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Lorena Pellegrino

Manual simple y claro para comenzar a invertir sin miedo

Serie Inteligencia Emocional HBR

Harvard Business Review

Conversaciones difíciles

Las relaciones colombo-venezolanas presentan una serie de dinámicas vinculadas con factores externos, internos y personales que han obstaculizado la construcción de confianza entre ambos países. Bien sean amenazas tradicionales u otras más recientes, relacionadas también con seguridad pero más que todo con elementos ideológicos -en particular el temor a la expansión de la revolución bolivariana-, dificultan la relación. Una relación que también se torna tensa por los vínculos tan estrechos de Colombia con Estados Unidos.&#13; Cuando aspectos relacionados con la seguridad (amenazas tradicionales, crimen transnacional, ideología) resultan prioritarios, actores como las Fuerzas Militares adquieren un papel destacado. Por ello, en este libro se quiso analizar el cambio en la percepción de las Fuerzas Militares colombianas frente a Venezuela con la llegada de Hugo Chávez al poder en 1999. Pero para esto, se consideró necesario partir previamente de los principales antecedentes de las relaciones y su incidencia&#13;hasta el 2018 cuando en Colombia fue elegido el presidente Iván Duque. Es decir, el marco temporal abarca 1999-2018. En este sentido, se analiza el cambio que se ha producido en la percepción que las Fuerzas Militares colombianas tienen frente a Venezuela.&#13; Las Fuerzas Militares colombianas presentan rasgos similares con otras sudamericanas como la brasileña, chilena y venezolana, aunque esta última refleja una serie de variaciones que indican una estrecha interacción político-militar orientada a liderar acciones de expansión y liderazgo del proyecto bolivariano. Históricamente, las Fuerzas Militares de Colombia (FF.MM.) se han constituido en actores relevantes dentro del proceso de construcción del país, pasando de cortos períodos de paz a prolongados estados de guerra y conflictos. Lo anterior se pone de manifiesto en el conflicto interno que superó cinco décadas, así como en la rivalidad con Venezuela, desde la disolución de la Gran Colombia en 1830.

Luis Jesús Suárez Castillo

Martha Ardila

Elementos históricos, políticos y militares para comprender las relaciones Colombo-Venezolana

Este es un libro para los vendedores responsables que, para cerrar una venta, se aseguran de que el cliente consiga lo que busca. Pero no a como dé lugar, porque… ¡vender a como dé lugar no es vender en absoluto!&#13;&#13;Las ventas son una actividad en constante cambio, y cualquiera que se dedique a ellas tiene que estar al día. Probablemente pienses "¿En qué podría ayudarme este libro?" Primero, te ayudará a convertirte en un virtuoso de las ventas porque aprenderás: &#13;&#13;oTécnicas de comunicación efectiva &#13;oQué es lo que atrae la atención del cliente &#13;oTrucos para una presentación cautivadora &#13;oCerrar una venta sin que el precio importe &#13;oCambiar el punto de vista del cliente &#13;oCrear una relación a largo plazo &#13;&#13;Además, la herramienta más útil que encontraras aquí son los estudios de caso. Su objetivo es que reflexiones sobre cómo actuarías en una situación real. Como ves ¡tú puedes ser un virtuoso de las ventas!

George Christie

Ricardo Orona Mena

Héctor Sandoval Sandoval

Solo las ventas traen dinero, todo lo demás gasta dinero.

VIRTUOSOS DE LAS VENTAS

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich Führung und Personal - Coaching, Note: 1,3, Bergische Universität Wuppertal, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der vorliegenden Arbeit ist, die Möglichkeiten und Grenzen von Coaching in der Entwicklung von Führungskompetenzen aufzuzeigen und praxisorientierte Empfehlungen zu formulieren, die Unternehmen und Führungskräfte bei der Entwicklung von zukunftsfähigen Führungskräften unterstützen sollen. 
Um den Einfluss von Coaching auf die Entwicklung von Führungskompetenzen hinsichtlich seiner Möglichkeiten und Grenzen fundiert überprüfen zu können, wird zunächst ein theoretisches Fundament gelegt. In Kapitel zwei werden dafür die Grundlagen des Coachings erläutert, um ein tiefgehendes Verständnis sicherzustellen. Anschließend werden in Kapitel drei Führungskompetenzen definiert und unterschiedliche Methoden zu deren Entwicklung beschrieben. Im vierten Kapitel wird Coaching als Instrument zur Entwicklung von Führungskompetenz beleuchtet. Dabei stehen insbesondere die Möglichkeiten und Grenzen des Coachings im Fokus. Abschließend werden im fünften Kapitel die gewonnenen Erkenntnisse zusammengefasst und Handlungsempfehlungen für die Praxis abgeleitet. 

Der Einfluss von Coaching in der Entwicklung von Führungskompetenzen. Möglichkeiten und Grenzen

El ejemplar que tienes en las manos recoge el camino que la Cátedra Irene Vázquez, Empresa centrada en la persona (CIV), ha recorrido desde su fundación en 2016, así como los frutos que ha suscitado. La CIV surgió del deseo de dar continuidad a la intuición, trabajada y vivida, que tuvo Irene sobre el dinamismo de la actividad empresarial.

Susana Alonso

Antonio Sastre

Sonia González Iglesias

Cátedra Irene Vázquez

Empresa centrada en la persona

Palgrave Studies in Workplace Spirituality and Fulfillment

&lt;p&gt;This book explores the notion of authenticity in leaders and examines how authentic leadership is supported by emotional intelligence (EI), resiliency, and mindfulness. In identifying mindfulness as a key to developing self-awareness along with sincere and transparent relationships with others, the author argues that mindfulness allows leaders to achieve greater authenticity and moral perspective in their leadership journey.&amp;nbsp;&lt;/p&gt;&lt;p&gt;As authentic leadership increases empowerment and inclusion, this work pays particular attention to how mindfulness can help support leaders from hisotrically marginalized communities and women leaders to lead in a way that is more congruent with their identities and values. Understanding the antecedents of authentic leadership in mindfulness and other related psychological constructs will extend research on leadership development.&amp;nbsp;&lt;/p&gt;&lt;p&gt;&lt;/p&gt;Based on empirical studies, as well as theoretical constructs, this book will appeal to researchers with expertise in organizational change, diversity and inclusion, strategy, workplace spirituality, and other topics related to leadership.&lt;br&gt;&lt;div&gt;&lt;div&gt;&lt;br&gt;&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;

Louise Kelly

Theory and Cases

Mindfulness for Authentic Leadership

Jim Collins

Jesús Granados

Jesús Editorial Reverté

¿Por qué algunas empresas generan impulso y otras no?

Girando la rueda

Es hora de que comiences a pensar en obtener lo que negocias, no lo que crees merecer. Porque si puedes verlo en tu mente, entonces puedes tenerlo en tu vida. Lo importante es que sepas que negociar es una habilidad que puedes aprender y desarrollar. Este libro te la enseñará. Aquí encontrarás 15 técnicas que te convertirán en el nuevo negociador, una persona que gana más beneficios y con mayor frecuencia en todos los roles y ámbitos de su vida.

Gerardo Mendoza

Las 15 leyes elementales del negociador asertivo

EL NUEVO NEGOCIADOR

Eric Barbero Mondino

El arte de crear reuniones efectivas

Agile meetings

Habilidades profesionales

¿Cómo aprender a manejar las emociones en  los procesos judiciales? ¿Cómo afrontar el estrés y la incertidumbre? ¿Qué palabras nos decimos a nosotros mismos en situaciones difíciles? ¿Cómo conversamos con nuestros clientes? ¿Cómo podemos ayudar a la preparación emocional que todo proceso jurídico conlleva?&#13;&#13;Este libro proporciona a letrados herramientas para establecer relaciones eficaces con los clientes. Ofrece claves que ayudan a pensar en el desempeño  propio como profesional de la abogacía y en la relación que se establece con compañeros de profesión. &#13;&#13;Ofrece numerosos ejemplos y recursos prácticos para establecer con los clientes un clima de escucha activa, para atender a sus peticiones sin generar falsas expectativas, ayuda a crear vínculos de confianza que favorezcan ganar casos. &#13;&#13;Los conocimientos y las herramientas de competencia emocional son de gran utilidad y abren un nuevo camino en el ejercicio de todas las profesiones, y muy especialmente en el ejercicio de la abogacía. Una dimensión imprescindible que ha estado demasiado tiempo ausente y que hoy se considera cada vez más relevante

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