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RAQUEL OBERLANDER

VALERIA ODDONE

MARCA PERSONAL COMO ESTRATEGIA DE MARKETING

Seminar paper from the year 2024 in the subject Business economics - Market research, grade: 1,3, University of Mannheim (Sales and Services Marketing), language: English, abstract: This paper explores the impact of the direct sales model on customer perception within the automotive industry, particularly in the context of digital transformation accelerated by the COVID-19 pandemic. By comparing traditional dealership-based sales models with the direct-to-consumer approach, the research aims to understand how these models influence consumer behavior and decision-making processes. The study highlights the growing importance of digital channels, price transparency, and customer-centric strategies, providing insights into the potential for Original Equipment Manufacturers (OEMs) to enhance customer loyalty and brand perception through innovative sales models.

Manu Hilgard

Customers' Perception of the Direct Sales Model in the Automotive Industry

Business auf den Punkt gebracht

Die psychologische Strategie für Nutzenargumente, die überzeugen•Nutzen Sie geschriebene oder gesprochene Worte, um Kunden zu überzeugen?•Wollen Sie Ihre Nutzenargumente perfekt auf Ihre Kunden abstimmen?•Fällt es Ihnen manchmal schwer schlagkräftige Formulierungen zu finden?In diesem Buch finden Sie konkrete Lösungen zu diesen Fragen.Entdecken Sie in "Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen" die effektivste Strategie, um Ihre Produkte und Leistungen als wertvolle Lösungen zu präsentieren. Dieses Buch bietet Ihnen eine fundierte Anleitung, um den echten Nutzen Ihres Angebots so überzeugend zu kommunizieren, dass Kunden begeistert "Ja" sagen. Erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen im Kopf des Kunden aufbauen und eine unmittelbare, emotionale Verbindung schaffen, die zum Kauf motiviert.In diesem Buch lernen Sie, wie Sie ...•die tatsächlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden identifizieren und gezielt anzusprechen•komplexe Produktdetails in verständliche und ansprechende Vorteile für Ihre Kunden verwandeln•in Verkaufsgesprächen genau die Argumente liefern, die Ihren Kunden überzeugen•effektive Werbe- und Marketingtexte entwickeln, die informieren und zum Handeln motivieren•den Verkaufszyklus verkürzen, indem Sie Interessenten schneller in Käufer verwandeln und somit Ihre Abschlussquote erhöhen.Für folgende Situationen in Verkauf und Marketing sind die Inhalte dieses Buches perfekt anwendbar:•Kundengespräche: Verbessern Sie die Qualität Ihrer persönlichen und telefonischen Verkaufsgespräche, indem Sie den Kunden seinen individuellen Nutzen präsentieren.•Verkaufs- und Marketingstrategien: Optimieren Sie Ihre Ansätze und erhöhen Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen.•Text für Ihre Websitesite: Verfeinern Sie die Nutzererfahrung und Konversionsraten Ihrer digitalen Präsenz.•E-Mail-Marketing: Erhöhen Sie die Wirkung Ihrer E-Mail-Kampagnen.•Social Media: Engagieren und überzeugen Sie Ihre Community mit nutzenorientierten Inhalten.•Werbekampagnen: Gestalten Sie Anzeigen, die nicht nur auffallen, sondern auch konvertieren.•Slogans: Mit der 4-Stufen-Strategie können Sie einfach und rasch schlagkräftige Slogans entwicklen.•Prospekte und Informationsmaterial: Erstellen Sie Materialien, die überzeugen und zum Handeln anregen.

Roman Kmenta

In 4 Schritten zur überzeugenden Kommunikation in Marketing und Vertrieb

Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen

Case Study from the year 2024 in the subject Business economics - Offline Marketing and Online Marketing, grade: A, , language: English, abstract: Moms Cookie Bar, a Doylestown creamery and patisserie, has worked to improve its online presence and brand awareness in the community. Mom's Cookie Bar is a small business providing packaged cookie bars and personalized ice cream. Linda Baker was the one who got things started. Our comprehensive digital optimization strategy is based on three pillars: social media strategy formulation, e-commerce integration, and digital marketing campaign implementation. YouTube is one of the social media sites recommended by our system. TikTok, like Facebook and Instagram, is a social networking site.

This strategy seeks to engage clients by creating visually engaging content, implementing interactive engagement strategies, and sticking to regular publishing schedules. Customers can perform research through an easy-to-use user interface, select from over 65 different cookie bar settings, and complete purchases. To achieve this goal, you must create an e-commerce platform (such as Shopify) that incorporates social media smoothly. We will use pay-per-click (PPC) advertising, search engine optimization (SEO), and a complete content strategy that includes videos and blogs to raise brand awareness.

Moms Cookie Bar aspires to become a digital sensation and a Doylestown institution to increase online sales and customer contact. Frequent analytics assessments will be carried out to measure project progress and to ensure that Moms Cookie Bar customers have a simple and delightful online purchasing experience.

Joeleen Kimbell

Optimizing Mom's Cookies Bar Marketing Approaches. Marketing Strategies in the Social Media World

&lt;p&gt;TikTok hat sich zu einer beliebten Werbeplattform für Unternehmen entwickelt. Doch Marketing auf TikTok ist nur erfolgreich, wenn Werbevideos ihre Zielgruppe erreichen und geklickt werden.&lt;/p&gt;  &lt;p&gt;Die Autoren sind Gründer einer erfolgreichen TikTok-Marketingagentur und zeigen in diesem Buch, wie man überzeugende TikTok-Videos erstellt. Sie erläutern detailliert, worauf man achten muss, um das Maximale aus der Plattform herauszuholen: von der Erstellung eines Business-Accounts über die Idee bis zum fertigen Video.&lt;/p&gt;  &lt;p&gt;Des Weiteren gehen sie darauf ein, wie man über TikTok-Ads Werbung schalten kann, um noch mehr Aufmerksamkeit zu generieren.&lt;/p&gt;  &lt;p&gt;Mit diesem Buch erhältst du einen kompakten Einstieg, um TikTok effizient für dein Branding und dein Marketing einzusetzen.&lt;/p&gt;&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;&lt;b&gt;Mario Schmid&lt;/b&gt;, &lt;b&gt;Max Eckhardt&lt;/b&gt; und &lt;b&gt;Moritz Hüsser&lt;/b&gt; sind Gründer und Geschäftsführer von KaltesWasser, einer mehrfach ausgezeichneten TikTok Agentur in der Schweiz. Gemeinsam mit ihrem Co-Autor &lt;b&gt;Timofej Kazakov&lt;/b&gt; teilen sie zum ersten Mal öffentlich, wie sie über 300 Klienten auf TikTok betreut haben. Mittlerweile gehört KaltesWasser zu den führenden TikTok Agenturen in der Schweiz.

Mario Schmid

Moritz Hüsser

Timofej Kazakov

Max Eckhardt

Schnelleinstieg

TikTok-Markteting für Unternehmen & Content-Creator

Projektarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich BWL - Unternehmensgründung, Start-ups, Businesspläne, Note: 1,1, , Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Projektarbeit präsentiert die Konzeption eines digitalen Geschäftsmodells, das auf Dropshipping und Marketing Automation basiert. Dabei werden neben bewährten Ansätzen auch neuartige Technologien wie E-Pricing und die Integration von Kryptowährungen eingehend diskutiert.Im Zentrum der Untersuchung steht eine umfassende Analyse von Geschäftskonzepten, beginnend von der Geschäftsidee über die Ausgestaltung der Geschäftsstruktur bis hin zum Ertragsmodell. Die Entstehung des Geschäftsmodells wird detailliert beleuchtet, wobei Aspekte wie Konzeptidee, Erfolgsfaktoren, Marktanalyse und Zielmärkte eingehend betrachtet werden. Besondere Aufmerksamkeit gilt digitalen Erlösmodellen wie E-Procurement, E-Pricing und E-Payment sowie den damit verbundenen wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Auswirkungen.Darüber hinaus erfolgt eine eingehende Untersuchung innovativer Zusatzoptionen, darunter Kryptowährungen, Near-Field-Communication, Social Targeting, Crowdshaping und Gamification. Die Arbeit bietet somit eine ganzheitliche Perspektive auf die Herausforderungen und Chancen, die die digitale Transformation für moderne Geschäftsmodelle bereithält.

Gino Avila de Block

Konzept für einen Onlineshop im Bereich Ersatzteilbeschaffung für Fahrzeuge unter Einsatz von Dropshipping und Marketing Automation

&lt;p&gt;This book explores the sharing economy platforms of digitally-driven companies that bring economies of scale to bring consumers more choices. In China, digital platforms such as Pinduoduo and Meituan have pioneered a new sort of consumer economics. What's behind the rise of this new sort of economy? In this tightly argued book, Dr. Yuan and Prof. Liu explain what's driving the new economy, in a book of interest to marketing professionals, scholars, and economists.&lt;/p&gt;


Ruizhi Yuan

Martin J. Liu

A Casebook for Understanding Multiplayers in Sharing Economy Platforms

Sharing Economy Platforms

Studienarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Duale Hochschule Gera-Eisenach (ehem. Berufsakademie Thüringen in Eisenach), Veranstaltung: Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Ausarbeitung soll die Disziplin des Social Media Marketings einführend darstellen. Hierzu werden eingangs Begriffe und Zusammenhänge geklärt und im Anschluss ein grafischer Überblick über die Funktionsweise dargelegt. Außerdem werden Tabellen über die Erfolgsfaktoren erstellt. Autorenreferat und Thesen zur Hausarbeit sind enthalten.

Kennzahlen und Erfolgsfaktoren des Social Media Marketing

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, SRH Hochschule Riedlingen, Veranstaltung: Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Hausarbeit ist es sowohl das Thema Nachhaltigkeit als auch das Thema Greenwashing zu betrachten. Hierbei wird anhand von ausgewählten Praxisbeispielen analysiert, wie schmal der Grat zwischen Nachhaltigkeit und Greenwashing ist. 

Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Kommunikation von Unternehmen in Bezug auf ihre Produkte und Dienstleistungen. Die Frage, die diese Hausarbeit beantworten möchte, ist: Ist das Marketing von nachhaltigen Produkten glaubwürdig oder handelt es sich dabei um Greenwashing? Hierbei sollen die vorherigen erlernten theoretischen Grundlagen auf die Praxisbeispiel bezogen werden. Die Analyse der praktischen Beispiele soll die verschiedenen Herausforderungen und Blickwinkel des nachhaltigen Marketings begutachten.  

Im ersten Teil der Arbeit, welches sich von Kapitel eins bis vier erstreckt, geht es um die theoretischen Grundlagen von Nachhaltigkeit und Greenwashing. Dabei wird die Problemstellung und die Relevanz des Themas näher erläutert und die Zielsetzungen der Arbeit formuliert. Im zweiten Kapitel geht es um es um die theoretischen Grundlagen der Nachhaltigkeit. Diese werden mit fachliterarischer Analyse erläutert. Hierbei wird zuerst darauf eingegangen, was Nachhaltigkeit ist und danach was Nachhaltigkeit nicht ist. Im dritten Kapitel geht es um das Marketing für nachhaltige Produkte. Dabei wird eine Abgrenzung zum konventionellen Marketing geschaffen. Aber auch die Herausforderungen des nachhaltigen Marketings werden erläutert. Das vierte Kapitel widmet sich ganz dem Thema Greenwashing. Hierbei werden Fragen wie, was ist Greenwashing, welche Strategien verwenden, um Greenwashing zu verschleiern beantwortet, aber auch die Thematik der Auswirkungen von Greenwashing wird aufgegriffen. Im fünften Kapitel wird auf die methodische Anwendung von Greenwashing aber auch von nachhaltigem Marketing eingegangen. 

Dies wird unterstützt von ausgewählten Praxisbeispielen. Hierbei werden die Unternehmen McDonald ́s, Volkswagen, Coca-Cola und Patagonia analysiert. Im sechsten Kapitel dieser Arbeit werden die gewonnenen Erkenntnisse kritisch diskutiert. Das siebte Kapitel schließt diese Arbeit mit einem Fazit ab, zudem wird noch ein weiterer Ausblick gegeben. 




Marketing für nachhaltige Produkte. Glaubwürdige Kommunikation oder Greenwashing?

Bachelorarbeit aus dem Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Hochschule Wismar, Sprache: Deutsch, Abstract: Inwieweit beeinflusst die Implementierung einer marketingorientierten Denkhaltung den Erfolg von Organisationen und welche spezifischen Kernaspekte sind für eine effektive Umsetzung besonders relevant? 

Das primäre Ziel dieser Arbeit besteht darin, die Forschungslücke zu schließen und empirisch zu untersuchen, inwieweit der Erfolg eines Unternehmens positiv mit der Implementierung einer marketingorientierten Denkhaltung korreliert. In einem weiteren Schritt sollen basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen spezifische Handlungsempfehlungen herausgearbeitet werden. Diese Empfehlungen richten sich insbesondere an Organisationen in Schieflage sowie an Organisationen in der Gründungsphase. Schließlich wird ein Implementierungsmodell entwickelt und dargestellt, welches diese Handlungsempfehlungen systematisch integriert. Durch die Verfolgung dieser Ziele soll die Arbeit einen signifikanten Beitrag zum Verständnis von Marketing als zentralem Wachstumstreiber in zukunftsgerichteten Unternehmen leisten. Zudem sollen praktische Lösungen für die Herausforderungen bei der Implementierung einer marketingorientierten Denkhaltung aufgezeigt werden, um Unternehmen in der Praxis zu unterstützen und deren langfristigen Erfolg zu sichern. 


Marketing als Wachstumstreiber. Die Implementierung einer Denkhaltung in Organisationen

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Hochschule für angewandtes Management GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Studienarbeit verfolgt das Ziel, eine fundierte Performance-Marketing-Strategie für die DHL zu entwickeln, die sowohl die aktuellen Marktanforderungen als auch die spezifischen Herausforderungen des Unternehmens berücksichtigt. Dabei wird zunächst eine theoretische Grundlage geschaffen, indem die wichtigsten Begriffe und Konzepte des Performance Marketings definiert und voneinander abgegrenzt werden. Anschließend wird anhand der DHL aufzeigt, wie eine effektive Performance Marketing-Strategie implementiert werden kann. Es werden spezifische Maßnahmen und Key Performance Indicators abgeleitet, um die Erfolgskontrolle zu gewährleisten und mögliche Schwächen des gewählten Ansatzes zu identifizieren. Durch die tiefergehende Analyse und die deduktive Herangehensweise soll ein umfassendes Verständnis für das Potenzial von Performance Marketing im Logistikbereich geschaffen werden. Die gewonnenen Erkenntnisse können nicht nur für die DHL von Bedeutung sein, sondern auch für andere Unternehmen in der Branche dienen. Letztlich zeigt diese Arbeit auf, wie moderne Marketinginstrumente dazu beitragen können, die Wettbewerbsfähigkeit und Marktstellung von Unternehmen nachhaltig zu stärken und zu sichern.

Tobias Schweiger

Entwicklung einer Performance-Marketing-Strategie für DHL. Theoretische Grundlagen, Implementierung und Erfolgskontrolle im Logistikbereich

Esta obra es la continuación de Arsenal digital para el Emprendedor de Guerrilla I y en ella el lector encontrará nuevas y eficaces herramientas digitales que le ayudarán enormemente para la puesta en marcha y desarrollo de su proyecto.
En esta ocasión se centra en cómo y cuándo aplicar los distintos tipos de marketing y en el análisis de resultados. Bien sea el marketing de proximidad, el de filiación, el mobile marketing o el comarketing, entre otras formas de marketing, son repasadas y estudiadas para conocer sus fortalezas y sus debilidades y así sacar el mayor provecho de su aplicación.

Borja Pascual

Marketing Digital II

Guíaburros: Arsenal digital para el Emprendedor de Guerrilla

Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, , Sprache: Deutsch, Abstract: In der folgenden Arbeit soll auf die Grundlagen und Umsetzung des Relationship Marketing eingegangen und die Maßnahmen für die verschiedenen Bereiche dargestellt werden.Das klassische Marketingkonzept und seine Grundideen entstanden bereits in den 1960er und 1970er Jahren. Grundlegende Marketingprinzipien, wie der Einsatz von Marketinginstrumenten (4Ps), verhalfen dem Marketing zum Durchbruch zu einem Leitkonzept von marktorientierter Unternehmensführung. Durch eine fundamentale Veränderung der Marktbedingungen und der damit verbundenen Wettbewerbssituationen, etablierte sich Marketing als Leitidee einer marktorientierten Unternehmensführung in Konsumgüter-, Industriegüter-, Dienstleistungs- und Nonprofit-Marketing. Die gewohnten Denkstrukturen des klassischen Marketing wurden den neu auftretenden Aufgabenfeldern und Problemstellungen nicht gerecht. Somit bildete sich ein Wandel weg vom kurzfristigen, produktorientierten Transaktionsmarketing, hin zum Relationship Marketing, welches darauf abzielt, die Beziehung zum Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Dabei soll das traditionelle Marketing nicht ersetzt, sondern auf eine Weiterentwicklung des Marketing als markt- und kundenorientierte Unternehmensführung hingearbeitet werden. Bei der Umsetzung von beziehungsorientierten Marketing spielen die Leistung und Branche des jeweiligen Unternehmens eine entscheidende Rolle. Für jeden Anwendungsfall entstehen dabei individuelle Maßnahmen, die der Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle des Relationship Marketing dienen. Problematisch ist jedoch, dass die Anwendungsmöglichkeiten des Beziehungsmarketing begrenzt und nicht auf jeden Leistungstyp übertragbar sind. Darüber hinaus ist das Relationship Marketing sehr theorielastig, die Herausforderung ist es dementsprechend, Maßnahmen in die Praxis zu übertragen.

Markus Eichner

Relationship Marketing. Darstellung von Einflussfaktoren, quantitativen und qualitativen Aspekten

MARCA PERSONAL COMO ESTRATEGIA DE MARKETING

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