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Effektivität der Marktbearbeitung in der Pharmabranche
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Effektivität der Marktbearbeitung in der Pharmabranche

Von der transaktionalen zur relationalen Marktbearbeitung
Buch (broschiert)ca. 78.00 CHF
lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen

Pharmaunternehmen, die versuchen, ihren transaktionalen in einen relationalen Marktbearbeitungsansatz zu überführen, stellen häufig ernüchtert fest, dass sich die davon erhofften Erfolgswirkungen nicht eingestellt haben. Auf Basis einer Befragung von Pharmareferenten und niedergelassenen Ärzten geht Max Kretzer den Ursachen dafür auf den Grund.

Januar 2012, ca. 148 Seiten, Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim, Deutsch
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3618-9

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Betriebswirtschaftlicher Verlag GablerSpringer, 2012
978-3-8349-4028-5
ca. 78.00 CHF
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2011
978-3-8349-2905-1
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lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2011
978-3-8349-2850-4
ca. 78.00 CHF
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2564-0
ca. 78.00 CHF
lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2563-3
ca. 78.00 CHF
lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2416-2
ca. 78.00 CHF
lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Gestaltungsmerkmale, Kundenwahrnehmung und Auswirkungen
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2336-3
ca. 78.00 CHF
lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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978-3-8349-2286-1
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lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2009
978-3-8349-2020-1
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