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EPUB-Barrierefreiheitsspezifikation 1.0 AA

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Das Erscheinungsbild aller Textinhalte kann angepasst werden

BeziehungsFlow

Norbert Paul Ulbing

Felix Alexander Dornhofer

Leads, Likes und andere Illusionen

Vom BeziehungsFlow zum BeziehungsFlow 2.0

Schritt für Schritt

Das Lehrbuch bietet einen verständlichen Überblick über das spannende Thema Marketing. Schritt für Schritt führt es in die wichtigsten Grundlagen des Marketings ein: Marktforschung, Konsumentenverhalten, Strategisches Marketing, Produkte und Programme, Marken, Preise und Konditionen, Vertrieb und Kommunikation.
Die aktuelle Ausgabe wurde umfassend überarbeitet und durch zahlreiche aktuelle Beispiele ergänzt. Zudem wurden relevante neue Themen des Digitalen Marketings wie App-Marketing, Retail Media, KI-gestütztes Marketing und Digitales Pricing hinzugefügt.
Eine klare Struktur mit zahlreichen Aufzählungen, Schaubildern und Übersichten sorgt dafür, dass schnell ein Verständnis für Marketing entwickelt wird. Viele realistische Beispiele aus unterschiedlichsten Branchen ermöglichen den sofortigen Transfer der Marketing-Theorie in die Praxis.

utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit 300 Fragen und Antworten zur umfangreichen Lernstandskontrolle zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.

Arbeitsbuch mit eLearning-Kurs

Marketing Schritt für Schritt

Die KI-Zeiten-Reihe

83 Prozent deiner potenziellen Käufer sind kaufbereit, bevor sie dich je kontaktieren. Und genau deshalb kontaktieren sie dich nie. Wer nur auf eingehende Anfragen wartet, verliert die überwältigende Mehrheit seiner besten Interessenten an Wettbewerber, die früher da sind. Dieses Buch zeigt, wie du eine Pipeline aufbaust, die Interessenten schon in der stillen Recherche-Phase erreicht statt erst beim fertigen Kaufwunsch. Mit konkreten Systemen für Content, Sichtbarkeit und Beziehungsaufbau, die dafür sorgen, dass du längst im Kopf des Kunden bist, wenn die Entscheidung fällt. Band 3 der KI-Zeiten-Reihe von Massimiliano Salerno, Autor von 11 Büchern mit über 38.000 verkauften Exemplaren. Setzt Band 1 "Expertise ist wertlos." und Band 2 "Reichweite lügt." voraus.

Warum 83 Prozent deiner Käufer dich nie kontaktieren

VERGISS LEADS

Warum werden manche Menschen wahrgenommen, empfohlen und erinnert - während andere trotz großer Leistung unsichtbar bleiben?
Die Antwort ist kein Zufall. Sichtbarkeit ist heute ein entscheidender Erfolgsfaktor - für Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte und Selbstständige. Denn Produkte sind austauschbar, Strategien kopierbar. Menschen nicht. Wer überzeugen, Vertrauen gewinnen und langfristig Wirkung entfalten will, muss sichtbar werden.
In diesem Buch beschreibt Jochen Schweizer erstmals umfassend, wie aus einem Extremsportler, Unternehmer und TV-Investor eine der bekanntesten Personenmarken Deutschlands wurde. Er erzählt von Erfolgen und Rückschlägen, von Krisen und Neuanfängen, von Medienpräsenz und den Prinzipien, die ihn über Jahrzehnte getragen haben. Seine Erfahrungen bilden den Ausgangspunkt für eine umfassende Auseinandersetzung mit der Frage, wie Sichtbarkeit entsteht und welche Bedeutung Personen- und Unternehmensmarken heute haben.

Doch das Buch bleibt nicht beim Persönlichen. Es verbindet Unternehmertum, Markenstrategie und Kommunikation und beleuchtet die Zusammenhänge zwischen Wahrnehmung, Reputation und Wirkung einer Marke.

Jochen Schweizer beschreibt unter anderem:

- warum Sichtbarkeit über Erfolg entscheidet,
- wie sich Personenmarke und Unternehmensmarke unterscheiden - und zusammenwirken,
- weshalb Authentizität wichtiger ist als Perfektion,
- wie Storytelling aus Aufmerksamkeit echtes Vertrauen schafft,
- welche Rolle Werte, Haltung und Glaubwürdigkeit spielen,
- und welche Bedeutung eine klare Positionierung für eine starke Marke hat.

Ungewöhnliche Beispiele erfolgreicher Unternehmer wie Samuel und Johannes Voetter mit ihrer Erfolgsgeschichte WIRmachenDRUCK und ein Gastbeitrag der PR-Agentur BETTERTRUST zeigen, dass Sichtbarkeit unterschiedliche Wege kennt.

Sichtbarkeit als Erfolgsfaktor

Du bist die Marke

Das brandneue "The Watch Book Rolex - Next Generation" ist die ultimative Hommage an die wohl bekannteste Uhrenmarke der Welt. Mit 256 Seiten, die auch als exklusive Sonderedition im edlen Schuber erscheinen, bietet dieser Bildband einen einzigartigen Einblick in die Geschichte, Modelle und Innovationen von Rolex sowie den kulturellen Einfluss der Marke. Kuratiert vom renommierten Bestseller-Autor und Rolex-Experten Gisbert L. Brunner, beinhaltet dieses Buch mehr Style, mehr Popkultur und mehr Information als je zuvor.
Die Geschichte von Rolex ist ein faszinierender Rückblick auf Innovationen und Meilensteine in der Uhrenbranche. Seit der Einführung der ersten Armbanduhr mit Chronometer-Zertifikat im Jahr 1926 hat sich Rolex als Vorreiter in der Welt der Luxusuhren etabliert. Schon frühe Modelle wie die Submariner (1953), Explorer (1953) und GMT-Master (1954) stehen für Entdeckergeist, Abenteuerlust und höchste Präzision. Und so hat sich Rolex im Laufe der Jahre nicht nur als Uhrenhersteller, sondern auch fest als kulturelles Symbol und Sehnsuchtsmarke etabliert - von Politikern und Schauspielern bis hin zu Sportlern und Hip-Hop-Größen, alle tragen Rolex.
"The Watch Book Rolex - Next Generation" bietet aber nicht nur spannende Informationen, denn ein modernes Layout und zahlreiche Fotografien sorgen bei der Lektüre für ein visuelles Erlebnis. 
Gisbert L. Brunner führt wie gewohnt mit Leidenschaft und Expertise durch die faszinierende Welt von Rolex. Gastbeiträge zu Themen wie Fälschungen erkennen und das Sammeln von Uhren runden den Inhalt ab und ein weiteres Highlight dieses Bandes ist die detaillierte Präsentation der neuesten Rolex-Entwicklung, eine Automatikuhr geschützt durch 32 Patente, der einen besonderen Platz auf dem Schuber der Sonderedition bekommt und diese zu einem besonderen Highlight für Rolex-Fans macht.&nbsp;
Insgesamt handelt es sich also um ein unverzichtbares Werk für alle, die die Geschichte, das Handwerk und die Faszination hinter der Luxusmarke Rolex verstehen möchten.
Beeindruckend ist nicht nur der einzigartige Inhalt des Bildbandes, sondern auch die Präsentation. Auf dem edlen Schuber der Sonderedition wird die brandneue Oyster Perpetual Land-Dweller abgebildet, die mit 32 Patenten geschützt ist und den hohen Anspruch und die Innovationskraft von Rolex widerspiegelt.

Next Generation Special Edition

The Watch Book Rolex

DIE POSITIONIERUNGSBIBEL
Erste Wahl statt zweite Reihe

Dieses Buch richtet sich an Menschen, die Verantwortung tragen - nicht an Beobachter.
An Vorstände und Geschäftsführer.
An Aufsichtsräte und Beiräte.
An Interim Manager, Strategie Coaches und Berater, die auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern arbeiten.
An Menschen, deren Wirkung Konsequenzen hat.

Es ist kein Buch über Sichtbarkeit.
Es ist kein Ratgeber zur Selbstdarstellung.
Und es ist kein Werkzeugkasten für kurzfristige Aufmerksamkeit.
Dieses Buch handelt von Positionierung als Führungsentscheidung.
Von der Entscheidung, nicht austauschbar zu sein.
Von der Entscheidung, nicht allen zu gefallen.

Und von der Entscheidung, für etwas zu stehen - auch dann, wenn es wirtschaftlich, politisch oder persönlich relevant wird.
Positionierung entscheidet darüber, wofür man wahrgenommen wird, wofür man angefragt wird und wofür nicht. Und sie entscheidet darüber, wie über Sie gesprochen wird, wenn Sie nicht im gleichen Raum sind.

Der Untertitel dieses Buches ist deshalb bewusst gewählt: Erste Wahl statt zweite Reihe.
Nicht, weil man überall präsent sein muss, sondern weil man dort gefragt sein sollte, wo Entscheidungen fallen.

Warum dieses Buch anders ist
Die Autorinnen und Autoren dieses Bandes kennen Positionierung nicht aus Präsentationen, sondern aus Verantwortung. Sie führen Organisationen, gestalten Märkte, bauen Marken auf und treffen Entscheidungen mit realen Konsequenzen.

Was sie teilen, sind keine Modelle. Es sind Erfahrungen aus echten Rollen, echten Konflikten und echten Ergebnissen.
Dass diese Perspektiven hier zusammenkommen, ist keine Selbstverständlichkeit.
Genau darin liegt die besondere Qualität dieses Buches.

Erste Wahl statt zweite Reihe

Die Positionierungsbibel

Alexander Hennig

Du brauchst nicht noch mehr Marketingmaßnahmen. Du brauchst Klarheit darüber, welche die richtigen sind.
 Denn Möglichkeiten gibt es genug: eine neue Website, mehr Social Media, eine stärkere Marke, eine klarere Positionierung, neue Kunden, bessere Kundenbindung oder mehr Sichtbarkeit. Und ständig kommt etwas Neues hinzu, das angeblich wichtig ist.Doch was davon bringt dein Unternehmen wirklich weiter? Was kann warten? Und worüber solltest du vielleicht nachdenken, bevor du überhaupt die nächste Maßnahme startest?
 Marketing ist fast alles
 setzt genau hier an.
 Denn Marketing beginnt nicht bei Werbung und endet nicht bei Kommunikation. Es steckt in der Frage, warum sich Kunden für dein Unternehmen entscheiden. In dem, was sie über dich erzählen. In deiner Positionierung und deiner Marke. In der Art, wie du Kunden bindest, Mitarbeitende gewinnst und dein Unternehmen führst.
 Deshalb gibt dir dieses Buch nicht die nächste fertige Marketingformel an die Hand. 
 Es stellt Fragen. Manchmal einfache, manchmal unbequeme.
 Fragen, die im Tagesgeschäft leicht untergehen und dabei entscheidend sein können.
 Marketing ist fast alles
 ist eine Einladung, dein Unternehmen mit anderen Augen zu betrachten. Nachzudenken, zu hinterfragen und die eigenen Antworten zu finden.
 Damit du nicht noch mehr machst, sondern klarer siehst, was für dein Unternehmen wirklich zählt.

Wie du Klarheit gewinnst, Prioritäten setzt und bessere Entscheidungen für dein Unternehmen triffst

Marketing ist fast alles

Was macht eine Uhrenmarke zur Legende, zu einem kulturellen Phänomen? Die Marke Rolex hat auf diese Fragen seit über einem Jahrhundert Antworten gegeben - nicht schrill, sondern mit absoluter Konsequenz, technischer Exzellenz und einem feinen Gespür für Zeitgeist. Rolex fasziniert als ein kulturelles Ereignis.
Ob Submariner oder Daytona, GMT-Master oder Datejust - jede Rolex steht für eine perfektionierte Idee und erzählt ihre eigene Geschichte. Und zugleich die einer Marke, die längst mehr ist als eine Uhrenmarke. Rolex fasziniert als ein kulturelles Ereignis. Eine Projektionsfläche für Anspruch, Qualität und Werte, für Träume und Haltungen - und für ein ganz besonderes Verhältnis zur Welt.
Crazy About Rolex erzählt von den Anfängen bis zu den Ikonen. Von der technischen Brillanz bis zum radikal klaren Design. Von Geschichten voller Abenteuer, Innovation und Stil bis hin zu jenen Menschen, die für die Marke stehen - und sich selbst von ihr begeistern lassen.

Alles, was uns an Rolex begeistert. Und überhaupt

Crazy about Rolex

Persönlichkeit macht Marke: Das Praxis-Workbook für Deine unverwechselbare Markenidentität


"Einfach nur gute Arbeit zu machen" reicht heute nicht mehr aus. Wir werden zunehmend von KI, Algorithmen und austauschbarem Content überschwemmt. Deshalb ist Deine echte, persönliche Markenidentität Deine größte Chance. Denn das Einzige, was niemand kopieren kann, ist Deine Persönlichkeit, Deine echten Lebensleistungen, Deine Expertise und Dein Charakter.


Dieses Buch von Personal-Branding-Pionier Stephan Raif ist kein theoretisches Lehrbuch, sondern eine strategische Werkstatt. Als echtes Praxis-Workbook führt es Dich modular und Schritt für Schritt durch den Prozess der Selbstvermarktung.


Worum es in diesem Buch geht:


Das Workbook ist in drei aufeinander aufbauende Phasen unterteilt, die das Fundament Deiner Relevanz bilden:


1.Phase 1: 
Wer bist Du? Die Tiefenbohrung. Du legst Deine Markenkernwerte frei, suchst nach Deinem individuellen Einwortwert und vergleichst Dein Selbstbild mit der wertvollen Fremdsicht Deines Umfelds.


2.Phase 2: 
Wofür stehst Du? Die Schärfung. Du erarbeitest eine messerscharfe Positionierung, definierst Dein visionäres Ziel (Deinen Leuchtturm am Horizont) und baust Deine packende Markenstory.


3.Phase 3: 
Wie wirkst Du? Die Umsetzung. Du übersetzt Deine Identität in sichtbare Elemente: Deinen visuellen Look &amp; Feel, Deinen persönlichen Tone of Voice und Dein Markenverhalten in Taten.


Dein konkreter Nutzen - Was Du von diesem Workbook hast:


Unverwechselbarer Expertenstatus: Du lernst, Dich radikal zu spezialisieren, damit Du in Deiner Zielgruppe gezielt gegoogelt und gebucht wirst.


Identity-Pricing: Brich aus der "Zeit-gegen-Geld-Falle" aus. Lerne, warum Deine Markenidentität Deinen Preis bestimmt und wie Du Deine Expertise in feste Produkte gießt.


Glaubwürdigkeit ohne Maske: Du entwickelst ein Außenbild, das Deinem "echten Ich" entspricht, und vermeidest so den Fehler, eine künstliche Fassade aufzubauen.


Strategischer Kompass: Deine Marke dient Dir künftig als Filter für schwere Entscheidungen. Du lernst, souverän "Nein" zu unpassenden Projekten zu sagen.


Krisenfestigkeit: Erfahre, wie eine resiliente Marke Dir auch in stürmischen Zeiten als Schutzschild und Rettungsanker dient.


Direkte Umsetzbarkeit: Mit zahlreichen Arbeitsblättern aus der jahrzehntelangen Beratungspraxis des Autors schmiedest Du Deinen Deine eigene Personenmarke.


Dieses Buch ist für alle, die andere Menschen für sich und ihr Spezialgebiet gewinnen wollen - ob Unternehmer, Führungskraft, Coach oder Berater.


Hör auf, ein Generalist zu sein. Werde zur markanten Personal Brand!

Das Praxis-Workbook für Deine unverwechelbare Markenidentität

PERSÖNLICHKEIT MACHT MARKE

Herzensbotschaften

Erfolg braucht mehr als Fachwissen.
 Du kennst dein Handwerk. Trotzdem bleiben Kunden aus, Entscheidungen kosten Zeit oder zu viele Aufgaben hängen an dir. Zwischen guter Arbeit und nachhaltigem unternehmerischen Erfolg liegen klare Positionierung, Sichtbarkeit, Kommunikation, wirtschaftliches Verständnis und die Fähigkeit, auch in schwierigen Situationen den Überblick zu behalten.
 In 
 Mach dein Business wirksam
 teilen 16 Expertinnen und Experten ihr erprobtes Wissen aus zentralen Bereichen des Unternehmertums. Herausgeberin Daniela Landgraf führt mit einem klaren roten Faden durch Kundengewinnung, Marketing, Vertrieb, Medienpräsenz, Finanzen, Unternehmenszahlen, Führung, Innovation, Resilienz, Selbstwert, Empathie und Unternehmensnachfolge.
 Dieser praxisnahe Business-Ratgeber zeigt dir:
 <ul><li>wie du Menschen von deinem Angebot überzeugst und dauerhaft Kunden gewinnst,</li><li>wie du deine Positionierung, Sichtbarkeit und Personenmarke stärkst,</li><li>wie du dein Unternehmen wirtschaftlich solide führst und bessere Entscheidungen triffst,</li><li>wie du klar kommunizierst, Verantwortung abgibst und wirksam führst,</li><li>wie du Veränderungen, Innovation und Wachstum ohne Dauerstress gestaltest,</li><li>wie du dein Business resilient und zukunftsfähig aufstellst,</li><li>wie du Unternehmensnachfolge fachlich und menschlich vorbereitest.</li>
 </ul>Konkrete Erfahrungen, Praxistipps und persönliche Impulse machen das Buch zum Business-Begleiter für Gründerinnen und Gründer, Solo-Selbstständige, Freiberufler, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Führungskräfte.Für mehr Klarheit, Haltung und nachhaltige Wirksamkeit im Business.

Herzensbotschaften für Klarheit, Haltung und nachhaltigen unternehmerischen Erfolg

Mach dein Business wirksam

BMW Motorrad steht für über 100 Jahre Innovation. Diese vierte, komplett überarbeitete Neuauflage unseres Bestsellers ist weit mehr als eine Retrospektive. Sie vereint alle Facetten, die BMW zum Pionier machte: von zukunftsweisenden Designs über Meilensteine der Modellgeschichte bis hin zu packenden Rennsport-Erfolgen und Expeditionen. Erleben Sie Highlights wie die R20 Concept sowie die packende Geschichte der Weltmeistertitel von Toprak Razgatl¿ölu 2024 und 2025 aus der Insider-Perspektive. Ein prachtvolles Werk zwischen Tradition und Lifestyle.

A Story of Passion

BMW Motorrad

PERSONAL BRANDING IS DEAD - LONG LIVE YOUR OWN STORY
Du bist auf der Suche nach der richtigen Positionierung als Führungskraft? Hast aber keine Lust auf Influencertum, Oversharing und Personal Branding? Dann bist du hier genau richtig!

Mit Own Your Story zeigt dir Caroline Harth, Kommunikationsexpertin und Leadershipberaterin, ...
- warum Posts, Likes und Follower:innen für gute Führung nicht relevant sind.
- warum deine eigene Leadership Story das einzige Positionierungstool ist, das du brauchst.
- wie du deinen Werten, deiner Haltung und deiner Geschichte treu bleibst.
- wie du dich entspannt positionierst - ohne dich dabei zu verbiegen.

Für alle Leader, die als Menschen sichtbar sein wollen und nicht als Marke.

Mit Illustrationen von Angela Fiore


Stimmen zum Buch:
'Mit Own Your Story zeigt Caro Harth was es braucht, um sich in Zeiten von FOMO, Algorithmen und Echokammern als Leader authentisch zu positionieren. Ein unkonventioneller, lustiger und lesenswerter Appell an das eigene Ich.'
Janina Kugel

'Dieses Buch ist ein Weckruf fürs Leadership. In einer Welt, die davon besessen ist, Individuen mithilfe von Daten, Algorithmen und Signalen zu optimieren, richtet Own Your Story den Blick dorthin, wo er hingehört: auf die Leader, die das System selbst gestalten. Caroline Harth macht eines unmissverständlich klar - Performance entsteht nicht aus Konformität. Einen Goldfisch einen Berg erklimmen zu lassen, schafft keine Exzellenz; es garantiert das Scheitern. Leadership funktioniert nur, wenn Leader ihre eigene DNA verstehen und den Mut haben, sie einzusetzen. Kenne deine Story, übernimm Verantwortung dafür. Nicht nur für dich selbst, sondern für alle, die du führst.'
Dr. Rahmyn Kress

'Karrieren und persönliche Entwicklung sind heute multidimensional und dynamisch. Menschen haben selten nur eine Rolle: Sie sind gleichzeitig Führungskräfte, Eltern, Community Builder. Das bedeutet aber nicht, dass sie auch Expert:innen für KI, ESG, Diversity, Digitalisierung oder jeden neuen Hype sind. In einer Welt, in der von allen, die erfolgreich sein wollen, permanente Sichtbarkeit erwartet wird, ist der Own-Your-Story-Ansatz von (Dr.) Caro Harth pure Erholung. Wer sich nicht auf eine einzelne Facette reduziert, kann unterschiedliche Rollen integrieren und sie zu einer kohärenten, authentischen Geschichte formen. Im Zentrum steht dabei die entscheidende Frage: Wie bist du der/die geworden, der/die du bist? Caro Harth legt ihren ausgefeilten Beratungsansatz im Buch so anschaulich dar, dass alle Leser:innen wissen, wie sie sich ihre Story zu Eigen machen.'
Stephanie Schorp

Wie du dich heute als Leader positionierst – jenseits von Personal Branding und Ego-Hype

Own Your Story

Leads, Likes und andere Illusionen

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