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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Derecho - Biblioteca Universitaria de Editorial Tecnos

Antonio Cebrián Carrillo

Rocío Molina González-Pumariega

Pilar Núñez-Cortés Contreras

Macarena Castro Conte

Emilia Conde Marín

José Fernando Lousada Arochena

Margarita Miñarro Yanini

Iñigo Sagardoy de Simón

Curso de contrato de trabajo y relaciones colectivas

Las empresas latinoamericanas enfrentan múltiples desafíos al diseñar sus estrategias de negocios ¿Cuáles son los ejes fundamentales para entender la evolución del sector donde se realizan negocios y anticipar cambios en la intensidad de la presión competitiva? ¿Cómo se identifican las capacidades organizacionales clave y se planifica su desarrollo de cara al futuro? ¿Cuáles son las bases del éxito organizacional a largo plazo en un entorno macroeconómico dinámico y un contexto institucional no consolidado?

Dirección Estratégica en países Emergentes presenta una colección de herramientas indispensables para analizar y planificar la estrategia de empresas latinoamericanas que buscan competir en la región y en el mundo. Los autores combinan conceptos clave de la literatura de estrategia, diseño organizacional, y management con estudios realizados en Latinoamerica y otras regiones emergentes para proponer un enfoque integrador, adecuado a las necesidades y a la problemática de las empresas en crecimiento. El libro es útil tanto para las tareas de planificación estratégica de las organizaciones como para cursos de Estrategia Competitiva y Corporativa y educación ejecutiva en economías emergentes.


Roberto S. Vassolo es profesor full-time y director del área académica de Política de Empresa en IAE Business School Argentina. Es economista por la Universidad Católica Argentina y PhD en estrategia por Purdue University. Escribió numerosos artículos, es investigador del CONICET y consultor de empresas multinacionales que operan en Latinoamérica y de empresas locales y multilatinas.

Luciana Silvestri cursa actualmente el programa doctoral en management en Harvard Business School. Es licenciada en ciencias empresariales por la Universidad Austral y recibió su MBA en IAE Business School, Argentina. Previamente, se desempeñó como consultora en temas relacionados con estrategia y aprendizaje organizacional en Latinoamérica y Europa.

Elementos fundamentales para plantear el crecimiento de las empresas latinoamericanas

Dirección estratégica en países emergentes

Zum Werk
Das Großwörterbuch Teil II Deutsch - Spanisch enthält schwerpunktmäßig rechtliche Terminologie. Die Liste der Rechtsgebiete umfasst neben den gängigen Bereichen des Rechts wie Handels- und Gesellschaftsrecht, Wirtschaftsrecht, Strafrecht, Staats- und Verwaltungsrecht etc. auch seltenere Rechtsgebiete wie Sportrecht, Kirchenrecht, Stiftungen und Glücksspiel. Auch Spezialisten finden hier stets die passende Übersetzung.
Das Wörterbuch beschränkt sich jedoch nicht nur auf rechtliche Begriffe, sondern deckt auch wichtige angrenzende Gebiete mit ab wie beispielsweise Handel, Finanzen, Wirtschaft mit den Unterbereichen Betriebs- und Volkswirtschaft, Verwaltung, Marketing sowie Börsenwesen. Ebenfalls sind viele Begriffe aus dem Bereich Politik und Zeitgeschichte enthalten.
Die Infokästchen im alphabetischen Hauptteil geben wichtige Hinweise zum Rechtsvergleich, aber auch zu Sprachgebrauch und Übersetzungsproblemen bei einzelnen Begriffen.
Im Anhang finden sich wertvolle Dokumente aus der Übersetzerpraxis, wie beispielsweise<ul><li>Standardvertragsmuster und Urkunden</li><li>Übersichten zum Gerichtsaufbau in Spanien und Deutschland</li><li>Übersichten über die verschiedenen Gesellschaftsformen in spanisch- und deutschsprachigen Ländern</li><li>Aufstellung von Gerichtsbezeichnungen und Verwaltungsbegriffen in Deutschland und die entsprechende spanische Übersetzung</li><li>Sprachliche Hinweise zum Übersetzen von Gerichtsurteilen</li><li>Übersichten zur Europäischen Union.</li></ul>Bei dem Wörterbuch handelt es sich um das derzeit umfassendste Wörterbuch aus dem Bereich der spanischen Rechtssprache. Insgesamt sind ca. 115.000 Hauptstichworte mit zahlreichen Unterstichworten und deren Übersetzungen enthalten.

Vorteile auf einen Blick<ul><li>in Jahrzehnten aufgebaute Sammlung juristischer Terminologie</li><li>Begriffe nicht nur aus Spanien, sondern auch aus Lateinamerika, nicht nur aus Deutschland, sondern auch aus Österreich und der Schweiz</li><li>Infokästchen zu rechtlichen Unterschieden und mit Ratschlägen zur unmissverständlichen Übersetzung</li><li>ein umfangreicher Anhang mit Übersichten und Beispielen</li></ul>
Zur Neuauflage
Die neue Auflage wurde um ca. 10.000 neue Einträge, vor allem in den Bereichen Energie und Umwelt, Internetkriminalität, Datenschutz, Wettbewerbsrecht, Insolvenz, digitale Produkte erweitert und aufgrund von Reformen aktualisiert. Vermehrt wurden englische Ausdrücke aufgenommen, die in einem oder beiden Ländern vor allem in IT und Wirtschaft gebräuchlich sind.

Zielgruppe
Für Fachübersetzerinnen und Fachübersetzer und Fachdolmetscherinnen und Fachdolmetscher, international arbeitende Juristinnen und Juristen, Wirtschaftsunternehmen, Behörden und Gerichte mit grenzüberschreitenden Beziehungen, internationale Organisationen, Botschaften, Konsulate, Sprachendienste, Universitäten.

Fachwörterbuch Recht, Wirtschaft & Politik Band 2: Deutsch - Spanisch

Esta guía es una herramienta práctica e integral con 14 claves que facilitarán a las empresas implementar un proceso a su sistema de gestión para coordinar los equipos de ventas con los de operaciones y los responsables financieros, de manera que exista coherencia entre todas sus áreas de actividad.
Este libro ofrece métodos para hacer pronósticos de rentabilidad basados en datos y no en impresiones, lo que favorece que el desarrollo de los planes estratégicos de la empresa tenga la consistencia necesaria y que haya entendimiento entre las capacidades productivas y los escenarios de mercado.
Este libro proporciona la metodología para implantar el proceso de planificación de ventas y operaciones, el S&amp;OP, explicando la importancia de cada acción y las ventajas que implica. Siguiendo estos pasos, cualquier pyme puede disponer del sistema que las grandes empresas emplean para optimizar sus centros productivos y sus canales de distribución.

Planificación de ventas y operaciones. S&OP en 14 claves

Escribir este libro es para mí una gran satisfacción, no solo por lo que significa escribir un libro, sino porque realmente me siento un PyME. Como suele decirse popularmente "ser PyME es un sentimiento". Este libro no pretende ser solo una descripción de los problemas comunes a las PyMEs; mi propósito es generar en ustedes una profunda reflexión sobre cómo están gestionando sus empresas y dotarlos de herramientas simples y aplicables a su realidad. Cada capítulo profundiza en cada una de las áreas donde considero que el PyME debe poner foco:


a) Gestión comercial (Modelo SET de propuesta de valor);


b) PEF donde se analizan los números; y


c) RACI SET donde se trabaja sobre la estructura y organización formal de la empresa.


Creo firmemente que esta obra será un aporte importante a la sociedad PyME y dará una base, no solo para el propio PyME, sino para todos los que asesoran o quieren vincularse con ellos, para mejorar así el ecosistema PyME en su conjunto.

ADN PyME - Tercera Edición

Let's face it. In this chaotic world of teams, matrix management, and horizontal organizations, it's tougher than ever to get things done. How do you lead when you're not the one in charge? How can you be effective when joint action is needed? You need an edge in order to reach solutions and effectively work with others.

How to Lead When You're Not in Charge

Getting It Done

Domine el arte de la persuasión: Aumente sus ventas con ofertas escritas irresistibles
¿Está listo para liberar el poder de las ofertas escritas y transformarlas en sus campeones silenciosos de ventas? Descubra los secretos para elaborar ofertas irresistibles que cierren tratos, impulsen sus ventas y aumenten sus ganancias tanto en escenarios B2B como B2C. En "Cómo escribir ofertas que venden", el experto internacional en marketing y ventas Roman Kmenta revela las estrategias probadas de la psicología de ventas que potenciarán sus ofertas escritas.

Lo que ganaráLogrará mayores tasas de finalización y disparará sus ventas.
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Este libro es de lectura obligada para:Profesionales de ventas sobre el terreno
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Cualquiera que se dedique a vender



Dónde brillan estas estrategias
No importa dónde opere, ya sea en concesionarios de coches, agencias inmobiliarias, consultoría, formación, construcción, fabricación o agencias de publicidad, relaciones públicas y marketing, puede aplicar estas estrategias con eficacia.

Este libro le ayuda a ...Obtener una guía completa para elaborar ofertas escritas profesionales.
Descubra los mejores consejos para diseñar ofertas atractivas.
Mejorar su comunicación escrita con los clientes.
Mejorar sus llamadas en frío y su labor de captación de clientes.
Dominar las técnicas de escritura persuasiva.
Aproveche el poder de la psicología en sus ofertas.
Aprenda a escribir textos que vendan y generen ingresos.
Mejore sus habilidades de redacción y narración.
Incorpore técnicas de PNL a su escritura.
Elabore propuestas que conquisten a los clientes.
Integrar eficazmente argumentos y gráficos en sus ofertas.
Anticiparse hábilmente a las objeciones.
Dé rienda suelta a su creatividad y destáquese de la competencia.
Infundir emociones a sus ofertas.
Construya una base sólida para las negociaciones de precios.
Cierre más ventas, más rápido.




¿Está preparado para pasar de consultor de ventas a cerrador de ventas? "Cómo redactar ofertas que venden" le proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para destacar en el mundo de la venta profesional. Consiga su copia ahora y empiece a redefinir su éxito de ventas.

44 estrategias psicológicas para crear una oferta exitosa

Cómo escribir offertas que venden

El Liderazgo al estilo de los jesuitas, marcó un hito y fue un éxito de ventas número 1 en el ranking de la CBPA. Fue nombrado finalista como libro del año de la Revista Prólogo y ha sido traducido a once idiomas. Se utiliza ampliamente en las empresas y organizaciones de caridad, y se ha convertido en un elemento básico de los planes de estudio de escuelas de negocios y universidades. Este libro desafía nuestras suposiciones y estereotipos sobre el liderazgo, y nos invita a abrazar nuestra propia oportunidad de liderazgo y responsabilidad. Los antecedentes Chris Lowney como seminarista jesuita, el cual más tarde se desempeñó como director general de JP Morgan &amp; Co, dejan huellas en el libro una nueva visión refrescante sobre cómo los líderes se forman y cómo viven. Específicamente se articulan cuatro pilares para lograr un gran liderazgo: los líderes son la auto-conciencia, son heroicos, son ingenioso, y también amorosos. Se conocen a sí mismos profundamente, viven para adaptarse con seguridad a un mundo que cambia rápidamente, y respetar la dignidad y el potencial de los que les rodean. Chris ilustra estos cuatro pilares a través de fascinantes viñetas de la historia de una compañía de 450 años que cambió el mundo: los jesuitas. El autor Chris Lowney preside la junta directiva de CatholicHealthInitiatives, uno de los sistemas de cuidado de la salud más grandes de los Estados Unidos. Tras una experiencia como seminarista jesuita, se desempeñó como director general de JP Morgan &amp; Co. en Nueva York, Tokio, Singapur y Londres, hasta dejar la firma en 2001. Graduado con honores en la Universidad de Fordham, donde también recibió su MA, es además titular de cinco doctorados honoris causa. Es autor de cuatro libros, incluidos bestsellers, y entre ellos uno dedicado al Papa Francisco, en los que conjugó sus experiencias en el mundo de los negocios y en el plano de la acción solidaria: como fundador de Commons, una organización jesuita innovadora que ofrece educación universitaria en línea en campos de refugiados de África y en otros lugares del mundo, y de Peregrinación por el futuro de nuestros niños, una entidad que financia proyectos de educación y de salud en el mundo en desarrollo.

Las mejores prácticas de una compañía de 450 años que cambió el mundo

El Liderazgo Al Estilo de Los Jesuitas

Curso de contrato de trabajo y relaciones colectivas

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