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EPUB-Barrierefreiheitsspezifikation 1.0 AA

Keine Barrierefreiheitsoptionen des Lesesystems aktiv deaktiviert (außer)

Das Erscheinungsbild aller Textinhalte kann angepasst werden

Christian Mathieu

Verkaufen kann jeder

entspannt, einfach, authentisch!

Business and Economics (German Language)

&lt;p&gt;Das vorliegende Buch eröffnet tiefe Einblicke in Unternehmenskommunikation. Es analysiert prägende Faktoren und untersucht situative Verhandlungstaktiken. Mit verschiedenen Perspektiven beleuchtet es Geschäftsbeziehungen und Kommunikationsstrategien. Die Mischung aus Theorie und Forschung bietet praktische Strategien und Werkzeuge, die Verhandlungsführer benötigen, um ihre Fähigkeiten zu optimieren und überzeugende Ergebnisse zu erzielen. Ein gemischter Forschungsansatz enthüllt Verhaltensweisen und Interaktionen, die den Verhandlungserfolg beeinflussen. Mit diesen Erkenntnissen werden Verkaufsgespräche revolutioniert. Das Buch ist ein praktischer Leitfaden, um Verkäufer-Interaktionen zu erfassen, Kommunikationsansätze zu überprüfen und weiterzuentwickeln. Es bietet Organisationen eine Methode für das Coaching ihrer Außendienstmitarbeiter und zeigt Verkäufern, wie sie ihre sozialen Kompetenzen optimieren können.&lt;/p&gt;

Manuel Beck

Transaktionsanalytische Konzeption und empirische Erfolgsanalyse

Situative Verhandlungsführung

Die Kunst der Beeinflussung
Sie arbeiten im Verborgenen, lehren Bösewichte das Fürchten und trinken ihren Martini geschüttelt, nicht gerührt - das meiste, was wir über Geheimagenten zu wissen glauben, stammt aus der Feder findiger Autoren und Hollywood-Regisseure. Warum Spione aber in erster Linie die besten Verkäufer der Welt sind und welche ihrer Skills uns im Alltag und im Business zum operativen Erfolg verhelfen, zeigt der Sicherheitsexperte Jeremy Hurewitz.
Basierend auf Interviews mit ehemaligen CIA-Fallbearbeitern und FBI-Agenten liefert er viele praxiserprobte Strategien und Taktiken aus der Welt der Geheimagenten und Verbrechensbekämpfer - von bewährten Kommunikationsfähigkeiten für Geiselverhandlungen bis hin zu subtilen Verhörtaktiken, um Informationen zu entlocken. Dieses Buch verschafft nicht nur einen einzigartigen Einblick in die Welt der Überzeugungskunst aus der Perspektive der Spione, sondern ist vor allen Dingen ein praktisches Handbuch für alle jene, die schnell Beziehungen aufbauen, mit Leichtigkeit überzeugen und erfolgreich verkaufen wollen.

Die Kunst der Beeinflussung
Sie arbeiten im Verborgenen, lehren Bösewichte das Fürchten und trinken ihren Martini geschüttelt, nicht gerührt – das meiste, was wir über Geheimagenten zu wissen glauben, stammt aus der Feder findiger Autoren und Hollywood-Regisseure. Warum Spione aber in erster Linie die besten Verkäufer der Welt sind und welche ihrer Skills uns im Alltag und im Business zum operativen Erfolg verhelfen, zeigt der Sicherheitsexperte Jeremy Hurewitz.
Basierend auf Interviews mit ehemaligen CIA-Fallbearbeitern und FBI-Agenten liefert er viele praxiserprobte Strategien und Taktiken aus der Welt der Geheimagenten und Verbrechensbekämpfer – von bewährten Kommunikationsfähigkeiten für Geiselverhandlungen bis hin zu subtilen Verhörtaktiken, um Informationen zu entlocken. Dieses Buch verschafft nicht nur einen einzigartigen Einblick in die Welt der Überzeugungskunst aus der Perspektive der Spione, sondern ist vor allen Dingen ein praktisches Handbuch für alle jene, die schnell Beziehungen aufbauen, mit Leichtigkeit überzeugen und erfolgreich verkaufen wollen.

Die Kunst, Kunden zu verstehen und zu beeinflussen I Verkaufsstrategien und -taktiken von Geheimagenten

Verkaufstricks aus der Welt der Spionage

Philipp Spreer

Die Psychologie von Entscheidungen - 131 Behavior Patterns verstehen und erfolgreich im digitalen Vertrieb nutzen

PsyConversion®

Berichte aus der Psychologie

Die Wirtschaftspsychologie will zum Verständnis wirtschaftlicher Entscheidungen von Menschen beitragen. Dieses Lehrbuch richtet sich an Praktiker und an Lehrende und Studierende der Psychologie und der Wirtschaftswissenschaften.
Behandelt werden zunächst die evolutionären, sozialpsychologischen und kognitiven Grundlagen menschlicher Entscheidungen.
Dann wird das Verhalten von Menschen in Organisationen, bei Kauf und Verkauf und in Arbeitsverhältnissen untersucht. Ausführlich wird auf die Einflüsse der Informationstechnologien sowie der Globalisierung eingegangen.
Kontrollfragen erlauben Studierenden eine gezielte Vorbereitung auf Tests.

Ein Lehrbuch

Einführung in die Wirtschaftspsychologie

Business auf den Punkt gebracht

Aus Angeboten Umsätze machen ¿ so gelingt es

Ein Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verkäufer ¿ vom Kleinunternehmen bis zum Konzern ¿ ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen.

Die Gründe für die nachlässige Angebotsverfolgung sind vielfältig und meist zutiefst menschlich. Diese Hindernisse gilt es zu überwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Denn erst der Auftrag macht erfolgreich ¿ und diesen gilt es vom Kunden zu holen.

In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie:
Warum so viele Angebote nicht nachgefasst werden
Aus welchen Gründen sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht melden
Wo Ihre eigenen Hürden bei der Angebotsverfolgung liegen
Was die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sind
Wie Sie Kundenbedürfnisse nutzen und mehr Aufträge erhalten
Wie Sie in der Vertriebsführung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassen
Wodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufen

Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten - Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf

Angebote erfolgreich nachfassen

Bock auf Verkaufen

„Bock auf Verkaufen im Einzelhandel“ zeigt Verkäufern leicht verständlich, praxisnah und mit viel Humor, wie sie Kunden besser ansprechen, Einwände souverän meistern und mit Freude deutlich mehr Abschlüsse erzielen.

Hendrik Hartz

Das Praxisbuch für moderne Verkaufsprofis im Handel

Bock auf Verkaufen im Einzelhandel

Fragetechniken erfolgreich anwenden ¿ so gelingt es

Es gibt kaum ein anderes Instrument, das für erfolgreiches Verkaufen so grundlegend wichtig und so universell einsetzbar ist, wie Fragetechniken. Mit den richtigen Fragen bauen Sie schneller Beziehung zum Kunden auf, erfahren was ihn wirklich bewegt, räumen Einwände elegant aus dem Weg und schließen erfolgreich ab.

Daher wird es Ihrem Verkauf enorm weiterhelfen, wenn Sie sich intensiv mit Fragen in allen Phasen des Verkaufes beschäftigen. Sie werden überrascht sein, was Sie damit alles erreichen können.

In diesem Buch erfahren Sie,
¿ warum es so extrem wichtig ist, Fragetechniken anzuwenden.
¿ welche psychologischen Fragearten es gibt und wo Sie diese gezielt einsetzen.
¿ mit welchen Fragen Sie rasch eine starke Beziehung zum Kunden aufbauen.
¿ wie Sie mit den passenden Fragen die Geheimnisse Ihrer Kunden erfahren.
¿ wie Sie mit den richtigen Fragen Einwände locker aus dem Weg räumen.
¿ welche Fragen Ihnen in Preisgesprächen viel Geld sparen.
¿ mit welchen Fragen Sie Ihre Abschlussquote dramatisch steigern.

Höhere Abschlussquoten, mehr Aufträge und mehr Umsatz. Ein Buch, das sich rechnet.

Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken

Gut gefragt ist halb verkauft

Ohne Risiko mehr rausholen
 Der Immobilienmarkt ist im Wandel -
 doch mit der richtigen Strategie lassen sich Haus oder Wohnung immer zum Bestpreis verkaufen. Dieser umfassende Ratgeber führt sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses.
 Von der ersten Wertermittlung bis zur finalen Schlüsselübergabe:
 So präsentiert n man eine Immobilie optimal, führt Verhandlungen erfolgreich und findet den passenden Käufer. Von bewährten Verkaufsstrategien profitieren und kostspielige Fehler vermeiden - dank des Fachwissens der Stiftung Warentest.
 Alle rechtlichen und steuerlichen Aspekte werden verständlich erklärt:
 von der korrekten Dokumentensammlung über Spekulationssteuer bis hin zu aktuellen Förderungen. Praktische Checklisten und Musterformulierungen bereiten souverän auf jeden Verhandlungstermin vor.

Ohne Risiko mehr rausholenDer Immobilienmarkt ist im Wandel – 
 doch mit der richtigen Strategie lassen sich Haus oder Wohnung immer zum Bestpreis verkaufen. Dieser umfassende Ratgeber führt sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses.
 Von der ersten Wertermittlung bis zur finalen Schlüsselübergabe:
 So präsentiert n man eine Immobilie optimal, führt Verhandlungen erfolgreich und findet den passenden Käufer. Von bewährten Verkaufsstrategien profitieren und kostspielige Fehler vermeiden – dank des Fachwissens der Stiftung Warentest.
 Alle rechtlichen und steuerlichen Aspekte werden verständlich erklärt:
 von der korrekten Dokumentensammlung über Spekulationssteuer bis hin zu aktuellen Förderungen. Praktische Checklisten und Musterformulierungen bereiten souverän auf jeden Verhandlungstermin vor.

Mit dem 7-Punkte-Plan von Wertermittlung bis Schlüsselübergabe

Meine Immobilie erfolgreich verkaufen

Das Standardwerk für ein tiefes Verständnis von digitalen Kundenentscheidungen: PsyConversion® vereint aktuelle Erkenntnisse aus Verhaltensforschung, Psychologie und Neurowissenschaften und liefert Hunderte von praktischen Beispielen, wie Sie diese für User-Experience-Design, Conversion-Optimierung, digitales Marketing, Retourenvermeidung und digitale Produktentwicklung nutzen können.
Lernen Sie, wie unterbewusste Verhaltensmuster („Behavior Patterns") die Entscheidungen von Kundinnen und Kunden beeinflussen und heben Sie ungeahnte Potenziale auf Ihren digitalen Plattformen – planbar, profitabel und ethisch einwandfrei.
Die dritte Auflage wurde vollständig auf den neuesten Stand der Behavioral Science-Forschung aktualisiert und um zahlreiche Behavior Patterns erweitert.

Die Psychologie von Entscheidungen – 131 Behavior Patterns verstehen und erfolgreich im digitalen Vertrieb nutzen

Sie glauben, Sie sind ein vernünftiger Mensch? Falsch! 
Ihr Gehirn wird gelenkt von Reflexen, Urängsten und eingefahrenen Mustern - und genau das nutzt Ihr Gegenüber aus, wenn es um Macht, Geld oder Einfluss geht. 

Vera F. Birkenbihl zeigt Ihnen, wie Sie sich aus dieser Manipulationsfalle befreien! Warum Ihr Verstand oft nur schmückendes Beiwerk Ihres Reptilienhirns ist. Wieso Druck immer Gegendruck erzeugt - und warum kluge Verhandler nicht kämpfen, sondern geschickt steuern. Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkasten für überzeugendes Verhandeln, ohne billige Tricks, ohne leere Phrasen - sondern mit echtem psychologischen Wissen, das sofort wirkt. 

Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie: 
· Jede Verhandlung dominieren - beruflich wie privat. 
· »Nein« hören und trotzdem gewinnen. 
· Menschen durchschauen, bevor sie Sie austricksen. 
· Nie wieder unter Wert verkaufen - weder sich noch Ihre Ideen. 

Vergessen Sie Harmonie-Geschwafel! Verhandlungen sind ein Spiel - und eines, das Sie ab sofort mit Köpfchen gewinnen werden.

Wie Sie Konflikte entschärfen und Gesprächspartner für sich gewinnen

Psycho-logisch richtig verhandeln

Jeremy Hurewitz

Peter Wolter

Die Kunst, Kunden zu verstehen und zu beeinflussen | Verkaufsstrategien und -taktiken von Geheimagenten

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Organisation, Note: 1,0, Fachhochschule Kiel, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der modernen Arbeitswelt und bietet einen umfassenden Leitfaden zur Einführung von Homeoffice, fokussiert auf den geplanten Immobilienmaklerbetriebs. Anhand einer detaillierten Analyse der aktuellen Trends im Homeoffice und der spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens werden Strategien entwickelt, um die Flexibilität und Produktivität der Mitarbeiter zu fördern. Die Arbeit beleuchtet die Vorteile und Herausforderungen des mobilen Arbeitens und gibt praktische Empfehlungen zur Implementierung effektiver Arbeitsprozesse, Technologien und Kommunikationsstrukturen. Ziel ist es, eine erfolgreiche Integration von Homeoffice in den Immobiliensektor zu ermöglichen und somit die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu stärken.

Mustafa Güler

Moderne Arbeitswelt. Ein Leitfaden zur Einführung von Homeoffice

Verkaufen kann jeder

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