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Georg Halfar

B2B Wirkungsmarketing

Oder warum mittelständische Industrien Abermilliarden mit Pseudomarketing im B2B verwirken

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Northern Business School, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Hausarbeit untersucht die Bedeutung des Online-Marketings für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) im Kontext der digitalen Transformation. Zunächst werden die KMU als wirtschaftlicher Motor Deutschlands vorgestellt und deren Relevanz anhand von Beschäftigungszahlen und Innovationspotenzial dargelegt. Anschließend erfolgt eine Einführung in die klassischen Marketinginstrumente und der Marketingmix, bevor der Fokus auf die sich rasant entwickelnden Online-Marketing-Strategien gelegt wird. Anhand ausgewählter Kennzahlen und Instrumente zeigt die Arbeit auf, wie Online-Marketing als unverzichtbares Instrument für den wirtschaftlichen Erfolg und die Marktpositionierung von KMU fungiert.

Ali Assadi

Die Bedeutung von Online-Marketing. Instrumente und Kennzahlen im Überblick

Marketing in kleinen und mittleren Unternehmen

 Anonymous

Kommunikation und Public Relations. Pitch

Fallstudie aus dem Jahr 2025 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, (IU Internationale Hochschule), Veranstaltung: Digital Analytics und Strategies, Sprache: Deutsch, Abstract: Die digitale Transformation stellt Unternehmen vor die Herausforderung, ihre Marketingaktivitäten datenbasiert zu optimieren. Diese Arbeit entwickelt eine Strategie zur Erfolgsmessung für die Naturkosmetikmarke NAT:KOS, die Digital-Analytics-Tools wie Google Analytics, Talkwalker und Tableau einsetzt. Ziel ist es, datengestützte Entscheidungen zu ermöglichen, die Kampagnenleistung zu optimieren und die Zielgruppe besser zu verstehen. Durch die Analyse von KPIs, Echtzeitüberwachung und Automatisierung wird ein effektiver Marketingansatz für nachhaltige Kosmetikprodukte geschaffen. Die Untersuchung liefert praxisnahe Einblicke in moderne digitale Strategien und deren Potenzial zur langfristigen Markenstärkung.

Namra Hasan

NAT:KOS: Strategie zur Erfolgsmessung digitaler Marketingaktivitäten einer Naturkosmetikmarke

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, , Veranstaltung: Marketing Projekt, Sprache: Deutsch, Abstract: Die ursprüngliche Idee des Craft Carts stammt von der sogenannten Mass Customization ab. 
Mass Customization ist eine Produktions- und Marketingstrategie, die es Unternehmen ermöglicht, personalisierte Produkte und Dienstleistungen in großen Stückzahlen herzustellen. Diese Strategie kombiniert die Vorteile der Massenproduktion (hinsichtlich Kosteneffizienz und Skalierbarkeit) mit der Möglichkeit, individuelle Kundenwünsche zu berücksichtigen. Immer mehr Menschen sind darauf bedacht, individuelle Produkte zu erwerben, die genau ihren Vorstellungen entsprechen. Auf verschiedenen Events werden Produkte und Dienstleistungen bereits in Form von minimierter Mass Customization angeboten. So können Menschen beispielsweise für Hochzeiten oder Messen Tattoo-Artists buchen, die eine Auswahl an Motiven mitbringen und die Gäste vor Ort tätowieren, auch ist der Einsatz von Fotoboxen denkbar. 

Kernthema des Projekts ist die Entwicklung eines Businessplans für die Geschäftsidee des „Craft Carts“. Das Craft Cart vereint das Konzept der kundenindividuellen Massenfertigung von Kleidung oder ähnliches wie es Online-Anbieter wie Spreadshirt anbieten mit der kundennahen Produktion. Das Craft Cart kann für verschiedenste Events gebucht werden, wobei vor Ort (just in time) vorgefertigte Designs ausgewählt und auf Kleidung oder ähnlichem gedruckt werden kann. 
Um festzustellen, ob ein Bedarf am Markt besteht, wurde eine Online-Umfrage durchgeführt. Diese beinhaltete auch die Preisbereitschaft der Zielgruppe und welche Medien am effektivsten für die Kommunikation genutzt werden sollten. Die Wahl fiel auf eine Online-Befragung, um möglichst schnell eine große und diverse Gruppe von Menschen unterschiedlicher Altersklassen zu erreichen. Die Umfrage wurde mit dem Tool Microsoft Forms durchgeführt. 

Auf dieser Grundlage wurde das Konzept beziehungsweise der Businessplan detaillierter ausgearbeitet. Nachdem die Zielgruppe festgelegt war, wurde die Produktidee weiter verfeinert. Anschließend wurden die Preise erarbeitet. Danach wurden die Kommunikations- und Distributionsstrategien entwickelt. Im Rahmen der Kommunikationsstrategie wurde auch die Ergebnismessung berücksichtigt. Nach Erstellung des Marketingmixes folgte die Analyse der Projektressourcen und die Kostenplanung, die in Investitionskosten und laufende Kosten unterteilt wurde. Dabei wurden auch die notwendigen Einsatzmittel bestimmt.

Projektbericht

Zielgruppenanalyse und Businessplan für ein personalisiertes Event-Marketing-Konzept

Dieses Buch verbindet neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit Führungsstrategien und zeigt Vertriebsverantwortlichen auf, wie sie ihre Teams mit emotionaler Intelligenz, gezielter Kommunikation und typgerechter Führung stärken können. Denn erfolgreiche Führungskräfte im Vertrieb brauchen mehr als nur Fachwissen – sie müssen Menschen verstehen, motivieren und gezielt fördern.
Das Autorenteam zeigt die Grundlagen des Neuroleadership und die Anwendung neurobiologischer Erkenntnisse auf effektive Führung auf. Von Kommunikationsfähigkeiten, emotionaler Intelligenz und Motivationstypologien über effiziente Entscheidungsfindung bis hin zur Gestaltung von Veränderungsprozessen – in allen Bereichen helfen Einblicke in die Neurowissenschaften, den Führungsstil zu optimieren.
Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Studien und konkreten Techniken bietet dieses Fachbuch einen wertvollen Leitfaden für Führungskräfte, die ihre Wirksamkeit nachhaltig steigern wollen.
Der Inhalt

Mit Beweisen aus der Hirnforschung führen
Gehirngerechte Führung braucht Wissen
Status quo in der Führungspraxis
Zukunft von Führung
Kommunikativ kompetent führen
Führung erfordert typengerechte Kommunikation
Mitarbeiterentwicklung durch Feedforward
Führung spielend weiterentwickeln

Die Autoren
Paul Weber führt, berät und coacht seit Jahren namhafte Unternehmen im Vertrieb. Mit seiner Frau Tina baute er die erste deutsche Vertriebsagentur SalesPlus auf und verkaufte sie an die 1&amp;1.
Tina Weber leitet den HR-Bereich der Firma CareVision. Mit ihrem Mann Paul ist sie Inhaberin von SalesPerformance.
Prof. Dr. Heiner Böttger lehrt und forscht zu neurowissenschaftlichen, spracherwerblichen und bildungspsychologischen Themen an der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt.
Nils Böttger arbeitet als verantwortlicher Project Manager eines hochdotierten EU-Projektes am Zentrum für Forschungsförderung der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt.

Mit typengerechter Kommunikation zum Verkaufserfolg

Neuroleadership im Vertrieb

In einer Zeit tiefgreifender Veränderungen stehen kleine und mittlere Unternehmen (KMU) vor besonderen Herausforderungen. Dieses Buch bietet praktische Unterstützung, wie sie sich mit Marketing und Vertrieb in der digitalen Welt behaupten sowie neue Kunden gewinnen und binden können. Es zeigt zudem, welche Vorteile KMU gegenüber größeren Wettbewerbern ausspielen können.Anhand von Fallbeispielen aus verschiedenen Branchen werden konkrete Lösungen für unterschiedliche Herausforderungen vorgestellt. Verständliche Erläuterungen, kompakte Zusammenfassungen und nützliche Checklisten erleichtern die Umsetzung in die betriebliche Praxis.Ob familiengeführtes Hotel, Einzelhändler oder Dienstleister – „Erfolgsfaktor Mittelstand“ liefert Ihnen wertvolle Impulse und praxiserprobte Methoden, um Ihr Unternehmen fit für die Zukunft zu machen und langfristig erfolgreich zu sein!Der Inhalt<ul><li>Teil I: Langfristige Erfolge sichern
 : Markttrends erkennen und neue Chancen nutzen&nbsp;– Zukunftsweisende Ziele und Strategien entwickeln&nbsp;– Charakteristische Zielgruppen finden und passgenau bedienen&nbsp;– Die Verbindung der analogen und digitalen Welt, Modernes Kundengewinnungs- und Kundenbindungsmanagement&nbsp;– Internationale Expansion im Mittelstand&nbsp;– Recruiting heute
 </li><li>Teil II: Tägliche Erfolge sichern
 : Kunden auch als kleines Unternehmen effizient erreichen&nbsp;– Innovative Produkte gemeinsam mit den Kunden entwickeln&nbsp;– Content is King – Neue Kompetenzen im B2B-Vertrieb&nbsp;– Soloselbständige allein zu Haus: Impulse für Einzelkämpfer
 </li></ul>Die AutorinGrit Schimpfermann
 ist Marketing- und Vertriebsexpertin. Nach ihrem BWL-Studium arbeitete sie in verschiedenen leitenden Positionen in der Industrie, ist seit 2009 freiberufliche Unternehmensberaterin und lehrt an nationalen und internationalen Bildungseinrichtungen. Als Autorin veröffentlicht sie Lehrbücher zu Themen wie Strategisches Marketing, Social Media Marketing und Vertriebsstrategien. Ihre aktuellen Projekte konzentrieren sich auf die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Durch umfassendes Praxis-Know-How sind ihre Fach- und Lehrbücher verständlich, unterhaltsam und praxisnah.

Kunden gewinnen, Märkte erobern – Strategien und Impulse für KMU und Soloselbständige

Erfolgsfaktor Mittelstand

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Fachhochschule Kiel (Wirtschaftsingenieurwesen), Veranstaltung: B2B Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Entdecken Sie praxisnahe Einblicke in die Kommunikationsstrategie eines der weltweit führenden Technologieunternehmen. Anhand der Robert Bosch GmbH wird gezeigt, wie erfolgreiche Kommunikationspolitik im B2B-Zuliefergeschäft umgesetzt wird - verständlich, strukturiert und anwendungsorientiert. 

In der heutigen globalen Geschäftswelt steht das B2B-Marketing von multinationalen Unternehmen vor komplexen Herausforderungen und Entscheidungen zur Entwicklung der richtigen B2B-Marketingstrategie. Die gezielte Ansprache von Geschäftskunden und langfristigen Kundenbeziehungen rücken diesbezüglich weiter in den Fokus unternehmerischen Handels, um die Umsatzsteigerung und Sicherung von Wettbewerbsvorteilen zu bewirken, die nachhaltig die Effizienz der B2B-Prozesse erhöhen können. Vor diesem Hintergrund beschäftigt sich auch die Robert Bosch GmbH mit der Auswahl innovativer B2B-Kommunikationsinstrumente, die in der vorliegenden Hausarbeit "Die Kommunikationspolitik im Zuliefergeschäft am Beispiel der Robert Bosch GmbH" mit der Darstellung der erfolgreichen Multi-Channel-Strategie des Geschäftsbereiches Power Tools, im Hinblick auf die Supply-Chain, in vier Hauptkapiteln ausführlich untersucht wird.

Die Kommunikationspolitik im Zuliefergeschäft am Beispiel der "Robert Bosch GmbH"

Dieses Buch erklärt Verantwortlichen in B2B-Marketing und -Vertrieb, wie sie die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer gewinnen, Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen können. Die Experten zeigen in ihren Beiträgen, wie Unternehmen entlang des gesamten Funnels wirkungsvoll agieren, welche Strategien, Technologien und Daten dafür entscheidend sind und welches Know-how nötig ist.&nbsp; Ein Buch für alle, die mit innovativen, wirksamen Ansätzen nachhaltiges Wachstum erzielen wollen.

Instrumente, Prozesse und Technologien für mehr Aufmerksamkeit und Wachstum

Die innovative Buyer's Journey im B2B

Fallstudie aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, , Veranstaltung: Digital Analytics and Strategies, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen digitalen Welt ist es für Unternehmen unerlässlich, eine effektive Online-Präsenz zu haben und ihre Marketingaktivitäten kontinuierlich zu überwachen und zu optimieren. Insbesondere Startups, die sich in einem wettbewerbsintensiven Markt behaupten wollen, müssen ihre digitalen Marketingstrategien ständig anpassen und verbessern, um ihre Zielgruppen zu erreichen und langfristig erfolgreich zu sein. 

NAT:KOS ist ein fiktives Start-up-Unternehmen, das nachhaltige und gesunde Naturkosmetik aus BIO-Rohstoffen herstellt. Seit acht Monaten verkauft das Unternehmen seine Produkte online. Das Sortiment umfasst unter anderem Feuchtigkeitscremes, Gesichtsmasken, Öle und Lippenstifte. Bei der Produktion wird konsequent auf Tierversuche verzichtet und auf faire Arbeitsbedingungen geachtet. Die Produkte werden in nachhaltigen Verpackungen an die Kunden versendet. Der Verkauf erfolgt über die firmeneigene Website, auf der sich Kunden registrieren müssen, um eine Bestellung aufzugeben. Für die Bezahlung stehen ihnen mehrere Zahlungsmöglichkeiten zur Verfügung. 

Um die Bekanntheit des Start-up-Unternehmens NAT:KOS zu steigern und neue Kunden zu gewinnen, werden vielfältige Online-Marketing-Maßnahmen über verschiedene Kanäle eingesetzt. Dies umfasst insbesondere Aktivitäten auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, YouTube und TikTok. Hierbei arbeitet NAT:KOS eng mit Bloggern und Influencern zusammen, um gezielte Werbemaßnahmen durchzuführen. Zusätzlich kommen klassische Online-Marketing-Instrumente wie Online-Banner zum Einsatz.


Strategie zur Messung des digitalen Marketings für "NAT:KOS"

Business and Economics (German Language)

&lt;p&gt;In einer Zeit tiefgreifender Veränderungen stehen kleine und mittlere Unternehmen (KMU) vor besonderen Herausforderungen. Dieses Buch bietet praktische Unterstützung, wie sie sich mit Marketing und Vertrieb in der digitalen Welt behaupten sowie neue Kunden gewinnen und binden können. Es zeigt zudem, welche Vorteile KMU gegenüber größeren Wettbewerbern ausspielen können.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Anhand von Fallbeispielen aus verschiedenen Branchen werden konkrete Lösungen für unterschiedliche Herausforderungen vorgestellt. Verständliche Erläuterungen, kompakte Zusammenfassungen und nützliche Checklisten erleichtern die Umsetzung in die betriebliche Praxis.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Ob familiengeführtes Hotel, Einzelhändler oder Dienstleister – “Erfolgsfaktor Mittelstand” liefert Ihnen wertvolle Impulse und praxiserprobte Methoden, um Ihr Unternehmen fit für die Zukunft zu machen und langfristig erfolgreich zu sein!&lt;/p&gt;


Grit Schimpfermann

Kunden gewinnen, Märkte erobern - Strategien und Impulse für KMU und Soloselbständige

B2B Wirkungsmarketing

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