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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Business and Economics (German Language)

Ralf T. Kreutzer

Franziska Jäger

Voice-Marketing kompakt

Der Siegeszug der digitalen Assistenten

&lt;p class="MsoNormal"&gt;&amp;bdquo;Mobile First&amp;ldquo; &amp;ndash; Der Siegeszug der digitalen Assistenten.- Voice-Marketing &amp;ndash; Ziele, Inhalte, L&amp;ouml;sungskonzepte.- Voice-Marketing-Journey zur Implementierung des Voice-Marketings in Unternehmen.&lt;/p&gt;

Christian W. Eggers

Rechtliche Grundlagen und Gestaltungsoptionen in der Öffentlichkeitsarbeit

Praxis-Guide Social-Media-Recht der öffentlichen Verwaltung

Mastering Digital Marketing: Advanced Strategies for the Modern Marketer is your go-to guide for success in the digital landscape. Covering SEO, PPC, AI, content strategy, branding, and data analytics, this book provides advanced techniques and real-world case studies to help marketers create impactful campaigns. Stay ahead with emerging trends, ethical practices, and data-driven online marketing strategies.

Comfort Ojukwu

Frau

&lt;p&gt;Dieses &lt;em&gt;essential &lt;/em&gt;bietet eine fundierte und kompakte Einf&amp;uuml;hrung in die Welt des Funnel-Marketings und zeigt, wie Unternehmen durch Marketing-Automation ihre Zielgruppen gezielt und personalisiert ansprechen k&amp;ouml;nnen. Die Autoren erl&amp;auml;utern Techniken und Strategien f&amp;uuml;r erfolgreiches digitales Marketing und bieten wertvolle Impulse f&amp;uuml;r eine kontinuierliche Optimierung der Customer Journey.&lt;br&gt;Florian Pf&amp;auml;nder, B.A., und Prof. Dr. Veit Etzold b&amp;uuml;ndeln ihre Expertise in Marketing und Vertrieb und erkl&amp;auml;ren praxisnah, welche Chancen das Funnel-Marketing f&amp;uuml;r Ihr Unternehmen bietet und wie Sie typische Fehler vermeiden. Schwerpunkte sind u.a. effektive Leadgenerierung und -bewertung, Personalisierung in der Marketing-Automation, die Steigerung der Konversionsrate und &lt;span data-olk-copy-source="MessageBody"&gt;Content-Marketing&lt;/span&gt;. Ein Buch f&amp;uuml;r alle Marketingfachleute, Vertriebsleiter und Unternehmer, die ihre Kundengewinnung optimieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen wollen.&amp;nbsp;&lt;/p&gt;

Florian Pfänder

Veit Etzold

Kundengewinnung und -bindung mit Marketing-Automation

Funnel-Marketing

Sonja Klose

E-Mail-Adressen gewinnen, Kampagnen entwickeln und kontrollieren, die passende Software finden

E-Mail-Marketing kompakt

&lt;p&gt;Dieses Buch befasst sich mit den Auswirkungen zunehmender Automatisierung im Vertrieb. Als Konsequenz von Automatisierung nimmt die persönliche Interaktion zwischen Mitarbeiter und Kunde ab, sodass der Vertrieb insgesamt weniger persönlich wird. Anhand dreier Forschungsarbeiten werden in diesem Buch die Auswirkungen von Vertriebsautomatisierung auf die Kundeninteraktion und Kundenbeziehung untersucht und das sich wandelnde Anforderungsprofil von Vertriebsjobs beleuchtet. Die erste Forschungsarbeit befasst sich mit der Fragestellung, inwieweit das persönliche (face-to-face) Kommunikationsformat in der Kundeninteraktion durch virtuelle Kommunikationsformate (bspw. Video Calls) ersetzt werden kann. Die zweite Forschungsarbeit widmet sich KI-generierten synthetischen Stimmen, die in sprachbasierten Automatisierungstechnologien (wie z.B. in virtuellen Sprachassistenten) integriert werden, die zunehmend von Unternehmen im Vertrieb an der Schnittstelle zum Kunden eingesetzt werden. Die dritte Forschungsarbeit identifiziert Entwicklungen und Trends im Hinblick auf das (zukünftige) Anforderungsprofil von Vertriebsjobs.&lt;/p&gt;


Anne Cordts

Sales Automation

&lt;p&gt;Dieser Quick Guide ist die ideale Unterstützung für mittelständische B2B-Unternehmen, die mit Content-Marketing-Maßnahmen ihre Sichtbarkeit im Markt erhöhen möchten. Das Buch bietet eine klare Struktur für Einsteiger und Marketing-Praktiker mit wenig Zeit oder Vorkenntnissen. Es deckt alle wesentlichen Schritte ab – von Zielbestimmung über Analyse, Planung, Produktion bis zum Management – und berücksichtigt die Besonderheiten des B2B-Marktes.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Die 2. Auflage setzt ein starkes neues Highlight: Das Thema generative KI und ihr effektiver Einsatz im Content Marketing wird umfassend behandelt. Der Autor schildert effektive Toolnutzung, optimale Prompting-Strategien, Anwendungsbereiche und erklärt die Themen Ethik, Datenschutz und Urheberrecht.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Mit zahlreichen Checklisten zu einem organisierten, schrittweisen Vorgehen, weiterführendem Online-Arbeitsmaterial für die individuelle Umsetzung sowie einem umfangreichen Praxisbeispiel.&lt;/p&gt;


Uwe Kleinkes

Wie KMU mehr Sichtbarkeit im Markt bekommen

Quick Guide Content Marketing für den B2B-Mittelstand

Electronic Commerce & Digital Markets

Augmented Reality (AR) is an innovative technology to improve product evaluation in e-commerce. It enables online consumers to project virtual product models into their surrounding real-world environment in real time using their mobile devices (e.g., projecting a virtual model of a sofa into its dedicated place in the living room via smartphone). AR can thus facilitate a more realistic online product evaluation and potentially increase sales. However, AR's effectiveness may depend on different usage contexts and product characteristics.

The main objective of this cumulative dissertation is to provide a better understanding of AR in e-commerce and resulting consumer behavior. To this end, this dissertation studies context- as well as product-related boundary conditions of AR's effectiveness in online product evaluation, and consumers' underlying psychological mechanisms. The author presents four independent articles, which are nested in a general introduction and conclusion. Methodologically, experimental approaches are pursued that allow for drawing causal conclusions (field, laboratory, lab-in-field experiment, and quasi-experimental analysis of retailer data). 

The first article is a systematic literature review that establishes the foundation for the dissertation by reviewing consumer responses to AR usage in online and offline settings. The three subsequent quantitative-empirical articles examine the following aspects of AR usage: (1) the influence of the AR usage context on consumer perception of the evaluated product, (2) the role of AR in reducing spatial fit uncertainty in e-commerce, and (3) the effectiveness of AR in transferring implicit knowledge in corporate training situations. The results of this dissertation contribute to digital marketing research and provide actionable recommendations for managers.

Alexander Pfaff

Martin Spann

Augmented Reality and Consumer Behavior in E-Commerce

&lt;p class="MsoNormal"&gt;&lt;span lang="DE" style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"&gt;Dieses Werk analysiert anhand von Realdaten eines deutschen Online-H&amp;auml;ndlers die Gestaltung von Keywords in der Suchmaschinenwerbung&lt;span class="msoDel"&gt;&lt;del cite="mailto:Katharina%20Neitzke" datetime="2025-01-07T13:51"&gt; &lt;/del&gt;&lt;/span&gt;. Durch umfassende empirische Untersuchungen werden sowohl absolute als auch relative Zielgr&amp;ouml;&amp;szlig;en betrachtet, wobei der Einfluss von inhaltlichen, formalen und wettbewerbsbezogenen Gestaltungskriterien untersucht wird. &lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;p class="MsoNormal"&gt;&lt;span lang="DE" style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"&gt;Neben der Untersuchung der verschiedenen Gestaltungskriterien wird das Suchvolumen der im Keyword beworbenen Produktarten als differenzierende Variable ber&amp;uuml;cksichtigt.&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;p class="MsoNormal"&gt;&lt;span lang="DE" style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"&gt;Die Ergebnisse bieten Werbetreibenden wertvolle Erkenntnisse und Handlungsempfehlungen, um ihre Keywordgestaltung gezielt auf das Suchvolumen der beworbenen Produktarten auszurichten.&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;

Nadine Ampler

Konzeptionelle Grundlagen und empirische Untersuchungen im Online-Handel

Keyword-Design in der Suchmaschinenwerbung

&lt;p&gt;Wie gelingt profitables Online-Marketing? Erwin Lammenett, seit &amp;uuml;ber 25 Jahren Experte f&amp;uuml;r digitales Marketing, erl&amp;auml;utert praxisnah und theoretisch fundiert die gesamte Palette der Online-Marketing-Instrumente. Sie erfahren, wie Sie diese Instrumente erfolgreich nutzen, welche Sie sinnvoll miteinander kombinieren k&amp;ouml;nnen, wie Sie ein effizientes Controlling aufbauen und ob und wie KI Sie im Marketing unterst&amp;uuml;tzen kann. Angesprochen werden F&amp;uuml;hrungskr&amp;auml;fte und Mitarbeiter aus Marketing und PR, Produktmanager, Unternehmensberater, aber auch Dozierende und Studierende mit dem Schwerpunkt Marketing. Alle Kapitel enthalten dynamische Servicelinks, &amp;uuml;ber die Inhalte jederzeit und kurzfristig angepasst werden k&amp;ouml;nnen.&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;In der 10. Auflage wurden alle Kapitel &amp;uuml;berarbeitet und aktualisiert, einige Kapitel wurden gek&amp;uuml;rzt. Dem Thema Marketing-Automation wird nun ein eigenes Kapitel gewidmet.&lt;/p&gt;

Erwin Lammenett

Affiliate-, Influencer-, Content-, Social-Media-, Amazon-, Voice-, B2B-, Sprachassistenten- und E-Mail-Marketing, Google Ads, SEO, künstliche Intelligenz

Praxiswissen Online-Marketing

Business and Management (R0)

&lt;p&gt;This book examines the historical evolution from marking or branding products for ownership purposes to branding products in order to promote the brand itself. In the extreme, some modern brands so strongly promote their brand image or personality that there is little emphasis on promoting the branded products themselves.&amp;nbsp; Central to this evolution is the development and protection of brand identifiers, such as names, logos, and more, as well as the development of registration and conflict-resolution systems to resolve disputes regarding brand identifier similarities.&amp;nbsp;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;The author meticulously navigates the historical evolution of brand marketing, elucidating the manner in which this practice has evolved over time. To get a sense of how much brand marketing has grown, he examines advertising expenditures, the scholarly and professional literature, a few case studies, and the growing number of&amp;nbsp; brand identifier registrations and disputes.&amp;nbsp; He examines several legal areas including trademarks, unfair competition, copyrights, design patents and even antitrust law.&amp;nbsp; In modern times, the legal system not only enables brand marketing but sets limits on it as well.&amp;nbsp; The book concludes by examining some modern developments that are testing the limits.&amp;nbsp;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Catering to researchers vested in the realms of advertising and marketing history as well as law, this landmark text provides a thorough survey of brand marketing and its regulatory landscape.&lt;/p&gt;


Ross D. Petty

A Legal Perspective on the History of Brand Marketing

From Marking Products to Marketing Brands

&lt;p&gt;This book uniquely combines literature from different research fields of marketing, such as social and psychological perspectives, behavioral sciences, the digital era, sustainability, and corporate social responsibility, to present a multidisciplinary approach to marketing. With a diverse authorship bringing together the research and the expertise of multiple scholars, the combination of contexts and research fields in this book will illuminate the scope of marketing for researchers in the field.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;It discusses questions and issues such as innovative approaches to marketing in the digital era, the role of AI in modern neuromarketing approaches and the current marketing practices regarding corporate and social responsibility and sustainability.&amp;nbsp;Covering a range of topics from green fiscal policies to accessible marketing practices as well as current trends in technologies in marketing, such as AI applications and digital transformations, this book will be a critical literature source due to its synergistic properties.&lt;/p&gt;


Fatma Irem Konyalioglu

Fatih Sinan Esen

Digital Trends, Social Issues and Economics

Multidisciplinary Approaches to Contemporary Marketing

Gabriele Horcher

Wie Sie die Anforderungen des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes effizient umsetzen

Barrierefrei und nutzerzentriert kommunizieren

Voice-Marketing kompakt

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