Datengetriebene segment- und wettbewerbsbezogene Differenzierung der Marketinginstrumente

In dem vorliegenden Buch wird eine neuartige Methode entwickelt, die eine präzise, datengetriebene Steuerung der Marketinginstrumente unter Einbezug von Marktsegmentierung und Wettbewerbsanalyse ermöglicht. Die Methode wird anhand eines Datensatzes mit 11.358.316 Kaufakten getestet. Die Analyse gliedert sich in drei Teiluntersuchungen. In der ersten Teiluntersuchung wird der Einfluss ausgewählter Marketinginstrumente auf den Marktanteil von Vertriebslinien der Händler untersucht. Die zweite Teiluntersuchung befasst sich mit dem Inter-Brand-Wettbewerb, dem Wettbewerb zwischen verschiedenen Marken auf Produktebene. In der dritten Teiluntersuchung steht der Intra-Brand-Wettbewerb im Zentrum, der Wettbewerb innerhalb einer Marke. Neben diesen drei dargestellten Anwendungsfällen sind weitere Einsatzmöglichkeiten denkbar, die sich auch auf andere Branchen neben dem Lebensmittelhandel erstrecken. Dies macht die Methodik sowohl für die akademische Forschung als auch für praktische Anwendungen äußerst relevant.