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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Haufe Fachbuch

Matthias Weber

Datengetriebenes Marketing

Mit dem OCEAN-Modell die Big-Five-Persönlichkeitsmerkmale erheben und nutzen

Palgrave Studies of Marketing in Emerging Economies

Chapter 1: Marketing Beyond Reality: Harnessing The Metaverse for Emerging Markets.- Chapter 2: Metaverse: Immersive Marketing and Consumer Engagement in Emerging Economies.- Chapter 3: Redefining Customer Journeys in Emerging Markets: Omnichannel Marketing in the Metaverse.- Chapter 4: Consumer Expectations and Perceived Value of a Metaverse Marketing Campaign.- Chapter 5: The Effect of Immersive Technologies on Consumer Engagement: Evidence from the Banking Sector in Zimbabwe.- Chapter 6: Effect Of Metaverse Marketing on Digital Brand Engagement: Evidence from the Banking Sector in Zimbabwe.- Chapter 7: Gamification in the Metaverse: Enhancing Consumer Experience and Loyalty.- Chapter 8: Enhancing Consumer Engagement through Metaverse Marketing: Opportunities and Challenges.- Chapter 9: The Strategies of Luxury Fashion Retailers in the Emerging Market of Metaverse: Assessing Customer Engagement and Brand Experiences.- Chapter 10: Virtual Avatars: Unlocking influence in the metaverse.-Chapter 11: Cultural Nuances in Metaverse Marketing: A Qualitative Study of Emerging Markets.- Chapter 12: Assessing Consumer Trust in Blockchain-Enabled Metaverse Transactions: A Quantitative Analysis.- Chapter 13: Mental Health in the Metaverse: Well-Being Challenges and Strategies for Emerging Markets.- Chapter 14: Strategies to enhance brand and virtual community engagement in the Metaverse in emerging markets.- Chapter 15: Gamification in Metaverse Marketing: Enhancing Consumer-Based Brand Equity.- Conclusion: Synthesizing key insights and reflections on Marketing in the Metaverse across Emerging Economies.

Opportunities, Challenges, and Future Trends in Emerging Economies

Marketing in the Metaverse

Dieses umfassende Nachschlagewerk erklärt die digitale und insbesondere KI-basierte Transformation von Marketing und Vertrieb sowie innovative Strategien anhand von konkreten Anwendungsbeispielen.&nbsp;
 
 Experten aus Wissenschaft und Praxis beleuchten in 48 Beiträgen die Evolution stark digitalisierter Marketing- und Vertriebsansätze, die Einsatzmöglichkeiten von KI und Analytics sowie weiterer innovativer Technologien wie Mixed Reality, Web3 und Blockchain. Sie geben Einblicke in u. a. digitale und KI-gestützte Vermarktungsplattformen, stark personalisierte Customer Journeys und den KI-Tool-Einsatz im Vertrieb.
 
 Ein Kompendium für Manager, Forschende und Studierende, die Marketing, Vertrieb und Technologie ganzheitlich denken und die Zukunft ihrer Vermarktung wirksam gestalten wollen.
 
 Ergänzend zu diesem 
 Praxishandbuch Digitales Management Band 2: Digital Marketing und Sales 
 erscheint zeitgleich 
 Band 1: Digital Business Management und nachhaltige Transformation.&nbsp;Der Inhalt 
 • &nbsp; &nbsp;Digitale &amp; nachhaltige Transformation des Marketings und der Kommunikation
 
 • &nbsp; &nbsp;Automatisierung der Vermarktung durch KI und Analytics
 
 • &nbsp; &nbsp;Anwendungsfelder des Web3 und Immersiven Webs in der Vermarktung
 
 • &nbsp; &nbsp;Nutzung digitaler Plattformen, Customer Journeys und KI-basierter Tools im Vertrieb
 Die Herausgeber Prof. Dr. Stefan Detscher 
 ist geschäftsführender Direktor des Digital Business Institutes und Leiter der Digital Business School an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen.&nbsp;
 Prof. Dr. Michael Hepp
 ist Professor für International Management and Strategy an der Hochschule Furtwangen University (HFU) und betreibt neben seiner akademischen Tätigkeit eine Strategieberatung im Bereich der Digitalen Transformation.&nbsp;

Band 2: Digital Marketing und Sales

Praxishandbuch Digitales Management

Management for Professionals

This book explains how firms with low brand equity can market and distribute their goods effectively for financial success. The author, a fifty-year expert in the field, provides a model of marketing strategy that includes 21 marketing and channel principles that drive success for low brand equity firms. In addition, the book features a discussion on the role of technology in marketing and channel activities.Brand equity is the “value of the brand in the marketplace.” Making marketing and channel of distribution decisions is difficult for managers of any firm but is particularly difficult for firms with low brand equity. Often the difficulties relate to ineffective marketing and distribution, with firms targeting too many customers and offering poor product and service quality for the price, with sales pipelines lacking visibility, inconsistent lead generation, and over-reliance on indirect channels of distribution that provide little brand support. Low brand equity with poor cash flows can lead to eventual company demise. This book provides such firms with the tools and strategies to avoid such instances and to instead achieve financial success.

Principles for Financial Success

Marketing and Channel Management for Low Brand Equity Firms

mitp Business

<ul><li>Klarer Fahrplan zum systematischen Aufbau von KI-Kompetenz im Mittelstand</li>
<li>Konkrete Use Cases, Quick Wins und messbare Ergebnisse</li>
<li>Mit praxisnahen Beispielen und Checklisten</li></ul>


Wertschöpfung durch KI
Künstliche Intelligenz ist kein Zukunftsthema mehr. Sie verändert bereits heute Märkte, Arbeitsweisen und Wettbewerbsbedingungen - auch im Mittelstand. Gleichzeitig herrscht große Unsicherheit: Was ist wirklich relevant? Was ist übertrieben? Und wo beginnt man, Fehlentscheidungen zu treffen oder Ressourcen zu binden, ohne Wirkung zu erzielen?
Dieses Buch setzt genau hier an. Es richtet sich an Unternehmen, die sich bislang noch nicht systematisch mit KI beschäftigt haben, aber erkennen, dass Handlungsbedarf besteht. Im Mittelpunkt steht nicht die Technologie, sondern die Frage nach konkreter Wertschöpfung: Wo kann KI sinnvoll entlasten, Prozesse verbessern oder Entscheidungen unterstützen - und wie lässt sich dieser Nutzen realistisch bewerten?
Use Cases und messbare Ergebnisse nutzen
Anhand eines strukturierten Readiness-Checks wird zunächst der eigene Status realistisch eingeordnet. Darauf aufbauend beleuchten die Autoren typische Fehlannahmen, notwendige Voraussetzungen und bewährte Vorgehensweisen aus der Praxis. Konkrete Use Cases, Quick Wins und messbare Ergebnisse machen den KI-Nutzen greifbar. Dabei wird klar aufgezeigt, was heute sinnvoll umsetzbar ist - und wo Erwartungen korrigiert werden sollten. Mit diesem Buch erhalten Sie einen praxisnahen Leitfaden für Unternehmen, die KI fundiert, verantwortungsvoll und wirksam einsetzen wollen.

Aus dem Inhalt:
<ul><li>Was Künstliche Intelligenz ist - und warum sie für KMUs relevant ist</li>
<li>Exponentielles KI-Wachstum und seine Auswirkungen auf den Mittelstand
</li><li>Readiness-Check: Reifegrad bestimmen und Handlungsfelder erkennen
</li><li>Typische KI-Fehlannahmen im Mittelstand und ihre Folgen
</li><li>Technische, organisatorische und kulturelle Voraussetzungen
</li><li>Die vier Säulen einer nachhaltigen KI-Transformation
</li><li>Kompetenzaufbau für Mitarbeitende und Führungskräfte
</li><li>Quick Wins und Pilotprojekte mit realistischem Aufwand
</li><li>Messbarkeit, Kennzahlen und Bewertung von KI-Nutzen</li></ul>

Praxisnahe Strategien für Entscheider

KI-Kompetenz aufbauen im Unternehmen

This textbook demonstrates the application of recent advancements in data science to address various marketing issues. It provides a unique framework for transforming marketing problems into data science problems, which is a crucial first step that is often overlooked in books that focus solely on data analytical tools. It also emphasizes the intuitive understanding of the analytical tools and data science methodologies, in addition to presenting their limitations and best use cases. Students will learn why certain data science tools work well for particular marketing problems, while others may not. Finally, it explores how to translate the insights gained from these analytics tools into business decisions and how they can be used to inform the final decisions related to critical business questions. Blending technical fields such as statistics, econometrics, and machine learning with business areas like marketing and customer understanding, this textbook provides solutions to various marketing and customer-centered questions using data analytical models and techniques, with each chapter covering a specific type of question. It will helps upper-level marketing student understand the technical aspects of data science in a way that is relevant and applicable to their future careers.&nbsp;Xiaojing Dong 
 is Associate Professor of Marketing and Business Analytics at the Leavey School of Business at Santa Clara University, USA. With a PhD in Engineering and extensive training in Econometrics and Statistics, she utilizes advanced data analytics to tackle complex marketing problems. Drawing on her expertise across multiple disciplines, Dr. Dong co-founded the Master of Science in Business Analytics program at SCU and served as its founding director for four years. She is a sought-after consultant for high-tech companies seeking data science-related guidance on marketing decisions.

Tools and Models

Marketing Analytics and Data Science

Ein zentraler Baustein des Klimaschutzes ist der Wandel von Konsumgewohnheiten von Verbrauchern. In diesem Zusammenhang wird auch die Rolle der Werbung neu verhandelt. Ihr wird häufig eine Mitverantwortung für den Klimawandel zugeschrieben; zugleich kann sie potenziell dazu beitragen, Verbrauchern einen klimafreundlicheren Konsum zu ermöglichen.Vor diesem Hintergrund untersucht die Arbeit, inwieweit die Regulierung der Werbung dem Ziel des Klimaschutzes dienen kann. Sie untersucht verschiedene Instrumente unter Rückgriff auf interdisziplinäre Erkenntnisse und zeigt auf, inwieweit diese ihre beabsichtigten Steuerungswirkungen erreichen, welche Steuerungsdefizite bestehen und worin Optimierungsansätze liegen könnten. Dabei richtet die Arbeit ihren Blick nicht nur auf bestehende Instrumente - wie klimabezogene Informationspflichten und Irreführungsverbote -, sondern auch auf Neuregelungen des europäischen Gesetzgebers sowie weitere mögliche zukünftige Instrumente.

Regulierung der Werbung als Instrument des Klimaschutzes

Forum Marketing

Werbeartikel - Ein unterschätztes Marketinginstrument.- Theoretisch-konzeptionelle Grundlagen zu den Wirkungen von (materiellen) Werbeartikeln.- Studie zur Akzeptanz von Werbeartikeln bei jungen Konsumenten (Generation Z) in Deutschland.- Management des Werbeartikel-Einsatzes.- Rahmenbedingungen des Werbemittel-Einsatzes.- Fazit: Erfolgsfaktoren des Werbeartikel-Einsatzes.

Werbeartikel: Grundlagen, Formen und Wirkungen

ISO/IEC 42001:2023 is the world-first standard for managing AI responsibly. It addresses the unique challenges AI poses, such as ethical considerations, transparency, and continuous learning. This voluntary international standard on AI management systems is growing in importance. With increased concerns over-and distrust of-the use of AI, more and more consumers and clients are likely to require their vendors to be ISO/IEC 42001:2023-certified, and more organizations in all industries and of all sizes are likely to implement AI management systems on their own.


Part of this AI management system's implementation process involves taking into consideration "legal requirements." However, many implementers have trouble understanding the basic concepts of AI law. In preparation for the increasing regulation of AI across the globe, this book aims to methodically connect the dots between the technical standard and domestic, regional, and international laws relating to AI, mapping the technical standard's clauses and controls to the relevant legal provisions.


This book will explain the law in a comprehensible way to the implementer of the AI management system (regardless of whether they are legally trained), and adopt a comparative approach: given their extra-territorial reach (the 'Brussels effect'), the EU AI Act, and the GDPR will be regarded as the benchmarks, contrasted with examples from other jurisdictions which are likely to use these regulations as starting points for their drafting of new AI laws.


This book will ground the discussion in AI ethics (while avoiding abstract principles in this practical guide), and will be structured according to the ethical principles of privacy, security, fairness, transparency and explainability. This structure aims to revitalize and provide a unique interpretation of what is often perceived as a dry, procedural standard.


What You Will Learn:


 Both the standard and the organization which set it, and the relevance of law.

 The context, relevance and role of legal requirements in the standard.

 Understand how their implementation of the AIMS supports ethical AI principles of privacy, security, fairness, transparency and explainability.

 Know the applicable laws at various stages of the implementation process of the AIMS.

 Appreciate the international nature of this standard despite varying regulations.





 


Who This Book is for:


Anyone tasked specifically with the implementation of an AIMS according to ISO/IEC 42001:2023. For all industries and organizations.

A Principled Implementation of the AI Management System

ISO 42001 and Legal Compliance

Wir leben in einer Welt der Daten. Daten allein aber sind wertlos, wenn wir nicht in der Lage sind, aus ihnen Informationen zu gewinnen. Um Informationen aus Daten zu extrahieren, sind Methoden der multivariaten Datenanalyse unerlässlich.Dieses Lehrbuch bietet eine leicht verständliche Einführung in weiterführende Verfahren der multivariaten Datenanalyse, die vor allem in Master- und Doktoranden-Studiengänge häufig verwendet werden. Es ist anwendungsorientiert geschrieben, setzt nur wenige Kenntnisse in Mathematik und Statistik voraus und demonstriert jedes Verfahren mit numerischen Beispielen. Für die vierte Auflage wurden alle Kapitel aktualisiert und um zentrale Entwicklungen ergänzt, die für Einsteiger besonders wichtig sind. Neu aufgenommen wurde die Zeitreihenanalyse.Das vorliegende Buch und das bereits in der 18. Auflage erschienene Buch Multivariate Analysemethoden der Autoren wurden im Jahr 2015 vom Berufsverband Deutscher Markt- und Sozialforscher e. V. (BVM) mit dem Preis der Deutschen Marktforschung ausgezeichnet, da sie die deutsche Marktforschungspraxis in den letzten Jahrzehnten nachhaltig geprägt haben.
Die im Buch behandelten Verfahren und die verwendeten Softwareprogramme:Nichtlineare Regressionsanalyse – Zeitreihenanalyse – Strukturgleichungsanalyse (SGA) – Konfirmatorische Faktorenanalyse (KF) – Choice Based Conjoint Analyse (CBCA) – Künstliche Neuronale Netze – Multidimensionale Skalierung – Korrespondenzanalyse
Wichtige Berechnungen zu den Verfahren werden zunächst mit MS-Excel verdeutlicht und anschließend zu allen Verfahren ausführliche Fallbeispiele mit einschlägigen Software-Programmen gerechnet. Dabei werden die SGA und die KF mit AMOS und die CBCA mit Lighthouse Studio von Sawtooth gerechnet. Bei allen anderen Verfahren wird auf IBM SPSS zurückgegriffen.
Hilfestellungen für den Anwender:Mit der Springer Nature Flashcards-App kann der eigene Lernfortschritt interaktiv kontrolliert und exklusive Inhalte genutzt werden. Die Webseite multivariate.de bietet weitere Informationen zu den Verfahren und eine Bestellmöglichkeit zu den Datensätzen und Syntaxdateien.
Die Autoren

Eine anwendungsorientierte Einführung

Fortgeschrittene Multivariate Analysemethoden

Haufe TaschenGuide

NLP kommt in vielen Bereichen zum Einsatz. Es hilft, Ziele zu erreichen, und sorgt für eine effektive und wertschätzende Kommunikation. Zudem bildet das Neuro-Linguistische Programmieren auch wirkungsvolle Techniken, um einen Wandel anzustoßen und neue Sichtweisen anzunehmen. Dieser TaschenGuide von Barbara Seidl gibt Ihnen einen kurzen, verständlichen Überblick über NLP und beschreibt die wichtigsten, grundlegenden Techniken.&nbsp;
Inhalte:
<ul><li>Grundannahmen und Techniken: Wie Sie Wahrnehmung und Sprache aktiv nutzen</li><li>Mehr Erfolg im Beruf und Privatleben: Welche Ziele sich mit NLP realisieren lassen</li><li>Neue Sicht- und Verhaltensweisen: So einfach gelingen Veränderungen mit NLP</li><li>Mit großem Trainingsteil: die Techniken des NLP einüben und in der Praxis trainieren</li></ul>
&nbsp;

Mentale Ressourcen nutzen

Fundierte Kommentierung des SNG inklusive jüngster Neuerungen - Stichwort "Messengerüberwachung"
 
 Die jüngsten gesetzlichen Neuerungen im zum Staatsschutz und Nachrichtendienst in Österreich haben zentrale Eingriffsbefugnisse neu gestaltet - darunter insbesondere die Messengerüberwachung. Der Kommentar bietet eine umfassende und systematische Aufarbeitung sämtlicher Bestimmungen des Staats- und Nachrichtendienst-Gesetzes (SNG).
 

 Expertinnen und Experten analysieren die Voraussetzungen und Grenzen der Überwachung verschlüsselter Kommunikation, beleuchten die Rechtsschutzmechanismen und ordnen die neuen Befugnisse in das bestehende Sicherheits- und Grundrechtsgefüge ein.
 

 Die Kommentierung umfasst den gesamten Gesetzestext und berücksichtigt die maßgeblichen Materialien, die aktuelle Literatur und Judikatur. Sie dient damit als verlässliche Grundlage für Rechtsberatung, Verwaltung und Wissenschaft.

Staatsschutz- und Nachrichtendienst-Gesetz - SNG

Zum Werk Das Handbuch IT-Strafrecht bietet einen systematischen und umfassenden Überblick über alle praxisrelevanten aktuellen Themenfelder des gesamten IT-Strafrechts. Das Buch deckt dabei sowohl Fragestellungen des materiellen IT-Strafrechts als auch die relevanten strafprozessualen Problemfelder ab. Selbstverständlich umfasst die Bearbeitung dabei auch das europäische und internationale Straf- und Strafverfahrensrecht. Die Themenauswahl orientiert sich an praxisrelevanten, aktuellen und in der Breite der justiziellen und anwaltschaftlichen Praxis unbekannten oder nicht hinreichend durchdrungenen Themen. Aus dem materiellen Recht seien beispielhaft die strafrechtliche Verantwortlichkeit bei der Nutzung von KI-Systemen, die strafrechtliche Verantwortlichkeit für IT-Compliance Verstöße in Unternehmen, Kriminalität mit und gegen DeFi-Plattformen und sämtliche Fragestellungen rund um den "Cyberbetrug" genannt. Im Strafprozessrecht beinhaltet das Handbuch zum Beispiel Ausführungen zu Open Source Investigations als strafprozessuale Ermittlungsmaßnahme, technisches Hintergrundwissen zur IT-Forensik, Fragen rund um die Beschlagnahme von IT-Systemen und Datenbeständen sowie den Einsatz von KI zur Strafverfolgung. Die Ausführungen zum internationalen und europäischen Strafrecht konzentrieren sich vor allem auf transnationale strafrechtliche Ermittlungen, beispielsweise im Zusammenhang mit der neuen E-Evidence-Verordnung, dem Rechtshilferecht und der Rolle von Zentralstellen und Europol beim europäischen und internationalen Datenaustausch. Das Handbuch soll dementsprechend vor allem Praktikern und Praktikerinnen den ersten Zugriff auf Fälle aus dem gesamten Bereich des IT-Strafrechts bieten. Gleichzeitig erhebt das Handbuch den Anspruch, die wissenschaftliche und praktische Diskussion über die Lösung neuer Fragestellungen voranzutreiben. Vorteile auf einen Blick<ul><li>das gesamte IT-Strafrecht (Materielles Strafrecht, Strafprozessrecht, Europäisches und Internationales Strafrecht) in einem Buch</li><li>Behandlung der wichtigsten Themenfelder für die strafrechtliche Praxis</li><li>sowohl für den ersten Zugriff als auch für die spätere Vertiefung</li></ul> Zielgruppe Für alle Praktikerinnen und Praktiker im Bereich des IT-Strafrechts, wie Strafrichter und Strafrichterinnen, Staatsanwälte und Staatsanwältinnen, Strafverteidiger und Strafverteidigerinnen, Polizeibeamte und Polizeibeamtinnen, Steuerfahnder und Steuerfahnderinnen, Zollbeamte und Zollbeamtinnen etc., aber auch an Praktiker und Praktikerinnen aus dem Bereich der Wirtschaft und Industrie (z.B. Compliancebeauftragte, Datenschutzverantwortliche, Legal Counsels, etc.) sowie Forscher und Forscherinnen auf dem Gebiet des IT-Strafrechts.

Handbuch IT-Strafrecht

Datengetriebenes Marketing

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