Commander aujourd'hui : Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)
Logo
Effektives Verhalten von Vertriebsmitarbeitern im Kundenkontakt
Télécharger la couverture

Effektives Verhalten von Vertriebsmitarbeitern im Kundenkontakt

Eine branchenübergreifende Untersuchung
Livre (broché)env. 91.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours

In Wissenschaft und Praxis herrscht heute überwiegend die Ansicht, dass kundenorientiertes Verhalten von Verkäufern ¿gut¿ und abschlussorientiertes Verhalten ¿schlecht¿ ist. Auf Basis einer umfassenden, branchenübergreifenden Befragung von Vertriebsleitern, Vertriebsmitarbeitern und Kunden untersucht Michael Müller, inwiefern kunden- und abschlussorientierte Verhaltensweisen tatsächlich einen Einfluss auf den Verkaufserfolg und die Kundenloyalität haben. Zudem identifiziert der Autor eine Reihe von Führungsmaßnahmen und persönlichen Eigenschaften, die das Verhalten von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen.

février 2010, env. 197 pages, Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim, Allemand
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2206-9

Autres titres de la collection: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

Afficher tout
Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing
Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Springer, 2012
978-3-8349-4028-5
env. 78.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Effektivität der Marktbearbeitung in der Pharmabranche
Von der transaktionalen zur relationalen Marktbearbeitung
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Springer, 2012
978-3-8349-3618-9
env. 78.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Preisverhalten im Wettbewerb
Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2011
978-3-8349-2905-1
env. 78.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Strategisches Markenmanagement in Business-to-Business-Märkten
Eine branchenübergreifende Untersuchung
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2011
978-3-8349-2850-4
env. 78.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Erfolgsfaktoren im Innovationsmanagement
Eine empirische Betrachtung aus Hersteller- und Anwendersicht
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2564-0
env. 78.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Neuproduktvorankündigungen
Inhaltliche Gestaltung und marktbezogene Auswirkungen
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2563-3
env. 78.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Controlling in Marketing und Vertrieb
Planung, Budgetierung und Performance Measurement
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2416-2
env. 78.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Preiskomplexität
Gestaltungsmerkmale, Kundenwahrnehmung und Auswirkungen
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2336-3
env. 78.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Kundenintegration in die Neuproduktentwicklung
Eine Betrachtung der Konsumgüterindustrie
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010
978-3-8349-2286-1
env. 91.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Einkaufsstress
Messung, Determinanten und Konsequenzen
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2009
978-3-8349-2020-1
env. 91.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Modellierung des Kundenwertes
Ein branchenübergreifender Ansatz
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2009
978-3-8349-1626-6
env. 84.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
Kundenbindung im beratungsintensiven Einzelhandel
Eine empirische Untersuchung unter besonderer Berücksichtigung von Konsumentenheterogenität
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2009
978-3-8349-1600-6
env. 91.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours

Autres titres sur ce thème

History of Marketing in India
Taylor and Francis, 2026
978-1-138-85449-9
env. 189.00 CHF
paraît en février
Simulationsbasierte Unternehmensbewertung Schritt für Schritt
Uni-Taschenbücher, Herbert von Halem Verlag, 2026
978-3-8252-6107-8
env. 36.90 CHF
paraît en décembre
From Europe to India
New Trade Agreement
BoD - Books on Demand, 2026
978-91-8097-943-6
env. 55.90 CHF
livrable dans env. 5 jours
Community Currency
An Evolutionist Institutional Design Approach
Springer EN, 2026
978-4-431-54949-9
env. 135.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours
AI Native
Das Managementbuch für das KI-Zeitalter
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 2026
978-3-658-48291-6
env. 52.50 CHF
paraît en juin
Handbuch Industrie 4.0 und Digitale Transformation
Betriebswirtschaftliche, technische und rechtliche Herausforderungen
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 2027
978-3-658-36845-6
env. 179.00 CHF
livrable dans env. 20-45 jours