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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

Pablo Moch

Modelo Daisugi. Domina el arte de las ventas.

Cómo generar riqueza y plenitud personal, ejecutiva y comercial

Primera Parte: El Modelo Daisugi en acción&#13;
para la construcción de riqueza&#13;
Capítulo 1 ❘ teoría y modelo daisugi para la&#13;
formación ejecutiva y comercial&#13;
Capítulo 2 ❘ La personalidad ejecutiva&#13;
Segunda Parte: Laboratorio de competencias&#13;
comerciales y ejecutivas para la plenitud&#13;
Capítulo 3 ❘ Las ventas y la figura del ejecutivo&#13;
de desarrollo comercial&#13;
Capítulo 4 ❘ El ejecutivo Daisugi: herramientas,&#13;
competencias y valores&#13;
Capítulo 5 ❘ Procesos y métodos para construir riqueza&#13;
en la vida comercial&#13;
Capítulo 6 ❘ El arte de realizar presentaciones de alta calidad&#13;
Tercera Parte: Pinceladas de sabiduría y reflexiones finales&#13;
Capítulo 7 ❘ Pinceladas de sabiduría para la generación&#13;
de riqueza y plenitud&#13;
Corolario &#13;
Referencias

Cuadernos de apuntes

El objetivo de este libro es elaborar un business development en el proceso de gestión integrada de acciones de mejora en calidad de resultados y capacidades de organización en la satisfacción de los clientes, para atender cambios en su entorno laboral y demanda del mercado.&#13;La finalidad de la publicación se traduce en incorporar al alumno a sesiones modulares de desarrollo para conseguir un aprendizaje integral de naturaleza transversal que despierte el INTERÉS y la MOTIVACIÓN en beneficio de su propio TALENTO.

Jesús Sánchez

Píldoras formativas de comercial y marketing

El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en ventas.&#13;El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí.

Gabriel Jaime Soto

Nora Elena Restrepo

Sandra Lorena Restrepo

Basado en casos reales

Entrenamiento para vendedores, desarrollo de habilidades comerciales

La gente compra por usted es la guía más recomendada para tener éxito en las relaciones y para saber cómo influenciar y persuadir en los negocios del siglo XXI.¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar un alto cargo empresarial, dirigir un territorio envidiable para hacer negocios o tener estilo e impecable presencia? ¿Se trata de la inversión que usted hizo en el último software de CRM, de que usa herramientas de negocios 2.0 o dinámicas estrategias en las redes sociales?. Usted podrá contratar a una empresa consultora de lujo, hacer la lista de objetivos más larga, agregarle algunas viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y darla a conocer al máximo posible. Pero al final, llegará a una sola conclusión: ¡El éxito no es cuestión de ninguna de las anteriores! La ventaja competitiva más importante para los profesionales de negocios de hoy no se encuentra en sus CVs, ni en ninguno de los folletos de marketing de sus empresas.¿Importan todos estos aspectos que acabamos de enumerar? Por supuesto que sí, pero cuando todo esto es igual (y en el mundo competitivo en el que vivimos hoy, casi siempre lo es), la gente compra por usted.En esta lectura usted descubrirá:- Cinco palancas que le abren la puerta a relaciones más sólidas, que incrementan sus ventas tan rápido como desee, que mejoran la retención de sus clientes, que aumentan sus ganancias y le ayudan a avanzar en su carrera.- Cómo anclar sus relaciones comerciales y crear clientes leales que nunca lo abandonen para irse con su competencia.- Cómo construir su marca personal para mejorar su presencia profesional y sobresalir en el mercado.

Jeb Blount

El verdadero secreto de lo que más importa en los negocios

La gente compra por usted

La guía maestra para abrir conversaciones de ventas

Prospecta y vende

Sin distinción de la ocupación o actividad en la cual usted se esté desempeñando, Generando valor. Como brindar valor, para lograr los objetivos planteados está dirigido a quienes no quieren dar ventajas en este mundo tan competitivo y que buscan desarrollarse de manera óptima para capitalizar las oportunidades del mercado. Las estrategias futuras estarán basadas en la propuesta de valor, teniendo en cuenta que el valor se crea conjuntamente con el cliente, brindándole un valor único. La premisa es simple: Solo enfocarse en aquello que genera valor real para el grupo de consumidores al cual se dirige su oferta. Generando valor analiza de manera original y única, con un lenguaje simple, la identificación de los diferentes niveles de propuesta de valor que puede brindar a sus clientes, para lograr los objetivos planteados en ambas partes, por medio de una propuesta de valor adecuada. Ofrece una visión innovadora que incluso permite volver obsoleto el concepto tradicional de la pirámide de estratos socio económico. Con un simple vistazo podrán identificar el nivel de valor que se encuentra, en cual debería posicionarse y que cambios deberán realizar para cambiar de nivel de propuesta de valor a sus clientes, a la vez que plantea un camino para generar mayores ingresos. Podrá responder a las siguientes preguntas:¿Cómo planificar la oferta al mercado?¿Qué diferencia hay entre valor y características?¿Cuáles son los niveles de valor?¿Cuáles son las características de cada nivel de valor?¿En cuál nivel de valor me encuentro?¿Cuál es el nivel de valor que debería estar?¿Qué hay que tener en cuenta para cambiar de nivel de valor?¿Cómo cambiar de nivel de valor?¿Cómo percibe el cliente la propuesta de valor?¿Qué debo hacer para aumentar los ingresos? Generando valor es un libro escrito para quienes no quieren dar ventajas en este mundo tan competitivo. Está dirigido a emprendedores que buscan desarrollar su empresa de manera óptima para capitalizar las oportunidades del mercado. La premisa es simple: solo invertir con decisión en aquello que genera valor real para el grupo de consumidores más rentable para su empresa.

Bernardo Szulanski

Como brindar valor, para lograr los objetivos planteados

Generando valor

SOCIAL MEDIA

Laura López Fernández

Creativo Freelance. Aprende a valorarte y a disfrutar con tu negocio

"Puedo asegurar que estamos en presencia de un libro sobre ventas muy diferente al resto. Estamos ante una verdadera guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados para vendedores, supervisores, mandos medios de ventas y para gerentes y directivos que abracen la comercialización. Un conjunto de contenidos en los cuales encontrarás conexión con los propósitos y conceptualizaciones que realmente se necesitan para comprender la cara humana de la venta. Todo, bajado a tierra con experiencias personales, ejemplos de la realidad, casos de estudio y una exquisita cantidad de historias, conclusiones y recomendaciones que no tienen desperdicio. El autor nos lleva a conectar, conceptualizar, concretar y concluir como parte de un andamiaje formativo que él mismo creó conscientemente para todos los lectores" (Fragmento extraído del prólogo) Gabriel Paradiso – CEO de Umana y autor del best seller Feedback Consciente.

Carlos González

Una guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados

La cara humana de la venta

David J. Schwartz

Aprenda los secretos del éxito y alcance lo que siempre ha querido…

La magia de pensar en grande

Guia de acceso rapido a Google AdWords resume los antecedentes de Google, devela los secretos que existen detras de la publicidad &amp;quote;pago por clic&amp;quote; y de lo que se vende por Internet, y da consejos esenciales para crear una gran campana. Cuenta con estudios de caso actuales y consejos esenciales para desarrollar habilidades comerciales.

Mark Harnett

Cómo posicionar su producto en Google y atraer clientes

Guía de acceso rápido a Google Adwords

Laura Jiménez Gutiérrez

Marca, identidad corporativa, reputación, marketing, ventas, SEO, objetivos SMART, SEM, e-commerce, briefing, branding, community manager, players, target group, storytelling, engagement, influencers digitales

PROMOCIÓN Y NEGOCIO A TRÁVES DE LAS REDES SOCIALES


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La forma de vender ha cambiado y si no toman acción, miles de negocios, marcas y productos están destinadas a morir. Nunca antes la evolución había sido tan poco opcional.
A ti, que manejas o eres dueño una marca, tienda o centro comercial, este libro te ayudará a comprender los cambios que se están presentando en el sector, así como soluciones a problemas o situaciones que deseas cambiar en tu entorno de trabajo, ya sea implementando alguna tecnología, o mejorando la experiencia de tus clientes.
A ti, que quieres emprender tu propia marca o tienda, este libro te ayudará desde antes, a saber qué precauciones tomar, y qué camino tomar para emprender el negocio, te enseñará sobre los factores más importantes en el retail actual y del futuro, como lo es la importancia de la comunicación, de la experiencia, etc. y qué puedes hacer para aplicar esto en tu área, y así tener éxito.
Para ti, que trabajas con una marca, en una tienda o centro comercial, y quieres aprender más sobre lo que puede mejorar en el interior de tu área de trabajo, este libro te dará las herramientas necesarias para innovar en soluciones y transformar tu visión hacia el futuro.
Este libro es para personas apasionadas por aprender y emprender, en el campo del retail actual, analizando la situación que se vive hoy, y siendo consientes de los cambios a realizarse para crear el futuro de nuestro producto, marca o servicio.
Al inicio, el libro abarca la situación actual que vive el retail, los cambios que se han presentado y sus consecuencias.
Como segundo apartado, se encuentran los temas que te permiten tener éxito en el retail y la importancia de cada uno, desde la omnicanalidad, la comunicación, la experiencia, innovación y tecnología, la data y su análisis, la personalización y el viaje del cliente, terminando con el tema de producto y precio para cerrar esta parte. Como tercera y última parte, se habla de una visión al futuro del retail, sobre el cómo será la tienda física del futuro, y qué debes tomar en cuenta, hablando sobre los eventos, la experiencia, el ecosistema, el ambiente social, el entretenimiento, entre otros, dentro de la tienda física y la influencia del mundo digital.
Este libro pretende ayudar al lector a plantearse nuevas preguntas y de ahí nuevos paradigmas, motivar al lector a involucrarse por innovar el sector del retail, además de ofrecer una lectura entretenida y ágil.</p>


Evolución o muerte de las marcas

La forma de vender ha cambiado

En este libro Nestor Braidot le explica como aprovechar el neuromarketing, independientemente del tamano de la empresa en la que pertenezca, del producto que venda y del tipo de consumidores a los que se dirija. Un libro, en definitiva, que pone a su alcance tecnicas y conocimientos a las que hasta ahora solo accedian las multinacionales.

Néstor Braidot

Por qué tus clientes te engañan con otros si dicen que gustan de ti

Neuromarketing en acción

Modelo Daisugi. Domina el arte de las ventas.

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