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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

Pablo Moch

Modelo Daisugi. Domina el arte de las ventas.

Cómo generar riqueza y plenitud personal, ejecutiva y comercial

Primera Parte: El Modelo Daisugi en acción&#13;
para la construcción de riqueza&#13;
Capítulo 1 ❘ teoría y modelo daisugi para la&#13;
formación ejecutiva y comercial&#13;
Capítulo 2 ❘ La personalidad ejecutiva&#13;
Segunda Parte: Laboratorio de competencias&#13;
comerciales y ejecutivas para la plenitud&#13;
Capítulo 3 ❘ Las ventas y la figura del ejecutivo&#13;
de desarrollo comercial&#13;
Capítulo 4 ❘ El ejecutivo Daisugi: herramientas,&#13;
competencias y valores&#13;
Capítulo 5 ❘ Procesos y métodos para construir riqueza&#13;
en la vida comercial&#13;
Capítulo 6 ❘ El arte de realizar presentaciones de alta calidad&#13;
Tercera Parte: Pinceladas de sabiduría y reflexiones finales&#13;
Capítulo 7 ❘ Pinceladas de sabiduría para la generación&#13;
de riqueza y plenitud&#13;
Corolario &#13;
Referencias

Laura Jiménez Gutiérrez

Marca, identidad corporativa, reputación, marketing, ventas, SEO, objetivos SMART, SEM, e-commerce, briefing, branding, community manager, players, target group, storytelling, engagement, influencers digitales

PROMOCIÓN Y NEGOCIO A TRÁVES DE LAS REDES SOCIALES

"Clientes para toda la vida" aparece en el mercado buscando ser un amigo incondicional, capaz de abrir tu mente y afianzar tu fascinante carrera en el área de las ventas. Busca guiarte hacia excelentes resultados pero sobre todo, te señala los pasos, modelos, hábitos, destrezas y más que te llevarán a conseguir, cautivar y mantener clientes satisfechos que confían en tu producto y en ti.&#13;&#13;¿Quieres iniciarte como vendedor pero no sabes cómo? Lo sabrás conociéndote, explorando dentro de ti lo que tienes para ofrecer y recordándote a diario cómo vencer tus debilidades…&#13;&#13;- Alcanzaré mis metas, gracias a mi perseverancia y esfuerzo.&#13;- Mi determinación y dedicación me llevarán al éxito.&#13;- Superaré todos los obstáculos y desafíos para alcanzar mis objetivos.&#13;- Cada paso que doy me acerca a lo que busco.&#13;- Soy capaz de alcanzar lo que me propongo.&#13;- Mi confianza y mi trabajo constante me llevarán al éxito.&#13;- Aprenderé de mis errores y los aprovecharé para crecer personal y profesionalmente.&#13;- Mi éxito será el resultado de mi disciplina y esfuerzo.&#13;- Demostraré que nada es imposible cuando se tiene la motivación correcta.&#13;&#13;Y luego, aprenderás que si cada una de estas afirmaciones son convicción y propósito en tu diaria labor, tendrás la capacidad necesaria y propia de una persona confiada e idónea y que en tu caso, como vendedor, te permitirán ser 100% eficaz atendiendo a tus clientes como se merecen. En otras palabras tendrás claro que la venta no es tratar de convencer a las personas que tus productos o servicios son los mejores, sino que entenderás las necesidades y deseos de tus clientes y te preguntarás cómo tus productos o servicios pueden satisfacer sus necesidades. Tu enfoque centrado en el cliente y la capacidad de escucharlo, responder a sus preocupaciones, objeciones, inquietudes y preguntas, te llevarán a crear clientes para toda la vida y ubicarte en el sitio que tú también mereces… ¡La cumbre del éxito!

Dr. Camilo Cruz

Lecciones invaluables para ganar y mantener la lealtad de sus clientes

Clientes para toda la vida

Diego Muñoz

El oficio de vender contado por un vendedor

Vender bonito

"Puedo asegurar que estamos en presencia de un libro sobre ventas muy diferente al resto. Estamos ante una verdadera guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados para vendedores, supervisores, mandos medios de ventas y para gerentes y directivos que abracen la comercialización. Un conjunto de contenidos en los cuales encontrarás conexión con los propósitos y conceptualizaciones que realmente se necesitan para comprender la cara humana de la venta. Todo, bajado a tierra con experiencias personales, ejemplos de la realidad, casos de estudio y una exquisita cantidad de historias, conclusiones y recomendaciones que no tienen desperdicio. El autor nos lleva a conectar, conceptualizar, concretar y concluir como parte de un andamiaje formativo que él mismo creó conscientemente para todos los lectores" (Fragmento extraído del prólogo) Gabriel Paradiso – CEO de Umana y autor del best seller Feedback Consciente.

Carlos González

Una guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados

La cara humana de la venta

Guía de acceso rápido a podcasting brinda información indispensable para crear un podcast. Le enseñará cómo darle a su marca algo más que solo una presencia en Internet; le dará una voz. Cuenta con consejos sobre cómo escribir para el oído y cómo darle forma al material, y lo ayuda a: establecer una identidad: corporativa, comercial o individual; llegar a un público distinto del que antes tenía acceso; atraer hacia su sitio a los potenciales clientes o compradores. Esta guía contiene información técnica necesaria para grabar, editar y subir su podcast. Por lo tanto, todo lo que necesita para empezar es un poco de imaginación; y si no le surgen las ideas, los estudios de casos reales lo inspirarán. Mark Harnett ha tenido un papel clave en la creación y el desarrollo de negocios en Internet y campañas de marketing de búsqueda en los inicios de muchas pequeñas empresas. Ubicado en Silicon Valley, ha construido y lanzado anuncios online y productos de generación de oportunidades. En la actualidad, Mark trabaja en imvu.com (red social y mundo virtual en 3D), y recientemente ha conseguido duplicar la cantidad de clientes rentables..

Mark Harnett

Cómo crear audio y video para iPods, iPhones, BlackBerries, móviles y sitios web

Guía de acceso rápido a podcasting

Cuadernos de apuntes

El objetivo de este libro es elaborar un business development en el proceso de gestión integrada de acciones de mejora en calidad de resultados y capacidades de organización en la satisfacción de los clientes, para atender cambios en su entorno laboral y demanda del mercado.La finalidad de la publicación se traduce en incorporar al alumno a sesiones modulares de desarrollo para conseguir un aprendizaje integral de naturaleza transversal que despierte el INTERÉS y la MOTIVACIÓN en beneficio de su propio TALENTO.

Jesús Sánchez

Píldoras formativas de comercial y marketing

Las siete reglas del Storytelling muestra como acercarse al arte de atraer y reunir a las personas en torno a ideas, y por tanto inspirarlas e influir en ellas de forma duradera. Compartir emociones, descubrir su personalidad y conocer su pasado con el objetivo de crear y utilizar una forma de expresion sincera, brindar a todos la oportunidad de participar en lo que se convertira en una aventura comun, ese es el secreto del &amp;quote;storytelling&amp;quote;. John Sadowsky y Loick Roche demostraran como hacerlo, respetando las siete reglas cuidando cada paso, usted podra dominar esta tecnica. Comprometase con un viaje interior; relate la historia que mejor lo represente; cree el compromiso con quienes trabajan; sea uno mismo; manifieste sus ideas; personalice sus historias y simplifique el relato.

John Sadowsky

Loick Roche

Inspire a su equipo con liderazgo auténtico

Las siete reglas del storytelling

Pablo Mercado

Las 4 S del Marketing Sensorial


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Esta guía es una herramienta práctica e integral con 14 claves que facilitarán a las empresas implementar un proceso a su sistema de gestión para coordinar los equipos de ventas con los de operaciones y los responsables financieros, de manera que exista coherencia entre todas sus áreas de actividad.
Este libro ofrece métodos para hacer pronósticos de rentabilidad basados en datos y no en impresiones, lo que favorece que el desarrollo de los planes estratégicos de la empresa tenga la consistencia necesaria y que haya entendimiento entre las capacidades productivas y los escenarios de mercado.
Este libro proporciona la metodología para implantar el proceso de planificación de ventas y operaciones, el S&amp;OP, explicando la importancia de cada acción y las ventajas que implica. Siguiendo estos pasos, cualquier pyme puede disponer del sistema que las grandes empresas emplean para optimizar sus centros productivos y sus canales de distribución.</p>


Planificación de ventas y operaciones. S&OP en 14 claves

SOCIAL MEDIA

Laura López Fernández

Creativo Freelance. Aprende a valorarte y a disfrutar con tu negocio

Sé un experto/a en tu micronicho y tendrás más clientes.&#13;&#13;Ser un experto en lo tuyo no va a pasar un día para otro, es un proceso para ganar visibilidad y liderazgo.&#13;&#13;Y lo primero que debes saber es que hay que enfocarse en un nicho, perdón, en un micronicho.&#13;&#13;Tú puedes ser un experto, o una experta en tu tema; y liderar un mercado pequeño o mediano (con miles de clientes esperando).&#13;&#13;Aprenderás cómo un mercado más pequeño te dará más visibilidad.&#13;&#13;Por Raimon Samsó autor de 35 libros de desarrollo personal. Y dirige el Instituto de Expertos.

Raimon Samsó

Alfonso Sales

Encuentra mercados que compran

Sé grande en un mercado pequeño

Sin distinción de la ocupación o actividad en la cual usted se esté desempeñando, Generando valor. Como brindar valor, para lograr los objetivos planteados está dirigido a quienes no quieren dar ventajas en este mundo tan competitivo y que buscan desarrollarse de manera óptima para capitalizar las oportunidades del mercado. Las estrategias futuras estarán basadas en la propuesta de valor, teniendo en cuenta que el valor se crea conjuntamente con el cliente, brindándole un valor único. La premisa es simple: Solo enfocarse en aquello que genera valor real para el grupo de consumidores al cual se dirige su oferta. Generando valor analiza de manera original y única, con un lenguaje simple, la identificación de los diferentes niveles de propuesta de valor que puede brindar a sus clientes, para lograr los objetivos planteados en ambas partes, por medio de una propuesta de valor adecuada. Ofrece una visión innovadora que incluso permite volver obsoleto el concepto tradicional de la pirámide de estratos socio económico. Con un simple vistazo podrán identificar el nivel de valor que se encuentra, en cual debería posicionarse y que cambios deberán realizar para cambiar de nivel de propuesta de valor a sus clientes, a la vez que plantea un camino para generar mayores ingresos. Podrá responder a las siguientes preguntas:¿Cómo planificar la oferta al mercado?¿Qué diferencia hay entre valor y características?¿Cuáles son los niveles de valor?¿Cuáles son las características de cada nivel de valor?¿En cuál nivel de valor me encuentro?¿Cuál es el nivel de valor que debería estar?¿Qué hay que tener en cuenta para cambiar de nivel de valor?¿Cómo cambiar de nivel de valor?¿Cómo percibe el cliente la propuesta de valor?¿Qué debo hacer para aumentar los ingresos? Generando valor es un libro escrito para quienes no quieren dar ventajas en este mundo tan competitivo. Está dirigido a emprendedores que buscan desarrollar su empresa de manera óptima para capitalizar las oportunidades del mercado. La premisa es simple: solo invertir con decisión en aquello que genera valor real para el grupo de consumidores más rentable para su empresa.

Bernardo Szulanski

Como brindar valor, para lograr los objetivos planteados

Generando valor

Modelo Daisugi. Domina el arte de las ventas.

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