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Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

Borja Pascual

GuíaBurros: Negociar o morir

Técnicas de supervivencia en el campo de batalla del emprendedor

PRIMERA PARTE. EL CAMPO DE BATALLA DE LA NEGOCIACIÓN&#13;
Negociar o morir en el mundo del emprendimiento&#13;
¿Qué es la negociación?&#13;
¿Por qué todo emprendedor debe saber negociar? &#13;
Las negociaciones más importantes de la historia &#13;
Habilidades fundamentales para negociar bien&#13;
Errores más comunes en una negociación&#13;
Tipos de negociación según el contexto&#13;
Psicología de la negociación: sesgos y trampas mentales&#13;
&#13;
SEGUNDA PARTE&#13;
Las 10 técnicas de negociación que todo emprendedor debe dominar&#13;
BATNA, tu mejor alternativa a un acuerdo&#13;
El anclaje. La primera oferta controla la conversación&#13;
Negociación win–win. Ganar sin destruir&#13;
El marco mental. Cómo reencuadrar la realidad&#13;
El silencio estratégico. Tu mejor jugada es callar &#13;
La técnica del bueno y el malo. Juego psicológico en equipo&#13;
Tiempo y urgencia. El que tiene prisa pierde&#13;
El principio de reciprocidad. Dar para recibir&#13;
Negociación basada en intereses (método Harvard)&#13;
Negociar con objetores y saboteadores&#13;
&#13;
EPÍLOGO. EL NEGOCIADOR DEL SIGLO XXI. TU MENTE, TU VOZ, TU PODER&#13;


Dan Heath

Cómo cambiar lo que no funciona

Reset

Leo Piccioli

Lo que no te enseñaron en la escuela

Finanzas

APRENDEDORES es una obra diseñada para quienes desean construir una empresa sostenible sin perderse en el intento. Basado en décadas de experiencia empresarial, académica y de acompañamiento a emprendedores en distintos países, Renzo Aguirre presenta un modelo práctico para comprender por qué algunos negocios crecen mientras otros permanecen estancados.
A través de la Teoría de los Candados del Emprendimiento (TCE), el autor identifica los factores que limitan el desarrollo de empresarios y organizaciones, proponiendo una ruta clara para fortalecer el SER, el PENSAR y el HACER de quienes lideran proyectos empresariales.
Lejos de las fórmulas mágicas y los discursos motivacionales vacíos, APRENDEDORES ofrece herramientas concretas para desarrollar liderazgo, visión estratégica, gestión empresarial y crecimiento sostenible.
Esta quinta edición incorpora nuevos conceptos, reflexiones y aplicaciones prácticas dirigidas a emprendedores, directivos, estudiantes y profesionales que buscan construir empresas más sólidas y una vida empresarial con mayor propósito.

Aprendedores

William Ury

Die innere Harvard-Methode für echte Einigung

YES! Bekomme, was Du wirklich willst

Confucio afi rmó que un viaje de mil millas comienza con un paso. Este mismo principio aplica al hecho de convertirte por ti mismo en millonario, excepto que
este viaje consta de 52 prácticas de puro sentido común. 

Bien sea que estés libre de deudas o no, esta lectura te ayudará a comprender que estás más cerca de lo que te imaginas a convertirte por ti mismo en un millonario.

Te sorprenderás de ver cómo es posible lograr esta meta cuando adquieres la mentalidad correcta. Descubre cómo empresarios independientes, propietarios de
pequeñas empresas e incluso adolescentes se han unido al grupo de los triunfadores cuyo valor neto es de $1 millón de dólares y más al implementar de manera metódica y sistemática el plan de juego de convertirse en millonarios que te revela este libro.Cuál es la verdadera defi nición de éxito.
Cómo formar una mentalidad millonaria.
Cuáles son esos 25 hábitos que estos triunfadores tienen en común.
Qué es lo que estos emprendedores han hecho de manera diferente al promedio de la gente.
Cómo los millonarios que han triunfado por sí mismos se benefician de lo que la mayoría de las personas llama fracaso.
Cómo cambió la vida para ellos después de alcanzar sus metas.
Qué asesoramiento de primera mano les brindan a los lectores que están listos para comenzar su propio estado de millonarios.

52 formas de construir tu propio éxito

Millonario en una sola generación

Los cinturones negros son expertos en las metodologías Lean y Six Sigma, y dedican un 80 % de su tiempo a la implementación de mejoras, liderando proyectos y certificando al resto del personal.
Con la Certificación Black Belt usted adquirirá la capacidad de liderar proyectos Lean Six Sigma en cualquier tipo de organización.
 
Algunos de sus beneficios son:Reducción importante de costos internos con clientes y proveedores.
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Lean Six Sigma Black Belt. Manual de certificación

La clave del éxito en los negocios

EL PLAN DE EMPRESAS

Gustavo Nicastro

De la idea a la empresa

¿TE HAS PREGUNTADO CÓMO ES POSIBLE QUE ALGUNAS PERSONAS LOGREN SIEMPRE CONVENCER PARA ALCANZAR SUS OBJETIVOS? El éxito de tus conversaciones con compañeros de trabajo, tus amigos o tu pareja dependerá completamente de que sepas comunicarte de manera convincente. Juan Vizuete, uno de los mayores especialistas en comunicación de nuestro país, te descubre todo lo que debes saber para transmitir tus ideas de una forma persuasiva y conseguir lo que te propongas. Estructurar eficazmente tus mensajes, controlar tu comunicación no verbal, dominar tus emociones o utilizar correctamente el espacio son solo algunas de las herramientas que aquí encontrarás. Todo ello, con casos y ejercicios prácticos para que puedas mejorar en tu día a día y en todos los ámbitos de tu vida. UN LIBRO EXTRAORDINARIAMENTE ÚTIL QUE TRANSFORMARÁ TU COMUNICACIÓN PARA QUE LOGRES INFLUIR Y CONVENCER HASTA ALCANZAR EL ÉXITO. Seguro que piensas en las decenas de veces que tenías razón en alguna conversación con tus amigos o familia, pero no lograste convencerlos de que estabas en lo cierto. Por mucho que explicaste y argumentaste tu posición, decidieron hacer lo opuesto a lo que les habías aconsejado. Al final, terminaron equivocándose y a ti solo te quedó el premio de consolación al pensar "te lo dije" para tus adentros. ¿Por qué no pudiste convencerlos? ¿Cómo es posible que no te hicieran caso? Muy sencillo. No es porque no tuvieses razón, sino porque no lograste plantear tus ideas de forma llamativa y atractiva. No acertaste en las palabras adecuadas. Eso es lo que puedes esperar de este libro: conseguir convencer con tus palabras e influir en las personas que te escuchan. Al pasar estas páginas irás adquiriendo los recursos esenciales para exponerte con seguridad ante un público, hablar de forma fluida y con emoción, usar tu cuerpo para reforzar tu mensaje y, en definitiva, persuadir a la audiencia de tus ideas. @JuanVizuete @j.vizuete

Estrategias para persuadir y conseguir lo que te propongas (Strategies to persuade and achieve your goals)

Influye y convence (Influence and convince - Spanish Edition)

Conflict is inevitable in today's business environment, but it can be managed constructively. This book offers a comprehensive exploration of the fundamental mechanics of negotiation and mediation, equipping readers with the tools to navigate and resolve conflict effectively.Blending theory with practical applications, Essentials of Business Conflict Resolution demonstrates how successful organizations address internal and external conflicts to encourage growth, collaboration and resilience. Adopting a problem-solving approach, the book explores the behaviors and skills essential for conflict resolution, including communication, decisiveness, and active listening. It examines how organizational structures influence conflict management and highlights strategies to streamline resolution processes, prevent crises, and create positive cultural change. Readers will gain insights into the stages of leadership, the role of peer review committees, and the critical functions of crisis managers and ombudspersons. Key features include: ¿ clear and accessible explanations of negotiation, mediation, and conflict resolution techniques, designed for readers with no prior knowledge. ¿ real-world business examples that bring theoretical concepts to life, offering practical applications for students and professionals alike. ¿ interactive exercises and group discussions in the appendix, encouraging readers to engage deeply with the material and apply it to real-world scenarios.Whether preparing for a career in leadership or seeking to enhance team effectiveness, Essentials of Business Conflict Resolution teaches readers to recognize the root causes of conflict, apply constructive communication strategies, and develop actionable plans to address workplace challenges.

GuíaBurros: Negociar o morir

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