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Georg Halfar

B2B Wirkungsmarketing

Oder warum mittelständische Industrien Abermilliarden mit Pseudomarketing im B2B verwirken

 Anonymous

Kommunikation und Public Relations. Pitch

Studienarbeit aus dem Jahr 2025 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,3, Hochschule Fresenius Idstein, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit untersuchte den Zusammenhang zwischen der Größe von Venture Capital Gesellschaften (VCG) und ihrer digitalen Präsenz. Zunächst wurden die theoretischen Grundlagen erarbeitet, um ein Verständnis für die Funktionsweise von VCG, ihre Rolle im Finanzierungsprozess von Startups und die Messung ihrer Größe zu schaffen. Dabei wurde die wachsende Bedeutung der digitalen Präsenz im Fundraising hervorgehoben. Auf Basis des Forschungsstands wurde die Forschungsfrage formuliert, ob ein Zusammenhang zwischen der Größe von VCG und ihrer digitalen Präsenz besteht. Diese Frage wurde durch die Hypothese ergänzt, dass der Zusammenhang positiv sei. Zur Beantwortung basierte die quantitative Analyse auf einer multiplen linearen Regressionsanalyse anhand einer Kombination von Primär- und Sekundärdaten. Der Einfluss spezifischer Variablen der digitalen Präsenz, insbesondere zu Social Media und der Website von VCG, auf die Größe von VCG wurde anhand einer Stichprobe von 135 VCG untersucht. Die Ergebnisse wurden im Kontext der Forschungsfrage interpretiert, Limitationen aufgezeigt und praxisrelevante Implikationen diskutiert. 

Die Regressionsanalyse bestätigt einen positiven, jedoch schwachen Zusammenhang zwischen der Größe von VCG und ihrer digitalen Präsenz. Signifikante Einflussfaktoren sind die Anzahl der LinkedIn-Follower, die Likes der letzten LinkedIn-Posts sowie das Vorhandensein eines Limited-Partner-Logins auf der Website. Diese Ergebnisse betonen die Relevanz gezielter Social Media Aktivitäten sowie spezifische Website-Funktionen als Bestandteil der digitalen Präsenz für das Fundraising. Die Hypothese eines positiven Zusammenhangs wird bestätigt, jedoch ohne Beweis für Kausalität.

Ian Biedermann

Eine quantitative Analyse

Zusammenhang zwischen der Größe einer Venture Capital Gesellschaft und ihrer digitalen Präsenz

Sinneswahrnehmung. Marketingmaßnahmen und multisensorische Marken-Konzepte

Was
 unterscheidet&nbsp;
 wachstumsstarke
 Unternehmen
 &nbsp;von weniger erfolgreichen? Welche&nbsp;
 Strategien
 &nbsp;führen
 wirklich zum&nbsp;
 Erfolg
 &nbsp;-
 und wie lassen sie sich direkt umsetzen?&nbsp;
 Mittelständische
 Unternehmen
 &nbsp;stehen heute vor zahlreichen&nbsp;
 Herausforderungen:
 steigendem Wettbewerbsdruck, sich wandelnden Märkten und einer komplexen
 Kundenansprache
 . Wachstum ist möglich - doch es erfordert&nbsp;
 klare Strategien
 und gezielte Umsetzung
 . Viele Unternehmen scheitern nicht an
 Ideen, sondern an der&nbsp;
 Umsetzung
 .
 Strategien bleiben Konzepte, Marken verlieren an Strahlkraft,
 Vertriebsteams arbeiten ineffizient. Ohne
 &nbsp;klare
 Strategie und strukturierte Marken- und Vertriebsarbeit
 &nbsp;bleibt
 Wachstum dem Zufall überlassen.
 
 Die
 Autoren Linda und Fabian Vollberg geben mittelständischen Unternehmen&nbsp;
 erprobte Methoden
 und Beispiele
 &nbsp;an die Hand:&nbsp;
 strategische
 Klarheit schaffen, die Marke gezielt positionieren und den Vertrieb
 messbar optimieren
 . Mit&nbsp;
 praxistauglichen
 Vorgehensweisen
 ,
 &nbsp;branchenübergreifend
 gesammelten Erfolgsmustern und direkt anwendbaren Impulsen&nbsp;
 zeigen
 sie, wie Unternehmen&nbsp;
 nachhaltig
 wachsen
 &nbsp;- ohne unnötige Umwege. Wer sein
 Unternehmen zukunftssicher aufstellen will, findet hier das&nbsp;
 perfekte Handbuch
 &nbsp;für
 erfolgreiches Wachstum!

Strategie, Marke und Vertrieb für zukunftsfähige Unternehmen

Mittelstand-Gewinner

Edition Sales Excellence

Wie erreichen Unternehmen nachhaltige Sales Excellence und wie lässt sich diese systematisch steuern und weiterentwickeln? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Controllern, wie sie ihren Vertrieb konsequent an Markt- und Kundenbedürfnissen ausrichten und gezielt zur Höchstleistung führen.
Mario Pufahl erläutert, wie sich Sales Performance ganzheitlich entlang der vier zentralen Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal entwickeln und managen lässt. Schritt für Schritt wird aufgezeigt, wie Unternehmen tragfähige Vertriebsstrategien formulieren, effiziente Organisationsstrukturen schaffen, leistungsfähige Steuerungskonzepte implementieren und ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln. Dabei stehen stets konkrete Anwendungsbeispiele und klare Handlungsempfehlungen im Mittelpunkt.
Die vollständig überarbeitete 3. Auflage integriert aktuelle Entwicklungen wie Künstliche Intelligenz und datengetriebenes Pricing und zeigt anhand praxisnaher Fallstudien, wie moderne Technologien die Vertriebssteuerung nachhaltig verbessern können. Zahlreiche Checklisten, Best Practices und Experteninterviews mit führenden Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Forschung machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die erfolgreiche Transformation des Vertriebs.
Ein fundiertes Praxisbuch für alle, die ihren Vertrieb strukturiert analysieren, gezielt optimieren und dauerhaft auf Erfolg ausrichten möchten.
Der Inhalt 

Teil I: Gute Gründe für Sales Performance Management
Teil II: Sales Performance Management – Implementierung
Teil III: Experteninterviews

Der Autor
Mario Pufahl ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung novaCapta GmbH mit Sitz Köln. Er verfügt über 25 Jahre praktische Beratungs- und Vertriebserfahrung bei Unternehmen aus DAX, M-DAX und im Mittelstand bei der Planung und Durchführung von Digitalisierungs- und Transformationsprojekten in Marketing, Sales und Service.

Wie erreichen Unternehmen nachhaltige Sales Excellence und wie lässt sich diese systematisch steuern und weiterentwickeln? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Controllern, wie sie ihren Vertrieb konsequent an Markt- und Kundenbedürfnissen ausrichten und gezielt zur Höchstleistung führen.Mario Pufahl erläutert, wie sich Sales Performance ganzheitlich entlang der vier zentralen Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal entwickeln und managen lässt. Schritt für Schritt wird aufgezeigt, wie Unternehmen tragfähige Vertriebsstrategien formulieren, effiziente Organisationsstrukturen schaffen, leistungsfähige Steuerungskonzepte implementieren und ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln. Dabei stehen stets konkrete Anwendungsbeispiele und klare Handlungsempfehlungen im Mittelpunkt.Die vollständig überarbeitete 3. Auflage integriert aktuelle Entwicklungen wie Künstliche Intelligenz und datengetriebenes Pricing und zeigt anhand praxisnaher Fallstudien, wie moderne Technologien die Vertriebssteuerung nachhaltig verbessern können. Zahlreiche Checklisten, Best Practices und Experteninterviews mit führenden Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Forschung machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die erfolgreiche Transformation des Vertriebs.Ein fundiertes Praxisbuch für alle, die ihren Vertrieb strukturiert analysieren, gezielt optimieren und dauerhaft auf Erfolg ausrichten möchten.

Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten und KI

Sales Performance Management

Linda Albrecht

Die Kommunikationspolitik im Zuliefergeschäft am Beispiel der "Robert Bosch GmbH"

Schritt für Schritt

Einen Businessplan erstellen – das ist weit mehr als das Ausfüllen von Vorlagen. Es ist die Königsdisziplin der Unternehmensplanung: Konkurrenzanalysen, präzise Verkaufsprognosen, komplexe Finanzierungsformen und belastbare Profitabilitätsrechnungen. Die Anforderungen sind hoch, die Komplexität ist enorm.
Die überarbeitete und erweiterte 4. Auflage dieses Lehrbuchs führt Studierende, Gründerinnen und Gründer Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess der Businessplan-Erstellung: von der strategischen Planung über Marketing und Vertrieb bis zur Sicherung der Finanzierung. Das Besondere: Theorie trifft auf echte Anwendung. Praxisnahe Fallstudien und direkt einsetzbare Excel-Vorlagen verwandeln theoretisches Wissen in handfeste Ergebnisse. Mit dem integrierten eLearning-Kurs überprüfen Sie Ihren Lernfortschritt jederzeit selbst.
Neu in dieser Auflage:
- Marketing im Fokus: ein deutlich erweitertes Kapitel zur strategischen Marktbearbeitung.
- Präzise Kostenkontrolle: detaillierte Beispiele zur Kostenanalyse für maximale Planungssicherheit.
- Zukunft sichern: neue Inhalte zum Thema Unternehmensnachfolge.
Das ideale Lehrbuch für Wirtschaftsstudium, Existenzgründung und Unternehmenspraxis.

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 utb+:
 Begleitend zum Buch steht den Leser:innen ein E-Learning-Kurs mit 70 Fragen und Antworten zur Verfügung, mit dem der Lernerfolg überprüft und verbessert werden kann. Erhältlich über utb.de.

Lehrbuch mit eLearning Kurs

Business Plan Schritt für Schritt

Erfolgreiches Brandmanagement im Kontext des Online Marketings und der sozialen Medien in der Konsumgüterbranche

B2B Wirkungsmarketing

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