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Curt-Rudolf Christof

Überzeugt überzeugen

in der Beratung von Kapitalanlageimmobilien - 77 Antworten für nachhaltigen Vermittlungserfolg

Ermittlerehepaar Pokorny

Humorvolle Mörderjagd im mondänen Kurstädtchen.

Eigentlich wollten die Pokornys nach einer anstrengenden Tagestour durch Wien in Ruhe beim »Tatort« entspannen. Da steht plötzlich der Obmann des Triestingtaler Immobilienverbands vor der Tür und bittet das Ehepaar um Hilfe: Zwei Maklerkollegen haben unter mysteriösen Umständen das Zeitliche gesegnet. Kurz nachdem die »Freizeitpolizisten« die privaten Ermittlungen aufgenommen haben, stirbt eine weitere Maklerin, und sie soll nicht die Letzte sein ...

Humorvolle Mörderjagd im mondänen Kurstädtchen.

Eigentlich wollten die Pokornys nach einer anstrengenden Tagestour durch Wien in Ruhe beim »Tatort« entspannen. Da steht plötzlich der Obmann des Triestingtaler Immobilienverbands vor der Tür und bittet das Ehepaar um Hilfe: Zwei Maklerkollegen haben unter mysteriösen Umständen das Zeitliche gesegnet. Kurz nachdem die »Freizeitpolizisten« die privaten Ermittlungen aufgenommen haben, stirbt eine weitere Maklerin, und sie soll nicht die Letzte sein …

Kriminalroman

Mordsradau in Bad Vöslau

Zu Beginn meiner Laufbahn als Immobilienberater hätte ich mir eine solch strukturierte Anleitung gewünscht, einen klaren Leitfaden, der zeigt, worauf es wirklich ankommt.
Michael Kroll

Mit Der 101 Punkte Plan präsentiert Immobilienberater Michael Kroll ein umfassendes Nachschlagewerk für den professionellen Immobilienvertrieb.
Das Buch bietet eine klare, praxisorientierte Auflistung von 101 Schlüsselpunkten, die alle Phasen des Verkaufsprozesses abdecken, von der Vorbereitung und Objektaufnahme über die Vermarktung bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Jeder Punkt ist nachvollziehbar aufgebaut und liefert umsetzbares Wissen für die tägliche Arbeit.
Als logische Ergänzung zu seinem Werk Immobilienmakler ist tot, in dem bereits der 101 Punkte Plan vorgestellt wurde, vertieft Kroll in diesem Buch die Inhalte und erweitert sie zu einem vollständigen System für nachhaltigen Erfolg im modernen Immobilienvertrieb.
Ziel des Werkes ist es, Immobilienberatern ein strukturiertes Fundament an die Hand zu geben, um Verkaufsprozesse effizienter, transparenter und erfolgreicher zu gestalten.
Ein Handbuch für Praktiker, die ihre Arbeit professionalisieren und ihre Ergebnisse systematisch verbessern möchten.

Erfolgsstrategien für Immobilienberater

Der 101-Punkte-Plan

In Zeiten der Digitalisierung müssen Organisationen mehr denn je ihre Produktentwicklung und Produktportfolios hinterfragen. Mit strategischen Kooperationen können sie Innovationen gewinnen und ihre eigenen Geschäftsmodelle transformieren. Vertreter derartiger Kooperationen sind unter anderem Corporate Inkubatoren.

Welche Vorteile bieten Corporate Inkubatoren und welche Herausforderungen stellt eine Kooperation mit ihnen dar? Welche Möglichkeiten gibt es, mit Hilfe von Corporate Inkubatoren Innovationen zu erzeugen?

Dominik Badarne legt dar, wie Innovationen aus Corporate Inkubatoren den digitalen Transformationsprozess von Finanzdienstleistern unterstützen können. Er stellt Erfolgsansätze vor, die die Zusammenarbeit zwischen Organisationen und Inkubatoren optimieren und leitet daraus konkrete Handlungsempfehlungen für Unternehmen der Finanzdienstleistung ab. 

Aus dem Inhalt:
- Innovationstransfer;
- Innovationsmanagement;
- Startups;
- Digitale Transformation;
- Digitale Ökonomie;
- VUCA

Wie Innovationen aus Startups den digitalen Transformationsprozess unterstützen. Empfehlungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Corporate Inkubatoren

RWS-Skript

Seit der Erstauflage 2012 hat sich das Werk als praxisorientierter Leitfaden für die rechtliche Begleitung von Immobilientransaktionen etabliert. Die 4. Auflage (Stand: 1. September 2025) berücksichtigt die umfassende Fortentwicklung von Gesetzgebung, Rechtsprechung und Marktstrukturen im Bereich des Immobilienrechts.Besonders hervorzuheben sind die wesentlichen Neuerungen im Gewerbemietrecht, insbesondere die Einführung der Textform (§ 126b BGB) für langfristige Mietverträge ab dem 1. Januar 2025, die den elektronischen Vertragsabschluss erleichtert und die Digitalisierung im Immobilienbereich vorantreibt.&nbsp;Eingearbeitet sind ferner die Anpassungen durch die GEG-Novelle 2024, die höhere energetische Anforderungen an gewerbliche Gebäude und Mietverhältnisse stellt. Weitere Schwerpunkte bilden aktuelle Entwicklungen im Grundstücks-, Kauf- und privaten Baurecht, praxisnahe Checklisten und Hinweise zu Due Diligence, Vertragsgestaltung (Asset Deal/Share Deal) sowie Haftungsfragen.Mit seiner systematischen Darstellung, klaren Sprache und vielen Gestaltungshinweisen bleibt das Werk ein unverzichtbares Handbuch für alle, die mit Immobilientransaktionen befasst sind - von Rechtsanwält:innen, Notar:innen und Unternehmensjurist:innen bis hin zu Immobiliengesellschaften und Investor:innen.

Kauf und Verkauf von Gewerbeimmobilien

Dieses Nachschlagewerk bietet kompaktes, praxisnahes Immobilienwissen für den beruflichen Alltag und für alle, die sich privat mit Kauf, Verkauf oder Verwaltung von Immobilien beschäftigen.

Die klar strukturierten Kurzreferenzen erläutern zentrale Begriffe, Gesetze und Abläufe aus der Immobilienpraxis: von der Objektakquise über die Finanzierung bis zur Vermarktung.

Ideal für Maklerinnen, Beraterinnen, Auszubildende und Immobilieninteressierte, die fundierte Informationen übersichtlich aufbereitet haben möchten.

Kurzreferenzen für Makler/innen, Beraterinnen und Immobilieninteressierte

Immobilienwissen kompakt

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 1.7, Technische Hochschule Mittelhessen, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit tauchen mehrere Fragen auf: wenn die Honorarberatung als Allheilmittel angesehen wird, wieso ist die Anzahl an Honorarberatern im Vergleich zu Provisionsberatern so gering? Wieso ist die Akzeptanz in der Bevölkerung nicht deutlich höher, wenn in der Honorarberatung keine Interessenskonflikte mehr auftreten? Sollten nicht viel mehr Verbraucher das honorarbasierte Vergütungsmodell bevorzugen, wenn dort mehr Beratungsqualität herrscht? 

Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit den zuvor genannten Vergütungsmodellen, deren Eigenschaften und deren Auswirkungen auf die Anlageberatung. Speziell soll das Spannungsverhältnis zwischen den beiden Vergütungsmodellen in Hinblick auf betriebswirtschaftliche und moralische Gesichtspunkte näher beleuchtet werden. In Bezug darauf soll der Frage nachgegangen werden, ob durch eine Honorarberatung die Principal-Agent-Problematik gänzlich ausgeschlossen werden kann. Ziel der Arbeit ist, das Spannungsverhältnis aus mehreren Blickwinkeln zu betrachten und zu erörtern, ob eines der beiden Vergütungsmodelle mehr Potenzial aufweist die Beratungsqualität des Kunden signifikant zu erhöhen als das andere, oder, ob sich die Politik einen neuen Lösungsansatz einfallen las- sen muss.

Spätestens seit der Weltwirtschaftskrise, mit ihrem Höhepunkt im Jahr 2008, geriet die Finanzbranche enorm in Verruf und musste bis einschließlich heute einen immensen Vertrauensverlust hinnehmen. Insbesondere die bis heute maßgebliche Vergütungsform ¿Provision¿ steht im Mittelpunkt der Politik und Öffentlichkeit. Kritiker sehen in dieser Vergütungsform einen Interessenskonflikt zwischen einer Vermittlung von Finanzdienstleistungen, welche den Kundenbedürfnissen entsprechen und einer Gewinnmaximierungsabsicht des Beraters. Ziel dieser Maßnahmen war es, für mehr Transparenz im Hinblick auf die Vergütungsstrukturen bei Banken, Versicherungen und Beratern zu sorgen. Letzten Endes waren diese Maßnahmen nicht ausreichend genug um das Thema zufriedenstellend abschließen zu können.

Honorarberatung vs. Provisionsberatung. Eine Gegenüberstellung unterschiedlicher Vergütungsmodelle und deren Auswirkungen auf die Anlageberatung

Gut informiert, sicher verkauft!

Immobilien mit Erfolg verkaufen

Business and Economics (German Language)

&lt;p&gt;Dieses Buch gibt Privatpersonen wertvolle Unterstützung bei der Veräußerung ihrer Wohnung oder ihres Hauses. Systematisch und gut verständlich führt Raimund Wurzel den Leser durch die einzelnen Schritte bis zur Unterzeichnung des Kaufvertrages. Der Weg beginnt mit grundlegenden Überlegungen zu den Motiven und zu ersten Preisberechnungen, über das angemessene Herrichten und die wirkungsvolle Präsentation bis zur Klärung der entscheidenden finanziellen und rechtlichen Fragen. Die vielen Beispiele und praktischen Tipps schaffen ein tiefgehendes Verständnis für die komplexe Thematik. Am Ende des Buches der Leser wertvolle Einblicke Raimund Wurzel intensiv der Maklerbranche. Er vermittelt dem Verbraucher wichtige Details aus der Innensicht der Branche und räumt mit Vorurteilen auf.&amp;nbsp;&lt;/p&gt;&lt;p&gt;Für diese Neuauflage hat der Autor sein Werk auf den aktuellen Stand gebracht und dabei viele neue rechtliche Rahmenbedingungen eingearbeitet, wie zum Beispiel das neue Gesetz über die Verteilung von Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“.&lt;/p&gt;

Raimund Wurzel

In acht Schritten zum erfolgreichen Notartermin

Privat Immobilien verkaufen

Zielgruppe sind Finanzdienstleister, Immobilienberater, Vermittler, Makler und Steuerberater, die ihren Kunden professionell in der Kapitalanlage-Immobilienberatung begleiten wollen.

Das Fachbuch vermittelt motivierend leicht zu lesen und transparent tiefes praxisnahes Wissen zu Markteinschätzungen, Vermögensaufbau- und Sicherungsstrategien mit Immobilien, steuerlichen Aspekten, Finanzierungsmodellen sowie Neuromarketing und Psychologie im Beratungsprozess. Es beantwortet die 77 wichtigsten Fragen und zeigt die emotionalen Trigger, die Kaufentscheidungen beim Kapitalanleger prägen.

Alle Antworten, die Sie als Finanzdienstleister brauchen, um Ihren Kunden sicher und erfolgreich zur Kapitalanlageimmobilie zu begleiten - für nachhaltige Kundenbeziehungen und provisionsstarke Abschlüsse.

Als Berater tragen Sie die Verantwortung, Ihrem Kunden nicht nur eine Immobilie, sondern eine fundierte, sichere und nachhaltige Investitionsentscheidung zu ermöglichen. Ihr Kunde vertraut darauf, dass Sie mit Weitblick handeln, Risiken einschätzen und Chancen erkennen.

Dieses Buch gibt Ihnen alle Werkzeuge an die Hand, um Ihren Kunden sicher und kompetent durch den komplexen Entscheidungsprozess einer
wohnwirtschaftlich genutzten Kapitalanlageimmobilie zu begleiten. "Überzeugt überzeugen" liefert Ihnen klare Antworten auf die 77 wichtigsten Fragen und emotionalen Trigger, mit denen Ihr Kunde zu Ihnen kommen wird: praxisnah, verständlich und motivierend.

So wird aus einem anfänglichen Interesse ein klares "Ja" zu Ihrem Angebot.

Schritt für Schritt stärken Sie Ihre Überzeugungskraft, indem Sie Einwände souverän ausräumen, noch bevor sie überhaupt entstehen, Ängste
abbauen und Ihre Kunden für die Vorteile einer sorgfältig ausgewählten Immobilie begeistern. So gewinnen Sie Sicherheit, treten überzeugend auf und schaffen als Berater Vertrauen, die Basis für Empfehlungen und langfristige Kundenbeziehungen.

Warum dieses Buch für Sie als Berater unverzichtbar ist:
1. Sicherheit in der Beratung: Sie wissen, was Ihren Kunden bewegt und haben die richtigen Antworten parat, schon bevor Ihr Kunde die Frage stellt.
2. Vertrauen schaffen: Sie treten authentisch auf und vermitteln komplexe Inhalte verständlich.
3. Erfolg sichern: Sie gewinnen Kunden, schaffen Mehrwert und legen den Grundstein für nachhaltige Geschäftsbeziehungen.

Nutzen Sie dieses Buch, um Ihrem Kunden als vertrauensvoller Berater den Weg zu einer erfolgreichen Investition in Immobilien zu ebnen.

Jana Schütt Wohnen um zu Leben Immobilien

Schweizer Schriften zum Finanzmarktrecht

Zivil- und aufsichtsrechtliche Verhaltenspflichten beim Execution-only-Geschäft

DIIR-Forum

Cyberrisiken und weitere IT-Risiken stehen als Schwerpunktrisiken klar im Fokus der Prüfungstätigkeit der deutschen Bankenaufsicht. Die Finanzwirtschaft ist aufgefordert, höhere Sicherheitslevel umzusetzen. Was dabei genau erwartet wird, konkretisieren die Bankaufsichtlichen Anforderungen an die IT (BAIT), die neben den neuen MaRisk jetzt ebenfalls noch einmal völlig neu überarbeitet und inhaltlich ergänzt wurden. Was bei der Umsetzung der streng regulierten IT-Anforderungen zu beachten ist, zeigt Ihnen Axel Becker in seinem prägnanten Leitfaden. - Aktuelle Rechtslage und Neuerungen in den BAIT z. B. zur operativen Informationssicherheit, IT-Notfallplanung und zum Management der Beziehungen mit Zahlungsdienstnutzern - Implementierung der Anforderungen mit aktuellen Umsetzungsbeispielen - Prüfung der Angemessenheit und Wirksamkeit der getroffenen Maßnahmen mit praxiserprobten Checklisten Pflichtlektüre für die Interne Revision und alle, an die sich die BAIT richten: Vorstände, IT-Organisation, Datenschutz, Informationssicherheit, externe Prüfung und Beratung.

Cyberrisiken und weitere IT-Risiken stehen als Schwerpunktrisiken klar im Fokus der Prüfungstätigkeit der deutschen Bankenaufsicht. Die Finanzwirtschaft ist aufgefordert, höhere Sicherheitslevel umzusetzen. Was dabei genau erwartet wird, konkretisieren die Bankaufsichtlichen Anforderungen an die IT (BAIT), die neben den neuen MaRisk jetzt ebenfalls noch einmal völlig neu überarbeitet und inhaltlich ergänzt wurden.

Was bei der Umsetzung der streng regulierten IT-Anforderungen zu beachten ist, zeigt Ihnen Axel Becker in seinem prägnanten Leitfaden.

- Aktuelle Rechtslage und Neuerungen in den BAIT z. B. zur operativen Informationssicherheit, IT-Notfallplanung und zum Management der Beziehungen mit Zahlungsdienstnutzern
- Implementierung der Anforderungen mit aktuellen Umsetzungsbeispielen
- Prüfung der Angemessenheit und Wirksamkeit der getroffenen Maßnahmen mit praxiserprobten Checklisten

Pflichtlektüre für die Interne Revision und alle, an die sich die BAIT richten: Vorstände, IT-Organisation, Datenschutz, Informationssicherheit, externe Prüfung und Beratung.

Sicherer IT-Einsatz in Kredit- und Finanzdienstleistungsinstituten

Prüfungsleitfaden BAIT

Überzeugt überzeugen

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