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Empresa y Gestión

Roberto Whyte

Negociador 365

¿Existe el diablo? En este libro no habrá conjeturas sobre su existencia, sino sobre lo que representa para nuestra vida su sola mención. Para algunos es el espíritu del mal y otros lo personalizan: en su pareja, en su jefe, en sí mismos o en cualquiera de los ángeles rebeldes expulsados del cielo. Dentro de la literatura, los que quisieron negociar con él no tuvieron un final feliz. Si habita en nosotros, resulta peligroso y difícil de reconocer; es un fantasma instalado en nuestro inconsciente. Puede aparecer en la mitad de una negociación, meter su cola y estropear todo aquello que fuimos construyendo. Debemos encontrar los medios en cada uno para desenmascararlo, descubrir la ficción que nos hace prisioneros y liberarnos.&#13;&#13;Sergio Kaplan nos ofrece un trabajo indispensable. Su formación en disciplinas netamente prácticas, como Sistemas o Administración, y otras encuadradas dentro de las Ciencias Sociales junto a su amplia experiencia en Negociaciones, le permiten desarrollar una propuesta interesante, comprensible y sumamente aplicable para todo aquel que procure alcanzar una mejoría en las negociaciones que deba encarar. Por eso nos dice: "No sé si se podrá vivir más, pero es posible vivir mejor".

Sergio Kaplan

La negociación, base para vivir mejor

Negociar con el diablo

¿TE HAS PREGUNTADO CÓMO ES POSIBLE QUE ALGUNAS PERSONAS LOGREN SIEMPRE CONVENCER PARA ALCANZAR SUS OBJETIVOS? El éxito de tus conversaciones con compañeros de trabajo, tus amigos o tu pareja dependerá completamente de que sepas comunicarte de manera convincente. Juan Vizuete, uno de los mayores especialistas en comunicación de nuestro país, te descubre todo lo que debes saber para transmitir tus ideas de una forma persuasiva y conseguir lo que te propongas. Estructurar eficazmente tus mensajes, controlar tu comunicación no verbal, dominar tus emociones o utilizar correctamente el espacio son solo algunas de las herramientas que aquí encontrarás. Todo ello, con casos y ejercicios prácticos para que puedas mejorar en tu día a día y en todos los ámbitos de tu vida. UN LIBRO EXTRAORDINARIAMENTE ÚTIL QUE TRANSFORMARÁ TU COMUNICACIÓN PARA QUE LOGRES INFLUIR Y CONVENCER HASTA ALCANZAR EL ÉXITO. Seguro que piensas en las decenas de veces que tenías razón en alguna conversación con tus amigos o familia, pero no lograste convencerlos de que estabas en lo cierto. Por mucho que explicaste y argumentaste tu posición, decidieron hacer lo opuesto a lo que les habías aconsejado. Al final, terminaron equivocándose y a ti solo te quedó el premio de consolación al pensar "te lo dije" para tus adentros. ¿Por qué no pudiste convencerlos? ¿Cómo es posible que no te hicieran caso? Muy sencillo. No es porque no tuvieses razón, sino porque no lograste plantear tus ideas de forma llamativa y atractiva. No acertaste en las palabras adecuadas. Eso es lo que puedes esperar de este libro: conseguir convencer con tus palabras e influir en las personas que te escuchan. Al pasar estas páginas irás adquiriendo los recursos esenciales para exponerte con seguridad ante un público, hablar de forma fluida y con emoción, usar tu cuerpo para reforzar tu mensaje y, en definitiva, persuadir a la audiencia de tus ideas. @JuanVizuete @j.vizuete

Estrategias para persuadir y conseguir lo que te propongas (Strategies to persuade and achieve your goals)

Influye y convence (Influence and convince - Spanish Edition)

Derecho - Práctica Jurídica

Helena Soleto Muñoz

Juan Carlos Campo Moreno

Amaya Arnáiz Serrano

Metodologías para alcanzar acuerdos con éxito

MASC para la Abogacía

"Este libro puede inundar tu negocio de clientes. Ganar más en menos tiempo es posible. Porque no se trata de trabajar de lunes a domingo, sino de descubrir, retener y potenciar clientes que se vuelvan locos por ti y sean tus mejores aliados.&#13;
&#13;
Descubre cómo advertir y cerrar nuevos negocios, volverte flexible para evolucionar a la velocidad de cualquier situación y aprovechar mejor tus habilidades y esfuerzos para vender como loco sin enloquecer en el proceso. ¡Conviértete en un elemento invaluable para tus clientes y no dejes de vender, vender, vender!"

Gerardo Mendoza Peña

Vende como loco

¿Continúa habiendo espacio para proyectos sensatos en los negocios? ¡Sí, los hay! Y las pequeñas historias de este libro lo prueban. Cómo surgen buenas prácticas cada vez que crece la reflexión y las personas adhieren a un proyecto, a pesar de la globalización feroz, de la codicia y de las tecnologías que mueven capitales en segundos.   Restablecer confianza muestra cómo, ante el desconcierto, se convocó, se miró el conjunto, se entendió y se concertó el proyecto posible. Muestra cómo conducir exige fortalecer los lazos sociales y enseñar a comportarse. Ese liderazgo da lugar a nuevas formas de emprendimiento. Expone prácticas equilibradas de gestión a través de casos singulares y representativos, porque el desenlace valora las voces, reflexiona sobre las prácticas y las instala en la historia de cada organización. Partiendo del sinsentido y, a través del diálogo, logra procesos efectivos en el lugar de trabajo. Son pequeñas narraciones. Tienen algo de ejemplar..

Carlos Altschul

Pequeñas historias de éxito a través de la palabra

Restablecer confianza

Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado.


Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar? ¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas? ¿Creas valor antes de discutir los precios?


Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Más allá de las prácticas instintivas, esta obra postula un método original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultoría y recursos humanos. Método de negociación fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos más de 50.000 ejemplares.

Negociadores No Nacen, Se Hacen

Método De Negociación

La muerte del ego como camino hacia el liderazgo es un libro de management dirigido a lideres de empresas para invitarlos a identificar como &amp;quote;el amor propio&amp;quote; suele interponerse en su accionar, impactando negativamente en los resultados de la organizacion y/o equipo.  Despues de veinte anos en el mundo corporativo, Maria Noel Carrizo y Agustin Parigi exponen este factor que, a veces de manera casi imperceptible, juega un rol clave, provocando grandes costos para las empresas, los equipos y, al cabo, danando a los propios lideres, a quienes termina fagocitando. Ya se ha hablado del ego desde diferentes ambitos y especialidades, pero su capacidad de &amp;quote;camuflarse&amp;quote; hace que nunca se lo haya podido identificar en la gestion corporativa. Tal es la propuesta de los autores. Gracias al relato de diferentes lderes (procedentes de los mbitos corporativo, deportivo y artstico) se ejemplifica la intervencin del ego con el fin de rescatar aprendizajes y plasmarlos en herramientas y recursos que ayuden a gestionarlo. El fin ltimo? Lograr que el lector se sienta identificado con estas historias y con el anlisis de los consultores, a fin de poder evidenciar las jugadas de su propio ego y as evitar que ste gane la partida. Se trata de un proceso que apuesta a la autenticidad de los lderes y que, sin dudas, les permitir trascender y alcanzar un impacto muy positivo en la relacin con sus colaboradores y, finalmente, en los resultados.

María Noel Carrizo

Agustín Parigi

La muerte del ego como camino hacia el liderazgo

Más ventas a pesar de las objeciones¿Quiere aprender a reducir las objeciones de los clientes?
¿Quiere manejar las objeciones sin resistencia?
¿Quiere cerrar SIN tener que lidiar con objeciones?


Entonces debería olvidarse de gran parte de lo que ha oído hasta ahora sobre las objeciones.


"Las objeciones solían incomodarme. Ahora ya no".


Consiga este libro ahora mismo y benefíciese la próxima vez que tenga un contacto con un cliente.


"¡Demasiado largo! ¡Demasiado corto! ¡Demasiado caro! Demasiado...!" Las objeciones son habituales para muchos vendedores en las charlas de ventas. Pero eso no las hace populares. Sin embargo, las objeciones son importantes porque a menudo conducen directamente a la conclusión de una venta.


A menudo se comete el error de responder a ellas con un "Sí, pero...". En este libro aprenderá por qué esto no es aconsejable y cómo puede enfrentarse a las objeciones con mucha más elegancia y éxito y aumentar así significativamente sus ventas y su volumen de negocio.

En este libro aprenderápor qué las objeciones son importantes para el éxito de sus ventas.
los errores que se pueden cometer al tratar con objeciones y cómo evitarlos.
las técnicas psicológicas más eficaces para manejar las objeciones.
que se puede vender sin manejar objeciones.
cómo dejar que sea el cliente quien rebata sus objeciones.




Puede hacer todo esto y mucho más con las estrategias de gestión de objeciones de este libro. Déjese sorprender. Se sorprenderá.

Tratamiento efectivo de objeciones en ventas: Una guía práctica de ventas para directivos, empresarios y vendedores

Vender sin peros

Nuestros lideres nos han fallado. Nuestros lideres nos siguen fallando. Nosotros, en tanto lideres, estamos fallando. Es propio del sentido comun dar por hecho que ser lider es cuestion de naturaleza. Todos somos lideres, malos, regulares,  buenos o excelentes. Si podemos ser excelentes,  por que nos conformarnos con ser como somos? En esta obra descubriras los mas intrincados vericuetos que nos conducen a equivocarnos en nuestro ejercicio del liderazgo. Casos que ilustran errores a nivel personal, familiar y en organizaciones deportivas y empresariales o en instituciones publicas como integrantes del Congreso, de la Suprema Corte o de los tres niveles de gobierno.

Alfredo Esponda

Asume el control de tu vida, no culpes a la suerte

Liderazgo fallido

¿Cómo se mantiene un conflicto en su máxima efervescencia? ¿Qué se necesita para que sus participantes salgan cada vez más lastimados? ¡Nada! Sólo obedecer impulsos. Ahora, si la pregunta fuera "¿Cómo transformar ese ambiente belicoso en un escenario cordial y constructivo?", la respuesta cambia: se precisa alguien con la habilidad de un escultor cuya inspiración logra convertir un bloque de piedra macizo, inerte, en una obra que conmueve y emociona.&#13;El arte de negociar, semejante al del escultor, aspira a transformar una situación áspera y aparentemente sin salida en un encuentro donde las partes se retiran de la confrontación, se focalizan en las coincidencias, en las consecuencias futuras de sus actos y le dan un nuevo significado a esa relación que estaba próxima a extinguirse.&#13;¿Cómo procurar que emerja el artista negociador que subyace en cada uno de nosotros? A lo largo de este libro hablaremos de las herramientas que permiten desarrollar ese don que todos tenemos.

Cómo optimizar los acuerdos que marcarán tu vida

Negociar con sabiduría

Domine el arte de la persuasión: Aumente sus ventas con ofertas escritas irresistibles
¿Está listo para liberar el poder de las ofertas escritas y transformarlas en sus campeones silenciosos de ventas? Descubra los secretos para elaborar ofertas irresistibles que cierren tratos, impulsen sus ventas y aumenten sus ganancias tanto en escenarios B2B como B2C. En "Cómo escribir ofertas que venden", el experto internacional en marketing y ventas Roman Kmenta revela las estrategias probadas de la psicología de ventas que potenciarán sus ofertas escritas.

Lo que ganaráLogrará mayores tasas de finalización y disparará sus ventas.
Aumentar su éxito en ventas B2B y B2C.
Superar a sus competidores y destacar en su mercado.
Aumentar sus ingresos y su cuenta de resultados.



Este libro es de lectura obligada para:Profesionales de ventas sobre el terreno
Equipos de ventas telefónicas y captación
Apoyo administrativo de ventas
Gestores de cuentas clave
Directores de ventas
Empresarios
Profesionales autónomos
Nuevas empresas y fundadores
Cualquiera que se dedique a vender



Dónde brillan estas estrategias
No importa dónde opere, ya sea en concesionarios de coches, agencias inmobiliarias, consultoría, formación, construcción, fabricación o agencias de publicidad, relaciones públicas y marketing, puede aplicar estas estrategias con eficacia.

Este libro le ayuda a ...Obtener una guía completa para elaborar ofertas escritas profesionales.
Descubra los mejores consejos para diseñar ofertas atractivas.
Mejorar su comunicación escrita con los clientes.
Mejorar sus llamadas en frío y su labor de captación de clientes.
Dominar las técnicas de escritura persuasiva.
Aproveche el poder de la psicología en sus ofertas.
Aprenda a escribir textos que vendan y generen ingresos.
Mejore sus habilidades de redacción y narración.
Incorpore técnicas de PNL a su escritura.
Elabore propuestas que conquisten a los clientes.
Integrar eficazmente argumentos y gráficos en sus ofertas.
Anticiparse hábilmente a las objeciones.
Dé rienda suelta a su creatividad y destáquese de la competencia.
Infundir emociones a sus ofertas.
Construya una base sólida para las negociaciones de precios.
Cierre más ventas, más rápido.




¿Está preparado para pasar de consultor de ventas a cerrador de ventas? "Cómo redactar ofertas que venden" le proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para destacar en el mundo de la venta profesional. Consiga su copia ahora y empiece a redefinir su éxito de ventas.

Negociador 365

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