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Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

Humberto A. Villanueva Alvear

ESTRATEGIA CON ALMA

El arte de transformar empresas con propósito y conciencia

En estas páginas, los coaches de liderazgo John Baird y Edward Sullivan comparten cientos de horas de investigación y relatos de primera mano de líderes de algunas de las grandes marcas y pequeñas empresas más respetadas del mundo (Apple, Nike, Google y Slack, por nombrar algunas).A través de sus experiencias de coaching e investigación, descubrieron los cinco comportamientos que adoptan los líderes transformadores para conectarse auténticamente con sus equipos:Son conscientes de las necesidades de su gente.
Ayudan a su gente a enfrentar los miedos que los frenan.
Entienden sus propios deseos y lo que impulsa a su gente.
Aprovechan sus dones únicos y ayudan a las personas a encontrar los suyos.
Se conectan con su sentido central de propósito y ayudan a las personas a encontrar el suyo.


La clave para lograr estos comportamientos es hacer las preguntas correctas y tener conversaciones, que los autores le enseñan a navegar, que lo conecten a usted y a sus empleados en el nivel humano más profundo.En un momento en que los lugares de trabajo luchan por construir culturas conectadas y con una moral alta, LIDERAR desde el CORAZÓN ayudará a los líderes a desbloquear la mejor versión de sí mismos y de quienes los rodean con resultados transformadores.No importa en qué etapa de su carrera se encuentre, este libro es su punto de partida para liderar desde el corazón. Al alentarlo a ignorar los "trucos de liderazgo" obsoletos y abrazar la introspección y el crecimiento, Liderando desde el corazón lo guía para que haga las preguntas correctas y encuentre sus propias respuestas. Ahora usted también puede crear un plan de liderazgo que sea auténtico y saque lo mejor de quienes lo rodean.

5 estrategias para incrementar la creatividad y los resultados de su equipo

Liderando desde el corazón

Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los vendedores de óptimo rendimiento o "cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios", como ella los llama.La autora describe en El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite 50 hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una organización practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados incomparables.El propósito de estos breves capítulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella ha ido descubriendo a partir de años de investigación, análisis y pruebas. Enfócate en dominar uno por semana y elevarás consistentemente tus resultados.Y por favor, ¡no te limites solo a leer este libro! El hecho de leerlo no te conducirá a ser un maestro en las ventas. Tan solo aumentarás la cantidad de conocimientos teóricos que no estás aplicando y que ensanchan la brecha entre lo que sabes y lo que en realidad pones en práctica. Recuerda que el dominio de cualquier área requiere la aplicación, la práctica y la voluntad de hacer las cosas aunque al principio estén mal hechas y por el camino vuelvas a hacerlas una y otra vez hasta que logres los resultados deseados.En esta obra el lector aprenderá:Aprender los 50 Hábitos de éxito de los vendedores top y elite.
Como lograr ser un maestro en las ventas a través de la práctica.
Qué estrategias funcionan para lograr ser un vendedor de óptimo rendimiento y lograr cumplir tus metas
Cómo lidiar con diversas situaciones como pueden ser el miedo , el rechazo, resentimiento y desarollar habilidades para tratar con personas difíciles.
De qué manera diagnosticar si es adecuado seguir la batalla o alejarse de ella.

Hábitos de éxito de los vendedores top y elite

El 10% que más gana

¿Quieres sorprender a tus clientes, impresionar a las personas con las que trabajas y eclipsar a tu competencia? Pasar de obtener resultados promedio a ser admirable y sorprendente no es un objetivo fuera de tu alcance. De hecho, generar admiración es una práctica que cualquiera puede dominar y Shep Hyken conoce estrategias y herramientas óptimas para llegar a ser un emprendedor destacado en las múltiples áreas de la vida.En Hábitos Magnéticos, Shep te comparte los secretos de su lema: "¡Sé siempre admirable!". Te muestra cómo tú también tienes el potencial de ser excepcional en los negocios y en la vida. Basándose en rutinas de personas increíbles, Shep te propone sencillas prácticas que mejorarán tu juego. Estas incluyen cómo: 
¿ Mentalizarte para obtener resultados increíbles
¿ Ser proactivo
¿ Pedir retroalimentación
¿ Asumir tu responsabilidad
¿ Buscar autenticidad
¿ Centrarte en la excelencia
¿ Convertir los momentos de miseria en momentos de magia
 Una vez domines estos hábitos, generarás confianza, construirás relaciones más sólidas, incrementarás tus ventas, avanzarás en tu carrera y lograrás muchas metas más. Este es el mejor momento para salirte de los estándares comunes y corrientes y entrar en el área de cosechar logros increíbles.

7 hábitos para crear una experiencia de servicio excepcional

Hábitos magnéticos

En la presente obra se revela un modelo concebido para la administración de equipos de trabajo, la estructuración orientada al cumplimiento de objetivos y la aplicación rigurosa de las experiencias y facultades del liderazgo. Restituir a la persona como el origen y el destino de cada acción y decisión constituye una de las más nobles y e ca ces estrategias para alcanzar las metas propuestas, así como para afrontar con determinación los imprevistos que, de manera cotidiana, surgen en las múltiples industrias y disciplinas con las cuales interactuamos.
Si bien en estas páginas se abordan fundamentos y conceptos con los que, sin duda, has tenido contacto en diversas ocasiones, descubrirás que su exposición aquí se hace especialmente práctica y aplicable. Ello obedece a que este modelo es fruto de numerosos años de empleo y perfeccionamiento en el ejercicio directo de mi labor con los equipos bajo mi responsabilidad. Los capítulos dedica dos al análisis de casos ofrecerán una comprensión más profunda y tangible del modelo, al mostrar con claridad su alcance y pertinencia.
La TFII constituye, en suma, la síntesis solemne de mi visión, organización e influencia en la conformación de objetivos, en la obtención de resultados, en la formación de los integrantes y, sobre todo, en la evolución y trascendencia de las instituciones públicas y privadas con las que he tenido el honor de interactuar.

TEORÍA FENOTÍPICA INTEGRATIVA INSTITUCIONAL

Este no es un libro sobre cómo liderar bien.Es un libro sobre cómo liderar mal. Escrito por alguien que lo ha hecho.Durante más de veinticinco años, Pere Rosales ha acompañado a cientos de líderes y equipos. Y ha descubierto algo que los manuales de liderazgo no suelen contar: que se aprende más de lo que sale mal que de lo que sale bien. Pero solo si tienes el valor de mirarlo de frente.101 errores. 101 lecciones. 101 preguntas que no querrás responder, pero que necesitas hacerte.Desde confundir el control con el liderazgo hasta creer que ya no tienes nada que aprender, este libro recorre los tropiezos más comunes -y más silenciosos- de quienes dirigen personas. Sin recetas mágicas. Sin fuegos artificiales. Con la convicción de que el mejor líder no es el que no se equivoca, sino el que aprende cada vez que lo hace.

101 Errores de Liderazgo

Claves del liderazgo en la era digital se presenta como un punto de referencia en el panorama cambiante que trae consigo la revolución tecnológica que estamos viviendo. Su intención primordial radica en desentrañar los complejos entramados de la transformación digital y los desafíos que plantea para el liderazgo y la gestión de personas en las empresas contemporáneas. Xavi Escales destaca la urgente necesidad de abordar los riesgos y retos que acompañan la llegada de la inteligencia artificial al tiempo que resalta la importancia crucial de forjar el compromiso de los equipos en el seno de las organizaciones.

Xavi Escales

Claves del liderazgo de éxito en la era digital

En esta obra, Laura Huang nos demuestra que el éxito se trata de obtener una ventaja, una cualidad admirable que nos dé un valor agregado, que llame la atención y motive el apoyo de los demás hacia nosotros. Hay quienes parecen tenerla por naturaleza, así que en esta obra Huang nos enseña cómo construir nuestro propio margen de ventaja a partir de desafíos y obstáculos que creemos que nos retienen, transformándolos de tal manera que funcionen a nuestro favor.En De menos a más, Huang ofrece un enfoque diferente. Ella sostiene que el éxito rara vez se trata solo de la calidad de nuestras ideas, credenciales y habilidades o de nuestro esfuerzo. Para ella, lograr tus metas también depende de qué tan bien moldees las percepciones de los demás con respecto a tus fortalezas, ciertamente, pero también de tus defectos.

Convierte las desventajas en puntos a tu favor

De menos a más

Sandra Yaninna López Duque

Tania Ximena Alegría Mosquera

Contextos de la legislación y organización de los consejos comunitarios en Colombia

Comunidades negras

Una pionera en la defensa de la diversidad y la inclusión muestra cómo crear movimientos revolucionarios que favorecerán su crecimiento y el de su organización Cuando Nellie Borrero se unió a Accenture, el prejuicio y la discriminación pasaban desapercibidos y sin control; simplemente era la norma en el lugar de trabajo. Ahora, más de 35 años después, esta latina de primera generación comparte cómo lideró la estrategia de diversidad y desarrolló programas galardonados de inclusión y diversidad que transformaron a Accenture en el empleador número 1 en inclusión, diversidad y equidad. En&nbsp; Inquebrantable, Borrero recurre a sus experiencias con notable franqueza y valentía para inspirarle a pensar en grande, reconocer su valor y mostrarse con él en todas partes, todos los días. Revela cómo eliminar barreras y reclamar espacio no solo para usted, sino también para los demás. Tomará conciencia de: <ul> <li>Los prejuicios que afectan negativamente a los profesionales de color</li> <li>Reconocer que pertenencia y singularidad no tienen por qué estar en conflicto</li> <li>Levantarse y destacar: llevar su carrera de los márgenes al centro del escenario</li> <li>Qué hacer cuando el mentorazgo falla, y comprender el poder de recibir ayuda</li> <li>Mantenerse fiel a sí mismo cuando sus valores chocan con la realidad</li> <li>Presentarse estratégicamente, afirmarse con intención y competir</li> </ul> Un manifiesto para la comprensión y la acción,&nbsp; Inquebrantable ofrece un marco probado para crear relaciones transformadoras que conviertan la diversidad y la inclusión en una parte integral de su éxito y en una ventaja competitiva para su empresa.

ESTRATEGIA CON ALMA

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