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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Empresa y Gestión

Roberto Whyte

Negociador 365

Es conocida la importancia que tienen las empresas de familia (EF) en el sistema economico de la region de Latinoamerica. Mas del 80 % de todas las empresas son de familia, generan un alto porcentaje del producto bruto y la mayor cantidad de nuevos empleos. Por otro lado, el aumento de la expectativa de vida hace que cada vez mas convivan varias generaciones en las EF, y esto hace que sea mas compleja su gestion y que ellas necesiten de mayor apoyo. Las EF tienen enormes fortalezas pero tambien grandes debilidades. La mayoria de estas ultimas estan en las dificultades en el manejo de las emociones y en el deficit en la organizacion de su gestion.

Eduardo Press

Gestión de las emociones familiares y la profesionalización

Emociones en empresas de familia

Ya sea en la familia, la empresa, el aula, el equipo deportivo o cualquier otra organizacion, el lider tiene una gran responsabilidad, porque los esfuerzos de todos se desarrollan en armonia y redundan en favor del verdadero y perdurable exito individual y comun, cuando el liderazgo se ejerce desde la comprension del otro y se legitima a traves del ejemplo, con el ejercicio y difusion de aquellas actitudes y conductas capaces de contribuir al ennoblecimiento de la humanidad, hoy y en el futuro. El sistema de valores trascendentes y universales sobre el que estn sustentadas las charlas entre un padre y su hija adolescente es nico, constituye al mismo tiempo el soporte y fundamento de la conducta privada y del liderazgo organizacional, dado que no es posible disociar entre una tica de la vida personal y otra de la profesional. Ese es, precisamente, el mensaje esencial que comunican estas pginas.

Alberto Levy

Hannah Levy

Diálogos sobre valores de liderazgo entre un padre y su hija de 15 años

Por ejemplo

Con este libro, Roman Kmenta proporciona tácticas de venta útiles, comprobadas, y respuestas a la pregunta de "cómo negociar un precio". Es el recurso perfecto para vendedores, gestores de cuentas clave, emprendedores y autónomos, que les permite tratar las objeciones al precio en una negociación del mismo. Con las 118 respuestas a estas objeciones, siempre tendrás la gestión correcta para las mismas cuando discutas sobre el precio, llevándote finalmente a una negociación con éxito.


En este libro...Encontrarás 118 respuestas posibles a las objeciones al precio que te presenten tus clientes.
Aprenderás cómo tu cliente pueden esconder sus objeciones al precio.
Descubrirás cómo salir del apuro de las peticiones de descuento de tu cliente.
Aprenderás los mejores trucos y consejos para invalidar las discusiones sobre el precio.
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118 tácticas de venta de probada eficacia que te permitirán no quedarte sin palabras al negociar un precio

Gestión fácil de las objeciones al precio

Derecho - Biblioteca Universitaria de Editorial Tecnos

Yolanda de Lucchi López-Tapia

Leticia Fontestad Portalés

Salvador Guerrero Palomares

María de las Nieves Jiménez López

Antonio María Lara López

Milagros López Gil

Francesc Pérez Tortosa

Andrea Spada Jiménez

Paulo Ramón Suárez Xavier

Volumen 1. Fundamentos

Nociones de Derecho Procesal

Derecho - Práctica Jurídica

Antonio Serrano Acitores

Iñigo Sagardoy de Simón

Contratación de la innovación

Seminar paper del año 2012 en eltema Derecho - Derecho público / Otros, , Idioma: Español, Resumen: Este proyecto se inspira en la metodología de confrontación adoptada por el autor Carlos Giménez Romero en su artículo disponible en internet “Modelos de Mediación y su aplicación en Mediación intercultural”, lo cual me motivó a hacer esta aproximación sectorial aplicada al conflicto alimenticio.Para realizar el presente estudio metodológicamente comenzaremos con una somera descripción jurídica del derecho de alimentos, sujeto a una doble delimitación: circunscrito sólo a los alimentos legales y dentro de estos sólo aquellos establecidos en el Código Civil, utilizando como fuente principal de información la obra del autor René Ramos Pazos “Derecho de Familia” tomo II.Realizada la descripción y antes de avocarnos a los modelos de mediación, se procederá a describir desde la perspectiva sociológica que proporciona la Teoría del Conflicto, la naturaleza y características generales de las divergencias que se suscitan a propósito de este derecho, previniendo eso sí, que aún cuando reconocemos que la dinámica conflictual en materia de familia es compleja, para efectos de este ensayo buscaremos circunscribir el tema sólo al problema de los alimentos.Posteriormente se realizarán una somera exposición de cada uno de modelos de mediación señalados, mencionando sus fundamentos teóricos y describiéndose las principales características de cada modelo para lo cual nos apoyaremos en el marco que proporciona la autora Marines Suarez en su obra. “Mediación. Conducción de disputa, comunicación y técnicas.”(1996).En la etapa descriptiva de cada modelo nos aproximaremos sobre la conveniencia de aplicarse para solucionar el conflicto alimentario.Posteriormente, a modo de síntesis conclusiva se confrontarán los modelos, especialmente en relación a nuestras apreciaciones sobre los beneficios y limitaciones de cada uno, realizado lo cual.

Carlos Añasco Luna

Reflexión sobre los modelos clásico, transformativo y circular narrativo

Tres Modelos de Mediación para el Conflicto Jurídico de Alimentos

Antonio Cebrián Carrillo

Pilar Núñez-Cortés Contreras

Concepción Arruga Segura

Rocío Molina González-Pumariega

Macarena Castro Conte

Emilia Conde Marín

Ángela Guerrero Cascajosa

José Fernando Lousada Arochena

Margarita Miñarro Yanini

Curso de contrato de trabajo y relaciones colectivas

EDUCACIÓN

Ángela Tapias

Aplicaciones desde la academia

Justicia restaurativa en Colombia

A field-tested, game-changing approach to high-stakes negotiations—whether in the boardroom or at home.Never Split the Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss’s remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world’s most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI’s lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness. Those who have benefited from these techniques include business clients generating millions in additional profits, MBA students getting better jobs, and even parents dealing with their kids. Never Split the Difference provides a gripping, behind-the-scenes recounting of dramatic scenarios from the gang-infested streets of Haiti to a Brooklyn bank robbery gone horribly wrong, revealing the negotiation strategies that helped Voss and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. As a world-class negotiator, Voss shows you how to use these skills in the workplace and in every other realm of your life. Life is a series of negotiations: whether buying a car, getting a better raise, buying a home, renegotiating rent, or deliberating with your partner, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.Advance praise for Never Split The Difference“This book blew my mind.&nbsp; It’s a riveting read, full of instantly actionable advice—not just for high-stakes negotiations, but also for handling everyday conflicts at work and at home.”—Adam Grant, Wharton Professor and New York Times bestselling author of originals and give and take“Emphasizes the importance of emotional intelligence without sacrificing deal-making power. From the pen of a former hostage negotiator—someone who couldn’t take no for an answer—which makes it fascinating reading. But it’s also eminently practical. In these pages, you will find the techniques for getting the deal you want.”—Daniel H. Pink, bestselling author of To Sell Is Human and Drive“Former FBI hostage negotiator Chris Voss has few equals when it comes to high-stakes negotiations. Whether for your business or your personal life, his techniques work.”—Joe Navarro, FBI Special Agent (Ret.) and author of the international bestseller What Every Body Is Saying“Your business—basically your entire life—comes down to your performance in crucial conversations, and these tools will give you the edge you need. . . .It’s required reading for my employees because I use the lessons in this book every single day, and I want them to, too.”—Jason McCarthy, CEO of GORUCK&nbsp;

Negotiating As If Your Life Depended On It

Never Split the Difference

El libro es una obra imprescindible en el panorama jurídico contemporáneo, en la que se entrelazan dos elementos cruciales: la inteligencia artificial (IA) y los Métodos Alternativos —Adecuados— de Resolución de Conflictos (MASC o ADR, por sus siglas en inglés, Alternative Dispute Resolution). Este trabajo abre una ventana al futuro de la justicia, explorando cómo las nuevas tecnologías pueden transformar y mejorar los mecanismos tradicionales de resolución de disputas. El desarrollo de investigaciones como la que se presenta permite una absorción inteligente y dinámica de la experiencia europea, y particularmente española, en el campo de la mediación, el arbitraje y la IA. Esta es, sin dudas, una contribución valiosa para académicos y profesionales del derecho que deseen explorar cómo la innovación tecnológica puede, y debe, ser utilizada para construir un sistema de justicia más accesible, eficiente y justo para todos.

Marta Gonzalo Quiroga

Yoruanys Suñez Tejera

Innovación y resolución de conflictos: la intersección entre las nuevas tecnologías, la inteligencia artificial y los métodos alternativos

¿Cómo se mantiene un conflicto en su máxima efervescencia? ¿Qué se necesita para que sus participantes salgan cada vez más lastimados? ¡Nada! Sólo obedecer impulsos. Ahora, si la pregunta fuera "¿Cómo transformar ese ambiente belicoso en un escenario cordial y constructivo?", la respuesta cambia: se precisa alguien con la habilidad de un escultor cuya inspiración logra convertir un bloque de piedra macizo, inerte, en una obra que conmueve y emociona.&#13;El arte de negociar, semejante al del escultor, aspira a transformar una situación áspera y aparentemente sin salida en un encuentro donde las partes se retiran de la confrontación, se focalizan en las coincidencias, en las consecuencias futuras de sus actos y le dan un nuevo significado a esa relación que estaba próxima a extinguirse.&#13;¿Cómo procurar que emerja el artista negociador que subyace en cada uno de nosotros? A lo largo de este libro hablaremos de las herramientas que permiten desarrollar ese don que todos tenemos.

Negociador 365

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