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Uwe Munzinger

Olaf Hartmann

Markenkraft durch Brand Experience

Gestalten, messen, erfolgreich managen

&lt;p&gt;The concepts of artification and sustainability are now both at the heart of luxury brand marketing strategies; artification as an ongoing process of transformation in the world of art and sustainability as an indispensable response to the issues of our times. &lt;em&gt;The Future of Luxury Brands&lt;/em&gt; examines three interrelated luxury-marketing segments—the art world, fashion and fine wines including　hospitality services—through the dual lenses of sustainability and artification. &lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;From safeguarding human and natural resources to upholding labor rights and protecting the environment, sustainability has taken center stage in consumer consciousness, embodying both moral authority and sound business practices. At the same time, artification—the process by which non-art is reconceived as art—applies the cachet of art to business, affording commercial products the sacred status accorded to works of art. When commercial products enter the realm of aesthetic creation, artification and consumer engagement inevitably increases. &lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;This pioneering book examining artification and sustainability as strategic pillars of marketing strategies in the luxury industry will be essential reading for practitioners working in luxury product companies, as also students of luxury brand marketing. &lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;/p&gt;

Annamma Joy

Artification and Sustainability

The Future of Luxury Brands


<p>
Emotional impulses heavily influence the behavior of customers. Sensory marketing establishes an emotional connection between the company and the customers, thus yielding a positive response towards the brand. It has a strong influence not only on the perceptions but also on the choices of the customers. It assists the organizations in delivering a unique multisensory experience and capitalizes on new marketing opportunities. Therefore, businesses should carefully formulate sensory marketing strategies revolving around the details of offered product mix, prospective modes of communication, as well as point-of-sale actions. Promoting Consumer Engagement Through Emotional Branding and Sensory Marketing provides strategies for approaching customers through their senses to better formulate effective sensory tactics. It strengthens the research in communicating brand image, enhancing brand recognition, generating brand loyalty, and increasing brand appeal through sensory marketing. Covering topics such as customer engagement, brand experience, and service quality, this premier reference source is an indispensable resource for business leaders and executives, marketing professionals, brand specialists, students and faculty of higher education, librarians, researchers, and academicians.</p>


Promoting Consumer Engagement Through Emotional Branding and Sensory Marketing

Haufe Fachbuch

Was sind magische Marken und wie entstehen diese? Magie ist ein wesentlicher Bestandteil bei der Entwicklung von Marken. Diese sprechen uns unbewusst an, beeinflussen und verzaubern unseren inneren Zustand. Thomas Zerlauth wirft einen ungewöhnlichen Blick auf das tiefenpsychologisch Dahinterliegende. Er beschreibt, wie das Unbewusste unsere Entscheidungen lenkt und wie wirklich magische Marken entstehen. Sie erfahren, warum Marken eine Ausstrahlung besitzen und diese zugleich verleihen, warum sie uns berühren und erst in der Begegnung und Teilhabe lebendig werden.Inhalte:- Warum Marken eine lebendigere und magische Betrachtungsweise verdienen- Das subjektive Erleben des Kunden als Ausgangspunkt für die Markenentwicklung- Der MarkenSprint®: Analyse der wichtigsten Elemente magisch wirkender Marken- Wie Markenvertrauen entsteht- Bedeutungsmanagement: die Schaffung von Bedeutungsebenen einer Marke

Thomas Zerlauth

Was Menschen unbewusst vertrauen lässt und Bedeutung vermittelt

Markenmagie

&lt;div&gt;Dieses Buch hilft, die unbewussten Motive hinter Entscheidungen zu verstehen. Es zeigt, wie man implizite Codes erkennen und diese für die eigene Kommunikation nutzen kann. Dabei greift das Werk auf die neuesten verhaltensökonomischen Erkenntnisse zurück. Jeden Tag treffen Manager hunderte von Entscheidungen in der Annahme, diese seien rational fundiert. Doch der Großteil unserer Wahrnehmung ist implizit und so verwundert es nicht, dass auch der größte Teil unserer Entscheidungen in Wahrheit unbewusst abläuft.&lt;/div&gt;&lt;div&gt;&lt;br&gt;&lt;/div&gt;&lt;div&gt;Die 2. Auflage wurde grundlegend überarbeitet, neue Inhalte und Testverfahren integriert und um aktuelle Forschungen anerkannter Wissenschaftler, aber auch um eigene Forschungsergebnisse ergänzt. Ein neues Kapitel stellt drei Praxisbeispiele vor, die die Erkenntnisse der impliziten Kommunikation in ihrer Markenführung umgesetzt haben.&amp;nbsp;&lt;/div&gt;&lt;div&gt;&lt;br&gt;&lt;/div&gt;&lt;div&gt;Implizite Kommunikation setzt genau dort an, wo gute Kommunikation beginnt – im Kopf. Ein implizites Gesamtkonzept hilft, Kommunikation mit größtmöglicher Wirkung zu gestalten.&lt;/div&gt;

Christian Chlupsa

Wie implizite Codes Managemententscheidungen steuern

Der Einfluss unbewusster Motive auf den Entscheidungsprozess

Business and Economics (German Language)

&lt;p&gt;Dieses &lt;em&gt;essential &lt;/em&gt;gibt einen fundierten Überblick über das Thema Brand Purpose und beschreibt den Wandel des Markenbegriffs von statischen Konstrukten zu dynamischen, partizipativen Ökosystemen. Im Zentrum stehen dabei der Brand Purpose sowie die Relevanz und Positionierung der Marke für eine langfristige, tiefere Bindung an den Konsumenten. Anhand von Fallstudien zeigen die Autorinnen, wie Unternehmen Ideale und Werte mit der eigenen Marken verbinden und stellen abschließend das Business Canvas Model vor, mit dem Gründer und Marketers Schritt für Schritt den eigenen Brand Purpose entwickeln und umsetzen können.&lt;/p&gt;


Yonca Limon-Calisan

Regine Heimers

Mit dem Brand Purpose Model Canvas zur nachhaltigen Marke

Markenführung für Unternehmen mit Purpose

Best of Storytelling: kompakt und visuell!Die Konkurrenz wird immer größer, Produktzyklen werden kürzer und Marken bedeutsamer. Daher ist es wichtig, Ihre Markengeschichte zu stärken – ganz egal ob für Ihre Person, ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dieses Buch zeigt Ihnen die Abkürzung in die Herzen Ihrer Zielgruppe, damit Sie dauerhaft in Erinnerung bleiben und langfristig Erfolg haben. Mit den einfachen, aber wissenschaftsbasierten Werkzeugen aus der Brandtelling-Toolbox erstellen Sie in wenigen, gut beschriebenen Schritten starke Markengeschichten – alleine oder im Team. Brandtelling ist das Buch, von dem sich Ihre Konkurrenten wünschen, sie hätten es auch gelesen.»Geschichten erzählen lässt sich auch lernen. Eine Anleitung dazu ist dieses Sachbuch. Es zeigt in klaren und nachvollziehbaren Schritten, wie man den Weg nicht nur in die Köpfe, sondern in die Herzen seiner Kunden findet.«Kurt AeschbacherSchweizer TV-Moderator, Journalist und Unternehmer»In der Finanzbranche fehlt es bisher weitgehend an starkem Storytelling. Brandtelling liefert einfache Werkzeuge, um auch komplexere Produkte oder Dienstleistungen differenzierend und verständlich zu positionieren.«Sandro SchönenbergerPartner, Deloitte AG»Da sich Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, ist es künftig noch entscheidender, Menschen und Marken miteinander zu verbinden. Mit glaubhaften und relevanten Storys. Dieses Buch liefert eine nachvollziehbare Anleitung, um begeisternde und differenzierende Geschichten für ein nachhaltiges Markenerlebnis zu schaffen.«Christoph BrechtbühlHead of Events &amp; Sponsoring Mercedes-Benz Cars,Mercedes-Benz Schweiz AG»Marken haben einen großen Bedarf an guten Geschichten, denn mittels Storytelling gelangen sie in die Köpfe der Menschen. Das Brandtelling-System ist in allen Unternehmensbereichen einsetzbar und daher das praktische Schweizer Sackmesser der Kommunikation.«Dr. Peter FelserBrand-Leadership-Berater und Inhaber des Titels Schweizer Werber des Jahres»In der Vermarktung von Unternehmen und Produkten sind Geschichten ein wirksames Werkzeug. Storytelling ist die moderne Form von Marken-Management und die Visitenkarte einer Unternehmung. Das Buch Brandtelling gibt mit seinen Modellen einen sofort verständlichen Einblick in diese Thematik und hilft auch Nicht-Marketing-Profis, die relevanten Inhalte in differenzierende Markengeschichten zu verpacken.«Nicole DiermeierVerwaltungsrätin Rigibahnen»Geschichten bleiben im Gedächtnis der Menschen haften. Kombiniert man nun eine gute Geschichte mit der Strahlkraft einer Marke, so kann man gleichzeitig die Aufmerksamkeit für eine Marke sowie die Bekanntmachung eines bestimmten Produktes/Dienstleistung erreichen. Das Buch Brandtelling erklärt das Zusammenspiel von Marke und Geschichte auf anschauliche und einfache Weise und macht es daher für Fortgeschrittene und Anfänger im Marketingbereich zu einer wertvollen Lektüre.«Sandro TschuorBusiness Director, Wunderman Thompson»Geschichten, die funktionieren, erzeugen Emotionen und Emotionen sind das Bindeglied, welches Erinnerungen nachhaltig in unseren Köpfen verankert. Brandtelling beinhaltet die komplette Toolbox, um eine emotional funktionierende Geschichte zu entwickeln.«Nicola MartucciBrand Manager Vaccines, Pfizer Schweiz»Storytelling ist die Kunst, Sachverhalte in eine Geschichte zu verpacken, damit sie Kunden berühren und die Kernkompetenzen eines Unternehmens kommunizieren. Eine Aufgabe, die nicht immer einfach ist, gerade im Dienstleistungsbereich. Das Buch Brandtelling unterstützt dank einfach verständlicher und in Workshops sofort anwendbarer Werkzeuge sowie vielen Praxisbeispielen dabei, zielführende Geschichten zu entwickeln, und sollte daher nicht nur in der Marketing- und Kommunikationsabteilung auf den Arbeitstischen liegen.

Matthias M. Mattenberger

Jennifer Meyer

In zehn einfachen Schritten zu erfolgreichen Unternehmensgeschichten. Storytelling, das Marken und Menschen verbindet.

Brandtelling

Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Fachhochschule des bfi Wien GmbH, Veranstaltung: Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing und Trojanisches Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Im Rahmen dieser Arbeit werden vier Aufgaben zum Thema "Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing &amp; Trojanisches Marketing" bearbeitet. Die ersten beiden Aufgaben analysieren Methoden, die bei der Produkt- und Verpackungsgestaltung eingesetzt werden, um Kaufentscheidungen zu lenken, indem bekannte Heuristiken herangezogen werden. Die dritte Aufgabe beschäftigt sich mit einem Verarbeitungskonflikt im Gehirn, dem sogenannten Stroop-Effekt. In der vierten Aufgabe soll mithilfe von Schemabildern ein trojanisches Marketingkonzept entwickelt werden.Im Mittelpunkt der klassischen Volkswirtschaftslehre steht die Annahme des sogenannten „Homo Oeconomicus“. Laut Beck ist dieser „rational, maximiert seinen Eigennutz, ist frei von Emotionen und macht keine Fehler in der Informationsaufnahme und -verarbeitung.“ Heutzutage ist bekannt, dass dies nur ein stark vereinfachtes ökonomisches Modell darstellt, denn der Mensch ist keineswegs ausschließlich egoistisch, hat oft nur eine begrenzte Willenskraft und trifft auch regelmäßig irrationale Entscheidungen. Diese scheinbar irrationalen Entscheidungen sind jedoch nicht darauf zurückzuführen, dass Menschen per se unfähig sind, rational zu handeln. Sie beruhen vielmehr darauf, dass sie nur begrenzt in der Lage sind, Informationen aufzunehmen und zu verarbeiten und deshalb unbewusst auf Heuristiken, also Abkürzungen bei der Problemlösung, zurückgreifen. Woher diese Schwierigkeiten bei der Informationsaufnahme unter anderem stammen und wie Erkenntnisse aus der Psychologie im Marketing genutzt werden können, um Konsumentscheidungen zu beeinflussen, soll im Folgenden erörtert werden.

Der Einfluss von werbepsychologischen Maßnahmen auf Kaufentscheidungen

 Anonymous

Sinneswahrnehmung. Marketingmaßnahmen und multisensorische Marken-Konzepte

&lt;p&gt;Dieses Buch bietet eine pragmatische Anleitung für die Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Positionierung in B2B-Märkten. Eine Positionierung, die sich über das gesamte Leistungsspektrum sowie über alle Kontaktpunkte mit Zielgruppen erstreckt und zudem die Mitarbeitenden mitnimmt.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;br&gt;
Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-Märkten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten können. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent über ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren können. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den Köpfen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern können. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;br&gt;
Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Dieser muss mit überzeugenden Produkt- und Service-Leistungen und ebenso überzeugenden Erlebnissen für die Kunden an jedem Touchpoint unter Beweis gestellt werden. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, zeigt dieses Buch.&lt;/p&gt;


Dennis Vogt

Mehr Anziehungskraft im Markt, höhere Identifikation bei Mitarbeitern und Kunden - ein pragmatischer Leitfaden

Positionierung in B2B-Märkten

Eine gute Positionierung ist ein leider viel zu oft unterschätzter Knackpunkt im Bereich der kleinen und mittleren Unternehmen. Aber nicht nur dort ist Positionierung unglaublich wichtig, sondern auch im Privaten, bei Vorstellungsgesprächen, oder , wenn es darum geht sich selbst etwas aufzubauen. Positionierung ist in meinen Augen nichts anderes als Dating mit dem Kunden. Und wie beim ersten Date so ist es auch im Business wichtig, sich nicht unter Wert zu verkaufen und sich selbst mit seinen eigenen Vorzügen zu Präsentieren. In diesem Buch werden die Grundsätze einer guten Positionierung und der damit einhergehenden Abgrenzung zu etwaigen Mitbewerbern einfach und verständlich näher gebracht, damit jeder die Grundsätze verstehen und auch anwenden kann und somit einen wirklichen Unterschied machen kann. Wie wichtig es ist, einen Unterschied zu machen, besonders im Handwerk, zeigt sich am deutlichsten am Beispiel der Gelben Seiten. Wenn Sie nach Zimmereien suchen, dabei einen X-beliebigen Ort innerhalb von Deutschland oder Österreich wählen, und die Suche auf einen 50 Kilometerradius einschränken, erhalten Sie durchschnittlich weit über 300 Treffer. Bei Architekten sind es sogar knapp an die 500 Treffer. Dies zeigt in aller Deutlichkeit wie wichtig es ist, sich klar zu positionieren um sich von den Mitbewerbern abzugrenzen und bestenfalls dafür zu sorgen, dass die Kunden Ihren Namen kennen, bevor sie die Gelben Seiten überhaupt öffnen müssen. Da es in meinen Augen für ein so wichtiges Thema kein Schema F gibt, ist dieses Buch dazu gedacht, neue Impulse zu setzen und Sie ein wenig zum Nachdenken zu bringen.

Gerade im Handwerk ist Positionierung das A und O um auch in Zukunft zu bestehen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei die ersten Schritte und die Wichtigkeit einer guten Positionierung zu erfassen und Ihren Blickwinkel zu weiten.

Benedikt Selig

Was Sie von Eisbergen über Positionierung lernen können

Kennen Sie Eisberge?

Ein Zweck macht noch keinen UnternehmenserfolgSeit Simon Sineks TED-Talk treibt das Thema Purpose kuriose Blüten. Der Unternehmenszweck wird vielfach zur Basis aller Strategien, Ziele, Maßnahmen und KPIs erklärt.Für Franz-Rudolf Esch greift das zu kurz. Kein Unternehmen ist nur durch seinen Zweck dauerhaft erfolgreich. Es bedarf weiterer Zutaten, wie klarer Unternehmensgrundsätze, einer ambitionierten Vision und einer starken Marke. Diese fasst Esch im Haltungs- und Visionshaus zusammen, einem Tool, das auf ein DIN-A3-Blatt passt.Wie Unternehmenslenker und Führungskräfte Purpose und Vision definieren, kommunizieren und ins tägliche Handeln übersetzen, erfahren sie in diesem Buch.»Die aktuelle Diskussion um Purpose und Sinn von Unternehmen ist notwendig, weil sie ein gesamtgesellschaftliches Bedürfnis adressiert. Dieses Buch vermittelt einen ausgezeichneten Überblick zu den vielen Facetten des Problems und ist für Interessierte aus Wissenschaft wie Praxis gleichermaßen zu empfehlen.«Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Gründer und Honorary Chairman von Simon-Kucher &amp; Partners»Klare Werte, eine transparente Haltung sowie ein übergeordneter Unternehmenszweck. Das sind die Zutaten, mit denen ›Koch‹ Esch seine ›Plat du Jour‹ empfiehlt. Lesenswert!« Dr. Anne-Kathrin Bräu, Senior Vice President Communications, Vitesco Technologies»Die REWE Group hat den von Prof. Esch beschriebenen Weg zur Entwicklung und Umsetzung von Purpose und Vision mit nachhaltigemErfolg beschritten.« Dr. Daniela Büchel, Bereichsvorstand Handel Deutschland – Ressort HR/Nachhaltigkeit, REWE Group»Mit seiner großen Expertise zeigt Prof. Esch, wie man Purpose und Vision wirksam entwickeln und im Unternehmen umsetzen kann.«Evi Roseneder, Head of Corporate Communications, Umdasch Group, Österreich

Franz-Rudolf Esch

Wie Unternehmen Zweck und Ziel erfolgreich umsetzen, plus E-Book inside (ePub, pdf)

Purpose und Vision

Indem sie nachhaltige Wettbewerbsvorteile gegenüber Konkurrenten aufbauen. Dies ist die Aufgabe von Marketing, das allerdings in Unternehmen nicht nur eine Führungsphilosophie sein darf, sondern auch eine konkrete Management-Aufgabe.In diesem Sinne führen die Autoren durch den Ablauf einer Marketing-Konzeption:- Markt- und Wettbewerbsanalyse- Marketing-Ziele, -Strategien und -Instrumente- Marketing-Controlling- Marketing-Implementierung und -OrganisationDas Lehrbuch ist didaktisch bestens aufbereitet:- Über 250 Abbildungen, Lernziele, Marginalien und Schlüsselbegriffe vereinfachen das Lernen- Textkästen, Zusammenfassungen und viele Beispiele vertiefen das Gelernte

Markus Voeth

Uta Herbst

Grundlagen, Konzeption und Umsetzung

Marketing-Management

Markenkraft durch Brand Experience

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