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Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

Humberto A. Villanueva Alvear

ESTRATEGIA CON ALMA

El arte de transformar empresas con propósito y conciencia

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de El New York Times.Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos -incluso a los más desafiantes.Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig.
Bien seas un veterano en el mundo de las ventas o un emprendedor en tus comienzos, Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.

Más de 600.000 copias vendidas

Secretos para cerrar la venta

Al adoptar una mentalidad que prioriza a los demás--transformando cada "¡Aquí estoy!" en un sincero "¡Ah, ahí estás!"--puedes iluminar cualquier habitación y crear conexiones profundas y significativas.El líder carismático revela la hoja de ruta de John Maxwell para un liderazgo más impactante a través del poder del carisma. Pero, ¿es el carisma esencial para todo líder? Absolutamente, porque en su esencia, el liderazgo se trata de influencia--nada más y nada menos. Esta realidad resalta la importancia de relacionarse eficazmente con los demás.El autor enfatiza el papel indispensable de cultivar relaciones positivas, adaptadas de su aclamado libro 25 Maneras de ganarse a la gente y aplicadas al liderazgo. El libro ofrece veintiún habilidades prácticas para desarrollar carisma al interactuar de manera positiva con las personas a lo largo de tres fases transformadoras: <ul><li>Interesarse por los demás: La base del carisma comienza mostrando un interés genuino por las personas que te rodean.</li><li>Invertir en los demás: Aprende el arte de aportar valor a la vida de los demás, sentando las bases para relaciones más profundas y una colaboración efectiva.</li><li>Resultar interesante para los demás: Descubre cómo presentarte de manera que cautives y atraigas, completando así la transformación carismática.</li></ul>Embárcate en este viaje de transformación en el liderazgo con John Maxwell. Comprométete a practicar estos enfoques a diario y observa cómo las personas gravitan naturalmente hacia ti, listas para unirse en el camino hacia logros compartidos.The Charismatic LeaderBy adopting a mindset that prioritizes others--transforming every "Here I am!" into a heartfelt "Ah, there you are!"--you can light up any room and create deep, meaningful connections.The Charismatic Leader unveils John Maxwell's roadmap to more impactful leadership through the power of charisma. But is charisma essential for every leader? Absolutely, because at its core, leadership is about influence--nothing more, nothing less. This reality underscores the importance of engaging effectively with others.The author highlights the indispensable role of cultivating positive relationships adapted from his acclaimed 25 Ways to Win with People and applied to leadership. The book offers twenty-one actionable skills to cultivate charisma by positively engaging with people across three transformative phases: <ul><li>Becoming Interested in Others: The foundation of charisma starts with showing genuine interest in the people around you.</li><li>Becoming Invested in Others: Learn the art of adding value to others' lives, setting the stage for deeper relationships and collaboration.</li><li>Becoming Interesting to Others: Discover how to present yourself in ways that captivate and engage, completing the charismatic transformation</li></ul>Embark on this transformational leadership voyage with John Maxwell. Dedicate yourself to practicing these approaches daily, and watch as people naturally gravitate towards you, ready to join in on the path to shared achievements.

21 habilidades para conectar con los demás

El líder carismático

Cómo construir un área que opera sin depender de ti

Del Caos al Orden

La gente compra por usted es la guía más recomendada para tener éxito en las relaciones y para saber cómo in¿uenciar y persuadir en los negocios del siglo XXI.

¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una
experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar un alto cargo empresarial, dirigir un
territorio envidiable para hacer negocios o tener estilo e impecable presencia? ¿Se trata de la inversión que usted hizo en el último software de CRM, de que usa
herramientas de negocios 2.0 o dinámicas estrategias en las redes sociales?. Usted podrá contratar a una empresa consultora de lujo, hacer la lista de objetivos más
larga, agregarle algunas viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y darla a conocer al máximo posible. Pero al nal, llegará a una sola conclusión: ¡El
éxito no es cuestión de ninguna de las anteriores! La ventaja competitiva más importante para los profesionales de negocios de hoy no se encuentra en sus CVs,
ni en ninguno de los folletos de marketing de sus empresas.

¿Importan todos estos aspectos que acabamos de enumerar? Por supuesto que sí, pero cuando todo esto es igual (y en el mundo competitivo en el que vivimos hoy,
casi siempre lo es), la gente compra por usted. 

En esta lectura usted descubrirá:
Cinco palancas que le abren la puerta a relaciones más sólidas, que incrementan sus ventas tan rápido como desee, que mejoran la retención de sus clientes, que aumentan sus ganancias y le ayudan a avanzar en su carrera.
Cómo anclar sus relaciones comerciales y crear clientes leales que nunca lo abandonen para irse con su competencia.
Cómo construir su marca personal para mejorar su presencia profesional y sobresalir en el mercado.

El verdadero secreto de lo que mas importa en los negocios

La gente compra por usted

Silvina Morelli

Claves para volver a lo humano

Comunicación y liderazgo

En la presente obra se revela un modelo concebido para la administración de equipos de trabajo, la estructuración orientada al cumplimiento de objetivos y la aplicación rigurosa de las experiencias y facultades del liderazgo. Restituir a la persona como el origen y el destino de cada acción y decisión constituye una de las más nobles y e ca ces estrategias para alcanzar las metas propuestas, así como para afrontar con determinación los imprevistos que, de manera cotidiana, surgen en las múltiples industrias y disciplinas con las cuales interactuamos.
Si bien en estas páginas se abordan fundamentos y conceptos con los que, sin duda, has tenido contacto en diversas ocasiones, descubrirás que su exposición aquí se hace especialmente práctica y aplicable. Ello obedece a que este modelo es fruto de numerosos años de empleo y perfeccionamiento en el ejercicio directo de mi labor con los equipos bajo mi responsabilidad. Los capítulos dedica dos al análisis de casos ofrecerán una comprensión más profunda y tangible del modelo, al mostrar con claridad su alcance y pertinencia.
La TFII constituye, en suma, la síntesis solemne de mi visión, organización e influencia en la conformación de objetivos, en la obtención de resultados, en la formación de los integrantes y, sobre todo, en la evolución y trascendencia de las instituciones públicas y privadas con las que he tenido el honor de interactuar.

TEORÍA FENOTÍPICA INTEGRATIVA INSTITUCIONAL

Ha habido un cambio fundamental en la forma en que las personas trabajan juntas y en la que los líderes se comunican. Es imposible basarnos en la comunicación persona a persona en tiempo real cuando la gente trabaja desde casa o desde el otro lado del mundo. Esos cambios impactan en gran manera la forma en que los líderes de hoy piensan, actúan y se comunican.Líder a distancia se basa en el Modelo de las tres Os: resultados (Outcomes), a los demás (Others) y a nosotros mismos (Ourselves). A lo largo de estas páginas, los autores nos explican cómo cultivar la mentalidad y la actitud esenciales para liderar eficazmente y a distancia, cómo involucrar a los demás cuando no estamos presentes y qué procesos y herramientas utilizar para asegurarnos de que nuestros equipos dispersos logren los resultados deseados.En Líder a distancia aprenderás a aplicar los principios invariables del liderazgo, los cuales te ayudarán a entablar y mantener mejores relaciones, evitar el aislamiento, lograr más resultados y cosechar más éxitos. Es una lectura obligatoria para líderes de todas las industrias que deseen controlar su trabajo y liderar a sus equipos a distancia con éxito.

Reglas para ejercer un liderazgo no presencial con resultados excepcionales

Líder a distancia

Michael Bungay Stanier

Las 7 preguntas clave para liderar equipos y organizaciones

The Coaching Habit

Jocko Willink

Tácticas y estrategias de liderazgo

Ensayos

Santiago Lazzti

Roberto De Luca

Guía teórico-práctica para el análisis de pymes y grandes organizaciones

Racionalidad en las organizaciones

En esta obra, Laura Huang nos demuestra que el éxito se trata de obtener una ventaja, una cualidad admirable que nos dé un valor agregado, que llame la atención y motive el apoyo de los demás hacia nosotros. Hay quienes parecen tenerla por naturaleza, así que en esta obra Huang nos enseña cómo construir nuestro propio margen de ventaja a partir de desafíos y obstáculos que creemos que nos retienen, transformándolos de tal manera que funcionen a nuestro favor.En De menos a más, Huang ofrece un enfoque diferente. Ella sostiene que el éxito rara vez se trata solo de la calidad de nuestras ideas, credenciales y habilidades o de nuestro esfuerzo. Para ella, lograr tus metas también depende de qué tan bien moldees las percepciones de los demás con respecto a tus fortalezas, ciertamente, pero también de tus defectos.

Convierte las desventajas en puntos a tu favor

De menos a más

Una pionera en la defensa de la diversidad y la inclusión muestra cómo crear movimientos revolucionarios que favorecerán su crecimiento y el de su organización Cuando Nellie Borrero se unió a Accenture, el prejuicio y la discriminación pasaban desapercibidos y sin control; simplemente era la norma en el lugar de trabajo. Ahora, más de 35 años después, esta latina de primera generación comparte cómo lideró la estrategia de diversidad y desarrolló programas galardonados de inclusión y diversidad que transformaron a Accenture en el empleador número 1 en inclusión, diversidad y equidad. En&nbsp;Inquebrantable, Borrero recurre a sus experiencias con notable franqueza y valentía para inspirarle a pensar en grande, reconocer su valor y mostrarse con él en todas partes, todos los días. Revela cómo eliminar barreras y reclamar espacio no solo para usted, sino también para los demás. Tomará conciencia de: <ul> <li>Los prejuicios que afectan negativamente a los profesionales de color</li> <li>Reconocer que pertenencia y singularidad no tienen por qué estar en conflicto</li> <li>Levantarse y destacar: llevar su carrera de los márgenes al centro del escenario</li> <li>Qué hacer cuando el mentorazgo falla, y comprender el poder de recibir ayuda</li> <li>Mantenerse fiel a sí mismo cuando sus valores chocan con la realidad</li> <li>Presentarse estratégicamente, afirmarse con intención y competir</li> </ul> Un manifiesto para la comprensión y la acción, Inquebrantable ofrece un marco probado para crear relaciones transformadoras que conviertan la diversidad y la inclusión en una parte integral de su éxito y en una ventaja competitiva para su empresa.

Rechazando Los Prejuicios, Impulsando El Cambio, Celebrando La Inclusión

Inquebrantable

ESTRATEGIA CON ALMA

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