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Curt-Rudolf Christof

Überzeugt überzeugen

in der Beratung von Kapitalanlageimmobilien - 77 Antworten für nachhaltigen Vermittlungserfolg

Warum du ab sofort nicht mehr privat verkaufst und wie du den passenden Makler findest

Makeln kann (nicht) jeder

In Zeiten der Digitalisierung müssen Organisationen mehr denn je ihre Produktentwicklung und Produktportfolios hinterfragen. Mit strategischen Kooperationen können sie Innovationen gewinnen und ihre eigenen Geschäftsmodelle transformieren. Vertreter derartiger Kooperationen sind unter anderem Corporate Inkubatoren.Welche Vorteile bieten Corporate Inkubatoren und welche Herausforderungen stellt eine Kooperation mit ihnen dar? Welche Möglichkeiten gibt es, mit Hilfe von Corporate Inkubatoren Innovationen zu erzeugen?Dominik Badarne legt dar, wie Innovationen aus Corporate Inkubatoren den digitalen Transformationsprozess von Finanzdienstleistern unterstützen können. Er stellt Erfolgsansätze vor, die die Zusammenarbeit zwischen Organisationen und Inkubatoren optimieren und leitet daraus konkrete Handlungsempfehlungen für Unternehmen der Finanzdienstleistung ab. Aus dem Inhalt:-Innovationstransfer;-Innovationsmanagement;-Startups;-Digitale Transformation;-Digitale Ökonomie;-VUCA

Dominik Badarne

Wie Innovationen aus Startups den digitalen Transformationsprozess unterstützen. Empfehlungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Corporate Inkubatoren


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Zielgruppe sind Finanzdienstleister, Immobilienberater, Vermittler, Makler und Steuerberater, die ihren Kunden professionell in der Kapitalanlage-Immobilienberatung begleiten wollen.

Das Fachbuch vermittelt motivierend leicht zu lesen und transparent tiefes praxisnahes Wissen zu Markteinschätzungen, Vermögensaufbau- und Sicherungsstrategien mit Immobilien, steuerlichen Aspekten, Finanzierungsmodellen sowie Neuromarketing und Psychologie im Beratungsprozess. Es beantwortet die 77 wichtigsten Fragen und zeigt die emotionalen Trigger, die Kaufentscheidungen beim Kapitalanleger prägen.

Alle Antworten, die Sie als Finanzdienstleister brauchen, um Ihren Kunden sicher und erfolgreich zur Kapitalanlageimmobilie zu begleiten - für nachhaltige Kundenbeziehungen und provisionsstarke Abschlüsse.

Als Berater tragen Sie die Verantwortung, Ihrem Kunden nicht nur eine Immobilie, sondern eine fundierte, sichere und nachhaltige Investitionsentscheidung zu ermöglichen. Ihr Kunde vertraut darauf, dass Sie mit Weitblick handeln, Risiken einschätzen und Chancen erkennen.

Dieses Buch gibt Ihnen alle Werkzeuge an die Hand, um Ihren Kunden sicher und kompetent durch den komplexen Entscheidungsprozess einer
wohnwirtschaftlich genutzten Kapitalanlageimmobilie zu begleiten. "Überzeugt überzeugen" liefert Ihnen klare Antworten auf die 77 wichtigsten Fragen und emotionalen Trigger, mit denen Ihr Kunde zu Ihnen kommen wird: praxisnah, verständlich und motivierend.

So wird aus einem anfänglichen Interesse ein klares "Ja" zu Ihrem Angebot.

Schritt für Schritt stärken Sie Ihre Überzeugungskraft, indem Sie Einwände souverän ausräumen, noch bevor sie überhaupt entstehen, Ängste
abbauen und Ihre Kunden für die Vorteile einer sorgfältig ausgewählten Immobilie begeistern. So gewinnen Sie Sicherheit, treten überzeugend auf und schaffen als Berater Vertrauen, die Basis für Empfehlungen und langfristige Kundenbeziehungen.

Warum dieses Buch für Sie als Berater unverzichtbar ist:
1. Sicherheit in der Beratung: Sie wissen, was Ihren Kunden bewegt und haben die richtigen Antworten parat, schon bevor Ihr Kunde die Frage stellt.
2. Vertrauen schaffen: Sie treten authentisch auf und vermitteln komplexe Inhalte verständlich.
3. Erfolg sichern: Sie gewinnen Kunden, schaffen Mehrwert und legen den Grundstein für nachhaltige Geschäftsbeziehungen.

Nutzen Sie dieses Buch, um Ihrem Kunden als vertrauensvoller Berater den Weg zu einer erfolgreichen Investition in Immobilien zu ebnen.</p>



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Dieses Buch unterstützt Sie bei Ihrem Erfolg als Immobilienmakler.
Praktisches Fachwissen, konkretes Vertriebs-Know-how und wertvolle Tipps für Akquise und Abschluss ¿ mit diesem Buch vermittelt der Autor Immobilienmaklern die wichtigsten Erfolgsstrategien der Branche. 
Lesen Sie in diesem Ratgeber kompakt und verständlich, was Sie bei der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien beachten müssen. Hier finden Sie praxisnah und direkt anwendbar alle Punkte des Tagesgeschäfts, die für die Erfolgsstrategien von Immobilienmaklern relevant sind:
Kunden- und Objektakquise
Social-Media, Telefon und Empfehlungsmarketing
Vertragsabschluss
Objektübergabe 





Sie erfahren u. a., wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten und die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren. Lesen Sie zudem, welche rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Vermarktung zu beachten sind und lernen Sie mehr über erfolgversprechende Taktiken zur Neukundengewinnung. Zahlreiche Beispiele, Handlungsempfehlungen sowie hilfreiche Musterformulare und Checklisten runden dieses Werk ab.

Anforderungen und Alltag eines ImmobilienmaklersBevor es um konkrete Erfolgsstrategien geht, gibt Ihnen der Autor in diesem Buch zunächst Einblicke in den Beruf des Immobilienmaklers. Er zeigt, welche Kompetenzen Sie als Immobilienmakler mitbringen sollten und wie Sie durch fundierte Aus- und Weiterbildungen auf dem neusten Stand bleiben. Erfahren Sie zudem, wie Sie auf dem Branchenparkett Ihr Ich selbstständig oder im Verbund in eine Marke verwandeln. Anschließend legt Ihnen Oliver-D. Helfrich mit diesem Buch Erfolgsstrategien mit folgenden Schwerpunkten für Immobilienmakler dar:

Kooperationen mit Bauunternehmen
Aufbau eines Telefonats
Präsentation und Vermarktung
Eigenvermarktung durch Online-Marketing
Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen
Kauf- und Mietvertrag 








 Als besonderes Extra sind diesem Werk Vorlagen zur ansprechenden Gestaltung von Erfassungsbögen oder Objektunterlagen beigefügt. Zudem wurde die vorliegende Auflage des Buchs ¿Erfolgsstrategien für Immobilienmakler¿ aktualisiert und berücksichtigt neue gesetzliche Vorgaben in den Bereichen Datenschutz, Energie und Weiterbildung. Dadurch ist dieses Werk ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für alle, die im Bereich der Immobilienberatung innovative Ideen oder Inspiration suchen, um noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen zu können.</p><div>
</div><div>Die 3. Auflage wurde aktualisiert und berücksichtigt die neuen gesetzlichen Vorgaben des Gebäudeenergiegesetzes und die Provisionsregelungen nach §§ 656a bis 656d BGB.</div><div>


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Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

Erfolgsstrategien für Immobilienmakler

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich VWL - Finanzwissenschaft, Note: 1,2, Duale Hochschule Baden-Württemberg, Stuttgart, früher: Berufsakademie Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es, verschiedene Kontrollgremien wie die Prüfungsgesellschaften, die BaFin und den Aufsichtsrat auf Effektivität und Aktualität in Zusammenhang mit der Finanzwelt zu überprüfen. Dafür sollen die einzelnen Prüfmechanismen durch eine kritische Analyse ihrer Aufgaben, Anforderungen und Prüfungsmöglichkeiten beleuchtet werden. Hierfür dient der Fall Wirecard als aktuelles Beispiel, an welchem die Beurteilung der Prüfmechanismen stattfindet. Im Zuge einer Fallstudie wird darauf abgezielt, die Kontrollaufgaben der Gremien mit ihrem Verhalten und den ihnen zugrundeliegenden Kontrollmöglichkeiten ins Verhältnis zu setzen. Anschließend soll auf den Erkenntnissen basierend ein Rückschluss auf die Kontrolle der Finanzwelt gezogen werden. Dabei wird nicht auf eine endgültige Feststellung von möglichem Fehlverhalten der teilhabenden Kontrollorgane abgezielt, sondern eine grundlegende Einschätzung der Angemessenheit der Prüfmechanismen angestrebt.Durch die Insolvenz des Zahlungsdienstleisters Wirecard in Folge jahrelangen Bilanzbetrugs stehen die Prüfungsinstitutionen, die mit der Unternehmenskontrolle beauftragt sind, in der Kritik. Diese Kritik bildet das Fundament der Problemstellung dieser Arbeit: Ist die aktuelle Finanzwelt mit den bestehenden Prüfmechanismen noch kontrollierbar? Die Ergebnisse der Fallstudie zeigen, dass die Finanzwelt mit den bestehenden Prüfmechanismen noch kontrollierbar ist, es jedoch gewisser Angleichungen bedarf. Hiervon betroffen ist hauptsächlich die Kontrolle durch die BaFin, welche mangelnde Kompetenzen und strukturelle Defizite hinsichtlich der Aufdeckung von Bilanzbetrug aufweist. Die lange Zeit unentdeckt gebliebene Falschdarstellung im Fall Wirecard lässt sich für Aufsichtsrat und Abschlussprüfer*innen dagegen eher mit dem individuellen Prüfungsverhalten der beteiligten Akteur*innen begründen.Zukünftig sind weitere neue Erkenntnisse zum Fall Wirecard für die Schlussfolgerungen dieser Arbeit relevant und könnten ergänzend betrachtet werden. Weiterführende Forschung könnte ebenso zusätzliche Kontrollinstitutionen sowie mögliche Anpassungen des gesamten Prüfungssystems untersuchen.

Alexander Schmidt

Ist die aktuelle Finanzwelt mit den bestehenden Prüfmechanismen am Beispiel Wirecard noch kontrollierbar?

Prüfungsmechanismen bei Wirecard. Die Kontrollierbarkeit der Finanzwelt

Studien zum Handels-, Arbeits- und Wirtschaftsrecht


        &lt;p&gt;Es ist nach wie vor ungeklärt, welche zivilrechtlichen Folgen bei einem Verstoß gegen die §§ 63 ff. WpHG eintreten sollen. Das Werk diskutiert umfassend eine „Ausstrahlung“ des Finanzaufsichtsrechts, die Einordnung der §§ 63 ff. WpHG als Privatrecht und eine Schutzgesetzeigenschaft der Verhaltenspflichten. Der Autor entwickelt die Haftung von Finanzdienstleistern aus einem Beratungsvertrag weiter und zeigt konkret auf, welche zivilrechtlichen Folgen bei Verstößen gegen bestimmte Pflichten aus dem WpHG eintreten - etwa in Bezug auf Schadensersatz oder Beweislast. Das Werk enthält weiter einen Überblick zu wesentlichen Regeln und Durchsetzung des US-amerikanischen Wertpapierrechts, und zieht einen Vergleich zur deutschen Rechtslage.&lt;/p&gt;
      

Kornelius Lotha

Auswirkungen der wertpapierhandelsrechtlichen Verhaltenspflichten auf das Privatrecht

DIIR-Forum


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Cyberrisiken und weitere IT-Risiken stehen als Schwerpunktrisiken klar im Fokus der Prüfungstätigkeit der deutschen Bankenaufsicht. Die Finanzwirtschaft ist aufgefordert, höhere Sicherheitslevel umzusetzen. Was dabei genau erwartet wird, konkretisieren die Bankaufsichtlichen Anforderungen an die IT (BAIT), die neben den neuen MaRisk jetzt ebenfalls noch einmal völlig neu überarbeitet und inhaltlich ergänzt wurden.<br><br>Was bei der Umsetzung der streng regulierten IT-Anforderungen zu beachten ist, zeigt Ihnen Axel Becker in seinem prägnanten Leitfaden.<br><br>- Aktuelle Rechtslage und Neuerungen in den BAIT z. B. zur operativen Informationssicherheit, IT-Notfallplanung und zum Management der Beziehungen mit Zahlungsdienstnutzern<br>- Implementierung der Anforderungen mit aktuellen Umsetzungsbeispielen<br>- Prüfung der Angemessenheit und Wirksamkeit der getroffenen Maßnahmen mit praxiserprobten Checklisten<br><br>Pflichtlektüre für die Interne Revision und alle, an die sich die BAIT richten: Vorstände, IT-Organisation, Datenschutz, Informationssicherheit, externe Prüfung und Beratung.</p>


Cyberrisiken und weitere IT-Risiken stehen als Schwerpunktrisiken klar im Fokus der Prüfungstätigkeit der deutschen Bankenaufsicht. Die Finanzwirtschaft ist aufgefordert, höhere Sicherheitslevel umzusetzen. Was dabei genau erwartet wird, konkretisieren die Bankaufsichtlichen Anforderungen an die IT (BAIT), die neben den neuen MaRisk jetzt ebenfalls noch einmal völlig neu überarbeitet und inhaltlich ergänzt wurden.

Was bei der Umsetzung der streng regulierten IT-Anforderungen zu beachten ist, zeigt Ihnen Axel Becker in seinem prägnanten Leitfaden.

- Aktuelle Rechtslage und Neuerungen in den BAIT z. B. zur operativen Informationssicherheit, IT-Notfallplanung und zum Management der Beziehungen mit Zahlungsdienstnutzern
- Implementierung der Anforderungen mit aktuellen Umsetzungsbeispielen
- Prüfung der Angemessenheit und Wirksamkeit der getroffenen Maßnahmen mit praxiserprobten Checklisten

Pflichtlektüre für die Interne Revision und alle, an die sich die BAIT richten: Vorstände, IT-Organisation, Datenschutz, Informationssicherheit, externe Prüfung und Beratung.

Sicherer IT-Einsatz in Kredit- und Finanzdienstleistungsinstituten

Prüfungsleitfaden BAIT


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Sie wollen eine Immobilie verkaufen, wissen aber nicht, wie das geht? Sie haben Sorge, sich im bürokratischen Gestrüpp zu verheddern, Geld zu verlieren und irgendetwas Wichtiges zu übersehen?

Schritt für Schritt begleitet Sie Arndt Gerhardts von Ihren ersten Verkaufsüberlegungen über die Wertermittlung und Rechtsfragen bis hin zum Notar und darüber hinaus.</p>


Die Schritt-für-Schritt-Anleitung für entspannten Immobilienverkauf

Hurra, mein Haus ist weg


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Wer eine Immobilie verkaufen möchte, weiß: Der erste Eindruck entscheidet. In "Vorhang auf, Haus verkauft!" zeigt Home Staging-Expertin Cornelia Augustin, wie Wohnungen und Häuser so inszeniert werden, dass sie Emotionen wecken und Käuferinnen und Käufer begeistern. Mit vielen Vorher-Nachher-Beispielen, praktischen Tipps und inspirierenden Ideen macht sie deutlich, wie Räume durch die richtige Gestaltung an Wert gewinnen und Verkaufsprozesse beschleunigt werden. Ob Makler, Eigentümerin oder einfach Einrichtungsinteressierte - dieses Buch liefert wertvolle Anregungen, wie man Immobilien im besten Licht präsentiert und erfolgreich verkauft.</p>


Wie Home Staging für Profis den Verkaufswert steigert und Herzen gewinnt

Vorhang auf, Haus verkauft


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In Zeiten der Digitalisierung müssen Organisationen mehr denn je ihre Produktentwicklung und Produktportfolios hinterfragen. Mit strategischen Kooperationen können sie Innovationen gewinnen und ihre eigenen Geschäftsmodelle transformieren. Vertreter derartiger Kooperationen sind unter anderem Corporate Inkubatoren.

Welche Vorteile bieten Corporate Inkubatoren und welche Herausforderungen stellt eine Kooperation mit ihnen dar? Welche Möglichkeiten gibt es, mit Hilfe von Corporate Inkubatoren Innovationen zu erzeugen?

Dominik Badarne legt dar, wie Innovationen aus Corporate Inkubatoren den digitalen Transformationsprozess von Finanzdienstleistern unterstützen können. Er stellt Erfolgsansätze vor, die die Zusammenarbeit zwischen Organisationen und Inkubatoren optimieren und leitet daraus konkrete Handlungsempfehlungen für Unternehmen der Finanzdienstleistung ab. 

Aus dem Inhalt:
- Innovationstransfer;
- Innovationsmanagement;
- Startups;
- Digitale Transformation;
- Digitale Ökonomie;
- VUCA</p>


Business and Economics (German Language)

&lt;p&gt;Dieses Buch gibt Privatpersonen wertvolle Unterstützung bei der Veräußerung ihrer Wohnung oder ihres Hauses. Systematisch und gut verständlich führt Raimund Wurzel den Leser durch die einzelnen Schritte bis zur Unterzeichnung des Kaufvertrages. Der Weg beginnt mit grundlegenden Überlegungen zu den Motiven und zu ersten Preisberechnungen, über das angemessene Herrichten und die wirkungsvolle Präsentation bis zur Klärung der entscheidenden finanziellen und rechtlichen Fragen. Die vielen Beispiele und praktischen Tipps schaffen ein tiefgehendes Verständnis für die komplexe Thematik. Am Ende des Buches der Leser wertvolle Einblicke Raimund Wurzel intensiv der Maklerbranche. Er vermittelt dem Verbraucher wichtige Details aus der Innensicht der Branche und räumt mit Vorurteilen auf.&amp;nbsp;&lt;/p&gt;&lt;p&gt;Für diese Neuauflage hat der Autor sein Werk auf den aktuellen Stand gebracht und dabei viele neue rechtliche Rahmenbedingungen eingearbeitet, wie zum Beispiel das neue Gesetz über die Verteilung von Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“.&lt;/p&gt;

Überzeugt überzeugen

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