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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Gesamtkatalog

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Klaus-Dieter Thill

Algognostische Verkaufspsychologie

Warum Manipulation stirbt und Klarheit verkauft. Ein Rethinking Essay aus der Sicht von 2049.

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen – dem Temperament – Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern.Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.Der Inhalt<ul><li>Das Temperament-Sales-Modell</li><li>Die Vorbereitung, die Präsentation, die Nachbereitung</li><li>Die Menschenbilder</li><li>Die Potenzialeinschätzung</li><li>Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell</li><li>High-Performer wird man durch Übung</li></ul>Der AutorOrhan Arzuman, M.A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen – dem Temperament – Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern.Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.

Vorbereitung, Prognose, Abschluss: Verkaufsstrategien für Ihre High-Performance

Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell

Das Buch von Marianne Hochstrasser ist ein inspirierender Leitfaden für Verkäufer, die persönliche Blockaden überwinden und nachhaltigen Erfolg im Vertrieb erzielen möchten. Die Autorin stellt die innere Haltung und Denkweise in den Mittelpunkt und verbindet praxisnahe Coaching-Erfahrungen mit umsetzbaren Methoden. 
 
 Im ersten Schritt betont Marianne Hochstrasser die Bedeutung eines klaren Mindsets und zeigt auf, wie negative Überzeugungen überwunden werden können. Ein weiterer Fokus liegt auf der Schaffung von Verbindlichkeit in Kundengesprächen, wobei Empathie und Klarheit entscheidend sind. Selbstvertrauen und inneres Wachstum werden als Schlüssel für Erfolg hervorgehoben, unterstützt durch Strategien zur Auflösung limitierender Glaubenssätze. 
 
 Mit Techniken wie Visualisierungen, Erfolgstagebüchern und Ritualen bietet das Buch konkrete Werkzeuge, um positive Denkweisen zu etablieren. Zusätzlich zeigt die Autorin, wie mentale Neustarts und eine klare Zielorientierung den Verkaufsalltag optimieren können. Reflexionsfragen und praktische Tools machen das Buch zu einer umfassenden Anleitung für persönliche Transformation im Vertrieb.
 
 Marianne Hochstrasser zeigt, dass echter Verkaufserfolg nicht nur durch Techniken, sondern vor allem durch die Verbindung von persönlicher Entwicklung und professioneller Kompetenz entsteht. Durch eine klare Vision, ein gestärktes Mindset, authentisches Selbstvertrauen und empathisches Zuhören werden Verkäufer in die Lage versetzt, Kundenbeziehungen nachhaltig und erfolgreich zu gestalten. Das Buch bietet praktische Strategien, mentale Techniken und inspirierende Reflexionsansätze, um innere Blockaden zu überwinden, Kaltakquise zu meistern und Kundenbedürfnisse mit Hingabe zu erfüllen. Es verbindet persönliche Transformation mit konkreten, umsetzbaren Methoden, um Verkäufern zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.

Mit innerer Souveränität erfolgreich verkaufen

Entfessle dein Potenzial!

Zum Werk
Der Unternehmenskauf bzw. -verkauf gehört zu den anspruchsvollsten Beratungsmaterien. Komplizierte zivil- und gesellschafts- rechtliche Probleme verknüpfen sich mit steuerlichen Gestaltungsoptionen zu einem interessanten, aber auch haftungsträchtigen Betätigungsfeld. Gerade bei mittelständischen Unternehmerinnen und Unternehmern, die ihr Lebenswerk in andere Hände geben, kommen oftmals psychologische Hemmnisse hinzu, die Beraterinnen und Beratern auch diplomatisches Geschick und einen sensiblen Umgang mit den Mandantinnen und Mandanten abverlangen.

Vorteile auf einen Blickchronologische Darstellung und Übersichtlichkeitzahlreiche Gestaltungsempfehlungen, Beispiele und Warnhinweisesteuerliche Aspekte des UnternehmensverkaufsDarstellung Verkäufer- und KäuferseiteMustertexte
Zur Neuauflage
Die 4. Auflage enthält eine grundlegende Aktualisierung der Ausarbeitungen nach dem aktuellen Stand der Gesetzgebung, Rechtsprechung uns betriebswirtschaftlichen Vorgaben.

Zielgruppe
Für Rechtsanwaltschaft und Notarinnen und Notare, Steuerberatung und Wirtschaftsprüferinnen und -prüfer, Geschäftsführerschaft, Vorstände, Aufsichtsräte, mittelständische Unternehmen, Unternehmerinnen und Unternehmer, kaufmännische Leiterinnen und Leiter und Syndikusanwaltschaft mittelständischer Unternehmen sowie Unternehmensberatung.

Zum Werk 
 Der Unternehmenskauf bzw. -verkauf gehört zu den anspruchsvollsten Beratungsmaterien. Komplizierte zivil- und gesellschafts- rechtliche Probleme verknüpfen sich mit steuerlichen Gestaltungsoptionen zu einem interessanten, aber auch haftungsträchtigen Betätigungsfeld. Gerade bei mittelständischen Unternehmerinnen und Unternehmern, die ihr Lebenswerk in andere Hände geben, kommen oftmals psychologische Hemmnisse hinzu, die Beraterinnen und Beratern auch diplomatisches Geschick und einen sensiblen Umgang mit den Mandantinnen und Mandanten abverlangen.
 Vorteile auf einen Blick<ul><li>chronologische Darstellung und Übersichtlichkeit</li><li>zahlreiche Gestaltungsempfehlungen, Beispiele und Warnhinweise</li><li>steuerliche Aspekte des Unternehmensverkaufs</li><li>Darstellung Verkäufer- und Käuferseite</li><li>Mustertexte</li></ul> Zur Neuauflage 
 Die 4. Auflage enthält eine grundlegende Aktualisierung der Ausarbeitungen nach dem aktuellen Stand der Gesetzgebung, Rechtsprechung und betriebswirtschaftlichen Vorgaben.
 Zielgruppe 
 Für Rechtsanwaltschaft und Notarinnen und Notare, Steuerberatung und Wirtschaftsprüferinnen und -prüfer, Geschäftsführerschaft, Vorstände, Aufsichtsräte, mittelständische Unternehmen, Unternehmerinnen und Unternehmer, kaufmännische Leiterinnen und Leiter und Syndikusanwaltschaft mittelständischer Unternehmen sowie Unternehmensberatung.

Vertragsgestaltung, Steuerliche Strukturierung für Käufer und Verkäufer

Beck'sches Handbuch Unternehmenskauf im Mittelstand

Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandeln

Die Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre.

Die EVEREST-Methode®

Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf

Manipulation? Nicht mit dir - Birkenbihl macht dich verhandlungsstark.
 Dein Gehirn wird gesteuert von Reflexen, Urängsten und eingefahrenen Mustern - und genau das nutzt dein Gegenüber aus, wenn es um Macht, Geld oder Einfluss geht.Vera F. Birkenbihl zeigt dir, wie du dich aus dieser Manipulationsfalle befreist! Warum dein Verstand oft nur schmückendes Beiwerk deines Reptilienhirns ist. Wieso Druck immer Gegendruck erzeugt - und warum kluge Verhandler nicht kämpfen, sondern strategisch steuern.Dieses Buch ist dein Werkzeugkasten für überzeugendes Verhandeln - ohne billige Tricks, ohne leere Phrasen, aber mit echtem psychologischen Wissen, das sofort wirkt. Nach der Lektüre wirst du:<ul><li>Jede Verhandlung dominieren - beruflich wie privat.</li><li>'Nein' hören und trotzdem gewinnen.</li><li>Menschen durchschauen, bevor sie dich austricksen.</li><li>Nie wieder unter Wert verkaufen - weder dich noch deine Ideen.</li>
 
 </ul>

Wie Sie Konflikte entschärfen und Gesprächspartner für sich gewinnen

Psycho-logisch richtig verhandeln

Das Buch ermöglicht eine optimale Vorbereitung für Bäckerinnen und Bäcker auf
die Zwischen- und Gesellenprüfung gemäß der Ausbildungsverordnung in den
Prüfungsbereichen:
- Warenwirtschaft und Produktionstechnik von Backwaren und kleinen Gerichten
- betriebswirtschaftliches Handeln
- Wirtschafts- und Sozialkunde

Das Buch zeichnet sich aus durch:
- Informationen rund um die Prüfungen
- praxis- und handlungsorientierte Aufgabenstellungen
- Mathematische Grundlagen
- Verknüpfung von fachtechnologischen Themen und fachmathematischen
Berechnungen in den Prüfungsbereichen 1 und 2
- Gesellenprüfungsbeispiele für alle drei Prüfungsbereiche (inkl.
Punkteverteilung)

Das Buch ermöglicht eine optimale Vorbereitung für Bäckerinnen und Bäcker auf
die Zwischen- und Gesellenprüfung gemäß der Ausbildungsverordnung in den
Prüfungsbereichen:
- Warenwirtschaft und Produktionstechnik von Backwaren und kleinen Gerichten
- betriebswirtschaftliches Handeln
- Wirtschafts- und Sozialkunde

Das Buch zeichnet sich aus durch:
- Informationen rund um die Prüfungen
- praxis- und handlungsorientierte Aufgabenstellungen
- Mathematische Grundlagen
- Verknüpfung von fachtechnologischen Themen und fachmathematischen
Berechnungen in den Prüfungsbereichen 1 und 2
- Gesellenprüfungsbeispiele für alle drei Prüfungsbereiche (inkl.
Punkteverteilung)

handlungsorientiert

Prüfungswissen Bäcker/Bäckerin

Projekte durchführen leicht gemacht
Heute wird in vielen Unternehmen von den Mitarbeitern erwartet, dass sie Projekte organisieren, koordinieren und leiten. Doch nur die wenigsten sind auch gezielt dafür ausgebildet worden - die meisten sind vielmehr inoffizielle Projektmanager. Wie man auch ohne entsprechende Qualifikation, aber mit den richtigen Strategien und Werkzeugen, Projekte erfolgreich umsetzt, zeigt dieses Buch.
Die Management-Profis Kory Kogon und Suzette Blakemore liefern hierzu einen praxistauglichen Leitfaden, der alle wesentlichen Aspekte des Projektmanagementprozesses erläutert - von der Initiierung und Planung eines Vorhabens über die Ausführung und Überwachung eines Projektes bis hin zu seinem Abschluss. Mit vielen fesselnden Anekdoten, einprägsamen Lernfragen zum Thema Projektmanagement und kurzen Zusammenfassungen am Ende eines jeden Kapitels.
Die Erfolgsformel, um eigene Projekte erfolgreich abzuschließen!

Projekte durchführen leicht gemacht
Heute wird in vielen Unternehmen von den Mitarbeitern erwartet, dass sie Projekte organisieren, koordinieren und leiten. Doch nur die wenigsten sind auch gezielt dafür ausgebildet worden – die meisten sind vielmehr inoffizielle Projektmanager. Wie man auch ohne entsprechende Qualifikation, aber mit den richtigen Strategien und Werkzeugen, Projekte erfolgreich umsetzt, zeigt dieses Buch.
Die Management-Profis Kory Kogon und Suzette Blakemore liefern hierzu einen praxistauglichen Leitfaden, der alle wesentlichen Aspekte des Projektmanagementprozesses erläutert – von der Initiierung und Planung eines Vorhabens über die Ausführung und Überwachung eines Projektes bis hin zu seinem Abschluss. Mit vielen fesselnden Anekdoten, einprägsamen Lernfragen zum Thema Projektmanagement und kurzen Zusammenfassungen am Ende eines jeden Kapitels.
Die Erfolgsformel, um eigene Projekte erfolgreich abzuschließen!

Bewährte Strategien für Einsteiger und Profis. Projektmanagement leicht gemacht!

Projektmanagement für inoffizielle Projektleiter

Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine ganze Halle voller williger, intelligenter Mitarbeiter, die fast kostenlos für Sie arbeiten wollen. Diese Mitarbeiter haben Zugriff auf das gesamte Wissen der Welt, verstehen jede Sprache, lernen kontinuierlich dazu und haben keine eigenen Interessen. Das Einzige, was Sie tun müssen, ist zu lernen, wie Sie diese geballte Kraft sinnvoll instruieren und in die Wertschöpfung Ihres Unternehmens einbinden.
 
 &nbsp;
 
 In dem Buch von Stephan Heinrich erfahren Sie alles, was Sie über die Funktionsweise von Künstlicher Intelligenz wissen müssen, um die Entwicklung und die Zukunft Ihres Unternehmens erfolgreich zu gestalten. Es zeigt, wie Künstliche Intelligenz (KI) die Vertriebsprozesse in Unternehmen revolutionieren kann. Der wahre Produktivitätsschub entsteht, wenn KI mit Prozessautomatisierung kombiniert wird. Unternehmen müssen verstehen, wie KI funktioniert und wie sie in bestehende Prozesse integriert werden kann, um fundierte Entscheidungen zu treffen und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
 
 &nbsp;
 
 Sie erhalten einen umfassenden Einblick in die Grundlagen der KI und wie Sie diese Technologien in Ihren Vertriebsprozessen einsetzen können. Anhand von erprobten Anwendungsbeispielen und Fallstudien zeigt Stephan Heinrich Ihnen konkrete Schritte, um die Effizienz und Effektivität Ihrer Geschäftsprozesse zu steigern.
 
 &nbsp;
 
 Das Buch richtet sich an Unternehmer, Manager und Entscheidungsträger, die die Potenziale der KI für ihr Unternehmen nutzen möchten. Es bietet praxisnahe Anleitungen und wertvolle Tipps, wie Sie KI-Systeme in Ihre bestehenden Abläufe integrieren und damit einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil erzielen können.

Eine Anleitung für Unternehmer zur Optimierung ihrer B2B-Geschäftsprozesse

KI im Vertrieb

Warum die Welt keine Consultants  mehr braucht

Denken statt Beratung

Professionelles Denken statt Mythen und Floskeln

Der Beratungs-Schredder 2049 für Führungskräfte

VORWORT:
Verkauf ist mehr als eine Tätigkeit, er ist ein Spiegel der Persönlichkeit. Dieses Buch ist keine Anleitung, wie man in zehn Schritten zur Sales-Rakete wird. Es ist auch kein Lobgesang auf Motivationsseminare, CRM-Systeme oder KPIs.
Es ist ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen des Vertriebs aus der Sicht von jemandem, der seit über 25 Jahren im Geschäft ist. Mit echten Geschichten, persönlichen Einsichten und einer Portion Klartext. Für Verkäufer, die wissen wollen, ob sie wirklich auf dem richtigen Weg sind. Für Führungskräfte, die verstehen möchten, wie man Teams wirklich aufbaut. Und für alle, die sich fragen: "Warum gelingt es manchen - und anderen nicht?"
Ich schreibe dieses Buch nicht, weil ich alles weiß, sondern weil ich vieles erlebt habe und glaube, dass es an der Zeit ist, den großen "Sales Bullshit" zu entlarven.
Ich habe während meiner Tätigkeit sehr gute Verkäufer und Verkäuferinnen kennengelernt. Zur besseren Lesbarkeit wird im weiteren Verlauf dieses Buches überwiegend die männliche Form verwendet. Diese Formulierungen sind grundsätzlich neutral zu verstehen und richten sich gleichermaßen an alle Geschlechter.

Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen des Vertriebs

The Big Sales Bullshit

From bestselling author Jeb Blount,Virtual Sales Coachingis a handbook on the art of virtual sales coaching for sales professionals and trainers.

From bestselling author Jeb Blount,Virtual Sales Coachingis a handbook on the art of virtual sales coaching for sales professionals and trainers.

Virtual Sales Coaching

Algognostische Verkaufspsychologie

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