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Usunier J: About Commerce

About Commerce

Understanding the Interface of Deal-Making and Relationship Building

Das Arbeitsbuch zur Entwicklung von psychologischer Sicherheit

Die angstfreie Organisation

Contributions to Management Science

This edited volume explores how managerial perspectives can shape meaningful and satisfying organizational experiences in the context of evolving structures and sustainability challenges. While management research often draws on organizational theories such as institutional or agency theory, the exchange between organization studies and sustainability remains limited. This book bridges that gap by using sustainability as a critical lens through which to understand organizational behavior, legitimacy, and long-term strategy.Addressing topics such as corporate social responsibility (CSR), corporate citizenship, sustainability strategy implementation, and the management of complex multi-stakeholder relationships, this book emphasizes the need for scholarship that addresses environmental, organizational, and socio-economic issues across multiple levels, advocating for solutions that are integrated, inclusive, and transformative.

Models and Practices

Sustainable Organizations

The Change Most Companies Get Wrong Most change efforts fail for the same reason. Leaders pour their energy into the process and overlook the people who have to carry it out. New software gets installed and new workflows get drawn up, and within weeks the team drifts back to the old way of doing things. Allan Breidenbach spent more than a decade building a better way. As president of a seventy-year-old, employee-owned manufacturer, he created the RATCHET-UP system, a nine-step method that puts people at the center of every change. In RATCHET-UP, you will learn how to: <ul> <li>Earn the standing and trust that make real change possible</li> <li>Get a team genuinely aligned instead of just nodding along</li> <li>Recognize where technology helps and where it only adds friction</li> <li>Spot and address the people quietly undermining progress</li> <li>Measure profit in more than dollars</li> </ul> Filled with real stories from the shop floor and free of consultant jargon, this book gives leaders in any industry a clear, practical way to make change that lasts.

Solving the Human Problems Behind Business Performance

Ratchet-Up

Visionary marketing insider, Christian Muche, Founder of the annual Possible conference, has built his career by turning bold ideas into transformative platforms that shape industries and inspire global audiences. In The Future Possible, Christian shares the latest groundbreaking innovation at the intersection of marketing and technology so that businesses of all types can learn what is needed to succeed over the coming decades.The key themes include: <ul><li>Trust as the primary currency (earned, measured, defended).</li><li>Moments as the flywheel that turns attention into adoption.</li><li>Networks as the distribution logic for ideas, products, and reputation.</li></ul>This is the playbook to building trust-first brands that travel across markets and media. Chapters include executive frameworks that leaders can apply immediately, and a clear way to lead through AI acceleration, cultural volatility, and the post-attention economy without whiplash.

The platform-backed blueprint for building the next generation of market-leading brands.

Leadership, Human Connection, and Creating What Comes Next

The Future Possible

Contributions to Economics

This book is of interest to economists working in applied demand analysis, marketing professionals studying product substitution and complementarity, and policymakers evaluating the effects of taxes, subsidies, and regulatory interventions on consumer behavior. Applying the analytical framework on the internal structure of consumption, this book explores how different categories of consumer spending interact and how these relationships shape the broader structure of consumption.The analyses focus on timely and policy-relevant issues, including the distributional impacts of the COVID-19 pandemic, inflation, the implementation of safe drinking water standards (with particular attention to low-income households), and the potential effects of carbon taxes on consumer expenditures.A key strength of the framework lies in its ability to derive comprehensive arrays of own- and cross-price elasticities from household expenditure survey data—even in the absence of direct price information.

Impacts of Price Elasticities, Saving, and Inflation

Studies in the Internal Structure of Consumption

Welche Fähigkeiten braucht es, um Beziehungen im Allgemeinen und Arbeitsbeziehungen im Speziellen bewusster gestalten zu können?
 
 Wir verbringen einen Großteil unserer wachen Lebenszeit mit Menschen, die wir uns nicht ausgesucht haben. Und ob wir das nun gut finden oder nicht: Die Qualität unserer Beziehungen zu diesen Menschen hat einen erheblichen Einfluss auf unsere eigene Arbeits- und Lebensqualität. Um selbst wirksam zu sein, sind wir darauf angewiesen, dass sie auch unter schwierigen Bedingungen - in Belastungs- oder Konfliktsituationen - stabil und produktiv bleiben. Trotzdem tun die meisten von uns erstaunlich wenig dafür, diese Verbindungen bewusst zu gestalten.
 
 Dieses Buch will unterhaltsam und kompakt, aber wissenschaftlich fundiert vermitteln, wie sich das bewerkstelligen lässt, ohne dabei die Spannkraft oder gar den Humor einzubüßen. Auf Basis interessanter neuer Erkenntnisse aus der Neurobiologie und Psychologie unseres Interaktionsverhaltens setzt es sich dafür ein, vertrauensfähiger und vertrauenswürdiger zu werden.
 
 Es sind bereits genug Werkzeuge und Konzepte verfügbar, die dafür gedacht sind, Interaktionen in Organisationen konstruktiver zu gestalten. Wir brauchen aber zuallererst eine Fähigkeit zur wirksamen Selbstregulation, um diese Werkzeuge überhaupt für ihren angedachten Zweck einsetzen zu können.
 
 Dieses Buch macht deshalb unterschiedliche Angebote zur Flexibilisierung der Selbst- und Fremdwahrnehmung - aus soziologischer, psychologischer oder neurowissenschaftlicher Perspektive und manchmal auch aus philosophischer Sicht. Es richtet sich zunächst einmal an Menschen, die ihre Arbeits- und Lebenszufriedenheit verbessern wollen. Es ist eine Anregung zur persönlichen Weiterentwicklung mit dem Ziel eines zufriedeneren und selbstwirksameren Daseins in Organisationen. Als Nebenwirkung könnte durchaus mehr Funktionalität in angrenzenden Beziehungen wie Freundschaften, Familien und Paarbeziehungen auftreten.
 
 Antje Wiechern ist Organisationsberaterin, systemischer Business Coach, emtrace® Emotionscoach sowie Facilitatorin mit Fokus auf Teamentwicklung und Teamcoaching.

Welche Fähigkeiten braucht es, um Beziehungen im Allgemeinen und Arbeitsbeziehungen im Speziellen bewusster gestalten zu können? 
 Wir verbringen einen Großteil unserer wachen Lebenszeit mit Menschen, die wir uns nicht ausgesucht haben. Und ob wir das nun gut finden oder nicht: Die Qualität unserer Beziehungen zu diesen Menschen hat einen erheblichen Einfluss auf unsere eigene Arbeits- und Lebensqualität. Um selbst wirksam zu sein, sind wir darauf angewiesen, dass sie auch unter schwierigen Bedingungen - in Belastungs- oder Konfliktsituationen - stabil und produktiv bleiben. Trotzdem tun die meisten von uns erstaunlich wenig dafür, diese Verbindungen bewusst zu gestalten.

 
 Dieses Buch will unterhaltsam und kompakt, aber wissenschaftlich fundiert vermitteln, wie sich das bewerkstelligen lässt, ohne dabei die Spannkraft oder gar den Humor einzubüßen. Auf Basis interessanter neuer Erkenntnisse aus der Neurobiologie und Psychologie unseres Interaktionsverhaltens setzt es sich dafür ein, vertrauensfähiger und vertrauenswürdiger zu werden.

 
 Es sind bereits genug Werkzeuge und Konzepte verfügbar, die dafür gedacht sind, Interaktionen in Organisationen konstruktiver zu gestalten. Wir brauchen aber zuallererst eine Fähigkeit zur wirksamen Selbstregulation, um diese Werkzeuge überhaupt für ihren angedachten Zweck einsetzen zu können.

 
 Dieses Buch macht deshalb unterschiedliche Angebote zur Flexibilisierung der Selbst- und Fremdwahrnehmung - aus soziologischer, psychologischer oder neurowissenschaftlicher Perspektive und manchmal auch aus philosophischer Sicht. Es richtet sich zunächst einmal an Menschen, die ihre Arbeits- und Lebenszufriedenheit verbessern wollen. Es ist eine Anregung zur persönlichen Weiterentwicklung mit dem Ziel eines zufriedeneren und selbstwirksameren Daseins in Organisationen. Als Nebenwirkung könnte durchaus mehr Funktionalität in angrenzenden Beziehungen wie Freundschaften, Familien und Paarbeziehungen auftreten.

 
 Antje Wiechern ist Organisationsberaterin, systemischer Business Coach, emtrace® Emotionscoach sowie Facilitatorin mit Fokus auf Teamentwicklung und Teamcoaching.

Ein Selbstführungsbuch

Beziehungsarbeit in Arbeitsbeziehungen

The secret to success in middle management? Less is more. That is, less of you is more. That’s because, as a manager, your success is measured by how effectively you clear pathways to growth for your people, eventually building teams that work without you. Yet, when great individual performers are promoted to management, they are often surprised to find that knowing how to do is not the same thing as knowing how to teach, or even more importantly, how to lead. And that can be frustrating. Middle managers often report feeling unprepared, underappreciated, overworked, and stuck in the middle–caught between disgruntled team members and demanding executives. With Core Leadership, executive coache, speaker, and team-culture guru Stacey McKibbin and illuminates a clear and inspiring path that leads not only to getting unstuck, but to tapping the power of the middle–building a connected culture and fostering the growth of every individual on your team. Core Leadership begins by taking a fresh look at the manager’s true role and what it means to redefine your personal vision of success. McKibbin offers up the same management wisdom and strategies she has applied successfully with managers and her teams over years of experience with companies and organizations ranging from family-owned local businesses to multinationals like Google and MetLife. Each step along the way is illustrated by stories ranging from humorous personal asides to some of her clients’ real-world success stories. The inspiring and immediately actionable topics they explore include: <ul> <li>The mindset of exceptional managers</li> <li>Building a connected culture based on core values</li> <li>Accountability and self-governance</li> <li>Mastering the art of effective communication</li> <li>Coaching forward</li> <li>Building a culture that works without you</li> <li>Healthy communication with leadership</li> </ul> So much attention and so many resources have been directed at training and supporting C-Suite executives and front-line performers. Yet, relatively little expert and focused guidance has been available for people in critical roles leading and serving in the middle. With Core Leadership, McKibbin spans that gap and provides a comprehensive and definitive guide for middle managers that is both a playbook and an inspiring call to action.

Redefining Middle Management to Create Self-Reliant Teams

Core Leadership

How can organisations use mentorship to attract, develop and retain staff from underrepresented communities? This book uses research from the Aleto Foundation and case studies from D&amp;I experts from the USA, Europe and South Africa to demonstrate how mentoring has the potential to create authentic and inclusive organizations. It also shows how mentorship benefits the mentors (reverse mentorship) and helps to pave the way for the next generation of inclusive and authentic leaders. Intended for HR managers, mentors, mentees and inclusion specialists globally, the book highlights how mentoring can lead to an increase in retention of diverse talent in the professional workforce.

Unlocking the Potential of Diverse Talent

The Power of Mentorship

Housing is a fundamental human need but remains one of the most difficult things for disadvantaged people to obtain. Participatory approaches to accessing housing are often complicated and inconsistent and need to be re-examined. The book explores three cases in the Philippines, revealing how people understand and experience participatory housing as both empowering and conflicting. Using an organisational communication lens, Koschmann rethinks civil society collaboration in housing resettlement and relocation, proposing a new approach to participation for informal settlement communities in the Global South. The book is essential reading for researchers, students, and practitioners in organisational communication, housing, and development.

Developing a Communicative Approach to Participation in Housing

The Philippines Road Home

Since the 1980s, Human Resource Management (HRM) has risen to prominence as a highly influential area of practice and scholarship, yet critical examinations remain rare. This book applies psychoanalytic ideas to challenge HRM's core theories and practices, exposing the dark side of organizational life and human motivation. By engaging with a broad range of psychoanalytic thinkers and theories, the book disrupts established perspectives and offers fresh insights into the field. Essential reading for scholars and practitioners, it reconfigures HRM as both an intellectual field and a site of organizational practice, offering a novel means of reshaping the ways in which we understand the subject.

A Depth Analysis

Psychoanalysis and Human Resource Management

Springer Proceedings in Business and Economics

This open access proceedings of 4th World Police Summit (WPS2025) presents cutting-edge research and practical insights from the world’s leading law enforcement experts. It captures the most pressing challenges in modern policing, offering innovative strategies and solutions across critical areas such as financial crime, anti-narcotics operations, cybersecurity, AI-driven policing, forensic analysis, police education and training. With its multidisciplinary approach, integrating real-world case studies, advanced technologies, and global best practices, the book provides actionable insights for law enforcement professionals, policymakers, and researchers, with an emphasis on technological advancements and international collaboration. The book covers topics ranging from the use of AI and predictive policing to combat crime, to the latest innovations in drug enforcement, digital fraud prevention, and traffic security.By showcasing global perspectives and the latest law enforcement strategies, this volume offers a comprehensive roadmap for shaping the future of policing in the digital era. Whether you are a practitioner or an academic, this collection provides the tools and knowledge needed to navigate the evolving landscape of global law enforcement.

Proceedings of 4th World Police Summit (WPS), Dubai Police, Dubai, UAE, 2025

Beyond the Badge: Strategic Innovations and Global Approaches in Policing

Stille Psychologie für Leadership
 Menschen lesen. Verhalten verstehen. Kommunikation verbessern.
 
 
Vorteile
 
<ul>
 <li>Profiling als zentrale Führungskompetenz: Das Buch macht diese Fähigkeit zugänglich und übertragbar; es übersetzt Profiling aus kriminalistischer Präzision in den wirtschaftlichen Alltag der Führung.</li>
 <li>Die stille Psychologie verstehen: Dieses Werk legt die verborgenen Muster hinter menschlichem Verhalten offen und schärft das Bewusstsein für Zusammenhänge, die weder KI noch traditionelle Führungskonzepte erfassen.</li>
 <li>Wahrnehmungslücken schließen: Die Inhalte basieren auf realer Anwendung, klaren Beobachtungsmustern, psychologischer Tiefe und einem wissenschaftlich fundierten Verständnis von Verhalten, Identitätsbewusstsein und Wahrnehmung.</li>
</ul>
 
 
Zum Werk
 Führungskräfte sehen das Verhalten, aber nicht die Motive, Spannungen, Stimmungen und Bedeutungslogiken, aus denen Verhalten entsteht. Das Erkennen und Einschätzen dieser stillen Psychologie entscheidet darüber, ob Teams kooperieren, Entscheidungen stabil bleiben und Transformation gelingt.
 
 Genau hier setzt die Autorin an. Sie macht sichtbar, was Führung selten wirklich erkennen kann: die Architektur von Identität, die Dynamiken hinter Verhalten sowie die psychologischen Einflüsse, die über Erfolg und Konflikte entscheiden. Während KI rationale Aufgaben übernimmt, beschreibt ihre Methode die menschliche Kompetenz, die Führung im KI-Zeitalter unersetzlich macht: das präzise Lesen von Menschen, Motiven und Situationen und die daraus erwachsende Bedeutung für wirksames Führungshandeln.
 
 
 
Zielgruppe
 C-Level und Topmanagement, aber auch Führungskräfte aller weiteren Ebenen.

Stille Psychologie für Leadership 
 Menschen lesen. Verhalten verstehen. Kommunikation verbessern.

 Vorteile <ul><li>Profiling als zentrale Führungskompetenz:
 Das Buch macht diese Fähigkeit zugänglich und übertragbar; es übersetzt Profiling aus kriminalistischer Präzision in den wirtschaftlichen Alltag der Führung.
 </li><li>Die stille Psychologie verstehen:
 Dieses Werk legt die verborgenen Muster hinter menschlichem Verhalten offen und schärft das Bewusstsein für Zusammenhänge, die weder KI noch traditionelle Führungskonzepte erfassen.
 </li><li>Wahrnehmungslücken schließen:
 Die Inhalte basieren auf realer Anwendung, klaren Beobachtungsmustern, psychologischer Tiefe und einem wissenschaftlich fundierten Verständnis von Verhalten, Identitätsbewusstsein und Wahrnehmung.
 </li></ul> Zum Werk 
 Führungskräfte sehen das Verhalten, aber nicht die Motive, Spannungen, Stimmungen und Bedeutungslogiken, aus denen Verhalten entsteht. Das Erkennen und Einschätzen dieser stillen Psychologie entscheidet darüber, ob Teams kooperieren, Entscheidungen stabil bleiben und Transformation gelingt.

 
 Genau hier setzt die Autorin an. Sie macht sichtbar, was Führung selten wirklich erkennen kann: die Architektur von Identität, die Dynamiken hinter Verhalten sowie die psychologischen Einflüsse, die über Erfolg und Konflikte entscheiden. Während KI rationale Aufgaben übernimmt, beschreibt ihre Methode die menschliche Kompetenz, die Führung im KI-Zeitalter unersetzlich macht: das präzise Lesen von Menschen, Motiven und Situationen und die daraus erwachsende Bedeutung für wirksames Führungshandeln.

 Zielgruppe 
 C-Level und Topmanagement, aber auch Führungskräfte aller weiteren Ebenen.

Menschen lesen. Verhalten verstehen. Kommunikation verbessern

Stille Psychologie für Leadership

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