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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

Pablo Moch

Modelo Daisugi. Domina el arte de las ventas.

Cómo generar riqueza y plenitud personal, ejecutiva y comercial

Primera Parte: El Modelo Daisugi en acción&#13;
para la construcción de riqueza&#13;
Capítulo 1 ❘ teoría y modelo daisugi para la&#13;
formación ejecutiva y comercial&#13;
Capítulo 2 ❘ La personalidad ejecutiva&#13;
Segunda Parte: Laboratorio de competencias&#13;
comerciales y ejecutivas para la plenitud&#13;
Capítulo 3 ❘ Las ventas y la figura del ejecutivo&#13;
de desarrollo comercial&#13;
Capítulo 4 ❘ El ejecutivo Daisugi: herramientas,&#13;
competencias y valores&#13;
Capítulo 5 ❘ Procesos y métodos para construir riqueza&#13;
en la vida comercial&#13;
Capítulo 6 ❘ El arte de realizar presentaciones de alta calidad&#13;
Tercera Parte: Pinceladas de sabiduría y reflexiones finales&#13;
Capítulo 7 ❘ Pinceladas de sabiduría para la generación&#13;
de riqueza y plenitud&#13;
Corolario &#13;
Referencias

Las siete reglas del Storytelling muestra como acercarse al arte de atraer y reunir a las personas en torno a ideas, y por tanto inspirarlas e influir en ellas de forma duradera. Compartir emociones, descubrir su personalidad y conocer su pasado con el objetivo de crear y utilizar una forma de expresion sincera, brindar a todos la oportunidad de participar en lo que se convertira en una aventura comun, ese es el secreto del &amp;quote;storytelling&amp;quote;. John Sadowsky y Loick Roche demostraran como hacerlo, respetando las siete reglas cuidando cada paso, usted podra dominar esta tecnica. Comprometase con un viaje interior; relate la historia que mejor lo represente; cree el compromiso con quienes trabajan; sea uno mismo; manifieste sus ideas; personalice sus historias y simplifique el relato.

John Sadowsky

Loick Roche

Inspire a su equipo con liderazgo auténtico

Las siete reglas del storytelling

"Prólogo de Oscar Torres" &#13;&#13;Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.&#13;&#13;Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más beneficio de cada uno.&#13; &#13;o Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas.&#13;o Conocerá todo sobre el marketing B2B.&#13;o Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer.&#13;o Definirá su experiencia de cliente.&#13;o Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y de contenidos.&#13;o Conocerá la fase de cultivo o nurturing.&#13;o Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling.&#13;&#13;Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas.&#13;&#13;Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar más ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

Leticia del Corral

Una guía paso a paso de marketing B2B online y offline

Gana más vendiendo a empresas

Guía de acceso rápido a podcasting brinda información indispensable para crear un podcast. Le enseñará cómo darle a su marca algo más que solo una presencia en Internet; le dará una voz. Cuenta con consejos sobre cómo escribir para el oído y cómo darle forma al material, y lo ayuda a: establecer una identidad: corporativa, comercial o individual; llegar a un público distinto del que antes tenía acceso; atraer hacia su sitio a los potenciales clientes o compradores. Esta guía contiene información técnica necesaria para grabar, editar y subir su podcast. Por lo tanto, todo lo que necesita para empezar es un poco de imaginación; y si no le surgen las ideas, los estudios de casos reales lo inspirarán. Mark Harnett ha tenido un papel clave en la creación y el desarrollo de negocios en Internet y campañas de marketing de búsqueda en los inicios de muchas pequeñas empresas. Ubicado en Silicon Valley, ha construido y lanzado anuncios online y productos de generación de oportunidades. En la actualidad, Mark trabaja en imvu.com (red social y mundo virtual en 3D), y recientemente ha conseguido duplicar la cantidad de clientes rentables..

Mark Harnett

Cómo crear audio y video para iPods, iPhones, BlackBerries, móviles y sitios web

Guía de acceso rápido a podcasting

Uno de los papeles predominantes del hombre del siglo XX es el de consumidor, y todos los proveedores de bienes se han trenzado en una feroz batalla para ganar su atencion y han invertido cuantiosos recursos para perfeccionar las tecnicas de promocion, publicidad y marketing. Y sin embargo, si algo ha quedado claro a los estudiosos de este campo, es que nada aun es definitivo. Este libro recoge las experiencias buenas y malas, asi como los conocimientos de muchos especialistas en la materia, y los pone a disposicion del lector, quien los podra aplicar a su caso tras elaborarlos mediante su propia creatividad.

José Luis Chong

Herramienta básica del marketing Integral

Promoción de ventas

Guia de acceso rapido a Google AdWords resume los antecedentes de Google, devela los secretos que existen detras de la publicidad &amp;quote;pago por clic&amp;quote; y de lo que se vende por Internet, y da consejos esenciales para crear una gran campana. Cuenta con estudios de caso actuales y consejos esenciales para desarrollar habilidades comerciales.

Cómo posicionar su producto en Google y atraer clientes

Guía de acceso rápido a Google Adwords

Esta obra es la continuación de Arsenal digital para el Emprendedor de Guerrilla I y en ella el lector encontrará nuevas y eficaces herramientas digitales que le ayudarán enormemente para la puesta en marcha y desarrollo de su proyecto.
En esta ocasión se centra en cómo y cuándo aplicar los distintos tipos de marketing y en el análisis de resultados. Bien sea el marketing de proximidad, el de filiación, el mobile marketing o el comarketing, entre otras formas de marketing, son repasadas y estudiadas para conocer sus fortalezas y sus debilidades y así sacar el mayor provecho de su aplicación.

Borja Pascual

Marketing Digital II

Guíaburros: Arsenal digital para el Emprendedor de Guerrilla

Este resumen no va de contar la historia de tu marca. Un resumen así sería una pérdida de tiempo. A los clientes, por lo general, les da igual tu historia; la que les interesa es la suya. Por tanto, tu cliente y no tu marca debería ser el héroe de la historia. Este es el secreto que comprenden a la perfección todos los negocios que logran un éxito increíble.&#13;&#13;A continuación, encontrarás un esquema con siete etapas que cambiará la forma en la que hablas de tu negocio, y hasta puede que cambie la manera en la que haces negocios. Todos los años ayudamos a más de tres mil empresas a dejar de malgastar el dinero con el marketing que hacen y conseguimos que crezcan al ayudarlas a clarificar su mensaje.&#13;&#13;Este esquema te funcionará, independientemente de cuál sea tu sector de actividad. ¿Por qué? Pues porque el marketing ha cambiado. Las empresas que invitan a sus clientes a embarcarse en una historia heroica crecen. Las que no, caen en el olvido. Ojalá veamos todos recompensado nuestro esfuerzo de anteponer las historias de nuestros clientes a las propias.

Leader Summaries

Clarifica tu mensaje para que la gente te escuche

Resumen del libro "Cómo construir una Story-Brand" de Donald Miller

"Clientes para toda la vida" aparece en el mercado buscando ser un amigo incondicional, capaz de abrir tu mente y afianzar tu fascinante carrera en el área de las ventas. Busca guiarte hacia excelentes resultados pero sobre todo, te señala los pasos, modelos, hábitos, destrezas y más que te llevarán a conseguir, cautivar y mantener clientes satisfechos que confían en tu producto y en ti.&#13;&#13;¿Quieres iniciarte como vendedor pero no sabes cómo? Lo sabrás conociéndote, explorando dentro de ti lo que tienes para ofrecer y recordándote a diario cómo vencer tus debilidades…&#13;&#13;- Alcanzaré mis metas, gracias a mi perseverancia y esfuerzo.&#13;- Mi determinación y dedicación me llevarán al éxito.&#13;- Superaré todos los obstáculos y desafíos para alcanzar mis objetivos.&#13;- Cada paso que doy me acerca a lo que busco.&#13;- Soy capaz de alcanzar lo que me propongo.&#13;- Mi confianza y mi trabajo constante me llevarán al éxito.&#13;- Aprenderé de mis errores y los aprovecharé para crecer personal y profesionalmente.&#13;- Mi éxito será el resultado de mi disciplina y esfuerzo.&#13;- Demostraré que nada es imposible cuando se tiene la motivación correcta.&#13;&#13;Y luego, aprenderás que si cada una de estas afirmaciones son convicción y propósito en tu diaria labor, tendrás la capacidad necesaria y propia de una persona confiada e idónea y que en tu caso, como vendedor, te permitirán ser 100% eficaz atendiendo a tus clientes como se merecen. En otras palabras tendrás claro que la venta no es tratar de convencer a las personas que tus productos o servicios son los mejores, sino que entenderás las necesidades y deseos de tus clientes y te preguntarás cómo tus productos o servicios pueden satisfacer sus necesidades. Tu enfoque centrado en el cliente y la capacidad de escucharlo, responder a sus preocupaciones, objeciones, inquietudes y preguntas, te llevarán a crear clientes para toda la vida y ubicarte en el sitio que tú también mereces… ¡La cumbre del éxito!

Dr. Camilo Cruz

Lecciones invaluables para ganar y mantener la lealtad de sus clientes

Clientes para toda la vida

"Puedo asegurar que estamos en presencia de un libro sobre ventas muy diferente al resto. Estamos ante una verdadera guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados para vendedores, supervisores, mandos medios de ventas y para gerentes y directivos que abracen la comercialización. Un conjunto de contenidos en los cuales encontrarás conexión con los propósitos y conceptualizaciones que realmente se necesitan para comprender la cara humana de la venta. Todo, bajado a tierra con experiencias personales, ejemplos de la realidad, casos de estudio y una exquisita cantidad de historias, conclusiones y recomendaciones que no tienen desperdicio. El autor nos lleva a conectar, conceptualizar, concretar y concluir como parte de un andamiaje formativo que él mismo creó conscientemente para todos los lectores" (Fragmento extraído del prólogo) Gabriel Paradiso – CEO de Umana y autor del best seller Feedback Consciente.

Carlos González

Una guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados

La cara humana de la venta

La gente compra por usted es la guía más recomendada para tener éxito en las relaciones y para saber cómo influenciar y persuadir en los negocios del siglo XXI.¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar un alto cargo empresarial, dirigir un territorio envidiable para hacer negocios o tener estilo e impecable presencia? ¿Se trata de la inversión que usted hizo en el último software de CRM, de que usa herramientas de negocios 2.0 o dinámicas estrategias en las redes sociales?. Usted podrá contratar a una empresa consultora de lujo, hacer la lista de objetivos más larga, agregarle algunas viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y darla a conocer al máximo posible. Pero al final, llegará a una sola conclusión: ¡El éxito no es cuestión de ninguna de las anteriores! La ventaja competitiva más importante para los profesionales de negocios de hoy no se encuentra en sus CVs, ni en ninguno de los folletos de marketing de sus empresas.¿Importan todos estos aspectos que acabamos de enumerar? Por supuesto que sí, pero cuando todo esto es igual (y en el mundo competitivo en el que vivimos hoy, casi siempre lo es), la gente compra por usted.En esta lectura usted descubrirá:- Cinco palancas que le abren la puerta a relaciones más sólidas, que incrementan sus ventas tan rápido como desee, que mejoran la retención de sus clientes, que aumentan sus ganancias y le ayudan a avanzar en su carrera.- Cómo anclar sus relaciones comerciales y crear clientes leales que nunca lo abandonen para irse con su competencia.- Cómo construir su marca personal para mejorar su presencia profesional y sobresalir en el mercado.

Jeb Blount

El verdadero secreto de lo que más importa en los negocios

La gente compra por usted


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Esta guía es una herramienta práctica e integral con 14 claves que facilitarán a las empresas implementar un proceso a su sistema de gestión para coordinar los equipos de ventas con los de operaciones y los responsables financieros, de manera que exista coherencia entre todas sus áreas de actividad.
Este libro ofrece métodos para hacer pronósticos de rentabilidad basados en datos y no en impresiones, lo que favorece que el desarrollo de los planes estratégicos de la empresa tenga la consistencia necesaria y que haya entendimiento entre las capacidades productivas y los escenarios de mercado.
Este libro proporciona la metodología para implantar el proceso de planificación de ventas y operaciones, el S&amp;OP, explicando la importancia de cada acción y las ventajas que implica. Siguiendo estos pasos, cualquier pyme puede disponer del sistema que las grandes empresas emplean para optimizar sus centros productivos y sus canales de distribución.</p>


Planificación de ventas y operaciones. S&OP en 14 claves

David J. Schwartz

Aprenda los secretos del éxito y alcance lo que siempre ha querido…

La magia de pensar en grande

Modelo Daisugi. Domina el arte de las ventas.

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