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Adrián Gutiérrez Ávila

German Torre

Cómo ser un mexicano exitoso

Cómo pensar y actuar para alcanzar tus metas

Piensa en Estrategia

Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios

En este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios, hablar de las habilidades negociadoras de un líder comercial puede parecer una obviedad, ya que es difícil imaginar a un líder sin la capacidad de negociar.
Sin embargo, aquí profundizamos en los recursos que un líder de ventas necesita en distintos escenarios y situaciones. Analizamos la importancia de la escucha activa, sus diferentes niveles según el contexto, y su impacto en la toma de decisiones. Además, exploramos el papel de la Inteligencia Artificial en la gestión comercial y cómo su aplicación puede optimizar el trabajo diario de un líder.

Juan Carlos Gazia Zucchelli

El líder comercial: un negociador "todo terreno" 6

Una pionera en la defensa de la diversidad y la inclusión muestra cómo crear movimientos revolucionarios que favorecerán su crecimiento y el de su organización Cuando Nellie Borrero se unió a Accenture, el prejuicio y la discriminación pasaban desapercibidos y sin control; simplemente era la norma en el lugar de trabajo. Ahora, más de 35 años después, esta latina de primera generación comparte cómo lideró la estrategia de diversidad y desarrolló programas galardonados de inclusión y diversidad que transformaron a Accenture en el empleador número 1 en inclusión, diversidad y equidad. En&nbsp; Inquebrantable, Borrero recurre a sus experiencias con notable franqueza y valentía para inspirarle a pensar en grande, reconocer su valor y mostrarse con él en todas partes, todos los días. Revela cómo eliminar barreras y reclamar espacio no solo para usted, sino también para los demás. Tomará conciencia de: <ul> <li>Los prejuicios que afectan negativamente a los profesionales de color</li> <li>Reconocer que pertenencia y singularidad no tienen por qué estar en conflicto</li> <li>Levantarse y destacar: llevar su carrera de los márgenes al centro del escenario</li> <li>Qué hacer cuando el mentorazgo falla, y comprender el poder de recibir ayuda</li> <li>Mantenerse fiel a sí mismo cuando sus valores chocan con la realidad</li> <li>Presentarse estratégicamente, afirmarse con intención y competir</li> </ul> Un manifiesto para la comprensión y la acción,&nbsp; Inquebrantable ofrece un marco probado para crear relaciones transformadoras que conviertan la diversidad y la inclusión en una parte integral de su éxito y en una ventaja competitiva para su empresa.

Inquebrantable

Gerson Rivas

Daniel Cubillo

Marketing para conseguir empleo

Mercamorfosis

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios centra su desarrollo en las diferentes competencias emocionales del líder comercial y la relación con su equipo. Por un lado, profundiza acerca de la integración de la tecnología a las acciones del líder de ventas en especial, la motivación y la formación de su gente.
Asimismo, se analiza la capacidad de delegar que tiene el líder y con un ejemplo práctico, la importancia de la delegación y la formación de alianzas dentro y fuera de la empresa. El capítulo finaliza con dos interesantes notas: una del genial Peter Senge y la otra una entrevista a Richard E. Boyatzis publicada en el diario El País (España).

Trabajo en equipo 5

Borja Pascual

20 emprendedores que cambiaron el mundo

GuíaBurros: Historias de emprendimiento que inspiran

Ediciones de Iberoamericana

Este volumen colectivo es la revisión más completa hasta ahora de la obra de Jorge Volpi (1968), figura clave de la literatura mexicana actual. Aunque comenzó vinculado al movimiento literario del Crack, que apostaba por una narrativa ambiciosa y global, su trabajo trasciende ese marco generacional y se consolida como un proyecto literario amplio y complejo. En catorce capítulos, destacados especialistas analizan sus primeros pasos, su evolución estética y los temas que atraviesan su obra: la violencia, la historia y sus relatos, la relación entre literatura, ciencia y tecnología, la exploración del pensamiento humano desde la neurociencia, y la teoría de la ficción. La edición incluye una entrevista de Pedro Ángel Palou con Volpi, así como un texto del autor estudiado sobre la estructura de su narrativa, en diálogo con su libro La invención de todas las cosas. Una historia de la ficción. Dirigido a especialistas y lectores interesados, este libro no solo recorre casi toda la obra de Volpi, sino que también lo posiciona en el centro de las discusiones literarias contemporáneas, reafirmando su importancia internacional y su compromiso con una literatura que piensa críticamente el mundo actual.

En torno a Jorge Volpi: la razón del discurso, el discurso de la razón

Juan Ferrer

José Manuel Vieira

Gestión del cambio

Serie Inteligencia Emocional HBR

Harvard Business Review

Conversaciones difíciles

Fred Graef

Bobby Sánchez

Técnicas para conectar, persuadir y conseguir el sí

Ventas exitosas

Barry Conchie

Sarah Dalton

Cómo los grandes líderes logran resultados extraordinarios

Los 5 talentos que de verdad importan

Pone al alcance de estudiantes de grado, posgrado, profesores y emprendedores conceptos, herramientas y técnicas de desarrollos de innovación abierta. Propone una metodología para ubicar la gestión de un proyecto orientado a la innovación en sus diferentes etapas, aplicable por individuos o corporaciones de cualquier tamaño o influencia económica.

Roberto Osorno Hinojosa

Conceptos, casos y aplicaciones

Innovación abierta

Cómo ser un mexicano exitoso

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