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Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

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Inhalt

Die Preispolitik im Systemgeschäft stellt das Marketing-Management vor zahlreiche Entscheidungsalternativen, wie unterschiedliche Preise für die Systemkomponenten zu einem Gesamtpreismodell kombiniert werden können. Isabel Tobies analysiert die Akzeptanz unterschiedlicher Preismodelle sowie deren Gründe. Aufbauend auf einer theoretisch-konzeptionellen Analyse zeigt sie in einer umfassenden empirischen Untersuchung, welche Preismodelle von Systemkunden akzeptiert werden. Darüber hinaus identifiziert sie zentrale Ursachen für die Akzeptanz von Preismodellen und leitet spezifische Handlungsimplikationen für ein erfolgreiches Preismanagement im Systemgeschäft ab.

Bibliografische Angaben

Juli 2009, 264 Seiten, Business-to-Business-Marketing, Deutsch
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1545-0

Inhaltsverzeichnis

Schlagworte

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