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Vender bonito

El oficio de vender contado por un vendedor

Juan Ferrer

José Manuel Vieira

Gestión del cambio

Más del 99.99% de los vendedores no hace esto, pero debería

Vende diferente!

Omar Hafez

Manual de la comunicación

Serie Inteligencia Emocional HBR

Harvard Business Review

Seguridad psicológica

Cómo controlar el pensamiento excesivo

Los compradores de hoy en día están sobrecargados, abrumados por demasiada información y sufriendo por la fatiga deescoger entre una tonelada de opciones. En todas las industrias, los clientes están retrasando las decisiones de compra o incluso optando por mantenerse atados a lo que tienen ahora mismo con tal de evitar el temido "proceso de venta".­­En respuesta, muchos profesionales en ventas están tratanto de compensar esto con comportamientos que son demasiado complacientes y que crean una gran presión, que en lugar de atraer terminan por ahuyentar a potenciales compradores.El gran paradigma aquí es: ¿Cómo puedes mantenerte al dia con tus metas de ventas y al mismo tiempo cumplir el deseo de tu cliente de mantener una conexión más sincera, humana y auténtica?
La autora Shari Levitin, nos ofrece un proceso dinámico y sencillo para una venta efectiva en la era digital. A diferencia de otros libros de ventas que se centran en sugerencias o técnicas abstractas y complicadas, "Venta Emocional" te ofrece un enfoque nuevo y original que te ayudará a incrementar drásticamente tus ventas, independientemente de tus productos o servicios o el nivel de experiencia que tengas.

Cómo crear una conexión real y humana con sus clientes

Venta emocional

El mundo de las ventas está cambiando a gran velocidad y tratar de encontrar prospectos es más difícil hoy que nunca. Demasiados vendedores en busca de prospectos terminan intentando hacer negocios con sujetos que nunca les comprarán. Hoy, para tener éxito en las ventas, necesitas saber cómo utilizar una diversidad de estrategias que te permitan no solo encontrar a los mejores prospectos, sino además motivarlos a través de un ciclo de ventas más rápido. La velocidad vende y, para que una venta ocurra, no puedes darte el lujo de prospectar con lentitud.Ahora, en su nuevo libro, Prospectos de alta calidad, Mark Hunter, el experto en ventas, deja sin fundamento los costosos mitos que ha habido con respecto a prospectar y elimina la confusión sobre las técnicas que funcionan y no funcionan en el ámbito de las ventas actual. Al fusionar nuevas estrategias con prácticas comprobadas, y sabiendo cómo prospectar con calidad y certeza, lograrás:Optimizar el más valioso de tus recursos: tu tiempo
Usar las redes sociales de manera efectiva
Aprovechar tus referidos
Esquivar los límites que te impiden abrir nuevas puertas 
...Y mucho más

Estrategias poderosas para encontrar los mejores prospectos y motivar un cambio instantáneo en sus ventas

Prospectos de alta calidad

Fred Graef

Bobby Sánchez

Técnicas para conectar, persuadir y conseguir el sí

Ventas exitosas

María José Sánchez Yago

Liderazgo básico

Comunicación

Varios autores

Comunicación y trabajo en equipo en la era de la inteligencia artificial generativa

You are not perfect. Never have been, never will be. And no matter how much experience you gain, how long you contemplate a decision, or who you seek counsel from, you will still make the occasional management misstep--a few of them. Guaranteed. And if you stay in management long enough, you will undoubtedly ask yourself questions such as: - Why do I sometimes feel threatened by my best people? - How do I remain cool in hot situations? - How can I ensure people hear what I say? - How can I cope more effectively with change? - Why have I lost so many of my best employees to the competition? The question is, will you wait for these mistakes to happen and then stay awake at night dwelling on these questions, or will you address them proactively so that you may discover the right solutions to apply now? Clinical and business psychologist Nicole Lipkin knows the stresses leaders face. In What Keeps Leaders Up at Night, she examines the common mistakes leaders make with their people. Featuring illuminating examples and exercises, this sleep-friendly book shines a bright light into the dark corners where all leaders struggle with their own shortcomings and presents smart solutions to the problems that arise as a result.

Recognizing and Resolving Your Most Troubling Management Issues

What Keeps Leaders Up at Night

Externalización de Fuerzas de Venta

Redes de Campo / Task Forces

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