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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Klaus-Dieter Thill

Algognostische Verkaufspsychologie

Warum Manipulation stirbt und Klarheit verkauft. Ein Rethinking Essay aus der Sicht von 2049.

In Sekundenschnelle zu mehr Ausstrahlung und Haltung!

Gang und Haltung sind nicht nur äußere Merkmale – sie beeinflussen unser Gehirn, unser Herz und unsere Psyche tiefgreifend.

Wie wir uns bewegen, hat spürbare Auswirkungen auf:

- Das Gehirn: Bestimmte Bewegungsmuster können die Stimmung heben und die Gedanken positiv beeinflussen.

- Das Herz: Eine aufrechte Haltung fördert die Durchblutung und unterstützt so die Herzgesundheit.

- Die Psyche: Selbstbewusste Körperhaltungen stärken das Selbstwertgefühl und verleihen mehr innere Stärke.

Doch das ist nur der Anfang. Unser Gang und unsere Haltung senden nonverbale Signale aus, die andere unbewusst wahrnehmen. Sie prägen den ersten Eindruck und entscheiden oft darüber, wie erfolgreich wir auf andere wirken.

Präzise Ganganalysen: dein Weg zur Selbsterkenntnis

Die Autorin bietet präzise Ganganalysen, die dir zeigen, wie du deine persönlichen Stärken entdecken und deine Selbstwahrnehmung schärfen kannst. Du erfährst:

- deine Stärken: Wo liegen deine natürlichen Bewegungsstärken?

- Selbstwahrnehmung: Wie siehst du dich selbst, und wie nehmen andere dich wahr?

- Optimierung: Wie kannst du deine Gangart und Haltung verbessern, um selbstbewusster und authentischer aufzutreten?

Stresssituationen souverän meistern

Das Beste ist: Du kannst das Gelernte blitzschnell in stressigen Momenten abrufen. Mit nur einem Fingerschnippen kannst du:

- Deine Haltung bewusst anpassen: Eine aufrechte Haltung verleiht sofort Selbstsicherheit.

- Deine Ausstrahlung erhöhen: Du strahlst Stärke aus, die auf andere wirkt.

- Souverän auftreten: Ob im Gespräch oder auf der Bühne, du wirkst selbstsicher und überzeugend.

Vielseitig einsetzbar – von Bewerbungen bis zu großen Auftritten

Die Methode der Autorin hilft dir in vielen Lebenslagen:

- Wichtige Gespräche: Deine Körpersprache unterstreicht deine Worte und verleiht ihnen Nachdruck.

- Bewerbungen: Dein selbstbewusster Auftritt kann den entscheidenden Unterschied machen.

- Präsentationen: Mit einer kraftvollen Körpersprache überzeugst du dein Publikum.

- Große Auftritte: Ob auf der Bühne oder bei wichtigen Events – du hinterlässt Eindruck.

Natürlich und authentisch – der Schlüssel zu deiner Körpersprache

Das Beste: Du musst keine künstliche Körpersprache lernen. Du reaktivierst deine natürlichen Bewegungsmuster, die zu dir passen. Das führt zu:

- Authentizität: Deine Körpersprache wirkt ehrlich und unverfälscht.

- Natürlichkeit: Du bewegst dich in einer Weise, die sich vertraut und angenehm anfühlt.

- Einzigartigkeit: Deine Bewegungsmuster sind individuell und machen dich besonders.

Durch die Aktivierung deiner natürlichen Bewegungen gewinnst du an Ausstrahlung und Präsenz, die authentisch und ganz du selbst sind.

Jetzt ist die beste Zeit, damit zu beginnen!

Sekundenschnell zu bewusster Körperhaltung, Körpersprache und Ausstrahlung finden

Ohne Worte überzeugen - Körpersprache und Körperhaltung

Leads generieren - einfach und planbar!
Wie Kundenakquise zukünftig kein Zeitfresser mehr ist:

Auch wenn das Angebot deines Unternehmens bereits erfolgreich vermarktet wird, ist es dennoch ratsam, auf eine effiziente Marketing-Strategie zu setzen, um mehr Kunden zu gewinnen. Dieses Buch ist eine praxisnahe und umfassende Anleitung, die dir - egal auf welchem Level du als Online Unternehmer bist - aufzeigt, wie ein eigenes Buch zu mehr Umsatz führt. Außerdem lernst du, welche Funnel-Methode für dich und die Generierung von Leads am besten ist.

Dieses Buch ist der ultimative Leitfaden für deine High-Performance!

Der erfolgreiche Buchmarketing-Experte Max Mika zeigt mit "High-Ticket-Kunden mit System: Wie du als Unternehmer ein Buch als einfaches Marketing System aufsetzt, das ohne weiteren Zeitaufwand planbar Premium-Kunden für dich gewinnst" den besten Weg, dein Business beinahe mühelos und langfristig zu skalieren und zu sichern.
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- Lerne, wie du dein Unternehmen nachhaltig absicherst und mehr Freiheit zurückerlangst.

Wer dieses Buch kauft ist selber Schuld

Bitte nicht Kaufen!

Eine Anleitung für Unternehmer zur Optimierung ihrer B2B-Geschäftsprozesse

KI im Vertrieb

Dein Business

Erfolgreich positiv beeinflussen
 <ul><li>Geballtes Know-how vom mehrfach prämierten Marketing-Experten 

 </li><li>Emotionale Kundenerfahrungen an allen relevanten Touchpoints schaffen
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 Bauen Sie sich die Reichweite eines erfolgreichen Influencers auf und werden Sie zum Spitzenreiter in Ihrer Nische. Marketingprofi und Bestsellerautor Roger Rankel kennt die Erfolgsrezepte, die Sie dafür brauchen. In diesem Buch erfahren Sie nicht nur, wie man den Umsatz steigert, sondern auch, wie man Verkaufsstrategien optimiert und sich langfristigen Erfolg sichert. Mit erprobten Techniken zeigen die AutorInnen Viktoria und Roger Rankel, wie Sie Ihr Business auf das nächste Level bringen.&nbsp;
 Influencing
 ist das unverzichtbare Buch für alle, die sowohl online als auch offline mehr Umsatz generieren möchten. Ob Sie Ihre Marke stärken, Ihre Zielgruppe erweitern oder neue Märkte erobern wollen: Dieses Buch bietet das Know-how, um in der heutigen Marketingwelt herauszustechen.

Die Kunst, Kunden positiv zu beeinflussen

Influencing

Edition Sales Excellence

Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen fundierten Überblick über die Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz und ihre ganzheitliche Integration in Vertriebsprozesse.&nbsp; Livia Rainsberger beantwortet praxisnah zentrale Fragen wie: Welche Rolle spielt KI entlang des Vertriebsprozesses, in der Kundenkommunikation und in der strategischen Salessteuerung? Welche Aufgaben kann insbesondere Generative KI übernehmen? Wie wird die Vertriebsarbeit mit dem neuen Werkzeug KI in Zukunft aussehen? Wie kann KI die Produktivität steigern, Kosten senken – und vor allem das Unternehmenswachstum vorantreiben? Anhand von konkreten Use Cases, Tools und Strategietipps erhalten Führungskräfte in Vertrieb und Marketing sowie Unternehmer und Geschäftsführer – insbesondere im Mittelstand – unverzichtbare Empfehlungen für die Praxis, um nachhaltig von KI zu profitieren. Die 2. Auflage wurde aktualisiert, erweitert und um ein umfassendes Kapitel zu Generativer KI und ihrem Einsatz in der täglichen Vertriebsarbeit ergänzt.

Tools, Anwendungen und Potenziale von Artificial Intelligence im Sales

KI – die erweiterte Intelligenz im Vertrieb

Perfekte Lektüre für Inselfans ab 8 von Erfolgsautorin Silke Lambeck - und das nicht nur zur Ferienzeit!

Wie kam Willi zu seinem Namen? Warum verschwindet Jojo bei jeder Gelegenheit? Wieso unterhält sich Paule immer mit dem alten Hannes? Und: Ist Schulz ein echter Insulaner, obwohl er aus Berlin kommt? Das sind so Fragen auf der kleinen Nordseeinsel, auf der die vier wohnen. Verzeihung: Die drei, denn Schulz ist zwar meistens, aber nicht immer da. Trotzdem sind sie eine echte Bande. Und erleben so ziemlich jedes Mal ein neues Abenteuer, wenn sie sich sehen ... Egal ob Frühling, Sommer, Herbst oder Winter. Was ihnen so alles passiert - mit gestrandeten Robben, gestohlenen Wikingeramuletten und einem echten Inselwettkampf -könnt Ihr selber lesen. Oder Euch vorlesen lassen. Oder anderen vorlesen. Ahoi!

Die Ahoibande

VorteileDer Leitfaden für erfolgreiche Markengeschichte (B2B und B2C).StoryBrand ist die Zukunft des Marketings.StoryBrand hilft, überzeugende und klare Botschaften zu erstellen.Sieben universelle Elemente starker Geschichten.Zum Werk
Warum stößt Marketing oft auf taube Ohren? Viele Unternehmen tun sich schwer, Kunden klar zu kommunizieren, warum sie das benötigen, was das Unternehmen anbietet, und verwirren ihre Kunden. Diese wünschen sich jedoch Klarheit und ohne eine klare Botschaft laufen Marketingmaßnahmen schnell ins Leere. Deshalb hat Donald Miller den StoryBrand-Prozess ins Leben gerufen. Egal, ob man der Marketingdirektor eines Multimilliarden-Dollar-Unternehmens, der Inhaber eines Kleinunternehmens, ein Politiker, der für ein Amt kandidiert, oder der Leadsänger einer Rockband ist: Der Aufbau einer StoryBrand wird die Art und Weise, wie man darüber spricht, wer man ist, was man tut und welchen einzigartigen Wert man den Kunden bietet, für immer verändern. Ziel ist es, eine klare und überzeugende Botschaft zu senden. 

Zur Neuauflage
Seit Veröffentlichung der 1. Auflage 2020 haben sich KI und andere Technologien weiterentwickelt und die Marktlandschaft verändert.
Die 2. Auflage von "StoryBrand" ist vollständig überarbeitet und aktualisiert worden, um den neuesten Herausforderungen und Entwicklungen in der Geschäfts- und Marketingwelt gerecht zu werden. Die 2. Auflage wird sich direkt auf diese Veränderungen beziehen und den Leserinnen und Lesern die aktuellsten Leitlinien bieten. Außerdem wurden zahlreiche neue Beispiele aufgenommen.

Zielgruppe
Das Buch Richtet Sich An Managerinnen und Manager, Unternehmerinnen und Unternehmer und Start-up-gründerinnen und Start-up-gründer Aller Größen und Branchen Sowie Marketingfachleute In Unternehmen und Werbeagenturen.

Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden überzeugen

StoryBrand 2.0

Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandeln

Die Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre.

Die EVEREST-Methode®

Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf

Das Wachstum des E-Commerce-Umsatzes wird auch in den kommenden Jahren nicht abreißen und dynamisch bleiben. Das ist eine große Chance für alle, die im Online-Handel erfolgreich durchstarten wollen. Der Einstieg war noch nie so einfach wie heute. Um Waren über das Internet zu verkaufen, braucht es keine besondere Betriebsform, kein klassisches Geschäftslokal, kein eigenes Warenlager und keine komplexe Unternehmensstruktur.

Gerade weil der Online-Handel so leicht zugänglich ist, gewinnt die korrekte umsatzsteuerliche Behandlung an Bedeutung. Die Herausforderungen und die Vielzahl der gesetzlichen (Sonder-)Regelungen in Bezug auf die Umsatzsteuer sind sehr komplex. Hinzu kommt, dass nicht nur das deutsche Umsatzsteuergesetz, sondern zunehmend auch die Mehrwertsteuersystemrichtlinie zu beachten ist.

Wer die Regelungen genau kennt, kann bestehende Gestaltungsspielräume besser nutzen und sich vor einer steuerstrafrechtlichen Verfolgung schützen. Das ist insbesondere deshalb hilfreich, weil sich Steuerstraftäter zunehmend mittels organisierter Betrugssysteme auf verschiedenen Handelsplattformen betätigen. Bei Unkenntnis der rechtlichen Lage kann man durchaus unverschuldet in einen Umsatzsteuerbetrug hingezogen werden.

Für den Warenverkehr, der über sogenannte elektronische Schnittstellen abgewickelt wird, versprechen die verschiedenen Handelsplattformen Unterstützung durch diverse Serviceleistungen. Von der reinen Zahlungsabwicklung bis hin zu einem Fulfillment-Service kann ein Unternehmen die gesamte Abwicklung seines Warenverkehrs auslagern. Die umsatzsteuerliche Verantwortung bleibt jedoch beim Händler.

Dieses Fachbuch eröffnet Ihnen einen präzisen, praxisnahen und verständlich aufbereiteten Einblick in die umsatzsteuerlichen Besonderheiten des Online-Handels. Sie erfahren, welche Spezialregelungen beim Warenverkehr über elektronische Plattformen gelten, welche Vorgaben aus der Mehrwertsteuersystemrichtlinie zu beachten sind und wie die aktuelle Verwaltungsauffassung und die sich zunehmend entwickelnde Rechtsprechung einzuordnen sind. Dieses Fachbuch ist ein unverzichtbares Werkzeug für alle Online-Händler, die rechtliche Sicherheit gewinnen und typische Fehler vermeiden möchten, sowie ihren E-Commerce auch unter umsatzsteuerlichen Gesichtspunkten professionell aufstellen wollen.

Bei Detailfragen, auch zu den Einsatzmöglichkeiten der DATEV-Lösungen, unterstützt Sie Ihre Steuerberatungskanzlei.

Ergänzend dazu:
Wenn Sie die hier beschriebenen Grundlagen und Spezialregelungen vertiefen möchten, unterstützt Sie das Buch Umsatzsteuer im Online-Handel: Praxisbeispiele, 2. Auflage (ISBN: 978-3-96276-171-4). Darin beschreibt die Autorin Kerstin Gromadka anhand zweier Praxisbeispiele die umsatzsteuerlichen Folgen nationaler bzw. internationaler Verkäufe über Online-Plattformen.

Grundlagen verstehen und Spezialregelungen kennen

Umsatzsteuer im Online-Handel

Erklärungsbedürftige Produkte, beratungsintensive Dienstleistungen und High Investment-Güter verlangen von jeder Führungskraft und jedem Mitarbeitenden im Vertrieb hohes Fachwissen und ein Set besonderer Kompetenzen, die sie oder ihn zum Verkaufs-Piloten machen. Denn wie Passagiere im Flugzeug sind Kunden auf Sie als Verkaufs-Pilot angewiesen, der verantwortlich und sicher ans Ziel - den für alle Seiten besten Abschluss - führt.

Wie Sie diesen erfolgreichen Vertriebsprozess als Verkaufs-Pilot aufbauen, zeigen Niklas und Ralph Guttenberger in diesem grundlegenden Vertriebshandbuch.

Ralph Guttenberger ist langjähriger Unternehmer, Vertriebstrainer und ehemaliger Jetpilot und Pilotenausbilder, Niklas Guttenberger ist als Unternehmer auf die neuen Märkte und Technologien spezialisiert. Gemeinsam bringen sie ihr Wissen in diesem Buch praxisorientiert auf den Punkt: eben eine Punktlandung im Vertrieb heute!

"Der Kontakt mit Niklas und Ralph Guttenberger hat mich beeindruckt, weil die beiden im Vertrieb nicht nur Methoden, sondern auch Haltung vermitteln."
Ali Jashar Babaei, GF AJB Invest GmbH

"Mein Urteil: rundum lesenswert."
Jürgen Dawo, Gründer Town &amp; Country Haus

"So entsteht statt Verkaufsdruck Nachfragesog, bei dem sich sowohl die Kunden als auch die Vertriebsmitarbeiter wohler fühlen."
Horst Becker, Inhaber, Geschäftsführer ISOTEC GmbH

Wie Sie Kunden zielsicher und strukturiert zum Kaufabschluss führen

Punktlandung im Vertrieb heute

Verkaufen kann jeder! - entspannt, einfach, authentisch! zeigt einen zeitgemässen Vertriebsansatz, der bewusst mit klassischen Verkaufstechniken bricht. Statt Druck, Manipulation oder Überredung steht der Mensch im Mittelpunkt - sowohl auf Verkäufer- als auch auf Kundenseite.

Christian Mathieu beschreibt Verkauf nicht als Kampf um Abschlüsse, sondern als Begleitung von Menschen bei einer Kaufentscheidung. Der Verkäufer wird zum Einkaufsbegleiter, der zuhört, versteht, berät und Orientierung gibt. Authentizität, Empathie und eine klare innere Haltung ersetzen starre Skripte und aggressive Methoden.

Das Buch richtet sich insbesondere an Menschen, die verkaufen muessen oder wollen, sich aber mit traditionellem Vertrieb nie wohlgefuehlt haben. Es thematisiert typische innere Blockaden wie Angst vor Ablehnung, negative Glaubenssaetze ueber Verkauf oder das Gefuehl, "nicht der richtige Typ dafuer zu sein". Diese mentalen Huerden werden verstaendlich erklaert und Schritt fuer Schritt aufgeloest.

Neben der inneren Haltung vermittelt das Buch praxisnahe Strukturen fuer den Vertriebsalltag. Mit klaren Denkmodellen und Systemen wie dem 5x5-System zeigt es, wie Verkauf kontinuierlich, stressfrei und ohne Ueberforderung in den Alltag integriert werden kann. Der Fokus liegt dabei auf langfristigen Kundenbeziehungen statt kurzfristiger Abschlüsse.

"Verkaufen kann jeder!" ist kein klassisches Technik- oder Taktikbuch. Es bietet Orientierung, Perspektivwechsel und einen nachhaltigen Vertriebsansatz fuer Selbständige, Gründer, Vertriebsmitarbeitende und alle, die Verkauf neu denken möchten - menschlich, ehrlich und wirksam.

entspannt, einfach, authentisch!

VERKAUFEN KANN JEDER

... für Dummies

In diesem Buch finden Neulinge und Quereinsteiger im Vertrieb alles, was sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden. Sämtliche Bereiche des Verkaufs werden behandelt: neben den Klassikern wie Einwandbehandlung und Neukundenakquise werden auch neuere Themen wie Social Selling und Storytelling ausführlich besprochen. Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen des Kunden: Welche Ansprache benötigt ein Kunde, der analytisch entscheidet, wie bringen Sie einen Kunden zu einer Kaufentscheidung, der sich einfach nicht entscheiden mag? Es werden psychologische Hintergründe zu FOMO, Priming, Ankern und vielen Techniken mehr erklärt. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps, wie man es schafft, an einem grauen Tag endlich die Anrufe zu machen, die man schon den ganzen Tag vor sich herschiebt.

Erfolgreich im Verkauf für Dummies

Algognostische Verkaufspsychologie

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