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Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

Buch (broschiert)78.00 CHF
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Inhalt

Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.

Bibliografische Angaben

März 2010, 270 Seiten, Business-to-Business-Marketing, Deutsch
Gabler
978-3-8349-2062-1

Inhaltsverzeichnis

Schlagworte

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