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Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

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Inhalt

Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.

Bibliografische Angaben

Juni 2007, 256 Seiten, Business-to-Business-Marketing, Deutsch
Dt. Universitätsvlg.
978-3-8350-0804-5

Inhaltsverzeichnis

Schlagworte

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