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FMCG Selling
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FMCG Selling

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  • Fast-track route to mastering the sophisticated and highly competitive world of FMCG selling
  • Covers the key issues of retailer dominance, retailer resistance to new product launches, consumer behavior, category management, buying structures, product development and regulation, and branding issues
  • Case material from Proctor & Gamble, Coca-Cola and Pepsi, and Wal-Mart and Red Bull
  • Includes a comprehensive resource guide, key concepts and thinkers, a 10-step action plan, and a section of FAQs

février 2003, env. 120 pages, Express Exec, Anglais
Wiley
978-1-84112-461-2

Autres titres de la collection: Express Exec

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Managing Talent
Training and Development 11.7
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978-1-84112-448-3
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978-1-84112-442-1
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Training and Development 11.4
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978-1-84112-445-2
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Training and Development 11.5
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Developing Teams
Training and Development 11.06
Wiley, 2003
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Implementing a Training and Development Strategy
Training and Development 11.8
Wiley, 2003
978-1-84112-449-0
env. 20.90 CHF
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Account Management
Sales 12.5
Wiley, 2003
978-1-84112-458-2
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Global Sales
Sales 12.2
Wiley, 2003
978-1-84112-455-1
env. 20.90 CHF
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Sales Express
Sales 12.1
Wiley, 2003
978-1-84112-454-4
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Sales Rewards and Incentives
Sales 12.07
Wiley, 2003
978-1-84112-460-5
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