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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Behavioral Science and Psychology (R0)

Janak Pandey

Nature and Dynamics of Social Influence

Interpersonal and Organizational Contexts

&lt;div&gt;Introduction: History and Science of Social Influence.-&amp;nbsp;Socio-cultural Context Perspectives to Social Influence.-&amp;nbsp;Psychological Perspectives to Social Influence.-&amp;nbsp;Self-Presentation for Impression Management.-&amp;nbsp;Ingratiation for Self-Enhancement.-&amp;nbsp;Manipulative Social Behavior and Personality Disposition.-&amp;nbsp;Persuasion and Compliance: Dimensions and Measurement.-&amp;nbsp;Social Influence in Organizational Context.-&amp;nbsp;Social Influence in Social Contexts.&lt;/div&gt;&lt;div&gt;&lt;br&gt;&lt;/div&gt;

Was ist eine Geschichte, was eine Anekdote und wie unterscheiden sie sich von einer narrativen Struktur? Welche Geschichten könnte ich erzählen, um meinen Punkt zu machen, um Menschen zu überzeugen, zu inspirieren, zu informieren? Welche Hauptfiguren sollten in meinen Geschichten vorkommen? Wie fange ich an, wie höre ich auf und wie lange soll eine Geschichte sein? Das Ziel dieses Fachbuches ist es, konkrete Antworten auf diese und andere wichtige Fragen im Zusammenhang mit Storytelling zu liefern und diese anhand zahlreicher Beispiele zu illustrieren.Dieses Fachbuch zeigt auf, wie der Einsatz von Storytelling die Kommunikation in der Wissenschaft, Wirtschaft, Politik und im Training signifikant unterstützen und verbessern kann. Geschichten sprechen die Emotionen an und schaffen so einerseits eine tiefere Verbindung zwischen dem Erzählenden und dem Publikum. Durch Geschichten können andererseits aber auch komplexe Ideen oder Informationen auf eine Art und Weise vermittelt werden, dass diese beim Publikum leichter und nachhaltiger im Gedächtnis bleiben.
 Das Buch skizziert die wichtigsten theoretischen Bezugspunkte und bietet zahlreiche konkrete Beispiele aus der Praxis sowie eine Analyse von Geschichten aus den jeweiligen Anwendungsfeldern. Es richtet sich an Lesende, die Wert auf Verständlichkeit und Erinnerungswirkung ihrer Ausführungen legen, Aufmerksamkeit und Interaktion im Austausch fördern sowie Kreativität und Engagement ihres Publikums steigern möchten – sei es bei Präsentationen, Vorlesungen, Presseinterviews, Teammeetings, Workshops und vielem mehr.
 
 Dabei können die Lesenden auch von Geschichten aus Bereichen profitieren, in denen Sie persönlich oder beruflich nicht beheimatet sind, denn sowohl Wissenschaftler:innen als auch Führungskräfte, Politiker:innen und Trainer:innen können Geschichten folgendermaßen einsetzen:
 
 - Geschichten, um komplexe Inhalte zu vermitteln – Kapitel Wissenschaft
 
 - Geschichten, um Vertrauen aufzubauen – Kapitel Wirtschaft
 
 - Geschichten, um zu inspirieren – Kapitel Politik
 
 - Geschichten, um anderen etwas beizubringen – Kapitel Training
 Anhand zahlreicher Beispiele wird gezeigt, wie Geschichten in der Wissenschaft, Wirtschaft, Politik und im Training praktisch eingesetzt werden können. Schliesslich möchte dieses Buch die Lesenden bei der Wahl der Geschichte, deren Aufbau, Einsatzmöglichkeiten und auch in Fragen des Timings unterstützen.

Anwendungsfelder und Beispiele von Storytelling in der Wissenschaft, Wirtschaft, Politik und im Training

Storytelling ganz konkret

Künstliche Intelligenz (KI) ist spätestens seit der Einführung durch ChatGPT im November 2022 in aller Munde. Damit steht auch eine große Frage im Raum: Wie wird diese Technologie unser Leben und unsere Gesellschaft verändern?
Zwischen Hype und Apokalypse gilt es eine nuancierte Haltung gegenüber der KI-Technologie zu entwickeln, wobei Risiken und Potentiale gleichermaßen abgewogen werden müssen. Dies ist nicht leicht, weil es sich bei der KI um eine Allzweck-Technologie handelt, die ähnlich der Elektrizität, in vielen Bereichen eine wesentliche Rolle spielen wird.
Warum sollten Sie dieses Buch lesen?
In einer Zeit, in der KI unser tägliches Leben immer mehr durchdringt, bietet dieses Buch nicht nur psychologisch fundierte Einsichten, sondern hilft Ihnen auch, selbstbewusster und informierter mit den Veränderungen umzugehen.
Denn: um eine ausgewogene und zugleich fundierte Haltung gegenüber der KI zu entwickeln, bringt der Autor für Sie die wichtigsten psychologischen Erkenntnisse rund um das Thema KI in klarer, verständlicher Sprache und mit anschaulichen Abbildungen auf den Punkt. Ein kompaktes Sachbuch, das interessierten Lesern und Leserinnen hilft, die Herausforderungen und Chancen der KI besser zu verstehen.
Zum Autor:
Dr. Christian Montag ist Distinguished Professor of Cognitive and Brain Sciences an der University of Macau und erforscht seit vielen Jahren, wie digitale Technologien Einfluss auf Individuen und Gesellschaft nehmen.
Mehr über den Autor auf www.christianmontag.de
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Wie uns die Psychologie hilft, mit der neuen Herausforderung umzugehen

Künstliche Intelligenz

This textbook challenges the limitations of traditional rational decision-making, arguing that it often fails to address complex, real-world problems. In today's data-driven, rapidly evolving world, decision-makers need a more comprehensive approach. Sensible Decision-Making offers a novel perspective, blending the rigor of logic with the flexibility of human intuition to unlock innovative solutions. While mathematical models provide elegant solutions to well-defined problems, they may not always capture the nuances of human thought and emotion. By integrating systemic and creative thinking, these limitations can be overcome. The knowledge triad synthesis framework, introduced in this book, synthesizes diverse rational, intuitive, and social knowledge sources to empower individuals to make more informed and effective decisions.&nbsp;The book begins by exploring traditional rational decision-making methods, including quantitative analysis of human factors. It then delves into well-established systemic and creative decision-making approaches. Finally, it introduces a novel synthetic decision-making method that reflects the author's innovative vision. Ultimately, this textbook aims to equip readers with the tools and insights needed to navigate the complexities of the twenty-first century. By understanding the principles of synthetic decision-making, readers can become more adaptable, insightful, and sensible decision-makers.

Cultivating Systemic and Creative Thinking

Sensible Decision-Making

Martin Kaspar

Der Compliance Officer. Pflichten, Aufgaben und Rechte

In einer Welt, in der Künstliche Intelligenz (KI) zunehmend in unseren Alltag integriert wird, stellt dieses Buch die entscheidenden psychologischen Fragen: 
<ul>
<li>Wie beeinflusst KI unser Denken, unsere Wahrnehmung und unsere Beziehungen? 

</li><li>Was macht das Zusammenspiel von Mensch und Maschine mit unserer Psyche? 

</li><li>Und können Maschinen jemals menschliche Emotionen, Kreativität oder Moral nachahmen – oder gar übertreffen? 



Das Buch beleuchtet die psychologischen Mechanismen, die durch die Mensch-Maschine-Interaktion ausgelöst werden, und geht der Frage nach, ob Maschinen ein eigenes Bewusstsein entwickeln können. Es untersucht die potenziellen Risiken und Chancen, die sich ergeben, wenn wir immer mehr Entscheidungen und emotionale Bindungen an KI-Systeme delegieren. 
Die Kapitel reichen von der Analyse von Maschinenbewusstsein und emotionaler Intelligenz bis hin zur Frage, wie KI unsere Autonomie beeinflusst und ob Maschinen moralische Entscheidungen treffen können. 
Durch die Verknüpfung von Psychologie, Philosophie und Technologie zeigt das Buch auf, dass KI nicht nur eine technische Revolution darstellt, sondern auch eine fundamentale Herausforderung für unser Selbstverständnis als Menschen. Es lädt die Leser ein, sich den existenziellen und psychologischen Konsequenzen der KI zu stellen und eine kritische Auseinandersetzung mit unserer zukünftigen Rolle in einer Welt zu führen, die zunehmend von intelligenten Maschinen bestimmt wird. 

</li></ul>

In einer Welt, in der Künstliche Intelligenz (KI) zunehmend in unseren Alltag integriert wird, stellt dieses Buch die entscheidenden psychologischen Fragen: <ul><li>Wie beeinflusst KI unser Denken, unsere Wahrnehmung und unsere Beziehungen? </li><li>Was macht das Zusammenspiel von Mensch und Maschine mit unserer Psyche? </li><li>Und können Maschinen jemals menschliche Emotionen, Kreativität oder Moral nachahmen – oder gar übertreffen? </li></ul>Das Buch beleuchtet die psychologischen Mechanismen, die durch die Mensch-Maschine-Interaktion ausgelöst werden, und geht der Frage nach, ob Maschinen ein eigenes Bewusstsein entwickeln können. Es untersucht die potenziellen Risiken und Chancen, die sich ergeben, wenn wir immer mehr Entscheidungen und emotionale Bindungen an KI-Systeme delegieren. Die Kapitel reichen von der Analyse von Maschinenbewusstsein und emotionaler Intelligenz bis hin zur Frage, wie KI unsere Autonomie beeinflusst und ob Maschinen moralische Entscheidungen treffen können. Durch die Verknüpfung von Psychologie, Philosophie und Technologie zeigt das Buch auf, dass KI nicht nur eine technische Revolution darstellt, sondern auch eine fundamentale Herausforderung für unser Selbstverständnis als Menschen. Es lädt die Leser ein, sich den existenziellen und psychologischen Konsequenzen der KI zu stellen und eine kritische Auseinandersetzung mit unserer zukünftigen Rolle in einer Welt zu führen, die zunehmend von intelligenten Maschinen bestimmt wird. &nbsp;

Maschinen, Bewusstsein und die menschliche Psyche

Die Psychologie und die Künstliche Intelligenz

History (R0)

Leila Papoli-Yazdi

A New Garbology Manifesto

Kaum ein Suchtverhalten wächst in der modernen westlichen Gesellschaft so stark wie die Konsumsucht. 

Kein Wunder – sie ist ökonomisch gewollt, ja benötigt. Genau das macht sie besonders gefährlich. Die Auswirkungen von Konsumsucht (und ihrer Variante der Luxussucht) können verheerend sein – sowohl wirtschaftlich als auch sozial. 

Dieses Buch beleuchtet Konsumsucht aus ökonomischer und psychologischer Perspektive. Es zeigt Ursachen, Symptome und individuelle Risikofaktoren auf. Darauf aufbauend werden detaillierte Charakteristika entwickelt, um individuelle Lösungsansätze und eine starke Konsumkompetenz zu fördern. Denn Letztere ist essenziell, um im konsumistischen Gesellschaftssystem gesund und frei zu leben. 

Die Abhängigkeit vom Konsum ist im Wirtschaftssystem verankert – doch die persönlichen Folgen sollten wir selbst bestimmen. Ein Buch über ein verborgenes, aber allgegenwärtiges Problem: Konsumsucht ist die „benötigte Sucht". 

 

 

Zielgruppen: 

Psychologen, Therapeuten und Coaches. 

Soziologen, Wirtschafts- und Kulturwissenschaftler sowie Marketingexperten. 

Menschen mit exzessivem Kaufverhalten oder Abhängigkeiten von Statussymbolen und deren Angehörige.

Konsum- und Luxussucht, Ursachen, Mechanismen und Auswege

Die benötigte Sucht

Hoffnung in stürmischen Zeiten – Warum wir Grund zur Zuversicht habenKrisen, Kriege, Klimawandel – unsere Welt wirkt oft aus den Fugen geraten. Doch dieses Buch macht Mut: Es zeigt anhand historischer Beispiele, dass solche Umbrüche kein neues Phänomen sind – und dass Menschen in der Geschichte immer wieder Wege gefunden haben, damit umzugehen.Faktenbasiert und inspirierend zeigt der Autor auf, wie Menschen in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert haben – und was wir heute daraus lernen können. Hoffnung ist dabei nicht nur ein Gefühl, sondern eine Kraft, mit der wir aktiv unsere Gegenwart und Zukunft gestalten können.Dieses Buch bietet konkrete Impulse: Wie wir unsere Resilienz stärken, unsere Selbstwirksamkeit entfalten und Hoffnung in Taten verwandeln – im persönlichen Leben ebenso wie in Politik und Wirtschaft. Es lädt dazu ein, nicht zu verzweifeln, sondern zu handeln. Ein inspirierender Begleiter für alle, die sich nach Orientierung sehnen – und bereit sind, selbst Teil der Lösung zu sein.Mit Geleitwort von Herrn Dr. Andreas Krafft, der als Psychologe an der Universität St. Gallen u.a. das „Hoffnungsbarometer“ verfasst.

Begründet hoffen lernen in herausfordernden Zeiten

Hoffnungs-Gründe

Business and Management (R0)

Andreas Krämer

Thomas Burgartz

Christina Muzzu

Understanding and Leveraging Value-to-Value, Pricing, Big Data, and Controlling

Customer Value-centered Management

Springer Proceedings in Business and Economics

This book contains the revised contributions of the International Symposium 2025 of the Business Systems Laboratory, which took place on January 23 and 24, 2025 in Varese, Italy. Technology has significantly changed the dynamics of our interactions, lifestyles, work environments, social relationships and business processes. The societal effects of technology can be both beneficial and detrimental. It aims to discuss the transformative impact of technology on society in a scientifically sound way and to find innovative approaches to address the current global economic and social challenges from a systemic perspective. This book is therefore of interest to audiences from these fields, both at academic and managerial levels.

Business Systems Laboratory International Symposium, Varese, Italy, 2025

Technology and Society - Boon or Bane?

Deniz Lefkeli

The Impact of Data Collection on Consumer Behaviour

The Corporate Gaze

SpringerBriefs in Modern Perspectives on Disability Research

This book explores the therapeutic benefits of psilocybin, the psychoactive compound found in certain species of mushrooms. This book is of significant importance currently due to the growing interest and emerging research surrounding psilocybin therapy. With an increasing recognition of the limitations of traditional treatments for mental health disorders, there is a need for a comprehensive resource that explores the therapeutic potential of psilocybin. This book aims to provide a comprehensive and evidence-based analysis of the therapeutic applications of psilocybin, its potential for addressing mental health disorders, and its role in enhancing well-being. By combining scientific research, clinical insights, and personal narratives, this book offers a compelling exploration of the healing potential of psilocybin and its significance in contemporary medicine and mental health care.

Psilocybin Therapy

Nature and Dynamics of Social Influence

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