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Klaus-Dieter Thill

Algognostische Verkaufspsychologie

Warum Manipulation stirbt und Klarheit verkauft. Ein Rethinking Essay aus der Sicht von 2049.

Dieses Buch zeigt, warum erfolgreicher Verkauf nicht mit der Unterschrift endet, sondern genau dort beginnt. Basierend auf über 40 Jahren Erfahrung im Verkauf und in der Führung von Verkaufsorganisationen vermittelt Carlo Alvoni praxisnahe Methoden, um Vertrauen aufzubauen, Kunden langfristig zu begleiten und Empfehlungen zu gewinnen. Das Buch richtet sich an Verkaufsprofis, Beraterinnen und Berater, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie alle Menschen, die Beziehungen statt Abschlüsse in den Mittelpunkt stellen möchten.

Die menschliche Seite des Verkaufens

Verkaufen beginnt nach dem Abschluss

Alle Geschäftsbereiche in einem Buch
 Nach der Einführung in die Navigation im System und die Pflege der Stammdaten lernen Sie alle Module von SAP Business One von der praktischen Seite kennen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Aufgaben optimal erfüllen und welche mobilen Anwendungen Ihnen die Arbeit erleichtern.
 Zahlreiche Beispiele und Übungen
 Der Autor führt Sie anhand von Screenshots Schritt für Schritt durch die gängigsten Arbeitsabläufe. Tipps, Beispiele und Übungsaufgaben helfen Ihnen, das Gelesene direkt in Ihrem eigenen System zu vertiefen.
 Ideal zum Einarbeiten und Nachschlagen
 Das Buch ist übersichtlich gegliedert nach den Modulen im System und enthält zudem nützliche Übersichten über Tastaturbefehle, Belegkürzel und Menüpfade. So eignet es sich auch nach der Einarbeitung bestens als Nachschlagewerk und sollte auf jedem Schreibtisch liegen.

SAP Business One steht bei Ihnen in den Startlöchern, jetzt wollen Sie es meistern! Ob Einkauf oder Vertrieb, Service, Lager oder Buchhaltung – der Autor führt Sie durch alle Funktionen und zeigt Ihnen, wie Sie die Software in Ihrer täglichen Arbeit effizient einsetzen. Auch die 6. Auflage unseres Praxishandbuchs ist randvoll mit gut nachvollziehbaren Anleitungen für den Berufsalltag in kleinen und mittleren Unternehmen – für Einsteiger und Fortgeschrittene aus allen Geschäftsbereichen.Aus dem Inhalt:Grundlagen und NavigationStammdatenEinkauf (MM) und Verkauf (Sales)Lagerverwaltung und RessourcenProduktionsplanung (PP)Materialbedarfsplanung (MRP)RahmenverträgeFinanzwesen und BankenabwicklungPersonal (HR)Customer Relationship ManagementProjektmanagementmobile Anwendungen

Das Praxishandbuch

SAP Business One

... für Dummies

In diesem Buch finden Neulinge und Quereinsteiger im Vertrieb alles, was sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden. Sämtliche Bereiche des Verkaufs werden behandelt: neben den Klassikern wie Einwandbehandlung und Neukundenakquise werden auch neuere Themen wie Social Selling und Storytelling ausführlich besprochen. Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen des Kunden: Welche Ansprache benötigt ein Kunde, der analytisch entscheidet, wie bringen Sie einen Kunden zu einer Kaufentscheidung, der sich einfach nicht entscheiden mag? Es werden psychologische Hintergründe zu FOMO, Priming, Ankern und vielen Techniken mehr erklärt. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps, wie man es schafft, an einem grauen Tag endlich die Anrufe zu machen, die man schon den ganzen Tag vor sich herschiebt.

In diesem Buch finden Neulinge und Quereinsteiger im Vertrieb alles, was sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden. Sämtliche Bereiche des Verkaufs werden behandelt: neben den Klassikern wie Einwandbehandlung und Neukundenakquise werden auch neuere Themen wie Social Selling und Storytelling ausführlich besprochen. 
 
 Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen des Kunden: Welche Ansprache benötigt ein Kunde, der analytisch entscheidet, wie bringen Sie einen Kunden zu einer Kaufentscheidung, der sich einfach nicht entscheiden mag? 
 
 Es werden psychologische Hintergründe zu FOMO, Priming, Ankern und vielen Techniken mehr erklärt. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps, wie man es schafft, an einem grauen Tag endlich die Anrufe zu machen, die man schon den ganzen Tag vor sich herschiebt.

Erfolgreich im Verkauf für Dummies

Business and Economics (German Language)

Uwe Reusche

Alessandro Immanuel Beil

Die neue Kunst des Verkaufens im B2B Vertrieb: Klar. Direkt. Unaufhaltbar.

Du kaufst das jetzt!

Der 5-Minuten-Verkaufsbooster: Einwandbehandlung
 "Ich muss noch überlegen.""Zu teuer.""Schicken Sie mir erst einmal Informationen."Kommen dir diese Aussagen bekannt vor?Dann kennst du die Herausforderung, vor der Verkäufer täglich stehen: Einwände. Doch Einwände sind kein Hindernis. Sie sind oft das stärkste Kaufsignal.In "Einwandbehandlung" erfährst du, warum Kunden Einwände äußern, wie du souverän darauf reagierst und wie du kritische Gesprächssituationen in erfolgreiche Abschlüsse verwandelst, ohne Druck und ohne einstudierte Standardsätze.
Praxisnahe Beispiele, sofort umsetzbare Techniken und bewährte Strategien helfen dir dabei, mehr Vertrauen aufzubauen, sicherer zu verkaufen und deine Abschlussquote nachhaltig zu steigern.Denn erfolgreiche Verkäufer fürchten Einwände nicht. Sie nutzen sie als Chance.

Einwandbehandlung

5-Minuten-Verkaufsbooster

VORWORT:
Verkauf ist mehr als eine Tätigkeit, er ist ein Spiegel der Persönlichkeit. Dieses Buch ist keine Anleitung, wie man in zehn Schritten zur Sales-Rakete wird. Es ist auch kein Lobgesang auf Motivationsseminare, CRM-Systeme oder KPIs.
Es ist ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen des Vertriebs aus der Sicht von jemandem, der seit über 25 Jahren im Geschäft ist. Mit echten Geschichten, persönlichen Einsichten und einer Portion Klartext. Für Verkäufer, die wissen wollen, ob sie wirklich auf dem richtigen Weg sind. Für Führungskräfte, die verstehen möchten, wie man Teams wirklich aufbaut. Und für alle, die sich fragen: "Warum gelingt es manchen - und anderen nicht?"
Ich schreibe dieses Buch nicht, weil ich alles weiß, sondern weil ich vieles erlebt habe und glaube, dass es an der Zeit ist, den großen "Sales Bullshit" zu entlarven.
Ich habe während meiner Tätigkeit sehr gute Verkäufer und Verkäuferinnen kennengelernt. Zur besseren Lesbarkeit wird im weiteren Verlauf dieses Buches überwiegend die männliche Form verwendet. Diese Formulierungen sind grundsätzlich neutral zu verstehen und richten sich gleichermaßen an alle Geschlechter.

Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen des Vertriebs

The Big Sales Bullshit

FinanzKompass

Bianca Flensburg

Wie Preise wirken, Kaufentscheidungen beeinflussen und clevere Preisstrategien erfolgreich eingesetzt werden

Preispsychologie verstehen

Der Online-Handel wächst rasant und mit ihm die Zahl komplexer steuerlicher Regelungen. Wer diese nicht kennt oder versehentlich missachtet, riskiert hohe finanzielle Belastungen, Ermittlungen der Finanzbehörden und im schlimmsten Fall steuerstrafrechtliche Konsequenzen. Gleichzeitig besteht die Gefahr, trotz korrekter Arbeitsweise unabsichtlich in betrügerische Systeme hineingezogen zu werden. Umso wichtiger ist es, die umsatzsteuerlichen Anforderungen fundiert zu verstehen.

Dabei ist nicht nur die Unternehmensgröße entscheidend, sondern vor allem die Art des Verkaufsvorgangs: Werden Waren an Unternehmen oder Privatkunden geliefert? Innerhalb Deutschlands, in andere EU-Länder oder über ein ausländisches Lager versendet? Die korrekte Bestimmung des Lieferorts ist ausschlaggebend dafür, in welchem Land die Lieferung zu versteuern ist - und genau hier kommt es in der Praxis regelmäßig zu Unsicherheiten. Darüber hinaus gibt es besondere Melde- und Erklärungspflichten im grenzüberschreitenden Handel, etwa im Zusammenhang mit steuerbefreiten innergemeinschaftlichen Lieferungen. Auch beim Erhalt von Waren aus EU-Mitgliedstaaten stellen sich wichtige Fragen rund um innergemeinschaftliche Erwerbe, die Voraussetzungen für den Vorsteuerabzug und die korrekte Rechnungslegung.

Das Fachbuch führt Sie anhand zweier praxisnaher Fälle durch die komplexen Zusammenhänge. Es erklärt die umsatzsteuerlichen Folgen nationaler und internationaler Verkäufe über Online-Plattformen und unterstützt Sie dabei, regelmäßig wiederkehrende Geschäftsvorfälle rechtssicher zu beurteilen. Sie erfahren, wie Sie sich wirksam davor schützen können, unbeabsichtigt in Umsatzsteuerbetrug hineingezogen zu werden - und welche konkreten Schritte Sie ergreifen sollten, falls dies dennoch geschieht. Dieses Fachbuch ist Ihr kompakter und zugleich praxisorientierter Wegweiser im Steuerdschungel des Online-Handels.

Bei Detailfragen, auch zu den Einsatzmöglichkeiten der DATEV-Lösungen, unterstützt Sie Ihre Steuerberatungskanzlei.

Ergänzend dazu:
Im Buch Umsatzsteuer im Online-Handel, 2. Auflage (ISBN: 978-3-96276-169-1) beschreibt die Autorin Kerstin Gromadka die rechtlichen Grundlagen und Spezialregelungen, die jeder Online-Händler beachten sollte.

Sichere Beurteilung umsatzsteuerlicher Vorgänge im Online-Handel und Vermeidung von Risiken

Umsatzsteuer im Online-Handel: Praxisbeispiele

Verkaufsstrategien, Kundenpsychologie, Preisgestaltung und Verhandlungstechniken für mehr Umsatz und Stammkunden

Verkaufserfolg steigern

Christian Mathieu

entspannt, einfach, authentisch!

Verkaufen kann jeder

Wie Sie mit KI Prozesse optimieren und Empathie Ihr Unternehmen unvergesslich macht

Wer seine Kunden versteht, verkauft

Perfekte Lektüre für Inselfans ab 8 von Erfolgsautorin Silke Lambeck - und das nicht nur zur Ferienzeit!

Wie kam Willi zu seinem Namen? Warum verschwindet Jojo bei jeder Gelegenheit? Wieso unterhält sich Paule immer mit dem alten Hannes? Und: Ist Schulz ein echter Insulaner, obwohl er aus Berlin kommt? Das sind so Fragen auf der kleinen Nordseeinsel, auf der die vier wohnen. Verzeihung: Die drei, denn Schulz ist zwar meistens, aber nicht immer da. Trotzdem sind sie eine echte Bande. Und erleben so ziemlich jedes Mal ein neues Abenteuer, wenn sie sich sehen ... Egal ob Frühling, Sommer, Herbst oder Winter. Was ihnen so alles passiert - mit gestrandeten Robben, gestohlenen Wikingeramuletten und einem echten Inselwettkampf -könnt Ihr selber lesen. Oder Euch vorlesen lassen. Oder anderen vorlesen. Ahoi!

Perfekte Lektüre für Inselfans ab 8 von Erfolgsautorin Silke Lambeck - und das nicht nur zur Ferienzeit!

Wie kam Willi zu seinem Namen? Warum verschwindet Jojo bei jeder Gelegenheit? Wieso unterhält sich Paule immer mit dem alten Hannes? Und: Ist Schulz ein echter Insulaner, obwohl er aus Berlin kommt? Das sind so Fragen auf der kleinen Nordseeinsel, auf der die vier wohnen. Verzeihung: Die drei, denn Schulz ist zwar meistens, aber nicht immer da. Trotzdem sind sie eine echte Bande. Und erleben so ziemlich jedes Mal ein neues Abenteuer, wenn sie sich sehen ... Egal ob Frühling, Sommer, Herbst oder Winter. Was ihnen so alles passiert — mit gestrandeten Robben, gestohlenen Wikingeramuletten und einem echten Inselwettkampf —könnt Ihr selber lesen. Oder Euch vorlesen lassen. Oder anderen vorlesen. Ahoi!

Die Ahoibande

Algognostische Verkaufspsychologie

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