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Optimierung von Verhandlungsteams

Der Einflussfaktor Hierarchie
Livre (broché)90.00 CHF
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Contenu

Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

Informations bibliographiques

février 2011, 337 Pages, Business-to-Business-Marketing, Allemand
Gabler
978-3-8349-2644-9

Sommaire

Mots-clés

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