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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Georg Halfar

B2B Wirkungsmarketing

Oder warum mittelständische Industrien Abermilliarden mit Pseudomarketing im B2B verwirken

 Anonymous

Hidden Champions - ohne sie läuft (fast) nix

36 Strategien für Vertrieb und Marketing, um ohne Akquise mehr zu verkaufen

Upselling, Cross-Selling-Zusatzverkauf

Studienarbeit aus dem Jahr 2025 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,3, Hochschule Fresenius Idstein, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit untersuchte den Zusammenhang zwischen der Größe von Venture Capital Gesellschaften (VCG) und ihrer digitalen Präsenz. Zunächst wurden die theoretischen Grundlagen erarbeitet, um ein Verständnis für die Funktionsweise von VCG, ihre Rolle im Finanzierungsprozess von Startups und die Messung ihrer Größe zu schaffen. Dabei wurde die wachsende Bedeutung der digitalen Präsenz im Fundraising hervorgehoben. Auf Basis des Forschungsstands wurde die Forschungsfrage formuliert, ob ein Zusammenhang zwischen der Größe von VCG und ihrer digitalen Präsenz besteht. Diese Frage wurde durch die Hypothese ergänzt, dass der Zusammenhang positiv sei. Zur Beantwortung basierte die quantitative Analyse auf einer multiplen linearen Regressionsanalyse anhand einer Kombination von Primär- und Sekundärdaten. Der Einfluss spezifischer Variablen der digitalen Präsenz, insbesondere zu Social Media und der Website von VCG, auf die Größe von VCG wurde anhand einer Stichprobe von 135 VCG untersucht. Die Ergebnisse wurden im Kontext der Forschungsfrage interpretiert, Limitationen aufgezeigt und praxisrelevante Implikationen diskutiert. 

Die Regressionsanalyse bestätigt einen positiven, jedoch schwachen Zusammenhang zwischen der Größe von VCG und ihrer digitalen Präsenz. Signifikante Einflussfaktoren sind die Anzahl der LinkedIn-Follower, die Likes der letzten LinkedIn-Posts sowie das Vorhandensein eines Limited-Partner-Logins auf der Website. Diese Ergebnisse betonen die Relevanz gezielter Social Media Aktivitäten sowie spezifische Website-Funktionen als Bestandteil der digitalen Präsenz für das Fundraising. Die Hypothese eines positiven Zusammenhangs wird bestätigt, jedoch ohne Beweis für Kausalität.

Ian Biedermann

Eine quantitative Analyse

Zusammenhang zwischen der Größe einer Venture Capital Gesellschaft und ihrer digitalen Präsenz

Andreas Pörtner

Erfolgreiche Strategien für Sichtbarkeit, Leads und Wachstum

Digitalmarketing-Strategie

Dieses Buch ist Ihr umfassender Leitfaden für modernes Vertriebsmanagement. Es verbindet praxisnahe Strategien mit den entscheidenden Erfolgsfaktoren Kundenorientierung, emotionale Intelligenz und digitale Kompetenz. Von der historischen Entwicklung des Vertriebs über die Psychologie der Kaufentscheidung bis hin zu KI-gestützten Prozessen und Social Selling: Sie erhalten fundiertes Wissen und konkrete Handlungsempfehlungen für alle Phasen des Vertriebs.
Holger Mandel ist langjähriger Topmanager und Vertriebsprofi: über 30 Jahre Erfahrung in internationalen Märkten, kombiniert mit einer klaren Vision für den Vertrieb der Zukunft. Sein Werk ist kein theoretisches Lehrbuch, sondern ein praxisnaher Leitfaden, der aus echten Erfahrungen entstanden ist. Ob Fach- und Führungskraft, Berufseinsteiger oder Weiterbildungsinteressierte – dieses Buch liefert sofort umsetzbare Impulse, die Sie wirklich voranbringen: vom ersten Kundenkontakt bis zur globalen Expansion.

Dieses Buch ist Ihr umfassender Leitfaden für modernes Vertriebsmanagement. Es verbindet praxisnahe Strategien mit den entscheidenden Erfolgsfaktoren Kundenorientierung, emotionale Intelligenz und digitale Kompetenz. Von der historischen Entwicklung des Vertriebs über die Psychologie der Kaufentscheidung bis hin zu KI-gestützten Prozessen und Social Selling: Sie erhalten fundiertes Wissen und konkrete Handlungsempfehlungen für alle Phasen des Vertriebs.Holger Mandel ist langjähriger Topmanager und Vertriebsprofi: über 30 Jahre Erfahrung in internationalen Märkten, kombiniert mit einer klaren Vision für den Vertrieb der Zukunft. Sein Werk ist kein theoretisches Lehrbuch, sondern ein praxisnaher Leitfaden, der aus echten Erfahrungen entstanden ist. Ob Fach- und Führungskraft, Berufseinsteiger oder Weiterbildungsinteressierte – dieses Buch liefert sofort umsetzbare Impulse, die Sie wirklich voranbringen: vom ersten Kundenkontakt bis zur globalen Expansion.

Das Praxisbuch für Vertriebsführung mit Herz und Verstand

Make a Deal!

Dieses Buch erklärt, wie Logistikunternehmen nachhaltige Wachstumsstrategien entwickeln und sich zukunftssicher aufstellen können. Noch nie war die Existenz so vieler Unternehmen in dieser hart umkämpften Branche so stark bedroht wie heute – bedingt durch mangelhaft umgesetzte Strategien, fehlende Innovationen und verkrustete Vertriebsstrukturen. Viele Logistikunternehmen schöpfen ihr Potenzial nicht voll aus, wachsen zu langsam und gefährden damit ihre Zukunft.Alexander Nowroth veranschaulicht die neuen Erfolgsfaktoren der Logistikbranche anhand von Beispielen und zeigt Schritt für Schritt, wie Unternehmen tragfähige Geschäftsmodelle aufbauen und eine dauerhaft leistungsstarke Vertriebskultur schaffen.Die 2. Auflage wurde aktualisiert und umfangreich erweitert – um Kapitel zu den Themen Strategieumsetzung und nachhaltige Leistungskultur. Themen, an denen immer noch zu viele Unternehmen scheitern. Die Inhalte sind für alle Branchen anwendbar.„Das Buch stellt viele relevante Fragen zum Logistiksektor und seinen Strukturen sowie zu Geschäfts- und Strategiedenken – eine ausgezeichnete Lektüre.“ Rene Falch Olesen, ehemals Group Chief Commercial Officer DSV A/S„Alexander Nowroth bietet einen sehr guten Leitfaden und Strategie-Rezepte, um das eigene Geschäft voranzubringen!“Frank Albers, Managing Director Sales &amp; Marketing, Fahrzeugwerk Bernard Krone GmbH &amp; Co. KGAus dem Inhalt<ul><li>Aufruhr in der Logistik- und Vertriebswelt – Trends, Akteure und Geschäftsmodelle</li><li>Vertriebsführung und Performancekultur</li><li>Talente gewinnen und halten</li><li>Cross-Selling und versteckte Kundenbedürfnisse</li><li>Hochleistungskultur – wie sie nachhaltig aufgebaut wird</li><li>Strategieumsetzung – Schaffen, was viele nicht schaffen</li></ul>Der AutorAlexander Nowroth
 ist seit 2017 geschäftsführender Gesellschafter der Lebenswerk Consulting Group mit Sitz in Düsseldorf. Zu seinen Beratungskunden zählen namhafte Konzerne und Mittelständler, auch außerhalb der Logistikbranche. Er blickt auf eine internationale Karriere in der Schifffahrts- und Logistikbranche zurück.

Dieses Buch erklärt, wie Logistikunternehmen nachhaltige Wachstumsstrategien entwickeln und sich zukunftssicher aufstellen können. Noch nie war die Existenz so vieler Unternehmen in dieser hart umkämpften Branche so stark bedroht wie heute – bedingt durch mangelhaft umgesetzte Strategien, fehlende Innovationen und verkrustete Vertriebsstrukturen. Viele Logistikunternehmen schöpfen ihr Potenzial nicht voll aus, wachsen zu langsam und gefährden damit ihre Zukunft.Alexander Nowroth veranschaulicht die neuen Erfolgsfaktoren der Logistikbranche anhand von Beispielen und zeigt Schritt für Schritt, wie Unternehmen tragfähige Geschäftsmodelle aufbauen und eine dauerhaft leistungsstarke Vertriebskultur schaffen.Die 2. Auflage wurde aktualisiert und umfangreich erweitert – um Kapitel zu den Themen Strategieumsetzung und nachhaltige Leistungskultur. Themen, an denen immer noch zu viele Unternehmen scheitern. Die Inhalte sind für alle Branchen anwendbar.„Das Buch stellt viele relevante Fragen zum Logistiksektor und seinen Strukturen sowie zu Geschäfts- und Strategiedenken – eine ausgezeichnete Lektüre.“ Rene Falch Olesen, ehemals Group Chief Commercial Officer DSV A/S„Alexander Nowroth bietet einen sehr guten Leitfaden und Strategie-Rezepte, um das eigene Geschäft voranzubringen!“Frank Albers, Managing Director Sales &amp; Marketing, Fahrzeugwerk Bernard Krone GmbH &amp; Co. KG

Wachstum sichern mit innovativen Strategien

Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche

Ideen und Lösungen für den Mittelstand

Social Media ist im Mittelstand durchaus angekommen. Laut einer Studie von GROWWW haben bereits seit 2014 rund 80 % aller mittelständischen Unternehmen eine Präsenz auf Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Co. Allerdings nutzen viele dieser Unternehmen noch keine umfassende Social Media Strategie, was bedeutet, dass sie das volle Potenzial dieser Kanäle oft nicht ausschöpfen. 
Es gibt jedoch zahlreiche Tipps und Strategien, wie mittelständische Unternehmen Social Media effektiv nutzen können, um ihre Zielgruppen zu erreichen und ihre Marketingziele zu erfüllen. Dazu gehört beispielsweise die genaue Definition der Zielgruppe, die Auswahl der passenden Kanäle und die Erstellung eines Redaktionsplans. 

Mit diesem Guide wollen wir den Unternehmen helfen, ihre Strategien optimal zu planen, um Social Media auch für den eigenen Unternehmenserfolg zu nutzen.

Julia Rohde

Der ultimative Social Media Fahrplan für kleine und mittelständische Unternehmen

Influecing

Der Vertriebsarchitekt ist ein strategisches Fachbuch für modernen, systemischen B2B-Vertrieb. Es richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Entscheider, die Vertrieb nicht als Sammlung von Methoden verstehen, sondern als gestaltbares System aus Struktur, Führung, Kultur und Wirkung.
Das Buch zeigt, warum nachhaltiger Vertriebserfolg nicht durch einzelne Verkaufstechniken entsteht, sondern durch eine klare Architektur: definierte Rollen, wirksame Prozesse, tragfähige Führungsmodelle und eine leistungsfähige Vertriebskultur.
Der Leser lernt, Vertrieb ganzheitlich zu denken, vom systemischen Aufbau über die Führung von Menschen bis hin zu Skalierung, Internationalisierung und langfristiger Wertschöpfung. Praxisnahe Beispiele, klare Modelle und reflektierte Analysen machen das Werk zu einem Referenzbuch für alle, die Verantwortung im B2B-Vertrieb tragen.
Der Vertriebsarchitekt ist kein Motivationsbuch und kein Methodenkatalog, sondern ein Arbeits- und Denkwerkzeug für Führungskräfte, die Vertrieb bewusst gestalten wollen.

Das Standardwerk für systemischen B2B-Vertrieb

Der Vertriebsarchitekt

Marketing zwischen "Gut" und "Böse". Kulturelle Konflikte im internationalen Marketing

Business and Economics (German Language)

Torben Fangmann

Wie B2B-Marketing zum Zentrum mittelständischer Unternehmensentwicklung wird

Marketing-Centricity im B2B-Mittelstand

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Northern Business School, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Hausarbeit untersucht die Bedeutung des Online-Marketings für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) im Kontext der digitalen Transformation. Zunächst werden die KMU als wirtschaftlicher Motor Deutschlands vorgestellt und deren Relevanz anhand von Beschäftigungszahlen und Innovationspotenzial dargelegt. Anschließend erfolgt eine Einführung in die klassischen Marketinginstrumente und der Marketingmix, bevor der Fokus auf die sich rasant entwickelnden Online-Marketing-Strategien gelegt wird. Anhand ausgewählter Kennzahlen und Instrumente zeigt die Arbeit auf, wie Online-Marketing als unverzichtbares Instrument für den wirtschaftlichen Erfolg und die Marktpositionierung von KMU fungiert.

Ali Assadi

Die Bedeutung von Online-Marketing. Instrumente und Kennzahlen im Überblick

Marketing in kleinen und mittleren Unternehmen

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, , Veranstaltung: Forschungsmethodik, Sprache: Deutsch, Abstract: In den letzten Jahren hat sich die digitale Marketinglandschaft dramatisch verändert, wobei traditionelle Werbemethoden zunehmend durch innovative Strategien ersetzt werden, die sich den neuen Gegebenheiten des Online-Zeitalters anpassen. Eine dieser revolutionären Strategien, die besonders in den Fokus gerückt ist, ist das Influencer-Marketing. Influencer, als Meinungsführer und Trendsetter in den sozialen Medien haben eine beeindruckende Reichweite und einen einzigartigen Einfluss auf ihre Follower. Ihr Potenzial, Markenbotschaften zu verbreiten und Produkte zu bewerben, hat eine neue Ära des Marketings eingeläutet. 

Diese Arbeit widmet sich der Untersuchung der Wirkung von Influencer-Marketing auf das Konsumverhalten von Verbrauchern im Online-Bereich. Insbesondere liegt der Fokus auf der quantitativen Analyse, um ein tieferes Verständnis für die Dynamik zwischen Influencern, Marken und Verbrauchern zu erlangen. Durch die Untersuchung von empirischen Daten und statistischen Analysen wird das Ziel verfolgt, den Einfluss von Influencer-Kooperationen auf Kaufentscheidungen und Markenwahrnehmung zu beleuchten. 

Im Zuge dieser Arbeit werden zunächst die grundlegenden Konzepte von Influencer-Marketing und dessen Bedeutung im digitalen Zeitalter erläutert. Anschließend werden die Forschungsfragen und Hypothesen vorgestellt, die dieser Studie zugrunde liegen, um eine strukturierte Herangehensweise darzustellen. Schließlich wird der methodische Ansatz skizziert, der zur Untersuchung der Hypothesen und Erhebung relevanter Daten verwendet wurde.

Influencer-Marketing. Die Brücke zwischen sozialen Medien und Konsumverhalten

B2B Wirkungsmarketing

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