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Fred Graef

Bobby Sánchez

Ventas exitosas

Técnicas para conectar, persuadir y conseguir el sí

La gente compra por usted es la guía más recomendada para tener éxito en las relaciones y para saber cómo in¿uenciar y persuadir en los negocios del siglo XXI.

¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una
experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar un alto cargo empresarial, dirigir un
territorio envidiable para hacer negocios o tener estilo e impecable presencia? ¿Se trata de la inversión que usted hizo en el último software de CRM, de que usa
herramientas de negocios 2.0 o dinámicas estrategias en las redes sociales?. Usted podrá contratar a una empresa consultora de lujo, hacer la lista de objetivos más
larga, agregarle algunas viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y darla a conocer al máximo posible. Pero al nal, llegará a una sola conclusión: ¡El
éxito no es cuestión de ninguna de las anteriores! La ventaja competitiva más importante para los profesionales de negocios de hoy no se encuentra en sus CVs,
ni en ninguno de los folletos de marketing de sus empresas.

¿Importan todos estos aspectos que acabamos de enumerar? Por supuesto que sí, pero cuando todo esto es igual (y en el mundo competitivo en el que vivimos hoy,
casi siempre lo es), la gente compra por usted. 

En esta lectura usted descubrirá:
Cinco palancas que le abren la puerta a relaciones más sólidas, que incrementan sus ventas tan rápido como desee, que mejoran la retención de sus clientes, que aumentan sus ganancias y le ayudan a avanzar en su carrera.
Cómo anclar sus relaciones comerciales y crear clientes leales que nunca lo abandonen para irse con su competencia.
Cómo construir su marca personal para mejorar su presencia profesional y sobresalir en el mercado.

El verdadero secreto de lo que mas importa en los negocios

La gente compra por usted

Salvador López

La revolución de los pequeños logros

Microéxitos

Serie Inteligencia Emocional HBR

Harvard Business Review

Buenos hábitos, Gestiona la ansiedad y Energía + motivación

Estuche Inteligencia Emocional HBR: Equilibrio

Derecho - Práctica Jurídica

Helena Soleto Muñoz

Juan Carlos Campo Moreno

Amaya Arnáiz Serrano

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MASC para la Abogacía

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Gestión del cambio

Vendedores perros es un bestseller internacional que ha inspirado a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocio en todo el mundo por décadas. Su mensaje es claro: la diferencia entre tener una idea millonaria y realmente ser millonario es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Ya sea que estés buscando trabajo, reclutando un excelente equipo, vendiendo un servicio, incrementando tu capital, o simplemente convenciéndote… las ventas son tu habilidad número uno. Este libro te ayudará a revelar tus habilidades generadoras de ingresos; explotar tu poder adquisitivo; identificar tu “raza” de vendedor perro para aprovechar tus fortalezas y obtener tus objetivos; superar los obstáculos y falsas creencias alrededor de las ventas y llevarte a un nivel de confianza óptimo. Cambia ese “no” en “sí” sin importar con quién estés negociando. Aprende a ser líder de un equipo de ventas. ENGLISH DESCRIPTION The number one skill for any entrepreneur or business owner is the ability to sell. Why? Because sales = income. Yet, many fail financially not because they do not have great ideas or even good work ethic, but typically because they don't know how to, refuse to, are afraid to, or don't think it is important to know how to sell. Sales Dogs was written as the very first of the Rich Dad Poor Dad "how-to" Advisory series to teach in a very fun and impactful way how to overcome the fears, the myths and the obstacles to selling your products, services or yourself. It then teaches a simple, time-proven process of selling that will generate great income in most any business. The reader will learn the five most important selling skills to master, how to overcome any objection, manage a territory and much more. The book quickly de-bunks the idea that you have to be an overly aggressive "attack dog" to be successful. It uses the metaphor of "man's best friend" to say that a great sales person is like a loyal, persistent and lovable canine. It stipulates that there are five different "breeds" or personalities of SalesDogs that can each make a lot of money by playing to its strength. You will learn how to identify, maximize and train to that strength and also how to teach others on your team to do the same. While the book is fun and engaging, it also dives deep into the personal development issues that block a person's ability to generate income and how to overcome them. The book is perfect for first time salespeople, individuals who are uncomfortable with the notion of "selling," those who need to train others to sell and those who want to simply get better quicker.

Vendedores perros. No necesitas ser un perro de ataque para tener éxito en las ventas / Sales Dogs

Economía y Empresa

María del Carmen de la Calle Durán

Irene Campos García

Eva Pelechano Barahona

La llave que aporta valor

Competencias transversales

Ciencias sociales en abierto

Empresa es 'lo emprendido', a lo que hay que entrar (em) en el inicio (pre) para alcanzar algo (hender) y supone la base del sistema económico mundial. El emprendedor o empresario es el motor de este sistema económico que hunde sus raíces en las primeras sociedades civilizadas.

Dada la complejidad de nuestro mundo globalizado, las empresas actuales han de sortear muchos escollos en su viaje hacia el éxito. En estas páginas se analizan las múltiples facetas que rodean al hecho empresarial, entendiendo que el pequeño negocio o la gran multinacional son realidades distintas de una misma naturaleza.

La Academia, siempre atenta a los cambios y necesidades sociales, enfoca, con especial atención en este texto, su microscopio analítico sobre el área de la comunicación mercantil, pues "lo que no se comunica no existe", como bien indicó Marshall McLuhan y, como también saben los mercadotecnas con Ramón Freixa a la cabeza, "si tú no dices quién eres, otros dirán quién no eres". Ambas situaciones son totalmente lesivas para cualquier empresa, sin duda, pero libros como el presente suponen un ejercicio de reflexión que induce a la acción correcta.

La calidad exigible a toda obra científica, y este libro la satisface cumplidamente, viene certificada por el hecho de que lo aquí plasmado deriva de una doble revisión por pares ciegos (peer review) lo que garantiza su nivel de excelencia académica irrefutable. Además de esta fórmula a priori, este texto queda públicamente expuesto ante los expertos al juicio a posteriori, por el que cualquier lector puede refutar lo aquí escrito aportando la carga de la prueba. 

Nuestro Comité Editorial, cuyos miembros encabezan las presentes páginas, está compuesto por más de 200 doctores pertenecientes a más de 40 Universidades internacionales, expertos en los variados campos tratados en estas investigaciones.

El presente libro está auspiciado por el Fórum Internacional de Comunicación y Relaciones Públicas (Fórum XXI), la Sociedad Española de Estudios de la Comunicación Iberoamericana (SEECI) y el Grupo Complutense (nº 931.791) de Investigación en Comunicación Concilium.

Empresa, empresariedad y comunicación mercantil

Frank Slootman

Liderazgo Asertivo

Laura Jiménez Gutiérrez

Marca, identidad corporativa, reputación, marketing, ventas, SEO, objetivos SMART, SEM, e-commerce, briefing, branding, community manager, players, target group, storytelling, engagement, influencers digitales

PROMOCIÓN Y NEGOCIO A TRÁVES DE LAS REDES SOCIALES

Ventas exitosas

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