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Hartmut Sieck

KEY ACCOUNT PLAN - Done right from the start!

How to use the strategic tool in key account management effec-tively and really benefit from it.

Springer Nature Proceedings excluding Computer Science

&lt;p&gt;This proceedings volume is the 32nd issue of the Springer’s series Eurasian Studies in Business and Economics, which is the official book series of the Eurasia Business and Economics Society (EBES, www.ebesweb.org). The volume includes selected papers presented at the 45th EBES Conference, which took place in Budapest from October 11th to 13th, 2023 and was hosted by the Mathias Corvinus Collegium in Budapest (Hungary). In the conference, 187 papers by 381 colleagues from 58 countries were presented. The conference was held both in hybrid with both in-person and online paper presentation format.&lt;/p&gt;


Mehmet Huseyin Bilgin

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Eurasian Business and Economics Perspectives

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Wolf-Dieter Hiemeyer

Christoph Seidl

CRM, Solution Selling, E-Commerce und Key Account Management als Erfolgsfaktoren

Zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb

Build a repeatable capability to create customer value propositions that win in AI-accelerated B2B markets. Creating Customer Value Propositions With AI is a practical guide for senior commercial leaders, sales directors, key account managers and product leaders who need to develop differentiated offers, align cross-functional teams and turn customer insight into measurable revenue growth. Written by Cranfield Visiting Fellows Richard Brooks, Sue Holt and Mark Davies, this book introduces the Offer Development &amp; Innovation (ODI) framework, a three-phase system covering customer needs analysis, offer ideation and customer value proposition development. It shows how AI can support each phase by strengthening analysis, coaching teams and accelerating the work required to build offers customers understand and act on. Moving beyond prompt engineering, this book helps leaders use AI as a strategic partner in complex B2B environments. It equips you to: - Diagnose root-cause customer needs - Build cross-functional offer processes - Quantify value in customer language &gt; Featuring real-world examples from Pfizer, Siemens, ThermoFisher, Grant Thornton, Zoetis and Nylacast, Creating Customer Value Propositions With AI demonstrates how organizations can create unique customer value repeatedly, systematically and faster than the competition. Themes include: customer value propositions, B2B sales strategy, AI for business, offer innovation, value-based selling, commercial transformation

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Personalisierte E-Mail-Marketing-Strategien zur Kundenbindung, Neukundengewinnung und Auslastungssteigerung am Praxisbeispiel eines Restaurants

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Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement

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Kriterien für die Einführung einer KI-gestützten Sales Enablement Software im deutschen Lebensmittelvertriebsaußendienst

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Haufe Fachbuch

Die Arbeitswelt im Verkauf ist noch immer von Männern dominiert. Dieses Buch gibt erfolgreichen Frauen aus dem Bereich Sales und Vertrieb eine Stimme. Sie erzählen, wie sie ihren Berufsalltag meistern und verraten ihre ganz persönlichen Verkaufs- und Vertriebsgeheimnisse. Das Buch offeriert damit einen spannenden Einblick hinter die Kulissen und bietet anderen im Verkauf tätigen Frauen (&amp; Männern) anhand von Praxisbeispielen wertvolle Tipps, Ratschläge und Inspirationen. In Interviews berichten 25 Frauen, wie sie mit persönlichen Herausforderungen umgehen, ihr Team zum Erfolg führen oder wie sie es geschafft haben, in ein Männer-Sales-Team integriert zu werden. Das Buch dient  als Leitfaden für angehende oder bereits erfolgreiche Frauen im Sales.Inhalte:- Aktueller Forschungsstand zu "Women in Sales"- Interviews mit 25 Women in Sales: Perspektiven, Sichtweisen und Erlebnisse- Berufsalltag in einer noch immer von Männern dominierten Verkaufswelt- Hilfestellungen für andere im Verkauf tätigen Frauen (&amp;Männer)- Auswertung in einem wissenschaftlichen Rahmen- Hypothesen und Theorien- Resümee &amp; AusblickDie digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+:- E-Book direkt online lesen im Browser- Persönliche Fachbibliothek mit Ihren BüchernJetzt nutzen auf mybookplus.de.

Dieter Menyhart

Warum Frauen anders verkaufen

Women in Sales

Martin Limbeck

Die 11 x 11 goldenen Netzwerkprinzipien der Superreichen

Wer keinen kennt, kann keinen anrufen

Masterarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich Führung und Personal - Personalführung, Note: 2,0, , Sprache: Deutsch, Abstract: Welche Auswirkungen hat Remote Work auf das Vertriebsmanagement? Welchen Herausforderungen müssen sich Führungskräfte im Vertrieb stellen, wenn sie ihr Team aus der Ferne steuern wollen? Homeoffice ist mittlerweile in vielen Unternehmen etabliert. Die Umstellung erfolgte oft gezwungen durch die COVID-19 Pandemie, teilweise ohne Vorbereitung durch die Unternehmensführung und die Führungskräfte.   Diese Arbeit zeigt auf, wie sich der Vertrieb und dessen Führung durch mobiles Arbeiten verändert. Worauf Führungskräfte besonders achten müssen und welche neuen Fähigkeiten die Führungskraft der Zukunft entwickeln sollte. Im empirischen Teil werden die theoretischen Ergebnisse durch Experteninterviews ergänzt, überprüft und kritisch hinterfragt.

Adnan Ghazawi

Vertriebsführung in Zeiten des Remote Office

Sascha Kronberg

Der ultimative Leitfaden für Neukundengewinnung von der Kaltakquise bis zum Abschluss

Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche

&lt;p&gt;Das Buch zeigt die dynamischen und vielschichtigen Welten des E-Commerce, der elektronischen Marktplätze und des Online-Marketings auf - Themen, die in unserer zunehmend digitalisierten Welt von zentraler Bedeutung sind. Denn E-Commerce hat sich von einem Nischenmarkt zu einem globalen Phänomen entwickelt, das die Art und Weise, wie wir kaufen und verkaufen, grundlegend verändert hat.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Der Autor stellt die theoretischen Aspekte von E-Business, E-Commerce, Marktplätzen, Online-Marketing sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen vor und gibt insbesondere Einblicke in die Praxis. Das Ziel dieses Buches ist es die grundlegenden Begriffe und Zusammenhänge von E-Commerce und Online-Marketing zu erklären, sodass die gewonnenen Erkenntnisse direkt in die berufliche Praxis integriert werden können.&lt;/p&gt;


Mark Harwardt

Eine praxisorientierte Einführung für Entscheider

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