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Hartmut Sieck

KEY ACCOUNT PLAN - Done right from the start!

How to use the strategic tool in key account management effec-tively and really benefit from it.

Business and Economics (German Language)

Wolf-Dieter Hiemeyer

Christoph Seidl

CRM, Solution Selling, E-Commerce und Key Account Management als Erfolgsfaktoren

Zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb

Etienne Krieger

25 idées clés pour entreprendre et innover

&lt;p&gt;Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einführung in die Anwendung und Implementierung von Künstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI im Verkauf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil generieren können. Schritt für Schritt erklärt er anhand des gesamten Sales-Zyklus,&amp;nbsp;welche innovativen Möglichkeiten die verschiedenen KI-Arten und -Methoden bieten, und wie sie an wichtigen Kundenschnittstellen eingesetzt werden können – von der Lead-Generierung und -Qualifizierung über die Kontaktaufnahme und Gesprächsunterstützung bis hin zu Präsentation, Angebotserstellung, Verhandlung, Kundenbetreuung und Onboarding.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Dabei werden sowohl klassische als auch generative KI-Tools beleuchtet, zahlreiche Use Cases vorgestellt und konkrete Prompting-Vorschläge für das KI-gestützte Arbeiten mit ChatGPT und anderen generativen Sprachmodellen gemacht. Eine umfangreiche Auswahl realer Anbieter der vorgestellten KI-Lösungen für jede Phase des Sales-Cycles bietet direkte Anknüpfungspunkte für die praktische Umsetzung in Ihrem Unternehmen.&amp;nbsp;Ein kompakter und direkt anwendbarer Leitfaden für den modernen, zukunftsorientierten Vertrieb.&lt;/p&gt;


Manuel Beck

KI-Lösungen für jede Phase des Verkaufszyklus: Einsatzmöglichkeiten, Tools und Implementierung

Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Haufe Fachbuch

Sascha Kronberg

Der ultimative Leitfaden für Neukundengewinnung von der Kaltakquise bis zum Abschluss

Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche


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Der praxisnahe Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb.
Der Einstieg in die Welt des Vertriebs kann herausfordernd sein - insbesondere in der dynamischen und wettbewerbsintensiven Konsumgüterindustrie. Auf Basis ihrer umfassenden Erfahrung vermittelt die Autorin einen zielgerichteten und praxisnahen Überblick über die zentralen Vertriebsthemen. 
Dieses Handbuch kombiniert die wichtigsten theoretischen Grundlagen mit realen Fallstudien, die durch Lösungsskizzen verständlich und einprägsam ergänzt werden, um das erlernte Wissen unmittelbar in die Praxis zu überführen. 
Zusätzlich enthält das Handbuch wertvolle Praxistipps, wie ein erfolgreicher Karrierestart im Vertrieb selbstwirksam gestaltet werden kann. 
Grundwissen Sales Management ist der ideale Begleiter für alle, die ihre ersten Schritte im Vertrieb gehen und sich das notwendige Rüstzeug für eine erfolgreiche Laufbahn aneignen möchten.</p>


Ihr praxisnaher Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb

Grundwissen Sales Management

Peter Buchenau

Weitere Handlungsempfehlungen aus Sicht von Top Interim Managern

Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement

Entdecke die Macht der Strategie!
In einer Welt, in der Daten, Kreativität und strategisches Denken den Erfolg bestimmen, bietet dieses Buch einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Frameworks und Modelle im Marketingmanagement.

Lerne, wie du das Verhalten deiner Zielgruppen analysierst, maßgeschneiderte Marketingstrategien entwickelst und dein Unternehmen zukunftssicher positionierst. Von der ABC- bis zur SERVQUAL-Analyse deckt dieses Werk über 90 bewährte Tools ab, von klassischen Ansätzen bis hin zu innovativen Methoden der heutigen Digitalwelt.

Dich erwarten Modelle zu:

- Zielgruppen und Konsumentenverhalten

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Egal ob Unternehmer, Marketingmanager oder Student – dieses Buch wird dein unverzichtbarer Begleiter auf dem Weg zum Erfolg.

Yves Keller

90+ Tools, mit denen du dein Marketing auf das nächste Level bringen wirst.

Marketing Management Frameworks


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Key account plans are considered indispensable and yet in many companies they are rather reluctantly filled out, ignored, inflated into a paper exercise or, on the contrary, bloated into slain documents. Between day-to-day operations and a lack of management involvement, the key account plan often loses its actual purpose: to be a strategic tool in key account management.  

In this book, Hartmut Sieck shows why a well-made key account plan is much more than a template. He explains in a practical way how a clearly structured KAP makes new potential visible, sharpens strategies, connects teams worldwide and even provides valuable insights to the customer himself. With his experience from over 20 years of key account management, he invites you to use key account plans consciously, focusedly and effectively for real results instead of mandatory tasks.
In short: If you're going to have a key account plan, then do it right. This book shows you how.</p>


How to use the strategic tool in key account management effec-tively and really benefit from it

Digitalisierung, neue Technologien, Konzentrationsprozesse, unsichere Wirtschaftslagen, militärische Konflikte oder Verschiebungen der wirtschaftlichen Machtverhältnisse - das sind einige der Faktoren, die ein aktives Handeln in der Wirtschaft und den Unternehmen erfordern. Besonders das Kundenmanagement steht dabei besonders im Fokus bei der Umgestaltung von Unternehmen. Dieses Buch bietet einen Leitfaden, um strukturiert und analystisch Sales  gezielt weiterzuentwickeln. Leitfäden, Fallbeispiele und Checklisten helfen den Lesern dabei, einen eigenen Weg zu entwickeln, Vertrieb und Marketing den aktuellen Erfordernissen anzupassen.Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis, keine theoretischen Ansätze, sondern praktische Anleitungen für die tägliche Arbeit.Der Autor hat sich auf die Bereiche "Markt- und Kundenmanagement" spezialisiert. Er war 22 Jahre in der Wirtschaft als Manager aktiv, seit 27 Jahren berät er Unternehmen bei der Umgestaltung des Kundenmanagements - als Berater und Management-Coach. Außerdem vermittelt er sein Wissen als Dozent bei namhaften Institutionen.

Hartmut H. Biesel

Fitnessprogramm 4.0

Excellenz im Vertrieb

Manuel Becker-Drobnjak

Kriterien für die Einführung einer KI-gestützten Sales Enablement Software im deutschen Lebensmittelvertriebsaußendienst

KEY ACCOUNT PLAN - Done right from the start!

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