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Curt-Rudolf Christof

Überzeugt überzeugen

in der Beratung von Kapitalanlageimmobilien - 77 Antworten für nachhaltigen Vermittlungserfolg

Die Dienstleistungsbranche gewinnt für die deutsche Wirtschaft stetig an Bedeutung. Damit steigt auch der Bedarf an passgenauem Versicherungsschutz für Dienstleister, denn selbst kleine berufliche Fehler können erhebliche Vermögensschäden nach sich ziehen.

Dieses Buch bietet allen Interessierten einen praxisnahen Einstieg in die - oft als anspruchsvoll empfundene - Thematik der Absicherung von Vermögensschäden. Es unterstützt dabei, das nötige Fachwissen aufzubauen, um Kunden kompetent und überzeugend zu Risiken im Bereich Vermögensschaden beraten zu können. Nach einer Einführung in die gesetzlichen Haftungsgrundlagen folgen detaillierte Darstellungen berufsspezifischer Risiken sowie deren optimale Absicherung.

Den Abschluss bildet die Darstellung der vom GDV im Jahr 2024 veröffentlichten und im Mai 2025 überarbeiteten Musterbedingungen zur Vermögensschadenhaftpflichtversicherung.

Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung

IDW Bilanzen

Das Handbuch Bankbilanz stellt auch in der 10. Auflage die für Banken und Finanzdienstleister, Wertpapierinstitue sowie Zahlungs- und E-Geld-Institute relevanten Bilanzierungs- und Bewertungsregelungen (Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Anhang) mit Fokus auf die institutsspezifischen Besonderheiten dar.

Dabei wurden die relevanten Neuerungen in Literatur, Rechtsprechung und Gesetz eingearbeitet. Alle aktuellen Bilanzierungsthemen und HGB-Änderungen wurden berücksichtigt und alle Rechnungslegungsstandards des Bankenfachausschusses beim IDW (IDW RS BFA) werden für die Bilanzierungspraxis dargestellt.

Folgende Inhalte wurden neu aufgenommen:

Offenlegung
Nachhaltigkeitsberichterstattung
ABS-Transaktionen ohne Ausbuchung der verbrieften Forderungen
Verschmelzung und andere Umstrukturierungen von Sondervermögen bei Ein-
Anleger-Fonds
Besonders erwähnenswert sind folgende Aktualisierungen:

Begriff der voraussichtlich dauernden Wertminderung bei Aktien und Anleihen
vor dem Hintergrund aktueller BGH-Rechtsprechung
Begriff des Finanzinstruments im Zusammenhang mit der Neufassung von IDW RS BFA 2
Bilanzierung von Kryptowerten


Das Handbuch Bankbilanz ist ein einzigartiges und umfassend kommentiertes Nachschlagewerk für den Bilanz-Praktiker. Es liefert Antworten auf alle wesentlichen branchen- und institutsspezifischen Fragestellungen.

Bilanzierung, Bewertung und Prüfung

Handbuch Bankbilanz, 10. Auflage

Michael Kroll

Erfolgsstrategien für Immobilienberater

Der 101-Punkte-Plan

Zielgruppe sind Finanzdienstleister, Immobilienberater, Vermittler, Makler und Steuerberater, die ihren Kunden professionell in der Kapitalanlage-Immobilienberatung begleiten wollen.

Das Fachbuch vermittelt motivierend leicht zu lesen und transparent tiefes praxisnahes Wissen zu Markteinschätzungen, Vermögensaufbau- und Sicherungsstrategien mit Immobilien, steuerlichen Aspekten, Finanzierungsmodellen sowie Neuromarketing und Psychologie im Beratungsprozess. Es beantwortet die 77 wichtigsten Fragen und zeigt die emotionalen Trigger, die Kaufentscheidungen beim Kapitalanleger prägen.

Alle Antworten, die Sie als Finanzdienstleister brauchen, um Ihren Kunden sicher und erfolgreich zur Kapitalanlageimmobilie zu begleiten - für nachhaltige Kundenbeziehungen und provisionsstarke Abschlüsse.

Als Berater tragen Sie die Verantwortung, Ihrem Kunden nicht nur eine Immobilie, sondern eine fundierte, sichere und nachhaltige Investitionsentscheidung zu ermöglichen. Ihr Kunde vertraut darauf, dass Sie mit Weitblick handeln, Risiken einschätzen und Chancen erkennen.

Dieses Buch gibt Ihnen alle Werkzeuge an die Hand, um Ihren Kunden sicher und kompetent durch den komplexen Entscheidungsprozess einer
wohnwirtschaftlich genutzten Kapitalanlageimmobilie zu begleiten. "Überzeugt überzeugen" liefert Ihnen klare Antworten auf die 77 wichtigsten Fragen und emotionalen Trigger, mit denen Ihr Kunde zu Ihnen kommen wird: praxisnah, verständlich und motivierend.

So wird aus einem anfänglichen Interesse ein klares "Ja" zu Ihrem Angebot.

Schritt für Schritt stärken Sie Ihre Überzeugungskraft, indem Sie Einwände souverän ausräumen, noch bevor sie überhaupt entstehen, Ängste
abbauen und Ihre Kunden für die Vorteile einer sorgfältig ausgewählten Immobilie begeistern. So gewinnen Sie Sicherheit, treten überzeugend auf und schaffen als Berater Vertrauen, die Basis für Empfehlungen und langfristige Kundenbeziehungen.

Warum dieses Buch für Sie als Berater unverzichtbar ist:
1. Sicherheit in der Beratung: Sie wissen, was Ihren Kunden bewegt und haben die richtigen Antworten parat, schon bevor Ihr Kunde die Frage stellt.
2. Vertrauen schaffen: Sie treten authentisch auf und vermitteln komplexe Inhalte verständlich.
3. Erfolg sichern: Sie gewinnen Kunden, schaffen Mehrwert und legen den Grundstein für nachhaltige Geschäftsbeziehungen.

Nutzen Sie dieses Buch, um Ihrem Kunden als vertrauensvoller Berater den Weg zu einer erfolgreichen Investition in Immobilien zu ebnen.

Das Kompendium hilft mit Grundlagenwissen und Praxistipps
Das »Kompendium für Immobilienberufe« vermittelt den Lesern nicht nur leicht verständlich das wichtige Basiswissen der Branche und der jeweiligen Berufsgruppen, sondern gibt ihnen auch wichtige Praxistipps an die Hand. So dient das »Kompendium für Immobilienberufe« nicht nur der Schaffung solider Grundlagen für die Immobilienbranche, sondern auch als flexibles Nachschlagewerk in der Praxis, um die Herausforderungen des beruflichen Alltags zu meistern und sich auf diese Weise positiv von der Konkurrenz abzuheben.
Neue Struktur des Standardwerks
Um den Lesern in diesen herausfordernden Zeiten einen schnellen Zugang zu den für ihren Berufsstand relevanten Informationen zu ermöglichen, wurde das »Kompendium für Immobilienberufe« in seiner 14. Auflage neu strukturiert. Die Leser finden nunmehr zielgerichtet und effizient über das für den jeweiligen Berufsstand unerlässliche Basiswissen hinaus auch berufsspezifische und topaktuelle Themen – unabhängig davon, ob sie als Immobilienmakler, Immobilienverwalter oder Sachverständiger tätig sind oder bspw. als Projektentwickler, Generalunternehmer oder Bauträger an der Planung und Durchführung von Bauvorhaben beteiligt sind.
Grundlagen zu Recht, Finanzierung und Marketing
Im ersten Teil stellen die in der Branche hoch angesehenen Autoren diejenigen Grundlagen kompakt und leserfreundlich dar, die für alle vorgenannten Berufsgruppen relevant sind. Nach einem leicht verständlichen Überblick über die komplexen Zusammenhänge und Strukturen in der Immobilienwirtschaft finden die Leser daher grundlegende Ausführungen zu so wichtigen Bereichen wie dem Grundstücksrecht, der Kaufpreis- und Baufinanzierung und dem Marketing. Außerdem erhalten die Leser kompetente und topaktuelle Informationen zu den rechtlichen Anforderungen des Datenschutzes, des Geldwäschegesetzes, des Wettbewerbsrechts und des Steuerrechts.
Konkrete Fragen aus der Praxis anschaulich beantwortet
Welche Pflichten aus dem Geldwäschegesetz treffen mich und welche Folgen drohen, wenn ich diese Pflichten verletze? Wie wehre ich mich gegen wettbewerbsrechtliche Verstöße meiner Konkurrenz? Wie strukturiere ich am besten mein Marketing, um meine Zielgruppe noch besser zu erreichen? Und welche steigenden Anforderungen stellen denn eigentlich der Datenschutz und insbesondere die EU-DSGVO an mich? Fragen, die sich alle Marktteilnehmer in der Ausbildung oder auch im Beruf stellen (oder stellen sollten) und deren Antwort die Leser im »Kompendium für Immobilienberufe« finden werden.
Informationen speziell für Immobilienmakler
Die auf den Grundlagenteil folgenden Kapitel widmen sich den individuellen Besonderheiten der Berufsgruppen in der Immobilienwirtschaft. Immobilienmakler erfahren u.a.
<ul>
<li>wann sie einen Anspruch auf eine Provision haben und wie sie diesen absichern,</li>
<li>was sie bei der Vertragsgestaltung beachten müssen und welche Fallstricke insbesondere bei den Allgemeinen Geschäftsbedingungen drohen,</li>
<li>welche Besonderheiten sie bei der Vermittlung von Kaufverträgen, Wohnraum- und Gewerberaummietverträgen beachten müssen oder</li>
<li>wo Haftungsrisiken lauern und wie sie diese umgehen.Informationen speziell für die Immobilienhausverwaltung</li>
</ul>
Informationen speziell für die Immobilienverwaltung
Im Kapitel zur Immobilienverwaltung können sich Hausverwalter zur Betriebsorganisation und zum technischen, infrastrukturellen und kaufmännischen Gebäudemanagement fortbilden, aber auch WEG-Verwalter zu den Neuerungen infolge der Reform des WEG-Rechts.
Informationen speziell für Sachverständige und Immobilienbewertung
Sachverständigen – oder Marktteilnehmern, die mit diesen zu tun haben – werden nicht nur leicht verständlich die unterschiedlichen Wertermittlungsverfahren vermittelt, sondern insbesondere wird ihnen auch ein Einblick in das Sachverständigenwesen und dessen Gutachterausschüsse gewährt.
Informationen speziell für die Planung und Durchführung von Bauvorhaben
Das letzte Kapitel des Kompendiums schildert Generalübernehmern, Generalunternehmern, Projektentwicklern sowie Bauträgern und Baubetreuern einerseits die jeweiligen Aufgabengebiete und somit Schnittstellen, andererseits den spannenden Weg von der Planung eines Bauvorhabens über die Antragstellung und Erteilung der Baugenehmigung bis hin zur Durchführung und Abnahme des Bauwerks.

Kompendium für Immobilienberufe

Tobias Meyer

Warum du ab sofort nicht mehr privat verkaufst  und wie du den passenden Makler findest

Makeln kann (nicht) jeder

Ermittlerehepaar Pokorny

Humorvolle Mörderjagd im mondänen Kurstädtchen.

Eigentlich wollten die Pokornys nach einer anstrengenden Tagestour durch Wien in Ruhe beim »Tatort« entspannen. Da steht plötzlich der Obmann des Triestingtaler Immobilienverbands vor der Tür und bittet das Ehepaar um Hilfe: Zwei Maklerkollegen haben unter mysteriösen Umständen das Zeitliche gesegnet. Kurz nachdem die »Freizeitpolizisten« die privaten Ermittlungen aufgenommen haben, stirbt eine weitere Maklerin, und sie soll nicht die Letzte sein ...

Kriminalroman

Mordsradau in Bad Vöslau

Liebe Leserinnen, Lieber Leser, 

Seit nun mehr als 20 Jahren berate und begleite ich Kunden rund um das Thema Immobilien. In unserer Zusammenarbeit mit vielen hundert Klienten haben wir erkannt, dass es oft noch zu Fragen bei einer Immobilie im Scheidungsfall kommt, weshalb mein Team und ich diesen Ratgeber für Sie erstellt haben. 

Mit Hilfe von Experten haben wir die wichtigsten Informationen für Sie zusammengefasst. Der Ratgeber soll Ihnen als fundierte Grundlage für Immobilienfragen dienen. 

Sollten Sie weitere rechtliche Fragen zu dem Thema haben, können wir Ihnen spezialisierte Anwälte und Notare aus unserem Netzwerk empfehlen. 

Für weitere Fragen besuchen Sie gerne unsere Website www.schenk-immo.ch oder kontaktieren Sie uns, für ein persönliches Gespräch, telefonisch unter 031 503 11 99 oder schreiben Sie uns an s.schenk@schenk-immo.ch eine E-Mail. 

Wir freuen uns darauf, Ihre Fragen zu beantworten und Sie bei Ihrer Planung zu unterstützen.

Ihr Stephan Schenk 
(Schenk Immobilien Bern GmbH)

Ein Ratgeber zum Erben und Vererben von Immobilien

DIE IMMOBILIE IM ERBSCHAFTSFALL

Ein finanziell sorgenfreies Leben im Alter - nur eine Wunschvorstellung? 
Manche Senioren müssen ihre gesetzliche Rente aufbessern, weil sie nicht für einen entspannten Lebensabend ausreicht. Andere Pensionäre möchten reisen oder ihr Wohneigentum altersgerecht umbauen. Trotz unterschiedlicher Motive stellt sich für ältere Menschen oft dieselbe Frage: Wie kann ich im Alter meine Finanzen aufstocken? 
Für Immobilieneigentümer ist die Antwort einfach: Wer Wohneigentum besitzt, hat die Chance, daraus bares Geld zu machen - sogar ohne das Haus oder die Eigentumswohnung verkaufen zu müssen. 
Die Journalistin Susanne Osadnik stellt die verschiedenen Möglichkeiten vor, wie Wohneigentum zusätzliche Einkünfte erwirtschaften kann. Ihre detaillierte Analyse der unterschiedlichen Angebote sowie Beispielrechnungen sollen Immobilienbesitzer dabei unterstützen, sich im komplexen Bereich der Verrentungs- und Immobilienverzehrmodelle zu orientieren.

Mehr Geld im Alter mit Teilverkauf, Immobilienrente, Rückmietkauf & Co

Mein Haus zahlt meine Rente

Today, Swiss Life is a leading provider of pension and financial solutions and among the largest real estate owners in Switzerland and Europe. The Zurich-based company, established in 1857 as a cooperative under the name Schweizerische Lebensversicherungs- und Rentenanstalt, in 1997 underwent a profound transformation to adapt to changing realities: it became a limited company by shares and went public. At the time, the Swiss economy was booming, only to fall into crisis a few years later following the burst of the dot-com bubble.Swiss Life's evolution since 1997 has been closely linked to that of the Swiss economy as a whole-leading through crisis at the brink of collapse and years of rescue and realignment to what the company is today: a leading provider of pension and financial solutions and one of the largest real estate owners in Switzerland and Europe.
 This multifaceted story is told in detail for the first time in the French-language book 
 Swiss Life 1997-2025.
 Informative texts on the company's evolution and environment are supplemented with brief portraits of 20 employees, who share their stories in profiles. Rolf Dörig-Swiss Life's CEO for many years and current chairman of its board of directors-outlines his perspective in a detailed interview. An appendix featuring key figures on business performance since 1997, along with a timeline of group executive committee and board of directors members, makes the volume an indispensable reference for anyone interested in the Swiss financial sector.

Swiss Life 1997–2025

Dieser Ratgeber ist für alle, die ihren Weg selbst bestimmen möchten. Er hilft Ihnen herauszufinden: Ist das Bleiben die beste Lösung? Oder würde ein neues Zuhause Ihre Lebensqualität deutlich verbessern?

Treffen Sie Ihre Entscheidung auf einer soliden Basis, damit Sie auch in Zukunft gut und sicher wohnen.

Bleiben, verkaufen, vererben - Ihr Wegweiser für eine selbstbestimmte Zukunft

Das Eigenheim im Alter

Dieses Buch unterstützt Sie bei Ihrem Erfolg als Immobilienmakler.
Praktisches Fachwissen, konkretes Vertriebs-Know-how und wertvolle Tipps für Akquise und Abschluss ¿ mit diesem Buch vermittelt der Autor Immobilienmaklern die wichtigsten Erfolgsstrategien der Branche. 
Lesen Sie in diesem Ratgeber kompakt und verständlich, was Sie bei der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien beachten müssen. Hier finden Sie praxisnah und direkt anwendbar alle Punkte des Tagesgeschäfts, die für die Erfolgsstrategien von Immobilienmaklern relevant sind:
Kunden- und Objektakquise
Social-Media, Telefon und Empfehlungsmarketing
Vertragsabschluss
Objektübergabe 





Sie erfahren u. a., wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten und die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren. Lesen Sie zudem, welche rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Vermarktung zu beachten sind und lernen Sie mehr über erfolgversprechende Taktiken zur Neukundengewinnung. Zahlreiche Beispiele, Handlungsempfehlungen sowie hilfreiche Musterformulare und Checklisten runden dieses Werk ab.

Anforderungen und Alltag eines ImmobilienmaklersBevor es um konkrete Erfolgsstrategien geht, gibt Ihnen der Autor in diesem Buch zunächst Einblicke in den Beruf des Immobilienmaklers. Er zeigt, welche Kompetenzen Sie als Immobilienmakler mitbringen sollten und wie Sie durch fundierte Aus- und Weiterbildungen auf dem neusten Stand bleiben. Erfahren Sie zudem, wie Sie auf dem Branchenparkett Ihr Ich selbstständig oder im Verbund in eine Marke verwandeln. Anschließend legt Ihnen Oliver-D. Helfrich mit diesem Buch Erfolgsstrategien mit folgenden Schwerpunkten für Immobilienmakler dar:

Kooperationen mit Bauunternehmen
Aufbau eines Telefonats
Präsentation und Vermarktung
Eigenvermarktung durch Online-Marketing
Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen
Kauf- und Mietvertrag 








 Als besonderes Extra sind diesem Werk Vorlagen zur ansprechenden Gestaltung von Erfassungsbögen oder Objektunterlagen beigefügt. Zudem wurde die vorliegende Auflage des Buchs ¿Erfolgsstrategien für Immobilienmakler¿ aktualisiert und berücksichtigt neue gesetzliche Vorgaben in den Bereichen Datenschutz, Energie und Weiterbildung. Dadurch ist dieses Werk ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für alle, die im Bereich der Immobilienberatung innovative Ideen oder Inspiration suchen, um noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen zu können.<div>
</div><div>Die 3. Auflage wurde aktualisiert und berücksichtigt die neuen gesetzlichen Vorgaben des Gebäudeenergiegesetzes und die Provisionsregelungen nach §§ 656a bis 656d BGB.</div><div>


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Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

Erfolgsstrategien für Immobilienmakler

Überzeugt überzeugen

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