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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Curt-Rudolf Christof

Überzeugt überzeugen

in der Beratung von Kapitalanlageimmobilien - 77 Antworten für nachhaltigen Vermittlungserfolg

Business and Economics (German Language)

Dieses Buch thematisiert den Zusammenhang zwischen Inhalten von Finanzprodukten und den Transaktionsmöglichkeiten von unterschiedlichen Portalen, auf denen Finanzprodukte dargestellt und gehandelt werden können. Je besser ein Nutzer ein Finanzprodukt versteht, umso souveräner wird er damit umgehen. Ein Nutzer kann dann leicht erkennen, ob sich ein Projekt oder Produkt lohnt oder nicht. Wenn ihm dann auch noch bewusst ist, dass er gefühlsmäßigen Verzerrungen unterliegt, fällt ihm eine realistische Einschätzung noch leichter. Harald Meisner geht dabei sowohl auf die Transaktionsmöglichkeiten im B2C-, im B2B- also auch im C2C-Bereich ein.

Harald Meisner

Finanzwirtschaft in der Internetökonomie

Studien zum Handels-, Arbeits- und Wirtschaftsrecht

Es ist nach wie vor ungeklärt, welche zivilrechtlichen Folgen bei einem Verstoß gegen die §§ 63 ff. WpHG eintreten sollen. Das Werk diskutiert umfassend eine „Ausstrahlung“ des Finanzaufsichtsrechts, die Einordnung der §§ 63 ff. WpHG als Privatrecht und eine Schutzgesetzeigenschaft der Verhaltenspflichten. Der Autor entwickelt die Haftung von Finanzdienstleistern aus einem Beratungsvertrag weiter und zeigt konkret auf, welche zivilrechtlichen Folgen bei Verstößen gegen bestimmte Pflichten aus dem WpHG eintreten – etwa in Bezug auf Schadensersatz oder Beweislast. Das Werk enthält weiter einen Überblick zu wesentlichen Regeln und Durchsetzung des US-amerikanischen Wertpapierrechts, und zieht einen Vergleich zur deutschen Rechtslage.

Auswirkungen der wertpapierhandelsrechtlichen Verhaltenspflichten auf das Privatrecht

Liebe Leserinnen, Lieber Leser, 

Seit nun mehr als 20 Jahren berate und begleite ich Kunden rund um das Thema Immobilien. In unserer Zusammenarbeit mit vielen hundert Klienten haben wir erkannt, dass es oft noch zu Fragen bei einer Immobilie im Scheidungsfall kommt, weshalb mein Team und ich diesen Ratgeber für Sie erstellt haben. 

Mit Hilfe von Experten haben wir die wichtigsten Informationen für Sie zusammengefasst. Der Ratgeber soll Ihnen als fundierte Grundlage für Immobilienfragen dienen. 

Sollten Sie weitere rechtliche Fragen zu dem Thema haben, können wir Ihnen spezialisierte Anwälte und Notare aus unserem Netzwerk empfehlen. 

Für weitere Fragen besuchen Sie gerne unsere Website www.schenk-immo.ch oder kontaktieren Sie uns, für ein persönliches Gespräch, telefonisch unter 031 503 11 99 oder schreiben Sie uns an s.schenk@schenk-immo.ch eine E-Mail. 

Wir freuen uns darauf, Ihre Fragen zu beantworten und Sie bei Ihrer Planung zu unterstützen.

Ihr Stephan Schenk 
(Schenk Immobilien Bern GmbH)

Ein Ratgeber zum Erben und Vererben von Immobilien

DIE IMMOBILIE IM ERBSCHAFTSFALL

Schweizer Schriften zum Finanzmarktrecht

Zivil- und aufsichtsrechtliche Verhaltenspflichten beim Execution-only-Geschäft

Tobias Meyer

Warum du ab sofort nicht mehr privat verkaufst  und wie du den passenden Makler findest

Makeln kann (nicht) jeder

Zielgruppe sind Finanzdienstleister, Immobilienberater, Vermittler, Makler und Steuerberater, die ihren Kunden professionell in der Kapitalanlage-Immobilienberatung begleiten wollen.

Das Fachbuch vermittelt motivierend leicht zu lesen und transparent tiefes praxisnahes Wissen zu Markteinschätzungen, Vermögensaufbau- und Sicherungsstrategien mit Immobilien, steuerlichen Aspekten, Finanzierungsmodellen sowie Neuromarketing und Psychologie im Beratungsprozess. Es beantwortet die 77 wichtigsten Fragen und zeigt die emotionalen Trigger, die Kaufentscheidungen beim Kapitalanleger prägen.

Alle Antworten, die Sie als Finanzdienstleister brauchen, um Ihren Kunden sicher und erfolgreich zur Kapitalanlageimmobilie zu begleiten - für nachhaltige Kundenbeziehungen und provisionsstarke Abschlüsse.

Als Berater tragen Sie die Verantwortung, Ihrem Kunden nicht nur eine Immobilie, sondern eine fundierte, sichere und nachhaltige Investitionsentscheidung zu ermöglichen. Ihr Kunde vertraut darauf, dass Sie mit Weitblick handeln, Risiken einschätzen und Chancen erkennen.

Dieses Buch gibt Ihnen alle Werkzeuge an die Hand, um Ihren Kunden sicher und kompetent durch den komplexen Entscheidungsprozess einer
wohnwirtschaftlich genutzten Kapitalanlageimmobilie zu begleiten. "Überzeugt überzeugen" liefert Ihnen klare Antworten auf die 77 wichtigsten Fragen und emotionalen Trigger, mit denen Ihr Kunde zu Ihnen kommen wird: praxisnah, verständlich und motivierend.

So wird aus einem anfänglichen Interesse ein klares "Ja" zu Ihrem Angebot.

Schritt für Schritt stärken Sie Ihre Überzeugungskraft, indem Sie Einwände souverän ausräumen, noch bevor sie überhaupt entstehen, Ängste
abbauen und Ihre Kunden für die Vorteile einer sorgfältig ausgewählten Immobilie begeistern. So gewinnen Sie Sicherheit, treten überzeugend auf und schaffen als Berater Vertrauen, die Basis für Empfehlungen und langfristige Kundenbeziehungen.

Warum dieses Buch für Sie als Berater unverzichtbar ist:
1. Sicherheit in der Beratung: Sie wissen, was Ihren Kunden bewegt und haben die richtigen Antworten parat, schon bevor Ihr Kunde die Frage stellt.
2. Vertrauen schaffen: Sie treten authentisch auf und vermitteln komplexe Inhalte verständlich.
3. Erfolg sichern: Sie gewinnen Kunden, schaffen Mehrwert und legen den Grundstein für nachhaltige Geschäftsbeziehungen.

Nutzen Sie dieses Buch, um Ihrem Kunden als vertrauensvoller Berater den Weg zu einer erfolgreichen Investition in Immobilien zu ebnen.


        &lt;p&gt;Es ist nach wie vor ungeklärt, welche zivilrechtlichen Folgen bei einem Verstoß gegen die §§ 63 ff. WpHG eintreten sollen. Das Werk diskutiert umfassend eine „Ausstrahlung“ des Finanzaufsichtsrechts, die Einordnung der §§ 63 ff. WpHG als Privatrecht und eine Schutzgesetzeigenschaft der Verhaltenspflichten. Der Autor entwickelt die Haftung von Finanzdienstleistern aus einem Beratungsvertrag weiter und zeigt konkret auf, welche zivilrechtlichen Folgen bei Verstößen gegen bestimmte Pflichten aus dem WpHG eintreten - etwa in Bezug auf Schadensersatz oder Beweislast. Das Werk enthält weiter einen Überblick zu wesentlichen Regeln und Durchsetzung des US-amerikanischen Wertpapierrechts, und zieht einen Vergleich zur deutschen Rechtslage.&lt;/p&gt;
      

Kornelius Lotha

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich VWL - Finanzwissenschaft, Note: 1,2, Duale Hochschule Baden-Württemberg, Stuttgart, früher: Berufsakademie Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es, verschiedene Kontrollgremien wie die Prüfungsgesellschaften, die BaFin und den Aufsichtsrat auf Effektivität und Aktualität in Zusammenhang mit der Finanzwelt zu überprüfen. Dafür sollen die einzelnen Prüfmechanismen durch eine kritische Analyse ihrer Aufgaben, Anforderungen und Prüfungsmöglichkeiten beleuchtet werden. Hierfür dient der Fall Wirecard als aktuelles Beispiel, an welchem die Beurteilung der Prüfmechanismen stattfindet. Im Zuge einer Fallstudie wird darauf abgezielt, die Kontrollaufgaben der Gremien mit ihrem Verhalten und den ihnen zugrundeliegenden Kontrollmöglichkeiten ins Verhältnis zu setzen. Anschließend soll auf den Erkenntnissen basierend ein Rückschluss auf die Kontrolle der Finanzwelt gezogen werden. Dabei wird nicht auf eine endgültige Feststellung von möglichem Fehlverhalten der teilhabenden Kontrollorgane abgezielt, sondern eine grundlegende Einschätzung der Angemessenheit der Prüfmechanismen angestrebt.Durch die Insolvenz des Zahlungsdienstleisters Wirecard in Folge jahrelangen Bilanzbetrugs stehen die Prüfungsinstitutionen, die mit der Unternehmenskontrolle beauftragt sind, in der Kritik. Diese Kritik bildet das Fundament der Problemstellung dieser Arbeit: Ist die aktuelle Finanzwelt mit den bestehenden Prüfmechanismen noch kontrollierbar? Die Ergebnisse der Fallstudie zeigen, dass die Finanzwelt mit den bestehenden Prüfmechanismen noch kontrollierbar ist, es jedoch gewisser Angleichungen bedarf. Hiervon betroffen ist hauptsächlich die Kontrolle durch die BaFin, welche mangelnde Kompetenzen und strukturelle Defizite hinsichtlich der Aufdeckung von Bilanzbetrug aufweist. Die lange Zeit unentdeckt gebliebene Falschdarstellung im Fall Wirecard lässt sich für Aufsichtsrat und Abschlussprüfer*innen dagegen eher mit dem individuellen Prüfungsverhalten der beteiligten Akteur*innen begründen.Zukünftig sind weitere neue Erkenntnisse zum Fall Wirecard für die Schlussfolgerungen dieser Arbeit relevant und könnten ergänzend betrachtet werden. Weiterführende Forschung könnte ebenso zusätzliche Kontrollinstitutionen sowie mögliche Anpassungen des gesamten Prüfungssystems untersuchen.

Alexander Schmidt

Ist die aktuelle Finanzwelt mit den bestehenden Prüfmechanismen am Beispiel Wirecard noch kontrollierbar?

Prüfungsmechanismen bei Wirecard. Die Kontrollierbarkeit der Finanzwelt

Michael Kroll

Erfolgsstrategien für Immobilienberater

Der 101-Punkte-Plan

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 1.7, Technische Hochschule Mittelhessen, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit tauchen mehrere Fragen auf: wenn die Honorarberatung als Allheilmittel angesehen wird, wieso ist die Anzahl an Honorarberatern im Vergleich zu Provisionsberatern so gering? Wieso ist die Akzeptanz in der Bevölkerung nicht deutlich höher, wenn in der Honorarberatung keine Interessenskonflikte mehr auftreten? Sollten nicht viel mehr Verbraucher das honorarbasierte Vergütungsmodell bevorzugen, wenn dort mehr Beratungsqualität herrscht? Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit den zuvor genannten Vergütungsmodellen, deren Eigenschaften und deren Auswirkungen auf die Anlageberatung. Speziell soll das Spannungsverhältnis zwischen den beiden Vergütungsmodellen in Hinblick auf betriebswirtschaftliche und moralische Gesichtspunkte näher beleuchtet werden. In Bezug darauf soll der Frage nachgegangen werden, ob durch eine Honorarberatung die Principal-Agent-Problematik gänzlich ausgeschlossen werden kann. Ziel der Arbeit ist, das Spannungsverhältnis aus mehreren Blickwinkeln zu betrachten und zu erörtern, ob eines der beiden Vergütungsmodelle mehr Potenzial aufweist die Beratungsqualität des Kunden signifikant zu erhöhen als das andere, oder, ob sich die Politik einen neuen Lösungsansatz einfallen las- sen muss.Spätestens seit der Weltwirtschaftskrise, mit ihrem Höhepunkt im Jahr 2008, geriet die Finanzbranche enorm in Verruf und musste bis einschließlich heute einen immensen Vertrauensverlust hinnehmen. Insbesondere die bis heute maßgebliche Vergütungsform ‚Provision‘ steht im Mittelpunkt der Politik und Öffentlichkeit. Kritiker sehen in dieser Vergütungsform einen Interessenskonflikt zwischen einer Vermittlung von Finanzdienstleistungen, welche den Kundenbedürfnissen entsprechen und einer Gewinnmaximierungsabsicht des Beraters. Ziel dieser Maßnahmen war es, für mehr Transparenz im Hinblick auf die Vergütungsstrukturen bei Banken, Versicherungen und Beratern zu sorgen. Letzten Endes waren diese Maßnahmen nicht ausreichend genug um das Thema zufriedenstellend abschließen zu können.

Manuel Schneider

Honorarberatung vs. Provisionsberatung. Eine Gegenüberstellung unterschiedlicher Vergütungsmodelle und deren Auswirkungen auf die Anlageberatung

Die Dienstleistungsbranche gewinnt für die deutsche Wirtschaft stetig an Bedeutung. Damit steigt auch der Bedarf an passgenauem Versicherungsschutz für Dienstleister, denn selbst kleine berufliche Fehler können erhebliche Vermögensschäden nach sich ziehen.

Dieses Buch bietet allen Interessierten einen praxisnahen Einstieg in die - oft als anspruchsvoll empfundene - Thematik der Absicherung von Vermögensschäden. Es unterstützt dabei, das nötige Fachwissen aufzubauen, um Kunden kompetent und überzeugend zu Risiken im Bereich Vermögensschaden beraten zu können. Nach einer Einführung in die gesetzlichen Haftungsgrundlagen folgen detaillierte Darstellungen berufsspezifischer Risiken sowie deren optimale Absicherung.

Den Abschluss bildet die Darstellung der vom GDV im Jahr 2024 veröffentlichten und im Mai 2025 überarbeiteten Musterbedingungen zur Vermögensschadenhaftpflichtversicherung.

Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung

Das Kompendium hilft mit Grundlagenwissen und Praxistipps&#13;Das »Kompendium für Immobilienberufe« vermittelt den Lesern nicht nur leicht verständlich das wichtige Basiswissen der Branche und der jeweiligen Berufsgruppen, sondern gibt ihnen auch wichtige Praxistipps an die Hand. So dient das »Kompendium für Immobilienberufe« nicht nur der Schaffung solider Grundlagen für die Immobilienbranche, sondern auch als flexibles Nachschlagewerk in der Praxis, um die Herausforderungen des beruflichen Alltags zu meistern und sich auf diese Weise positiv von der Konkurrenz abzuheben.&#13;&#13;Neue Struktur des Standardwerks&#13;Um den Lesern in diesen herausfordernden Zeiten einen schnellen Zugang zu den für ihren Berufsstand relevanten Informationen zu ermöglichen, wurde das »Kompendium für Immobilienberufe« in seiner 14. Auflage neu strukturiert. Die Leser finden nunmehr zielgerichtet und effizient über das für den jeweiligen Berufsstand unerlässliche Basiswissen hinaus auch berufsspezifische und topaktuelle Themen – unabhängig davon, ob sie als Immobilienmakler, Immobilienverwalter oder Sachverständiger tätig sind oder bspw. als Projektentwickler, Generalunternehmer oder Bauträger an der Planung und Durchführung von Bauvorhaben beteiligt sind.&#13;&#13;Grundlagen zu Recht, Finanzierung und Marketing&#13;Im ersten Teil stellen die in der Branche hoch angesehenen Autoren diejenigen Grundlagen kompakt und leserfreundlich dar, die für alle vorgenannten Berufsgruppen relevant sind. Nach einem leicht verständlichen Überblick über die komplexen Zusammenhänge und Strukturen in der Immobilienwirtschaft finden die Leser daher grundlegende Ausführungen zu so wichtigen Bereichen wie dem Grundstücksrecht, der Kaufpreis- und Baufinanzierung und dem Marketing. Außerdem erhalten die Leser kompetente und topaktuelle Informationen zu den rechtlichen Anforderungen des Datenschutzes, des Geldwäschegesetzes, des Wettbewerbsrechts und des Steuerrechts.&#13;&#13;Konkrete Fragen aus der Praxis anschaulich beantwortet&#13;Welche Pflichten aus dem Geldwäschegesetz treffen mich und welche Folgen drohen, wenn ich diese Pflichten verletze? Wie wehre ich mich gegen wettbewerbsrechtliche Verstöße meiner Konkurrenz? Wie strukturiere ich am besten mein Marketing, um meine Zielgruppe noch besser zu erreichen? Und welche steigenden Anforderungen stellen denn eigentlich der Datenschutz und insbesondere die EU-DSGVO an mich? Fragen, die sich alle Marktteilnehmer in der Ausbildung oder auch im Beruf stellen (oder stellen sollten) und deren Antwort die Leser im »Kompendium für Immobilienberufe« finden werden.&#13;&#13;Informationen speziell für Immobilienmakler&#13;Die auf den Grundlagenteil folgenden Kapitel widmen sich den individuellen Besonderheiten der Berufsgruppen in der Immobilienwirtschaft. Immobilienmakler erfahren u.a.&#13;&#13;wann sie einen Anspruch auf eine Provision haben und wie sie diesen absichern,&#13;was sie bei der Vertragsgestaltung beachten müssen und welche Fallstricke insbesondere bei den Allgemeinen Geschäftsbedingungen drohen,&#13;welche Besonderheiten sie bei der Vermittlung von Kaufverträgen, Wohnraum- und Gewerberaummietverträgen beachten müssen oder&#13;wo Haftungsrisiken lauern und wie sie diese umgehen.Informationen speziell für die Immobilienhausverwaltung&#13;Informationen speziell für die Immobilienverwaltung&#13;Im Kapitel zur Immobilienverwaltung können sich Hausverwalter zur Betriebsorganisation und zum technischen, infrastrukturellen und kaufmännischen Gebäudemanagement fortbilden, aber auch WEG-Verwalter zu den Neuerungen infolge der Reform des WEG-Rechts.&#13;&#13;Informationen speziell für Sachverständige und Immobilienbewertung&#13;Sachverständigen – oder Marktteilnehmern, die mit diesen zu tun haben – werden nicht nur leicht verständlich die unterschiedlichen Wertermittlungsverfahren vermittelt, sondern insbesondere wird ihnen auch ein Einblick in das Sachverständigenwesen und dessen Gutachterausschüsse gewährt.&#13;&#13;...

Marco Wölfle

Eva Mäschle

Erik Nothhelfer

Kompendium für Immobilienberufe

Überzeugt überzeugen

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