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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Überzeugt überzeugen

in der Beratung von Kapitalanlageimmobilien - 77 Antworten für nachhaltigen Vermittlungserfolg

Schweizer Schriften zum Finanzmarktrecht

Zivil- und aufsichtsrechtliche Verhaltenspflichten beim Execution-only-Geschäft

Praxiswissen vom Profi-Hausverkäufer für Profi-Hausverkäufer!
Der professionelle Vertrieb und Verkauf von Häusern ist gerade heute eine der anspruchsvollsten Aufgaben - denn es geht für Ihre Kunden immer um eine Lebensentscheidung, und für Ihr Unternehmen immer um das bestmögliche Angebot. In diesem Buch verrät Ihnen Ralph Guttenberger, der selbst einen der erfolgreichsten Vertriebe in diesem Bereich aufgebaut hat, den besten, ehrlichen und vor allem überzeugenden Weg zum Abschlusserfolg.
"Dass Ralph Guttenberger unseren Vertrieb trainiert, hat sich bereits sehr positiv ausgewirkt. Nun hat er seine Strategien speziell für Hausverkäufer und Bauunternehmer zusammengefasst. Ein praktisches kleines Buch, das wir im Vertrieb ständig nutzen."
Dipl.Ing. Michael Korthaus, Geschäftsführer Korthaus Wohnbau GmbH, Korthaus-Gruppe
"Ralph Guttenberger hat selbst höchst erfolgreich Vertriebe für den professionellen Hausverkauf aufgebaut und über Jahre geführt. Damit bringt er die absolute Praxiskompetenz mit und fasst in diesem Taschenbuch seine besten Tipps für Sie zusammen. Äußerst nützlich!"
Hans Zaunmüller, Geschäftsführer Zaunmüller Massivhaus GmbH

Tipps und Strategien für den Profi-Hausverkäufer

Punktlandung im Hausverkauf

Die digitale Transformation ermöglicht neue Arten von Geschäftsmodellen, erfordert aber auch eine hohe Flexibilität von Unternehmen. Nur agile Unternehmen können auf lange Sicht erfolgreich sein. Eine agile Personalführung kann Prozesse und Ergebnisse effektiv beschleunigen.

Was sind die Anforderungen an eine agile Personalführung und wie wirkt sich Agilität auf die Unternehmensstruktur aus? Welchen Rang nehmen dabei Führungskräfte ein? Und was bedeutet eine agile Personalführung für die Mitarbeiter?

Der Autor Alexander Röttger beleuchtet das Thema Agilität in Unternehmen. Am Beispiel der Versicherungsbranche erläutert er die Anforderungen an eine agile Personalführung und die Folgen für die Unternehmensstruktur. Mit Hilfe eines Anforderungsprofils für Organisationen und Führungskräfte gibt Röttger Handlungsempfehlungen für Unternehmen.

Aus dem Inhalt:
- Best Practices;
- Digital Leadership;
- IT-Transformation;
- Human Resources;
- Design Thinking

Anforderungen an die agile Personalführung. Digitale Transformation und Agilität in der Versicherungsbranche

Die Dienstleistungsbranche gewinnt für die deutsche Wirtschaft stetig an Bedeutung. Damit steigt auch der Bedarf an passgenauem Versicherungsschutz für Dienstleister, denn selbst kleine berufliche Fehler können erhebliche Vermögensschäden nach sich ziehen.

Dieses Buch bietet allen Interessierten einen praxisnahen Einstieg in die - oft als anspruchsvoll empfundene - Thematik der Absicherung von Vermögensschäden. Es unterstützt dabei, das nötige Fachwissen aufzubauen, um Kunden kompetent und überzeugend zu Risiken im Bereich Vermögensschaden beraten zu können. Nach einer Einführung in die gesetzlichen Haftungsgrundlagen folgen detaillierte Darstellungen berufsspezifischer Risiken sowie deren optimale Absicherung.

Den Abschluss bildet die Darstellung der vom GDV im Jahr 2024 veröffentlichten und im Mai 2025 überarbeiteten Musterbedingungen zur Vermögensschadenhaftpflichtversicherung.

Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung

Dieses Nachschlagewerk bietet kompaktes, praxisnahes Immobilienwissen für den beruflichen Alltag und für alle, die sich privat mit Kauf, Verkauf oder Verwaltung von Immobilien beschäftigen.

Die klar strukturierten Kurzreferenzen erläutern zentrale Begriffe, Gesetze und Abläufe aus der Immobilienpraxis: von der Objektakquise über die Finanzierung bis zur Vermarktung.

Ideal für Maklerinnen, Beraterinnen, Auszubildende und Immobilieninteressierte, die fundierte Informationen übersichtlich aufbereitet haben möchten.

Kurzreferenzen für Makler/innen, Beraterinnen und Immobilieninteressierte

Immobilienwissen kompakt

... für Dummies

Spielen Sie mit dem Gedanken, Ihre Immobilie zu verkaufen? Dieses Buch begleitet Sie auf dem Weg von der Entscheidung für den Verkauf bis zum Verkaufsabschluss. Erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihrer Immobilie ermitteln, was sich wertsteigernd auswirkt und wie Sie Ihr Heim auf Vordermann bringen. Steffi Sammet und Stefan Schwartz helfen Ihnen in Eigenregie oder mithilfe eines Maklers Käufer zu finden, geschickt zu verhandeln und einen guten Verkaufspreis zu erzielen. Und damit nicht genug: Tipps, wie Sie mit dem Kauferlös umgehen und wie Sie sich auch trotz Verkauf ein Wohnrecht sichern können, runden das Buch ab.

Immobilien verkaufen für Dummies

DIIR-Forum

Cyberrisiken und weitere IT-Risiken stehen als Schwerpunktrisiken klar im Fokus der Prüfungstätigkeit der deutschen Bankenaufsicht. Die Finanzwirtschaft ist aufgefordert, höhere Sicherheitslevel umzusetzen. Was dabei genau erwartet wird, konkretisieren die Bankaufsichtlichen Anforderungen an die IT (BAIT), die neben den neuen MaRisk jetzt ebenfalls noch einmal völlig neu überarbeitet und inhaltlich ergänzt wurden. Was bei der Umsetzung der streng regulierten IT-Anforderungen zu beachten ist, zeigt Ihnen Axel Becker in seinem prägnanten Leitfaden. - Aktuelle Rechtslage und Neuerungen in den BAIT z. B. zur operativen Informationssicherheit, IT-Notfallplanung und zum Management der Beziehungen mit Zahlungsdienstnutzern - Implementierung der Anforderungen mit aktuellen Umsetzungsbeispielen - Prüfung der Angemessenheit und Wirksamkeit der getroffenen Maßnahmen mit praxiserprobten Checklisten Pflichtlektüre für die Interne Revision und alle, an die sich die BAIT richten: Vorstände, IT-Organisation, Datenschutz, Informationssicherheit, externe Prüfung und Beratung.

Sicherer IT-Einsatz in Kredit- und Finanzdienstleistungsinstituten

Prüfungsleitfaden BAIT

Als Finanzdienstleister oder Finanzberater weißt du, dass es heutzutage schwierig ist, die Generation Y zu erreichen. Doch mit diesem Buch hast du jetzt die ideale Lösung. Die Autoren haben jahrelange Erfahrung in der Beratung der Generation Y und wurden für ihren Zielgruppenfokus ausgezeichnet. Die Zielgruppe wird detailliert vorgestellt, es wird erklärt, was sie auszeichnet und worauf sie Wert legt. Du erfährst alles Wesentliche darüber, welches Geschäftsmodell man braucht, um die Digital Natives zu begeistern, wie man sie erfolgreich berät und akquiriert und nach Vertragsabschluss betreut. 
 
Dieses Buch bietet alle nötigen Informationen über die speziellen Bedürfnisse der Generation Y sowie Tipps für den Umgang mit ihr. Außerdem konnte das Autorenteam 28 Experten aus der Branche als Co-Autoren für dieses Projekt gewinnen. Diese ergänzen und bereichern die einzelnen Kapitel mit ihren Denkanstößen und Lösungsansätzen - so wird jeder Rat noch praxisnäher! 
 
Mit Beiträgen von: 
 
Dr. Klaus Möller, Steffen Ritter, Bastian Kunkel, Anja Glorius, Lena Kronenbürger, Philip Wenzel, Hans Steup, Marie Christina Schröders, Norman Wirt, Birgitt Taubert, Franziska Zepf, Stephan Heider, Tobias Bierl, Marko Petersohn, Constantin Papaspyratos, Justus Lücke, Monika Müller, Saskia Drewicke, Rene Schneider, Jörg A. Hohmann, Nga Le, Björn Jöhnke, Patrick Hamacher, Ines Schmidt, Ingo Schröder, Felix Kugelmann, Christian Schwalb

Wie du als Finanzberater bei der Generation Y gewinnst

Akquirieren, beraten und begeistern

Ohne Risiko mehr rausholen
 Der Immobilienmarkt ist im Wandel -
 doch mit der richtigen Strategie lassen sich Haus oder Wohnung immer zum Bestpreis verkaufen. Dieser umfassende Ratgeber führt sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses.
 Von der ersten Wertermittlung bis zur finalen Schlüsselübergabe:
 So präsentiert n man eine Immobilie optimal, führt Verhandlungen erfolgreich und findet den passenden Käufer. Von bewährten Verkaufsstrategien profitieren und kostspielige Fehler vermeiden - dank des Fachwissens der Stiftung Warentest.
 Alle rechtlichen und steuerlichen Aspekte werden verständlich erklärt:
 von der korrekten Dokumentensammlung über Spekulationssteuer bis hin zu aktuellen Förderungen. Praktische Checklisten und Musterformulierungen bereiten souverän auf jeden Verhandlungstermin vor.

Mit dem 7-Punkte-Plan von Wertermittlung bis Schlüsselübergabe

Meine Immobilie erfolgreich verkaufen

Dieses Buch gibt Privatpersonen wertvolle Unterstützung bei der Veräußerung ihrer Wohnung oder ihres Hauses. Systematisch und gut verständlich führt Raimund Wurzel den Leser durch die einzelnen Schritte bis zur Unterzeichnung des Kaufvertrages. Der Weg beginnt mit grundlegenden Überlegungen zu den Motiven und zu ersten Preisberechnungen, über das angemessene Herrichten und die wirkungsvolle Präsentation bis zur Klärung der entscheidenden finanziellen und rechtlichen Fragen. Die vielen Beispiele und praktischen Tipps schaffen ein tiefgehendes Verständnis für die komplexe Thematik. Am Ende des Buches der Leser wertvolle Einblicke Raimund Wurzel intensiv der Maklerbranche. Er vermittelt dem Verbraucher wichtige Details aus der Innensicht der Branche und räumt mit Vorurteilen auf. 
Für diese Neuauflage hat der Autor sein Werk auf den aktuellen Stand gebracht und dabei viele neue rechtliche Rahmenbedingungen eingearbeitet, wie zum Beispiel das neue Gesetz über die Verteilung von Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser¿.

In acht Schritten zum erfolgreichen Notartermin

Privat Immobilien verkaufen

Durch die strukturellen Veränderungen in der Kreditwirtschaft sind Outsourcing-Entscheidungen von Banken in den Mittelpunkt des Interesses gerückt. Insbesondere die vielfältigen Bezugsebenen gewinnen eine zentrale Bedeutung.
 
 Piotr Zmuda entwickelt ein Entscheidungsmodell für das Outsourcing. Er wählt als Ausgangspunkt die präskriptive Entscheidungstheorie, fundiert das Outsourcing über die Neue Institutionenökonomik und stellt eine stringente Anbindung an das strategische Management her. Darauf aufbauend analysiert er die bankbetrieblichen Spezifika, beispielsweise unterschiedliche Zielsysteme und bankenaufsichtsrechtliche Regelungen.

Eine Analyse des strategischen Entscheidungsproblems

Outsourcing bei Banken

Schriften zum europäischen Management

Financial Planning, eine Finanzdienstleistung zur Gestaltung der finanziellen Angelegenheiten von Privatpersonen, ist in Deutschland relativ gering entwickelt und konzentriert sich bisher auf vermögende Privatkunden. Doch gewinnt eine integrierte Finanzplanung für breite Bevölkerungsschichten zunehmend an Bedeutung. Eine zentrale Frage ist, wie ein entsprechendes Angebot von Finanzdienstleistern für private Haushalte des Mengengeschäftes aussehen sollte.
 
 Bernd Hochberger analysiert empirisch fundiert Gestaltungsformen eines Financial-Planning-Angebotes für das Retail-Segment von Finanzdienstleistern. Unter Berücksichtigung verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse entwickelt er Bestimmungsfaktoren der Nachfrage und leitet mit Hilfe einer Internet-Umfrage bei privaten Haushalten erfolgversprechende Gestaltungsmerkmale ab.

Eine Finanzdienstleistung für private Haushalte des Retail-Segmentes

Financial Planning

Überzeugt überzeugen

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