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Diego Muñoz

Vender bonito

El oficio de vender contado por un vendedor

Los compradores de hoy en día están sobrecargados, abrumados por demasiada información y sufriendo por la fatiga deescoger entre una tonelada de opciones. En todas las industrias, los clientes están retrasando las decisiones de compra o incluso optando por mantenerse atados a lo que tienen ahora mismo con tal de evitar el temido "proceso de venta".­­En respuesta, muchos profesionales en ventas están tratanto de compensar esto con comportamientos que son demasiado complacientes y que crean una gran presión, que en lugar de atraer terminan por ahuyentar a potenciales compradores.El gran paradigma aquí es: ¿Cómo puedes mantenerte al dia con tus metas de ventas y al mismo tiempo cumplir el deseo de tu cliente de mantener una conexión más sincera, humana y auténtica?
La autora Shari Levitin, nos ofrece un proceso dinámico y sencillo para una venta efectiva en la era digital. A diferencia de otros libros de ventas que se centran en sugerencias o técnicas abstractas y complicadas, "Venta Emocional" te ofrece un enfoque nuevo y original que te ayudará a incrementar drásticamente tus ventas, independientemente de tus productos o servicios o el nivel de experiencia que tengas.

Cómo crear una conexión real y humana con sus clientes

Venta emocional

La Mentalidad del Comercial Profesional

Manual de Técnicas de Venta

Luis Alberto Malosetti Dagna tiene más de cuarenta años en el mundo de las ventas; por ello, las páginas de Venta sinérgica: Metodología para convertir a los vendedores en líderes humanizados fortaleciendo la inteligencia emocional podrían considerarse un testimonio de vida. Aquí comparte sus aprendizajes y reflexiones sobre un recorrido lleno de encuentros y desafíos, que han marcado su camino profesional, siempre sobre la base de que las emociones constituyen la clave para transformar momentos ordinarios en extraordinarios. 
En un contexto en el que las metodologías de ventas tradicionales ya no son suficientes, la venta sinérgica se presenta como un enfoque innovador que propone transformar a los equipos de ventas en máquinas de éxito. 
Este trabajo, que combina teoría con ejercicios prácticos, es una invitación a abrazar la humanidad en los negocios, a conectar con lo más profundo de uno mismo y a crear equipos que alcancen un éxito duradero.

Luis Alberto Malosetti Dagna

Metodología para convertir a los vendedores en líderes humanizados fortaleciendo la inteligencia emocional

Venta sinérgica

María José Sánchez Yago

Liderazgo básico

Esta obra es la continuación de Arsenal digital para el Emprendedor de Guerrilla I y en ella el lector encontrará nuevas y eficaces herramientas digitales que le ayudarán enormemente para la puesta en marcha y desarrollo de su proyecto.
En esta ocasión se centra en cómo y cuándo aplicar los distintos tipos de marketing y en el análisis de resultados. Bien sea el marketing de proximidad, el de filiación, el mobile marketing o el comarketing, entre otras formas de marketing, son repasadas y estudiadas para conocer sus fortalezas y sus debilidades y así sacar el mayor provecho de su aplicación.

Borja Pascual

Marketing Digital II

Guíaburros: Arsenal digital para el Emprendedor de Guerrilla

Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los vendedores de óptimo rendimiento o "cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios", como ella los llama.La autora describe en El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite 50 hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una organización practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados incomparables.El propósito de estos breves capítulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella ha ido descubriendo a partir de años de investigación, análisis y pruebas. Enfócate en dominar uno por semana y elevarás consistentemente tus resultados.Y por favor, ¡no te limites solo a leer este libro! El hecho de leerlo no te conducirá a ser un maestro en las ventas. Tan solo aumentarás la cantidad de conocimientos teóricos que no estás aplicando y que ensanchan la brecha entre lo que sabes y lo que en realidad pones en práctica. Recuerda que el dominio de cualquier área requiere la aplicación, la práctica y la voluntad de hacer las cosas aunque al principio estén mal hechas y por el camino vuelvas a hacerlas una y otra vez hasta que logres los resultados deseados.En esta obra el lector aprenderá:Aprender los 50 Hábitos de éxito de los vendedores top y elite.
Como lograr ser un maestro en las ventas a través de la práctica.
Qué estrategias funcionan para lograr ser un vendedor de óptimo rendimiento y lograr cumplir tus metas
Cómo lidiar con diversas situaciones como pueden ser el miedo , el rechazo, resentimiento y desarollar habilidades para tratar con personas difíciles.
De qué manera diagnosticar si es adecuado seguir la batalla o alejarse de ella.

Hábitos de éxito de los vendedores top y elite

El 10% que más gana

Mariana Castrelos

Transitar con sentido

Salud mental y trabajo

Hoy día, para un emprendedor conocer las más valiosas herramientas digitales y su mejor uso, es algo imprescindible para iniciar y hacer crecer cualquier proyecto. El autor de este libro, creador del concepto de Emprendimiento de Guerrilla, muestra de forma didáctica y clara las más importantes "armas del arsenal digital" a partir de tres planteamientos básicos: el por qué, el cuándo y el cómo de su uso con el fin de que estos recursos alcancen su mayor eficiencia.
Dividida en dos partes que forman un conjunto, esta primera obra está más orientada a la necesidad de lograr un posicionamiento SEO, a la importancia de disponer de contenidos atractivos o al uso correcto de la IA entre otras informaciones de enorme utilidad práctica.

Marketing Digital I

Jocko Willink

Tácticas y estrategias de liderazgo

Laura Jiménez Gutiérrez

Marca, identidad corporativa, reputación, marketing, ventas, SEO, objetivos SMART, SEM, e-commerce, briefing, branding, community manager, players, target group, storytelling, engagement, influencers digitales

PROMOCIÓN Y NEGOCIO A TRÁVES DE LAS REDES SOCIALES

Vendedores perros es un bestseller internacional que ha inspirado a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocio en todo el mundo por décadas. Su mensaje es claro: la diferencia entre tener una idea millonaria y realmente ser millonario es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Ya sea que estés buscando trabajo, reclutando un excelente equipo, vendiendo un servicio, incrementando tu capital, o simplemente convenciéndote… las ventas son tu habilidad número uno. Este libro te ayudará a revelar tus habilidades generadoras de ingresos; explotar tu poder adquisitivo; identificar tu “raza” de vendedor perro para aprovechar tus fortalezas y obtener tus objetivos; superar los obstáculos y falsas creencias alrededor de las ventas y llevarte a un nivel de confianza óptimo. Cambia ese “no” en “sí” sin importar con quién estés negociando. Aprende a ser líder de un equipo de ventas. ENGLISH DESCRIPTION The number one skill for any entrepreneur or business owner is the ability to sell. Why? Because sales = income. Yet, many fail financially not because they do not have great ideas or even good work ethic, but typically because they don't know how to, refuse to, are afraid to, or don't think it is important to know how to sell. Sales Dogs was written as the very first of the Rich Dad Poor Dad "how-to" Advisory series to teach in a very fun and impactful way how to overcome the fears, the myths and the obstacles to selling your products, services or yourself. It then teaches a simple, time-proven process of selling that will generate great income in most any business. The reader will learn the five most important selling skills to master, how to overcome any objection, manage a territory and much more. The book quickly de-bunks the idea that you have to be an overly aggressive "attack dog" to be successful. It uses the metaphor of "man's best friend" to say that a great sales person is like a loyal, persistent and lovable canine. It stipulates that there are five different "breeds" or personalities of SalesDogs that can each make a lot of money by playing to its strength. You will learn how to identify, maximize and train to that strength and also how to teach others on your team to do the same. While the book is fun and engaging, it also dives deep into the personal development issues that block a person's ability to generate income and how to overcome them. The book is perfect for first time salespeople, individuals who are uncomfortable with the notion of "selling," those who need to train others to sell and those who want to simply get better quicker.

Vendedores perros es un bestseller internacional que ha inspirado a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocio en todo el mundo por décadas. Su mensaje es claro: la diferencia entre tener una idea millonaria y realmente ser millonario es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Ya sea que estés buscando trabajo, reclutando un excelente equipo, vendiendo un servicio, incrementando tu capital, o simplemente convenciéndote… las ventas son tu habilidad número uno. Este libro te ayudará a revelar tus habilidades generadoras de ingresos; explotar tu poder adquisitivo; identificar tu “raza” de vendedor perro para aprovechar tus fortalezas y obtener tus objetivos; superar los obstáculos y falsas creencias alrededor de las ventas y llevarte a un nivel de confianza óptimo. Cambia ese “no” en “sí” sin importar con quién estés negociando. Aprende a ser líder de un equipo de ventas. ENGLISH DESCRIPTION The number one skill for any entrepreneur or business owner is the ability to sell. Why? Because sales = income. Yet, many fail financially not because they do not have great ideas or even good work ethic, but typically because they don't know how to, refuse to, are afraid to, or don't think it is important to know how to sell. Sales Dogs was written as the very first of the Rich Dad Poor Dad "how-to" Advisory series to teach in a very fun and impactful way how to overcome the fears, the myths and the obstacles to selling your products, services or yourself. It then teaches a simple, time-proven process of selling that will generate great income in most any business. The reader will learn the five most important selling skills to master, how to overcome any objection, manage a territory and much more. The book quickly de-bunks the idea that you have to be an overly aggressive "attack dog" to be successful. It uses the metaphor of "man's best friend" to say that a great sales person is like a loyal, persistent and lovable canine. It stipulates that there are five different "breeds" or personalities of SalesDogs that can each make a lot of money by playing to its strength. You will learn how to identify, maximize and train to that strength and also how to teach others on your team to do the same. While the book is fun and engaging, it also dives deep into the personal development issues that block a person's ability to generate income and how to overcome them. The book is perfect for first time salespeople, individuals who are uncomfortable with the notion of "selling," those who need to train others to sell and those who want to simply get better quicker.

Vendedores perros. No necesitas ser un perro de ataque para tener éxito en las ventas / Sales Dogs

Externalización de Fuerzas de Venta

Redes de Campo / Task Forces

Vender bonito

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