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Empresa y Gestión

Roberto Whyte

Negociador 365

¿Continúa habiendo espacio para proyectos sensatos en los negocios? ¡Sí, los hay! Y las pequeñas historias de este libro lo prueban. Cómo surgen buenas prácticas cada vez que crece la reflexión y las personas adhieren a un proyecto, a pesar de la globalización feroz, de la codicia y de las tecnologías que mueven capitales en segundos.   Restablecer confianza muestra cómo, ante el desconcierto, se convocó, se miró el conjunto, se entendió y se concertó el proyecto posible. Muestra cómo conducir exige fortalecer los lazos sociales y enseñar a comportarse. Ese liderazgo da lugar a nuevas formas de emprendimiento. Expone prácticas equilibradas de gestión a través de casos singulares y representativos, porque el desenlace valora las voces, reflexiona sobre las prácticas y las instala en la historia de cada organización. Partiendo del sinsentido y, a través del diálogo, logra procesos efectivos en el lugar de trabajo. Son pequeñas narraciones. Tienen algo de ejemplar..

Carlos Altschul

Pequeñas historias de éxito a través de la palabra

Restablecer confianza

Todo el mundo negocia: deliberada o espontaneamente, empleando tecnicas o de forma intuitiva, negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y tambien con nuestros amigos y nuestra familia. Negociamos cosas importantes y asuntos cotidianos. De hecho, es imposible para las personas no negociar.  Que es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a traves de la construccion de puentes de dialogo y acuerdo con otros, por eso la habilidad para hacerlo es una de las mas importantes para ejecutivos, directivos y profesionales. Negociar supone la aceptacion previa de la necesidad de interactuar con alguien. Es una practica democratica que requiere una gran receptividad y la maxima tolerancia.

Franc Ponti

Personas, estrategias y técnicas

Los caminos de la negociación

Derecho - Biblioteca Universitaria de Editorial Tecnos

Yolanda de Lucchi López-Tapia

Leticia Fontestad Portalés

Salvador Guerrero Palomares

María de las Nieves Jiménez López

Antonio María Lara López

Milagros López Gil

Francesc Pérez Tortosa

Andrea Spada Jiménez

Paulo Ramón Suárez Xavier

Volumen 1. Fundamentos

Nociones de Derecho Procesal

Trabajo en equipo

La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociacion permanente; el problema es que la mayoria de las personas manejan una acepcion de la palabra negociar mas cercana a la gestion de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender como construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociacion.   Entre ellos destaca Kant, que defini muy bien las lneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teora de Juegos explic el fundamento bsico de una correcta resolucin de conflictos : &amp;quote;Yo gano y t ganas&amp;quote;. Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por &amp;quote;el fin justifica los medios&amp;quote;, y cuyo resultado dara lo que en Teora de juegos sera un &amp;quote;juego de suma cero&amp;quote;, es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida.   El lder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al mximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un lder ms cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.

Juan Mateo Díaz

La decisión de negociar

Más Kant y menos Trump

Existen excelentes libros sobre negociacion. Pero, mas alla de las teorias, a negociar se aprende a traves de las experiencias que la vida nos brinda. Franc Ponti y Miguel A. R. Donadio han recogido las mejores historias de negociacion en distintos ambitos que le ayudaran a reflexionar y a preparar sus propias negociaciones y a tener exito.

Miguel Donadío

Para que tus próximas negociaciones sean exitosas

Historias de negociadores

Ventana Abierta

Juan S. Mora-Sanguinetti

Eduardo Torres-Dulce

María Emilia Casas

Sistema judicial, economía y prosperidad en España

La factura de la injusticia

Fred Graef

Bobby Sánchez

Técnicas para conectar, persuadir y conseguir el sí

Ventas exitosas

Estar de paso muestra como el consultor crea los dispositivos que originaran la informacion requerida para encaminar un proyecto. Estar de paso cuenta proyectos que surgieron cuando un directivo, consciente de la necesidad de incorporar sentido comun, lanzo una iniciativa con el apoyo y las criticas de sus colegas y superiores, y la llevo a cabo. Registra los avances y los retrocesos.

Roles y competencias del consumidor

Estar de Paso

Colección Lo esencial del Derecho

Existe una vision predominante sobre como abordar los conflictos a traves de mecanismos judiciales. Sin embargo, en los ultimos anos se ha cuestionado este enfoque del derecho procesal y se han desarrollado los mecanismos alternativos de resolucion de conflictos, especialmente la negociacion, la mediacion, la conciliacion y el arbitraje. Este libro busca introducir al lector en la teora del conflicto y en los mecanismos de solucin para que alcance una salida, si bien no satisfactoria por lo menos razonable, al conflicto por el que pueda atravesar en su vida cotidiana.

Javier La Rosa

Gino Rivas

Teoría del conflicto y mecanismos de solución


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Más ventas a pesar de las objeciones¿Quiere aprender a reducir las objeciones de los clientes?
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En este libro aprenderápor qué las objeciones son importantes para el éxito de sus ventas.
los errores que se pueden cometer al tratar con objeciones y cómo evitarlos.
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Tratamiento efectivo de objeciones en ventas: Una guía práctica de ventas para directivos, empresarios y vendedores

Vender sin peros


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Estrategias para persuadir y conseguir lo que te propongas (Strategies to persuade and achieve your goals)

Influye y convence (Influence and convince - Spanish Edition)

Negociador 365

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