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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing
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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive
Buch (broschiert)ca. 78.00 CHF
lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen

Im Business-to-Business Marketing ist die Priorisierung wertvoller Kunden von zentraler Bedeutung. Anhand von vier Studien untersucht Hauke Wetzel, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen seitens der priorisierten Kunden dadurch bewirkt werden. Er verdeutlicht, wie Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert und Kundenpriorisierungsmaßnahmen profitabler gestaltet werden können.

April 2012, ca. 145 Seiten, Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim, Deutsch
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Springer
978-3-8349-4028-5

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978-3-8349-3618-9
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978-3-8349-2905-1
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lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2563-3
ca. 78.00 CHF
lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
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ca. 78.00 CHF
lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2336-3
ca. 78.00 CHF
lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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