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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive
Livre (broché)66.00 CHF
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Contenu

Im Business-to-Business Marketing ist die Priorisierung wertvoller Kunden von zentraler Bedeutung. Anhand von vier Studien untersucht Hauke Wetzel, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen seitens der priorisierten Kunden dadurch bewirkt werden. Er verdeutlicht, wie Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert und Kundenpriorisierungsmaßnahmen profitabler gestaltet werden können.

Informations bibliographiques

avril 2012, 145 Pages, Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim, Allemand
Gabler
978-3-8349-4028-5

Sommaire

Mots-clés

Autres titres de la collection: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

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Neuproduktvorankündigungen
Inhaltliche Gestaltung und marktbezogene Auswirkungen
Gabler, 2010
978-3-8349-2563-3
78.00 CHF
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Preiskomplexität
Gestaltungsmerkmale, Kundenwahrnehmung und Auswirkungen
Gabler, 2010
978-3-8349-2336-3
78.00 CHF
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Einkaufsstress
Messung, Determinanten und Konsequenzen
Gabler, 2009
978-3-8349-2020-1
90.00 CHF
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Modellierung des Kundenwertes
Ein branchenübergreifender Ansatz
Gabler, 2009
978-3-8349-1626-6
90.00 CHF
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Markenrelevanz
Messung, Konsequenzen und Determinanten
Gabler, 2009
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livrable dans env. 20-45 jours

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