Monkey Island

Was kann man von einem windigen Händler lernen, der gebrauchte Schiffe, Särge, Lebensversicherungen und Ferienimmobilien verkauft und selbst nach dem nächsten geschäftlichen Schiffbruch niemals aufgibt? Erstaunlich viel. Dieses Buch nimmt die legendäre Verkäuferfigur Stan S. Stanman aus der Welt von Monkey Island unter die vertriebspsychologische Lupe. Mit dem unverwechselbaren Humor klassischer Adventures erklärt Christoph Falk, wie Aufmerksamkeit entsteht, Einwände entkräftet, Preise überzeugend vermittelt und Kaufentscheidungen beeinflusst werden. Wissenschaftliche Erkenntnisse aus Verkaufspsychologie und Verhandlungsführung treffen dabei auf praktische Beispiele, pointierte Dialoge und einen ordentlichen Schluck Grog. Ein ebenso unterhaltsamer wie fundierter Vertriebsratgeber für Verkäufer, Unternehmer, Führungskräfte und alle Adventure-Fans, die wissen möchten, warum Stan nach Guybrush zu den wichtigsten Figuren der Reihe gehört. Für alle, die überzeugender verkaufen wollen, ohne ihre Kundschaft über die Planke zu schicken.