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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

Pablo Moch

Modelo Daisugi. Domina el arte de las ventas.

Cómo generar riqueza y plenitud personal, ejecutiva y comercial

Primera Parte: El Modelo Daisugi en acción&#13;
para la construcción de riqueza&#13;
Capítulo 1 ❘ teoría y modelo daisugi para la&#13;
formación ejecutiva y comercial&#13;
Capítulo 2 ❘ La personalidad ejecutiva&#13;
Segunda Parte: Laboratorio de competencias&#13;
comerciales y ejecutivas para la plenitud&#13;
Capítulo 3 ❘ Las ventas y la figura del ejecutivo&#13;
de desarrollo comercial&#13;
Capítulo 4 ❘ El ejecutivo Daisugi: herramientas,&#13;
competencias y valores&#13;
Capítulo 5 ❘ Procesos y métodos para construir riqueza&#13;
en la vida comercial&#13;
Capítulo 6 ❘ El arte de realizar presentaciones de alta calidad&#13;
Tercera Parte: Pinceladas de sabiduría y reflexiones finales&#13;
Capítulo 7 ❘ Pinceladas de sabiduría para la generación&#13;
de riqueza y plenitud&#13;
Corolario &#13;
Referencias

La tecnología está cambiando las reglas del negocio minorista. Ahora, la mayoría de los clientes compra desde sus smartphones, no en tiendas físicas. Confían más en las redes sociales y en las opiniones de otros compradores que en la publicidad de las propias marcas. En este nuevo contexto, las estrategias del marketing tradicional ya no dan resultados, necesitamos, por tanto, un nuevo modelo que ayude a las marcas a mejorar la experiencia de cliente, desde que el potencial cliente descubre un producto hasta que decide comprarlo. La digitalización en el comercio minorista ha marcado una nueva fase, la del retail 4.0. Este libro proporciona un marco interpretativo para que los profesionales puedan comprender y gestionar sus comercios desde esta nueva perspectiva. Da una serie de consejos estratégicos para fusionar el marketing tradicional con el digital, elegir las tecnologías más funcionales, alinear la información que se transmite tanto online como offline y, finalmente, conseguir que las tiendas físicas se conviertan en destinos a los que querer ir, para así ganar la lealtad del consumidor y defenderse de la competencia más agresiva. Kotler y Stigliano proponen diez reglas fundamentales para gestionar con éxito el comercio minorista en la era digital. En cada regla, se profundiza en las implicaciones que tiene en la realidad, mediante entrevistas a CEO de empresas de retail tan importantes como, Lincoln México, iZettle, My Caribu, Vtex, Telefónica, FNAC, Moleskine, Levi Strauss, Coccinelle, etcétera.

Philip Kotler

Giuseppe Stigliano

Dimas Gimeno

10 reglas para la era digital

Retail 4.0

Sé un experto/a en tu micronicho y tendrás más clientes.&#13;&#13;Ser un experto en lo tuyo no va a pasar un día para otro, es un proceso para ganar visibilidad y liderazgo.&#13;&#13;Y lo primero que debes saber es que hay que enfocarse en un nicho, perdón, en un micronicho.&#13;&#13;Tú puedes ser un experto, o una experta en tu tema; y liderar un mercado pequeño o mediano (con miles de clientes esperando).&#13;&#13;Aprenderás cómo un mercado más pequeño te dará más visibilidad.&#13;&#13;Por Raimon Samsó autor de 35 libros de desarrollo personal. Y dirige el Instituto de Expertos.

Raimon Samsó

Alfonso Sales

Encuentra mercados que compran

Sé grande en un mercado pequeño

Guía de acceso rápido a podcasting brinda información indispensable para crear un podcast. Le enseñará cómo darle a su marca algo más que solo una presencia en Internet; le dará una voz. Cuenta con consejos sobre cómo escribir para el oído y cómo darle forma al material, y lo ayuda a: establecer una identidad: corporativa, comercial o individual; llegar a un público distinto del que antes tenía acceso; atraer hacia su sitio a los potenciales clientes o compradores. Esta guía contiene información técnica necesaria para grabar, editar y subir su podcast. Por lo tanto, todo lo que necesita para empezar es un poco de imaginación; y si no le surgen las ideas, los estudios de casos reales lo inspirarán. Mark Harnett ha tenido un papel clave en la creación y el desarrollo de negocios en Internet y campañas de marketing de búsqueda en los inicios de muchas pequeñas empresas. Ubicado en Silicon Valley, ha construido y lanzado anuncios online y productos de generación de oportunidades. En la actualidad, Mark trabaja en imvu.com (red social y mundo virtual en 3D), y recientemente ha conseguido duplicar la cantidad de clientes rentables..

Mark Harnett

Cómo crear audio y video para iPods, iPhones, BlackBerries, móviles y sitios web

Guía de acceso rápido a podcasting

La gente compra por usted es la guía más recomendada para tener éxito en las relaciones y para saber cómo influenciar y persuadir en los negocios del siglo XXI.¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar un alto cargo empresarial, dirigir un territorio envidiable para hacer negocios o tener estilo e impecable presencia? ¿Se trata de la inversión que usted hizo en el último software de CRM, de que usa herramientas de negocios 2.0 o dinámicas estrategias en las redes sociales?. Usted podrá contratar a una empresa consultora de lujo, hacer la lista de objetivos más larga, agregarle algunas viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y darla a conocer al máximo posible. Pero al final, llegará a una sola conclusión: ¡El éxito no es cuestión de ninguna de las anteriores! La ventaja competitiva más importante para los profesionales de negocios de hoy no se encuentra en sus CVs, ni en ninguno de los folletos de marketing de sus empresas.¿Importan todos estos aspectos que acabamos de enumerar? Por supuesto que sí, pero cuando todo esto es igual (y en el mundo competitivo en el que vivimos hoy, casi siempre lo es), la gente compra por usted.En esta lectura usted descubrirá:- Cinco palancas que le abren la puerta a relaciones más sólidas, que incrementan sus ventas tan rápido como desee, que mejoran la retención de sus clientes, que aumentan sus ganancias y le ayudan a avanzar en su carrera.- Cómo anclar sus relaciones comerciales y crear clientes leales que nunca lo abandonen para irse con su competencia.- Cómo construir su marca personal para mejorar su presencia profesional y sobresalir en el mercado.

Jeb Blount

El verdadero secreto de lo que más importa en los negocios

La gente compra por usted

El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en ventas.&#13;El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí.

Gabriel Jaime Soto

Nora Elena Restrepo

Sandra Lorena Restrepo

Basado en casos reales

Entrenamiento para vendedores, desarrollo de habilidades comerciales

En este libro Nestor Braidot le explica como aprovechar el neuromarketing, independientemente del tamano de la empresa en la que pertenezca, del producto que venda y del tipo de consumidores a los que se dirija. Un libro, en definitiva, que pone a su alcance tecnicas y conocimientos a las que hasta ahora solo accedian las multinacionales.

Néstor Braidot

Por qué tus clientes te engañan con otros si dicen que gustan de ti

Neuromarketing en acción

Todo emprendedor que comienza un negocio, lo hace con la intensión de ganar dinero, construir una empresa que perdure y asegurar su libertad financiera. Sin embargo, la realidad es que no todo nuevo empresario triunfa y alcanza la libertad financiera, no toda historia de emprendimiento tiene un final feliz. De hecho, algunas personas terminan en peores circunstancias de las que enfrentaban antes de iniciarse en el mundo de los negocios. &#13;
&#13;
¿A qué se debe que muchos empresarios se mantengan financieramente pobres pese a tener frente así oportunidades de negocio con el potencial de brindarles la libertad financiera que ellos buscan? El fracaso de muchos empresarios ha sido el resultado de cometer, muchas veces inconscientemente, alguno de los siete errores financieros discutidos en este libro:&#13;
&#13;
•Empresarios con mentalidad de empleados&#13;
•El pobre manejo de las finanzas personales&#13;
•No invierten en su desarrollo personal&#13;
•El control incorrecto de las finanzas del negocio&#13;
•Metas borrosas e imprecisas para su negocio&#13;
•La pobre inversión de su tiempo&#13;
•No aprenden a invertir las ganancias de su negocio&#13;
&#13;
Quien desee construir una empresa exitosa debe evitar caer en cualquiera de estas trampas que puede convertir el noble sueño de ser empresario en una gran pesadilla.

Dr. Camilo Cruz

7 errores financieros que comenten los empresarios del multinivel y venta directa

SOCIAL MEDIA

Laura López Fernández

Creativo Freelance. Aprende a valorarte y a disfrutar con tu negocio

Despues de leer Marketing en esencia cambiaras tu manera de pensar sobre el marketing. Te sera dificil volver atras y quedaras sin excusas al momento de poner manos a la obra y posicionar tu marca. Con una innovadora perspectiva e integradora metodologia, la autora te ensena nuevas herramientas que comparte para aplicarlas sin limites a tu marca de producto y/o servicio en el campo corporativo y empresarial, asi como a tu marca personal y profesional en el campo laboral.

Ada Leyva

Gestiona tu marca personal, profesional y empresarial

Marketing en esencia

Cuadernos de apuntes

El objetivo de este libro es elaborar un business development en el proceso de gestión integrada de acciones de mejora en calidad de resultados y capacidades de organización en la satisfacción de los clientes, para atender cambios en su entorno laboral y demanda del mercado.La finalidad de la publicación se traduce en incorporar al alumno a sesiones modulares de desarrollo para conseguir un aprendizaje integral de naturaleza transversal que despierte el INTERÉS y la MOTIVACIÓN en beneficio de su propio TALENTO.

Jesús Sánchez

Píldoras formativas de comercial y marketing

Napoleon Hill

10 reglas inquebrantables para construir un negocio exitoso

La clave

"Clientes para toda la vida" aparece en el mercado buscando ser un amigo incondicional, capaz de abrir tu mente y afianzar tu fascinante carrera en el área de las ventas. Busca guiarte hacia excelentes resultados pero sobre todo, te señala los pasos, modelos, hábitos, destrezas y más que te llevarán a conseguir, cautivar y mantener clientes satisfechos que confían en tu producto y en ti.&#13;&#13;¿Quieres iniciarte como vendedor pero no sabes cómo? Lo sabrás conociéndote, explorando dentro de ti lo que tienes para ofrecer y recordándote a diario cómo vencer tus debilidades…&#13;&#13;- Alcanzaré mis metas, gracias a mi perseverancia y esfuerzo.&#13;- Mi determinación y dedicación me llevarán al éxito.&#13;- Superaré todos los obstáculos y desafíos para alcanzar mis objetivos.&#13;- Cada paso que doy me acerca a lo que busco.&#13;- Soy capaz de alcanzar lo que me propongo.&#13;- Mi confianza y mi trabajo constante me llevarán al éxito.&#13;- Aprenderé de mis errores y los aprovecharé para crecer personal y profesionalmente.&#13;- Mi éxito será el resultado de mi disciplina y esfuerzo.&#13;- Demostraré que nada es imposible cuando se tiene la motivación correcta.&#13;&#13;Y luego, aprenderás que si cada una de estas afirmaciones son convicción y propósito en tu diaria labor, tendrás la capacidad necesaria y propia de una persona confiada e idónea y que en tu caso, como vendedor, te permitirán ser 100% eficaz atendiendo a tus clientes como se merecen. En otras palabras tendrás claro que la venta no es tratar de convencer a las personas que tus productos o servicios son los mejores, sino que entenderás las necesidades y deseos de tus clientes y te preguntarás cómo tus productos o servicios pueden satisfacer sus necesidades. Tu enfoque centrado en el cliente y la capacidad de escucharlo, responder a sus preocupaciones, objeciones, inquietudes y preguntas, te llevarán a crear clientes para toda la vida y ubicarte en el sitio que tú también mereces… ¡La cumbre del éxito!

Lecciones invaluables para ganar y mantener la lealtad de sus clientes

Clientes para toda la vida

Modelo Daisugi. Domina el arte de las ventas.

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