Jusqu’au 30.9.2024, le code EBOOK20 donne droit à une réduction de 20% sur tous les e-books Stämpfli. Il suffit de saisir le code de réduction à la caisse dans le champ correspondant.
Thèmes principaux
Publications
Services
Auteurs
Éditions
Shop
LEXIA
Revues
Livres spécialisésLOKISemaphor
Logo
DE | FR
cover

Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

Livre (broché)78.00 CHF
disponible de suite

Contenu

Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.

Informations bibliographiques

mars 2010, 270 Pages, Business-to-Business-Marketing, Allemand
Gabler
978-3-8349-2062-1

Sommaire

Mots-clés

Autres titres de la collection: Business-to-Business-Marketing

Afficher tout
Optimierung von Verhandlungsteams
Der Einflussfaktor Hierarchie
Gabler, 2011
978-3-8349-2644-9
90.00 CHF
disponible de suite
Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft
Gabler, 2009
978-3-8349-1545-0
90.00 CHF
disponible de suite
Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
Dt. Universitätsvlg., 2007
978-3-8350-0804-5
90.00 CHF
disponible de suite
Key Account Management in Business-to-Business Markets
An Assessment of Its Economic Value
Dt. Universitätsvlg., 2006
978-3-8350-0517-4
70.00 CHF
disponible de suite
Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Dt. Universitätsvlg., 2006
978-3-8350-0497-9
78.00 CHF
disponible de suite

Autres titres sur ce thème

Conquering the Pitch
The Economics of Soccer
Springer Nature EN, 2025
978-0-387-98178-9
env. 53.90 CHF
disponible dès juillet 2025
Die Mitarbeiter mitnehmen
Industrie 4.0 beteiligungsorientiert gestalten
Vieweg + Teubner, 2025
978-3-662-53459-5
env. 30.50 CHF
disponible dès mars 2025
Complex Modeling of Consumer Behavior
Agent-Based Marketing Science
Springer Nature EN, 2025
978-4-431-54873-7
env. 168.00 CHF
disponible dès avril 2025
Leading without Power
A Model of Highly Fulfilled Leaders
Springer Nature EN, 2026
978-3-319-70529-3
env. 146.00 CHF
disponible dès mai 2026
Community Currency
An Evolutionist Institutional Design Approach
Springer Nature EN, 2025
978-4-431-54949-9
env. 134.00 CHF
disponible dès juin 2025
The Economic Impact of Population Decline and Aging in Japan
The Post-Demographic Transition Phase
Springer Nature EN, 2025
978-4-431-54830-0
env. 69.00 CHF
disponible dès février 2025
Nachhaltigkeits-Marketing. Ein globaler Ansatz
Wiley-VCH, 2025
978-3-527-50764-1
env. 52.50 CHF
disponible dès mai 2025
Material Flow Management
Systems, Technology and Finance for a Sustainable Future
Springer Nature EN, 3000
978-3-540-36015-5
env. 146.00 CHF
disponible dès octobre 3000