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Optimierung von Verhandlungsteams

Der Einflussfaktor Hierarchie
Buch (broschiert)90.00 CHF
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Inhalt

Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

Bibliografische Angaben

Februar 2011, 337 Seiten, Business-to-Business-Marketing, Deutsch
Gabler
978-3-8349-2644-9

Inhaltsverzeichnis

Schlagworte

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