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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Schneider M: Effektives
Vertriebscontrolling. Analyse und Optim

Effektives Vertriebscontrolling. Analyse und Optimierung von Telefonquote, Termineinhaltungsquote und Abschlussquote in einem Fitnessunternehmen

Kirchenmusikalisches Jahrbuch

Das Kirchenmusikalische Jahrbuch 2025 enthält aktuelle Forschungsbeiträge aus der Musikwissenschaft und Kunstgeschichte zu den Wechselbeziehungen zwischen sakralen Klängen und Räumen. Die Beiträge nehmen langfristige Grundfragen des Generalthemas vom Mittelalter bis zur Gegenwart in interdisziplinärer Perspektive in den Blick. Thematisiert werden u.a. räumlich-musikalische Dimensionen der Liturgie im Umfeld Kaiser Maximilians I., entvisualisierte Klangideale im frühneuzeitlichen Italien, die Umwandlung des Dresdner Hoftheaters in einen Sakralraum unter August dem Starken, Nutzungsszenarien von Kirchenräumen im 18. Jahrhundert im Zusammenhang mit der Kirchensinfonie sowie die religions- und konfessionsübergreifende Sakral-Wirkung der Rothko Chapel in Houston.

Kirchenmusikalisches Jahrbuch 109. Jahrgang 2025

Studieren, aber richtig

Künstliche Intelligenz sinnvoll in den wissenschaftlichen Schreibprozess zu integrieren, ohne dabei die Verantwortung für den eigenen Text abzugeben – wie das gelingt, zeigt Isabella Buck in ihrem Buch. 
Sie erklärt Begrifflichkeiten und Funktionsweisen und geht auf Herausforderungen bei der Anwendung, wie ethische und datenschutzrechtliche Aspekte, ein. Anschließend erläutert sie verschiedene Nutzungsmöglichkeiten von generativer KI beim wissenschaftlichen Schreiben und zeigt, wie Prompting gelingen kann. In der zweiten Auflage hat sie neueste wissenschaftliche Studien integriert und das Kapitel über Prompting um einen Abschnitt zum Context Engineering ergänzt.
Ein aufschlussreiches Buch für Studierende mit erster Erfahrung im wissenschaftlichen Schreiben und Promovierende aller Fachrichtungen.

Wissenschaftliches Schreiben mit KI

Mit Checklisten und Kopiervorlagen

Projektarbeit in der Kita

In diesem Buch "Fit für die Projektarbeit für Geprüfte Betriebswirte IHK" werden alle notwendigen Grundlagen zum Erstellen einer Projektarbeit praxisnah und leicht verständlich erläutert. Neben einem fundierten Gliederungsvorschlag mit rotem Faden, der Erläuterung der Bedeutung der betriebswirtschaftlichen Analyse für eine Projektarbeit, wird Ihnen die Herangehensweise beim Erstellen einer Gliederung erläutert. Zusätzlich enthält das Buch 20 Themenvorschläge inklusive Gliederung. Die Gliederungsvorschläge sollen Ihnen Denkanstöße liefern und mögliche Lösungsansätze bieten ihre Projektarbeit selbst zu gestalten und erfolgreich abzuschließen Weiterhin werden mögliche Stolperfallen beim Verfassen Ihrer Projektarbeit aufgeführt und Hinweise zur Vermeidung dieser dargestellt.

Geprüfte Betriebswirte IHK

Fit für die Projektarbeit

BestMasters

Diese Arbeit befasst sich mit Kundenrezensionen in der Telekommunikationsbranche, wobei moderne Machine Learning Methoden im Bereich Sentiment Analysis und Explainable AI angewendet werden.

Hierbei wird als empirische Studie eine große Mengen an Textdaten aus Online-Bewertungen ausgewertet, um Erkenntnisse über emotionale Tendenzen, wiederkehrende Themenschwerpunkte und Einflussfaktoren auf die Kundenzufriedenheit zu gewinnen. Durch die Einbeziehung von Explainable AI wird eine transparente und nachvollziehbare Interpretation der Ergebnisse möglich. Der entwickelte KI-Ansatz dient als Grundlage für datenbasierte Entscheidungsprozesse und weist durch seine flexible Architektur ein hohes Übertragungspotenzial auf unterschiedliche Branchen auf.

Eine empirische Studie mit dem Einsatz von Sentiment Analysis und Explainable AI

Analyse von Kundenrezensionen in der Telekommunikationsbranche

Kompakt-Training Praktische Betriebswirtschaft

¿Der schnelle Einstieg in professionelles Projektmanagement! Mit diesem Band aus der bewährten Reihe "Kompakt-Training Praktische Betriebswirtschaft" schaffen Sie sich schnell und leicht verständlich eine solide Basis für erfolgreiche Projektarbeit. Von der Vorbereitung über die Durchführung bis hin zum Abschluss von Projekten erfahren Sie, wie Sie Projekte erfolgreich leiten und managen. Zahlreiche praktische Beispiele, Schaubilder und Übungsaufgaben mit Lösungen helfen Ihnen, das Erlernte zu vertiefen und Ihren Wissensstand eigenständig zu kontrollieren. Das MiniLex(ikon) erlaubt Ihnen das schnelle Nachschlagen aller wichtigen Begriffe. 

Ob im Studium, zur Vorbereitung auf Klausuren und Prüfungen oder in der täglichen Praxis - mit diesem Kompakt-Training sind Sie immer bestens vorbereitet.

Inhaltsverzeichnis:

¿A. Grundlagen
1. Projekt
2. Projektprozess
3. Projektmittel

B. Projektvorbereitung
1. Ermittlung des Problems
2. Analyse des Problems
3. Ermittlung der Alternativen
4. Einschätzung des Erfolges
5. Entscheidung über die Projektierung

C. Projektdesign
1. Projektart
2. Projekteinbinung
3. Projektbetreuung
4. Projektmanager
5. Projektgruppe
6. Projektlösungsprozess

D. Projektplanung
1. Aufgabenplanung
2. Personalplanung
3. Terminplanng
4. Ergänzende Planungen
5. Planungsergebnisse

E. Projektauslösung
1. Projektentscheidung
2. Projektauftrag
3. Projektbegründung
4. Projektstart

F. Projektleitung
1. Teambildung
2. Mitarbeiterführung
3. Projektsteuerung
4. Projektkontrolle

G. Projektarbeit
1. Recherchieren
2. Lösen
3. Kommunizieren
4. Verhandeln
5. Präsentieren
6. Visualisieren
7. Protokollieren
8. Berichten
9. Dokumentieren

H. Projektabschluss
1. Lösungseinführeug
2. Abschlussarbeiten

I. Klassisches/agiles Projektmanagement
1. Klassisches Projektmanagement
2. Agiles Projektmanagement

Übungsteil (Aufgaben und Fälle)
Lösungen
MiniLex
Literaturverzeichnis
Stichwortverzeichnis

Kompakt-Training Projektmanagement

KiBaKo - Kinder-Basis-Kompetenzen stärken / Ausgabe LP21

Entwicklungsbereich: Sprache und Kommunikation Ausgabe LP21 Themen-Schwerpunkt: Fokussiertes Zuhören und Sprechen, Einsatz von Sprache im Spiel

KiBaKo Projekt – Sprich mit mir, ich hör dir zu

Projekte spielen in unserer modernen Gesellschaft eine bedeutende Rolle und bilden eine wichtige Lehr- und Lernmethode. Projektarbeiten begleiten Lernende von der frühen Bildung über alle (Aus-) Bildungsphasen bis zur Berufstätigkeit und sind auch im lebenslangen Lernen angekommen.
Projekte erfüllen im Rahmen der Bildung mehrere wesentliche Aufgaben: Sie dienen dem Kompetenzerwerb in fachlicher und methodischer Sicht und dem Erwerb von Soft Skills. Sie erlauben den Lernenden, konkrete Ergebnisse und Erfolge zu erzielen. Mit der richtigen Unterstützung sind sie ein lohnender und prägender Bestandteil der Ausbildung.
Dieser Leitfaden führt Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen der Projektarbeit bis zum erfolgreichen Projektergebnis!
Im ersten Teil finden Sie ausführliches Grundlagenwissen, das in den einzelnen Schritten im zweiten Teil aufgegriffen und konkretisiert wird.

Schritt für Schritt zur Projektarbeit

FOM-Edition

Dieses Buch leistet einen Beitrag für ein zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb mit Case Studies zu ausgewählten Themen wie der Integration von Marketing und Vertrieb, dem Solution Selling, dem E-Commerce, dem Key Account Management, dem Customer Success Management, den Einflussfaktoren auf die Kaufabsicht sowie den Erfolgsfaktoren für ein CRM-System. Die Grundlage für diese Case Studies sind empirische Studien mit zahlreichen Unternehmen der B2B- und B2C-Industrie. Auf diese Weise erhalten die Case Studies ein wissenschaftliches Fundament und sind für die Unternehmenspraxis von hoher Relevanz.Aufgrund der Bedeutung des Kundenmanagements für die Unternehmenspraxis beleuchten die Autoren das Thema in einem weiteren Buch, das unter dem Titel „Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel“ den Fokus auf Marketingmaßnahmen richtet. Auch dieses Werk erscheint in der Reihe FOM-Edition.Nicht nur für Führungskräfte und Mitarbeitende im Kundenmanagement, sondern auch für Studierende bietet das vorliegende Buch einen Mehrwert, da es validierte Erfolgsfaktoren für ein effizientes Kundenmanagement im Vertrieb aufzeigt. Studierende der Wirtschaftswissenschaften können durch das Buch zudem ihre Kenntnisse im Vertrieb sowie im Kundenmanagement vertiefen.Der Inhalt<ul><li>Grundlagen des Kundenmanagements</li><li>Methodisches Vorgehen bei einer quantitativen Studie</li><li>Zahlreiche Case Studies zum Kundenmanagement im Vertrieb&nbsp;</li></ul>
 Die Autoren
 Prof. Dr. Wolf-Dieter Hiemeyer
 hat eine Professur für Marketing- und Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule in München. Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich des Kundenmanagements mit zahlreichen empirischen Projekten. Vor seiner wissenschaftlichen Tätigkeit war er über 20 Jahre in verschiedenen Managementpositionen im Marketing und Vertrieb in der B2B-Industrie im In- und Ausland beschäftigt. Neben seiner Dozententätigkeit unterstützt er heute als selbständiger Unternehmensberater Industrieunternehmen bei strategischen und operativen Marketing- und Vertriebsprojekten.
 Christoph Seidl M.Sc.
 absolvierte sein Masterstudium an der FOM Hochschule in München. Seine Forschungsarbeit zu Erfolgsfaktoren von Abo-Modellen wurde mit dem MasterAward der gfo sowie dem Alfred-Gerardi-Gedächtnispreis ausgezeichnet. Er arbeitete über 16 Jahre in einem der größten deutschen Medienhäuser. Dort verantwortete er zuletzt die Leitung der Formatentwicklung. Heute unterstützt er mittelständische Unternehmen dabei, KI-gestützte Erzählformate und kanalübergreifende Content-Projekte für Websites, Social Media und Newsletter umzusetzen.

CRM, Solution Selling, E-Commerce und Key Account Management als Erfolgsfaktoren

Zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb

Brill Österreich Ges.m.b.H.

Das Achtzehnte Jahrhundert und Österreich. Jahrbuch der Österreichischen Gesellschaft zur Erforschung des Achtzehnten Jahrhunderts

Unter dem Titel "Doing Baroque" nimmt der vorliegende Band den Barock 
aus interdisziplinären Perspektiven in den Blick. Beiträge aus der 
Architekturgeschichte, Gendergeschichte, Kunstgeschichte, 
Musikwissenschaft, Historiographiegeschichte, Naturwissenschaft und 
Mathematik zeichnen ein facettenreiches Bild eines oftmals allein auf 
die Stilepoche reduzierten europäischen Phänomens. Damit vermeidet der 
vorliegende Band, den Barock auf üppig überbordende Repräsentation zu 
reduzieren, sondern verortet ihn im größeren kulturwissenschaftlichen 
Kontext von Mentalität, Kultur, Intellektualität und Religiosität. Erst 
so wird der Barock in seinen vormodernen Eigenlogiken neu verständlich.

Doing Baroque. Interdisziplinäre Zugänge zum Barock als Praxis

Entdecken Sie eine faszinierende Sammlung von Themen und Projekten aus zehn unterschiedlichen Bereichen der Mathematik: Von linearer Algebra über Geometrie und Topologie bis hin zu Graphentheorie und Kombinatorik – die Themen in diesem Buch sind vielfältig und bieten einen guten Einstieg in verschiedene Bereiche der modernen Mathematik. Elementare Vorkenntnisse in linearer Algebra und Analysis reichen völlig aus, um alle Inhalte des Buches zu verstehen.
Dieses Buch bietet eine perfekte Grundlage für Proseminare, interaktive Lehrformate, Studierendenprojekte oder Abschlussarbeiten und eignet sich auch besonders für Lehramtsstudierende.
Jedes der zehn Kapitel führt anhand konkreter Beispiele in die jeweils grundlegenden Konzepte und wichtigsten Fragestellungen ein. Sofern adäquat möglich werden historische Hintergründe beleuchtet und weiterführende Hinweise gegeben. Zahlreiche kurze Projektbeschreibungen regen am Ende jedes Kapitels dazu an, das Wissen zu vertiefen oder direkt anzuwenden – sei es in Seminarvorträgen, Hausarbeiten oder Gruppenprojekten. Einige Projekte werden durch ein interaktives Julia/Jupyter-Notebook ergänzt, das die Projekte um zusätzliche Visualisierungs- und Programmieraspekte erweitert. Konkrete Vorschläge für Querschnittsseminare ergänzen dieses Material.
Tauchen Sie mit diesem vielseitigen und praxisorientierten Werk in die Welt der Mathematik ein!
Die Autor:innen
Ghislain Fourier ist Professor für Algebra an der RWTH Aachen University.
Verity Mackscheidt ist Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Algebra und Darstellungstheorie der RWTH Aachen University.
Petra Schwer ist Professorin für Reine Mathematik an der Universität Heidelberg.

Ein Buch zum Entdecken und Weiterdenken

Aspekte der Mathematik

Verkaufen ist keine angeborene Gabe, sondern eine erlernbare Fähigkeit, die dein Leben verändern kann. Ob im Beruf, in der Selbstständigkeit oder im Alltag: Wer Menschen begeistern kann, erreicht mehr – beruflich wie persönlich. Doch viele scheitern an der eigenen Unsicherheit, fehlender Strategie und unklarer Kommunikation. Dieses Buch zeigt dir, wie du dich und deine Ideen authentisch, überzeugend und mit Freude präsentierst – ohne Druck, sondern mit klarem Mindset und smarten Methoden.Was dieses Buch besonders macht: Es verbindet Vertrieb mit Persönlichkeitsentwicklung. Denn wahre Überzeugungskraft entsteht nicht durch Techniken allein, sondern durch innere Klarheit, emotionale Intelligenz und echte Verbindung zum Gegenüber. Mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen, inspirierenden Praxisbeispielen und interaktiven Übungen lernst du, wie du deine Wirkung gezielt steigerst, Kunden nachhaltig begeisterst, deine Umsätze erhöhst – und dabei ganz du selbst bleibst.Für alle, die spüren: Da steckt mehr in mir. Und jetzt ist die Zeit, es zu zeigen!&nbsp;Der Inhalt<ul><li>Die Zukunft im Vertrieb&nbsp;– Visionen, Motivation, Einstieg</li><li>Der Weg – Skills, Mindset, Erfolgsbarrieren</li><li>Die fünf Zutaten zum Erfolg</li><li>Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Erfolg</li><li>Frauen &amp; Generationen im Vertrieb</li><li>Key Takeaways &amp; Selbsttest</li></ul>Die AutorinWiebke Steinbach
 ist Autorin, Vertriebsexpertin und Coach. Mit ihrer authentischen, praxisorientierten, theoretisch-fundierten und inspirierenden Herangehensweise erreicht sie sowohl gestandene Vertriebsprofis als auch Menschen, die ihren Weg in der Businesswelt neu definieren wollen.

Erfolgreich verkaufen mit Herz und Haltung

Alles steckt in Dir!

Effektives Vertriebscontrolling. Analyse und Optimierung von Telefonquote, Termineinhaltungsquote und Abschlussquote in einem Fitnessunternehmen

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