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FMCG Selling
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FMCG Selling

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  • Fast-track route to mastering the sophisticated and highly competitive world of FMCG selling
  • Covers the key issues of retailer dominance, retailer resistance to new product launches, consumer behavior, category management, buying structures, product development and regulation, and branding issues
  • Case material from Proctor & Gamble, Coca-Cola and Pepsi, and Wal-Mart and Red Bull
  • Includes a comprehensive resource guide, key concepts and thinkers, a 10-step action plan, and a section of FAQs

Februar 2003, ca. 120 Seiten, Express Exec, Englisch
Wiley
978-1-84112-461-2

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