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Administración y cultura

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Rodrigo Muñoz Grisales

Joseph Facal

Jean-Pierre Dupuis

Marleny Cardona Acevedo

Francisco López Gallego

Diego Gonzales Miranda

Silvia Ponce

Henry Dueñas

Geneviève Dugré

Olivier Irrmann

Emmanuel Raufflet

Ernesto Barrera

Virginia Bodolica

Martin Spraggon

Sociología de la empresa

Del marco histórico a las dinámicas internas

Introducción.&#13;
&#13;
Capítulo 1. El capitalismo: origen, esencia y variedad.&#13;
&#13;
Capítulo 2. El estado: definición, formas y tendencias.&#13;
&#13;
Capítulo 3. Las organizaciones económicas supraestatales: historia, evolución y desafíos.&#13;
&#13;
Capítulo 4. Globalización y sindicalismo.&#13;
&#13;
Capítulo 5. Poder y conflicto en la organización: una aproximación desde el tratamiento funcionalista de los libros de texto.&#13;
&#13;
Capítulo 6. Cambio y cultura organizacionales. Una crítica teórica y un estudio de caso.&#13;
&#13;
Capítulo 7. Conocimiento y empresa.&#13;
&#13;
Capítulo 8. Las mujeres, el mercado laboral y la gestión: evolución, desigualdad y desafíos.&#13;
&#13;
Capítulo 9. La administración intercultural.&#13;
&#13;
Capítulo 10. Algunos aspectos sobre la responsabilidad social en América Latina: énfasis en la experiencia colombiana y brasileña.&#13;
&#13;
Apéndice 1. El caso de la Compañía Suramericana de Seguros.&#13;
&#13;
Apéndice 2. El trabajo de Masha &amp; Dasha International Inc. en las afueras de Montreal.&#13;
&#13;
Apéndice 3. Cien años de compañía. Una historia típica de una empresa típica antioqueña.&#13;
&#13;
Apéndice 4. La insensatez por "hacerse" de poder: caso práctico.

La antigua forma de vender fue eliminada hace años. Así pues, ¿por qué las empresas siguen basándose en estrategias viejas?&#13;&#13;Jeremy Miner y Jerry Acuff saben, de primera mano, lo frustrantes que pueden ser las ventas, especialmente cuando las empresas requieren de métodos antiguos y obsoletos. Además, los compradores actuales, que poseen un exceso de información gracias a Internet, son escépticos y no están predispuestos a involucrarse con los vendedores como solían. Como resultado de ello, los métodos de ventas tradicionales no son eficaces para los consumidores actuales. Los que busquen un éxito importante en las ventas deben abrirse camino por el terreno con ideas, enfoques y técnicas nuevas. El nuevo modelo de ventas redefine la forma correcta de vender conociendo a los consumidores a un nivel humano.&#13;&#13;Basado en las experiencias empresariales de Jeremy Miner y Jerry Acuff, sus investigaciones personales y su enfoque innovador, El nuevo modelo de ventas implementa habilidades avanzadas alineadas con el comportamiento humano. Desde propietarios de negocios, profesionales del coaching y jefes de ventas hasta políticos, ejecutivos y líderes: cualquiera puede beneficiarse de las técnicas de MineryAcuff, independientemente del sector.&#13;&#13;El nuevo modelo de ventas no es, simplemente, un libro de ventas más con un puñado de consejos que leer y olvidar. El enfoque de Jeremy Miner y Jerry Acuff redefinirá las ventas a través de la lente de la neurociencia y la persuasión. Su objetivo consiste en ayudar al cliente a pensar por sí mismo, haciendo hincapié en la resolución de problemas y la conexión personal. No actúes como un vendedor: empieza a pensar como un comprador.&#13;&#13;

Jerry Acuff

Jeremy Miner

Venderle a una generación a la que es imposible venderle algo.

El nuevo modelo de ventas

La administración de una empresa del Siglo XXI ha cambiado, mutado, no sólo por la globalización, el internet, el COVID, sino también por el nuevo contexto social, político y económico.&#13;Como docentes necesitamos tener un dominio sobre el conocimiento, también habilidad o experiencia para transmitir un saber, pero, sobre todo, pensar para qué enseñarlo, cómo enseñarlo para poder tomar decisiones sobre los métodos didácticos para aplicar.&#13;En este libro se citan autores del área docente que nos invitan a reflexionar sobre la importancia de la Planificación de contenidos, Didáctica y Metodologías; se citan autores como Deming, Porter, Sallenave en el dominio disciplinar de las Ciencias de la Administración.&#13;El manual propone diferentes estrategias de enseñanza como: análisis de casos, búsqueda de información, juegos de simulación y sobre todo, logra un hilo conductor entre la teoría y la práctica con una mirada multidepartamental como sostiene Deming.

Tania Rocha

Didáctica y Metodología Ciencias de la Administración

Administración y Gestión Siglo XXI

La teoría de juegos es el estudio económico de las intersecciones estratégicas entre dos o más individuos racionales. Este libro se diferencia del resto de la amplia oferta de textos sobre el tema, en que busca desde el principio desarrollar la teoría de la forma más intuitiva posible mediante el uso extensivo de ejemplos del mundo real, dejando de lado los tecnicismos matemáticos. Por lo tanto, es un libro que puede ser leído por cualquier persona independientemente de su formación matemática previa. Decisiones Gerenciales Estratégicas está escrito con la idea que las teorías económicas son importantes en la medida en que pueden ser usadas efectivamente en la práctica. De esta forma, el texto se dividió en siete partes a través de las cuales se van desarrollando, sistemática y metódicamente, los distintos equilibrios (de Nash, mixto de Nash, perfecto de Nash, Bayesiano de Nash y de señales) mediante ejemplos del mundo gerencial que le permitirán al lector asociar el desarrollo teórico con casos de la vida de negocios cotidiana. En cada capítulo se despliegan aplicaciones de los conceptos aprendidos y al final se proponen problemas resueltos, de forma que el estudiante no solo aplique a situaciones del mundo gerencial los conceptos aprendidos, sino que también esté en capacidad de resolver ejercicios a fin de estar seguros de que también entiende claramente los detalles para encontrar y analizar correctamente los equilibrios en los juegos planteados.

Maximiliano González F

Alexander Guzmán V

María Andrea Trujillo D

Una aplicación a la teoría de juegos - 2a edición

Decisiones gerenciales estratégicas

Fernando Véliz Montero

Fernando Véliz Ecoe Ediciones

De equipos de trabajo a comunidades de aprendizaje

El arte de liderar en la complejidad

Administración

Las personas, en nuestra complejidad, estamos llamadas a comprender que somos la sumatoria de diferentes aspectos. Ejemplo de ello es cuando entendemos que la razon es un bien invaluable, pero no el unico; la posibilidad de sorprendernos y de ver mas alla de lo evidente nos hace unicos. En el caso particular de los emprendedores, vemos como, al igual que los artistas, permiten que una &amp;quote;pincelada&amp;quote; de luz a su proyecto empresarial. Este requiere una sensibilidad unica e irrepetible, fruto de su dimension fisica, intelectual y espiritual. El arte maximiza estas dimensiones al permitir comprender la belleza de la realidad, asi como ver el mar de oportunidades que solo los verdaderos emprendedores logran descubrir.

Andrea Ávila Tinoco

José Alejandro Cheyne García

Margarita Guzmán Bejarano

Martín Franco Vélez

Innovación pedagógica: El arte de emprender

«Finanzas empresariales, análisis y gestión»Presenta las herramientas necesarias para la adecuada toma de decisiones financieras. Facilita el análisis, el diagnóstico, la evaluación y la planeación estratégica financiera (PEF), orientada a la generación de valor de la operación y financiación de las empresas. Permite conocer el estado de la salud financiera de las empresas con un diagnóstico analítico sobre la evolución de los indicadores de gestión financiera, apoyados con la matriz de referenciamiento empresarial que involucra, como tema novedoso de la obra, el &amp;apos;benchmark&amp;apos; y la determinación del punto de equilibrio del costo de capital para el análisis del apalancamiento financiero y el valor agregado económico.

Sociología de la empresa

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