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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Empresa y Gestión

Roberto Whyte

Negociador 365

Varios autores

Resolución de conflictos en la empresa

Derecho - Biblioteca Universitaria de Editorial Tecnos

Yolanda de Lucchi López-Tapia

Leticia Fontestad Portalés

Salvador Guerrero Palomares

María de las Nieves Jiménez López

Antonio María Lara López

Milagros López Gil

Francesc Pérez Tortosa

Andrea Spada Jiménez

Paulo Ramón Suárez Xavier

Volumen 1. Fundamentos

Nociones de Derecho Procesal

A field-tested, game-changing approach to high-stakes negotiations—whether in the boardroom or at home.Never Split the Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss’s remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world’s most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI’s lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness. Those who have benefited from these techniques include business clients generating millions in additional profits, MBA students getting better jobs, and even parents dealing with their kids. Never Split the Difference provides a gripping, behind-the-scenes recounting of dramatic scenarios from the gang-infested streets of Haiti to a Brooklyn bank robbery gone horribly wrong, revealing the negotiation strategies that helped Voss and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. As a world-class negotiator, Voss shows you how to use these skills in the workplace and in every other realm of your life. Life is a series of negotiations: whether buying a car, getting a better raise, buying a home, renegotiating rent, or deliberating with your partner, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.Advance praise for Never Split The Difference“This book blew my mind.&nbsp; It’s a riveting read, full of instantly actionable advice—not just for high-stakes negotiations, but also for handling everyday conflicts at work and at home.”—Adam Grant, Wharton Professor and New York Times bestselling author of originals and give and take“Emphasizes the importance of emotional intelligence without sacrificing deal-making power. From the pen of a former hostage negotiator—someone who couldn’t take no for an answer—which makes it fascinating reading. But it’s also eminently practical. In these pages, you will find the techniques for getting the deal you want.”—Daniel H. Pink, bestselling author of To Sell Is Human and Drive“Former FBI hostage negotiator Chris Voss has few equals when it comes to high-stakes negotiations. Whether for your business or your personal life, his techniques work.”—Joe Navarro, FBI Special Agent (Ret.) and author of the international bestseller What Every Body Is Saying“Your business—basically your entire life—comes down to your performance in crucial conversations, and these tools will give you the edge you need. . . .It’s required reading for my employees because I use the lessons in this book every single day, and I want them to, too.”—Jason McCarthy, CEO of GORUCK&nbsp;

A NEW YORK TIMES BESTSELLERA WALL STREET JOURNAL BESTSELLER"This book blew my mind. It’s a riveting read, full of instantly actionable advice-not just for high-stakes situations, but also for handling everyday conflicts at work and at home." —Adam Grant, author of Think AgainThis international bestseller, with more than 5 million copies sold, offers a field-tested approach to high-stakes negotiations—whether in the boardroom, in your community, or at home.Life is a series of negotiations, and essential negotiation skills are at the heart of collaboration—whether you are a business executive, a salesperson, a parent , a community leader, or a spouse. As a former FBI hostage negotiator, Chris Voss gives you the tools for effective persuasion in any situation: negotiating a business deal, buying (or selling) a car, negotiating a salary, acquiring a home, renegotiating rent, deliberating with your partner, or communicating with your children. Taking the power of tactical empathy, active listening, and intuition to the next level, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any difficult conversation or conflict resolution scenario. This book is a masterclass in influencing others, no matter the circumstances.After a stint policing the rough streets of Kansas City, Chris Voss joined the FBI, where his career as a hostage negotiator brought him face-to-face with a range of criminals, including bank robbers and terrorists. Reaching the pinnacle of his profession, he became the FBI’s lead international kidnapping negotiator. Never Split the Difference distills the Voss method, revealing the communication skills that matter most when it comes to achieving your goals in both your professional and personal life.Step-by-step, Voss show you how to:<ul><li>Establish Rapport </li><li>Create Trust with Tactical Empathy</li><li>Gain the Permission to Persuade </li><li>Shape What Is Fair </li><li>Calibrate Questions</li><li>Transform Conflict into Collaboration</li><li>Spot Liars</li><li>Create Breakthroughs by Revealing the Unknown Unknowns</li></ul>Never Split the Difference is your definitive source for defusing potential crises, winning people over, and achieving your goals at work and at home with proven negotiating strategies.

Negotiating As If Your Life Depended On It

Never Split the Difference

Ya sea en la familia, la empresa, el aula, el equipo deportivo o cualquier otra organizacion, el lider tiene una gran responsabilidad, porque los esfuerzos de todos se desarrollan en armonia y redundan en favor del verdadero y perdurable exito individual y comun, cuando el liderazgo se ejerce desde la comprension del otro y se legitima a traves del ejemplo, con el ejercicio y difusion de aquellas actitudes y conductas capaces de contribuir al ennoblecimiento de la humanidad, hoy y en el futuro. El sistema de valores trascendentes y universales sobre el que estn sustentadas las charlas entre un padre y su hija adolescente es nico, constituye al mismo tiempo el soporte y fundamento de la conducta privada y del liderazgo organizacional, dado que no es posible disociar entre una tica de la vida personal y otra de la profesional. Ese es, precisamente, el mensaje esencial que comunican estas pginas.

Alberto Levy

Hannah Levy

Diálogos sobre valores de liderazgo entre un padre y su hija de 15 años

Por ejemplo

La familia y la empresa son consideradas sistemas sociales, es decir, sistemas vivos. La posibilidad de encontrar un grupo de personas que viven en armonia, enfrentando las descargas sociales sin irritarse y cooperando siempre mutuamente se derrumba tan pronto como se observa a cualquier familia con sus problemas cotidianos. Esto es todavia mas evidente si lo que observamos es una familia empresaria. Pensamos que los sistemas sociales se desarrollan en el tiempo desplazandose a traves de un cierto numero de etapas que exigen una reestructuracion permanente. Tanto la familia como la empresa deben adecuarse a las circunstancias cambiantes de modo tal de mantener una continuidad y fomentar el crecimiento psicosocial de cada miembro sosteniendo la rentabilidad del negocio.Si usted es miembro de una empresa familiar, un profesional que trabaja en o con empresas familiares o un interesado en disponer de un esquema conceptual del funcionamiento familiar y organizacional de estas empresas, este libro es para usted.

Eduardo Press

Del conflicto a la eficiencia

Empresas de familia

¿Continúa habiendo espacio para proyectos sensatos en los negocios? ¡Sí, los hay! Y las pequeñas historias de este libro lo prueban. Cómo surgen buenas prácticas cada vez que crece la reflexión y las personas adhieren a un proyecto, a pesar de la globalización feroz, de la codicia y de las tecnologías que mueven capitales en segundos.   Restablecer confianza muestra cómo, ante el desconcierto, se convocó, se miró el conjunto, se entendió y se concertó el proyecto posible. Muestra cómo conducir exige fortalecer los lazos sociales y enseñar a comportarse. Ese liderazgo da lugar a nuevas formas de emprendimiento. Expone prácticas equilibradas de gestión a través de casos singulares y representativos, porque el desenlace valora las voces, reflexiona sobre las prácticas y las instala en la historia de cada organización. Partiendo del sinsentido y, a través del diálogo, logra procesos efectivos en el lugar de trabajo. Son pequeñas narraciones. Tienen algo de ejemplar..

Negociador 365

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