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Curt-Rudolf Christof

Überzeugt überzeugen

in der Beratung von Kapitalanlageimmobilien - 77 Antworten für nachhaltigen Vermittlungserfolg

Dieses Nachschlagewerk bietet kompaktes, praxisnahes Immobilienwissen für den beruflichen Alltag und für alle, die sich privat mit Kauf, Verkauf oder Verwaltung von Immobilien beschäftigen.

Die klar strukturierten Kurzreferenzen erläutern zentrale Begriffe, Gesetze und Abläufe aus der Immobilienpraxis: von der Objektakquise über die Finanzierung bis zur Vermarktung.

Ideal für Maklerinnen, Beraterinnen, Auszubildende und Immobilieninteressierte, die fundierte Informationen übersichtlich aufbereitet haben möchten.

Kurzreferenzen für Makler/innen, Beraterinnen und Immobilieninteressierte

Immobilienwissen kompakt

Dieses Buch gibt Privatpersonen wertvolle Unterstützung bei der Veräußerung ihrer Wohnung oder ihres Hauses. Systematisch und gut verständlich führt Raimund Wurzel den Leser durch die einzelnen Schritte bis zur Unterzeichnung des Kaufvertrages. Der Weg beginnt mit grundlegenden Überlegungen zu den Motiven und zu ersten Preisberechnungen, über das angemessene Herrichten und die wirkungsvolle Präsentation bis zur Klärung der entscheidenden finanziellen und rechtlichen Fragen. Die vielen Beispiele und praktischen Tipps schaffen ein tiefgehendes Verständnis für die komplexe Thematik. Am Ende des Buches der Leser wertvolle Einblicke Raimund Wurzel intensiv der Maklerbranche. Er vermittelt dem Verbraucher wichtige Details aus der Innensicht der Branche und räumt mit Vorurteilen auf. 
Für diese Neuauflage hat der Autor sein Werk auf den aktuellen Stand gebracht und dabei viele neue rechtliche Rahmenbedingungen eingearbeitet, wie zum Beispiel das neue Gesetz über die Verteilung von Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser¿.

In acht Schritten zum erfolgreichen Notartermin

Privat Immobilien verkaufen

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 1.7, Technische Hochschule Mittelhessen, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit tauchen mehrere Fragen auf: wenn die Honorarberatung als Allheilmittel angesehen wird, wieso ist die Anzahl an Honorarberatern im Vergleich zu Provisionsberatern so gering? Wieso ist die Akzeptanz in der Bevölkerung nicht deutlich höher, wenn in der Honorarberatung keine Interessenskonflikte mehr auftreten? Sollten nicht viel mehr Verbraucher das honorarbasierte Vergütungsmodell bevorzugen, wenn dort mehr Beratungsqualität herrscht? Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit den zuvor genannten Vergütungsmodellen, deren Eigenschaften und deren Auswirkungen auf die Anlageberatung. Speziell soll das Spannungsverhältnis zwischen den beiden Vergütungsmodellen in Hinblick auf betriebswirtschaftliche und moralische Gesichtspunkte näher beleuchtet werden. In Bezug darauf soll der Frage nachgegangen werden, ob durch eine Honorarberatung die Principal-Agent-Problematik gänzlich ausgeschlossen werden kann. Ziel der Arbeit ist, das Spannungsverhältnis aus mehreren Blickwinkeln zu betrachten und zu erörtern, ob eines der beiden Vergütungsmodelle mehr Potenzial aufweist die Beratungsqualität des Kunden signifikant zu erhöhen als das andere, oder, ob sich die Politik einen neuen Lösungsansatz einfallen las- sen muss.Spätestens seit der Weltwirtschaftskrise, mit ihrem Höhepunkt im Jahr 2008, geriet die Finanzbranche enorm in Verruf und musste bis einschließlich heute einen immensen Vertrauensverlust hinnehmen. Insbesondere die bis heute maßgebliche Vergütungsform ‚Provision‘ steht im Mittelpunkt der Politik und Öffentlichkeit. Kritiker sehen in dieser Vergütungsform einen Interessenskonflikt zwischen einer Vermittlung von Finanzdienstleistungen, welche den Kundenbedürfnissen entsprechen und einer Gewinnmaximierungsabsicht des Beraters. Ziel dieser Maßnahmen war es, für mehr Transparenz im Hinblick auf die Vergütungsstrukturen bei Banken, Versicherungen und Beratern zu sorgen. Letzten Endes waren diese Maßnahmen nicht ausreichend genug um das Thema zufriedenstellend abschließen zu können.

Manuel Schneider

Honorarberatung vs. Provisionsberatung. Eine Gegenüberstellung unterschiedlicher Vergütungsmodelle und deren Auswirkungen auf die Anlageberatung

Gut informiert, sicher verkauft!

Immobilien mit Erfolg verkaufen

Essentials

Dieses essential bietet einen einzigartigen Einblick in die Praxis erfolgreicher Immobilienberater*innen. Anhand authentischer Fallbeispiele wird gezeigt, wie Beratungsgespräche im Kapitalanlagevertrieb strukturiert, empathisch und zielorientiert geführt werden können. Im Mittelpunkt stehen echte Herausforderungen aus dem Alltag: vom Gesprächseinstieg über die Einwandbehandlung bis hin zur Entscheidungsfindung. Die Leser*innen erfahren, wie sie Vertrauen aufbauen, Kundentypen erkennen und individuelle Lösungen entwickeln – stets mit dem Ziel, den Kundennutzen in den Mittelpunkt zu stellen. Ob Berufseinsteiger*in oder erfahrene Vertriebspersönlichkeit: Dieses essential liefert sofort anwendbare Impulse, praxiserprobte Gesprächsstrategien und wertvolle Denkanstöße für eine Beratung auf Augenhöhe. Verständliche Modelle wie Johari-Fenster und Eisbergmodell praxisnah erklärt. Ideal für Einsteiger und Profis im Kapitalanlagevertrieb.

Was Kunden wirklich wissen wollen

Erfolgreiche Beratung und Verkauf im Immobilienvertrieb

RWS-Skript

Seit der Erstauflage 2012 hat sich das Werk als praxisorientierter Leitfaden für die rechtliche Begleitung von Immobilientransaktionen etabliert. Die 4. Auflage (Stand: 1. September 2025) berücksichtigt die umfassende Fortentwicklung von Gesetzgebung, Rechtsprechung und Marktstrukturen im Bereich des Immobilienrechts.Besonders hervorzuheben sind die wesentlichen Neuerungen im Gewerbemietrecht, insbesondere die Einführung der Textform (§ 126b BGB) für langfristige Mietverträge ab dem 1. Januar 2025, die den elektronischen Vertragsabschluss erleichtert und die Digitalisierung im Immobilienbereich vorantreibt.&nbsp;Eingearbeitet sind ferner die Anpassungen durch die GEG-Novelle 2024, die höhere energetische Anforderungen an gewerbliche Gebäude und Mietverhältnisse stellt. Weitere Schwerpunkte bilden aktuelle Entwicklungen im Grundstücks-, Kauf- und privaten Baurecht, praxisnahe Checklisten und Hinweise zu Due Diligence, Vertragsgestaltung (Asset Deal/Share Deal) sowie Haftungsfragen.Mit seiner systematischen Darstellung, klaren Sprache und vielen Gestaltungshinweisen bleibt das Werk ein unverzichtbares Handbuch für alle, die mit Immobilientransaktionen befasst sind - von Rechtsanwält:innen, Notar:innen und Unternehmensjurist:innen bis hin zu Immobiliengesellschaften und Investor:innen.

Kauf und Verkauf von Gewerbeimmobilien

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich VWL - Finanzwissenschaft, Note: 1,2, Duale Hochschule Baden-Württemberg, Stuttgart, früher: Berufsakademie Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es, verschiedene Kontrollgremien wie die Prüfungsgesellschaften, die BaFin und den Aufsichtsrat auf Effektivität und Aktualität in Zusammenhang mit der Finanzwelt zu überprüfen. Dafür sollen die einzelnen Prüfmechanismen durch eine kritische Analyse ihrer Aufgaben, Anforderungen und Prüfungsmöglichkeiten beleuchtet werden. Hierfür dient der Fall Wirecard als aktuelles Beispiel, an welchem die Beurteilung der Prüfmechanismen stattfindet. Im Zuge einer Fallstudie wird darauf abgezielt, die Kontrollaufgaben der Gremien mit ihrem Verhalten und den ihnen zugrundeliegenden Kontrollmöglichkeiten ins Verhältnis zu setzen. Anschließend soll auf den Erkenntnissen basierend ein Rückschluss auf die Kontrolle der Finanzwelt gezogen werden. Dabei wird nicht auf eine endgültige Feststellung von möglichem Fehlverhalten der teilhabenden Kontrollorgane abgezielt, sondern eine grundlegende Einschätzung der Angemessenheit der Prüfmechanismen angestrebt.Durch die Insolvenz des Zahlungsdienstleisters Wirecard in Folge jahrelangen Bilanzbetrugs stehen die Prüfungsinstitutionen, die mit der Unternehmenskontrolle beauftragt sind, in der Kritik. Diese Kritik bildet das Fundament der Problemstellung dieser Arbeit: Ist die aktuelle Finanzwelt mit den bestehenden Prüfmechanismen noch kontrollierbar? Die Ergebnisse der Fallstudie zeigen, dass die Finanzwelt mit den bestehenden Prüfmechanismen noch kontrollierbar ist, es jedoch gewisser Angleichungen bedarf. Hiervon betroffen ist hauptsächlich die Kontrolle durch die BaFin, welche mangelnde Kompetenzen und strukturelle Defizite hinsichtlich der Aufdeckung von Bilanzbetrug aufweist. Die lange Zeit unentdeckt gebliebene Falschdarstellung im Fall Wirecard lässt sich für Aufsichtsrat und Abschlussprüfer*innen dagegen eher mit dem individuellen Prüfungsverhalten der beteiligten Akteur*innen begründen.Zukünftig sind weitere neue Erkenntnisse zum Fall Wirecard für die Schlussfolgerungen dieser Arbeit relevant und könnten ergänzend betrachtet werden. Weiterführende Forschung könnte ebenso zusätzliche Kontrollinstitutionen sowie mögliche Anpassungen des gesamten Prüfungssystems untersuchen.

Alexander Schmidt

Ist die aktuelle Finanzwelt mit den bestehenden Prüfmechanismen am Beispiel Wirecard noch kontrollierbar?

Prüfungsmechanismen bei Wirecard. Die Kontrollierbarkeit der Finanzwelt

Ermittlerehepaar Pokorny

Humorvolle Mörderjagd im mondänen Kurstädtchen.

Eigentlich wollten die Pokornys nach einer anstrengenden Tagestour durch Wien in Ruhe beim »Tatort« entspannen. Da steht plötzlich der Obmann des Triestingtaler Immobilienverbands vor der Tür und bittet das Ehepaar um Hilfe: Zwei Maklerkollegen haben unter mysteriösen Umständen das Zeitliche gesegnet. Kurz nachdem die »Freizeitpolizisten« die privaten Ermittlungen aufgenommen haben, stirbt eine weitere Maklerin, und sie soll nicht die Letzte sein ...

Kriminalroman

Mordsradau in Bad Vöslau

Wer eine Immobilie verkaufen möchte, weiß: Der erste Eindruck entscheidet. In "Vorhang auf, Haus verkauft!" zeigt Home Staging-Expertin Cornelia Augustin, wie Wohnungen und Häuser so inszeniert werden, dass sie Emotionen wecken und Käuferinnen und Käufer begeistern. Mit vielen Vorher-Nachher-Beispielen, praktischen Tipps und inspirierenden Ideen macht sie deutlich, wie Räume durch die richtige Gestaltung an Wert gewinnen und Verkaufsprozesse beschleunigt werden. Ob Makler, Eigentümerin oder einfach Einrichtungsinteressierte - dieses Buch liefert wertvolle Anregungen, wie man Immobilien im besten Licht präsentiert und erfolgreich verkauft.

Wie Home Staging für Profis den Verkaufswert steigert und Herzen gewinnt

Vorhang auf, Haus verkauft

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Jura - Steuerrecht, Note: 1,7, FOM Hochschule für Oekonomie &amp; Management gemeinnützige GmbH, Dortmund früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird der steuerliche Vergleich einerseits zwischen der Erzielung von Vermietungseinkünften aus dem Privatvermögen und andererseits zwischen der Erzielung von Vermietungseinkünften aus dem Betriebsvermögen einer GmbH mandantenorientiert dargestellt. Der Vergleich ergibt sich aus den unterschiedlichen steuerlichen Auswirkungen der beiden Möglichkeiten für einen einzelnen sehr vermögenden Mandanten mit hohen jährlichen Einkünften. Die unterschiedlichen steuerlichen Auswirkungen bieten die Möglichkeit zur steuerlichen Gestaltung des generellen Sachverhaltes Vermietung.

Das Ziel dieser Arbeit ist, die Vor- und Nachteile der beiden Varianten darzustellen und dem Leser die steuerlichen Unterschiede zu erläutern. Es soll eine weitere Möglichkeit, in Bezug auf die standardmäßige Vermietung aus dem Privatvermögen, für die steuerliche Berücksichtigung von Vermietungseinkünften dargestellt werden. Gleichzeitig soll diese Arbeit die Entscheidung für eine dieser beiden Möglichkeiten erleichtern und so die Vermietung steuerlich optimieren. In dieser Arbeit wird nur die steuerliche Gestaltung der laufenden Vermietung von Immobilien dargestellt, eine Veräußerungsabsicht wird nicht erläutert.

Damit die Zielsetzung gelingt, werden zunächst grundlegende Aspekte für beide Varianten sowie die Vergleichsberechnung erklärt. Die Betrachtung der Umsatzsteuer ist dabei für diese Arbeit irrelevant, da die umsatzsteuerlichen Auswirkungen unabhängig von der Rechtsform gleich sind. Anschließend erfolgt die Darstellung eines fiktiven Beispiels. In diesem Beispiel werden die Möglichkeiten der Vermietung anhand eines fiktiven Steuerpflichtigen sowie eines fiktiven Unternehmens dargestellt. Die Möglichkeiten werden auf Grundlage der zuvor ausgearbeiteten Aspekte durch Berechnung der steuerlichen Belastungen verglichen.

Für die Berechnungen werden die gleichen Prozesse mit unterschiedlichen Auswirkungen über mehrere Jahre abgebildet, wodurch die Vergleichsberechnung ermöglicht wird. Hierdurch werden nach und nach die einzelnen Unterschiede beider Möglichkeiten beispielbezogen und zusammenfassend sichtbar. Zusätzlich werden durch die Betrachtung der gesamten Vergleichsberechnung die Zusammenhänge sowie die Problematiken dargestellt.

Ertragsteuerlicher Vergleich von Privatimmobilienvermögen und Betriebsvermögen einer GmbH

Steuervorteile durch Zwischenschaltung einer Kapitalgesellschaft bei der Vermietung von Immobilien?

Sie wollen eine Immobilie verkaufen, wissen aber nicht, wie das geht? Sie haben Sorge, sich im bürokratischen Gestrüpp zu verheddern, Geld zu verlieren und irgendetwas Wichtiges zu übersehen?

Schritt für Schritt begleitet Sie Arndt Gerhardts von Ihren ersten Verkaufsüberlegungen über die Wertermittlung und Rechtsfragen bis hin zum Notar und darüber hinaus.

Die Schritt-für-Schritt-Anleitung für entspannten Immobilienverkauf

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Zivil- und aufsichtsrechtliche Verhaltenspflichten beim Execution-only-Geschäft

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