<div class="raw-html-embed"><a href="https://staempflirecht.ch/studium">JUS-Studium? Das Fachwissen von Expertinnen und Experten des Schweizer Rechts – griffbereit!</a></div>

Über uns

À propos de nous

Nachhaltigkeit

Durabilité

Open Access

Karriere

Carrière

Aboverträge Kündigen

Résiliation d’abonnement

Vertrag widerrufen

Résiliation de contrat 

Datenschutz

Protection des données

Impressum

Mentions légales

Barrierefreiheit

Accessibilité

Zahlung und Lieferung

Paiement et livraison

Libra

Was ist Libra?

C'est quoi Libra ?

Kostenlos testen

Tester gratuitement

LEXIA

LEXIA Arbeitsrecht

Was ist LEXIA?

C'est quoi LEXIA ?

LEXIA Familienrecht

Zeitschriften

Revues

recht

Pflegerecht

ZBJV

forumpoenale

ZStrR

Anwaltsrevue

Revue de l'avocat

RSAS

FamPra.ch

ASYL

Life Science Recht

BlAR

Sachbuch

Livres spécialisés

LOKI

Semaphor

Fokusthemen

Focus

Thema

Recht studieren

Arbeitsrecht

Droit du travail

Studium

Études

Familienrecht

Droit de la famille

Sozialversicherungsrecht

Droit des assurances sociales

Strafrecht

Droit pénal

Aktienrecht

Droit des sociétés anonymes

Publikationen

Publications

Literatur

Digitales Angebot

Bücher

Livres

Buchreihen

Collections

Onlinemodule LEXIA

Modules en ligne LEXIA

recht.ch

Studienliteratur

Littérature pour les études

Swisslex

Dienstleistungen

Services

Dienstleistungen für

Corporate Books

Publishing Lösungen

Aktuelles

Geschäftskunden

Professionnels

Corporate Publishing

Content solutions

Buchhandlungen

Librairies

Veranstaltungen

Événements

Presse

Dozierende

Enseignants

Studierende

Étudiants

Inserierende

Annonceurs

Newsletter

Blog

Autorinnen/Autoren

Auteurs

Unsere Schreibenden

Hilfe

Unsere Autorinnen und Autoren

Liste

Autorenlounge

Espace des auteurs

Bei uns publizieren

Publier chez nous

Open Access Policy

Verlag

Éditions

Themen

Mehr wissen

Mitarbeitende

Collaborateurs

Geschichte

Histoire

Unser Magazin

Notre magazine

Vision und Mission

Vision et mission

Partner

Partenaires

Unternehmenskultur

Culture d'entreprise

Kontakt

Contact

Shop

Schweizer Recht

Ausländisches Recht

Über unseren Shop

Neuerscheinungen

Nouveautés

Sortiment & Suche

Catalogue & Recherche

Vorankündigungen

À paraître

Nach Rechtsgebiet

Par domaine juridique

Kommentare

Commentaires

Gesamtkatalog

Catalogue complet

Fachkatalog Recht

Catalogue de droit

Dieses E-Book wurde gemäß der W3C EPUB Accessibility Guidelines oder PDF UA Standards für eine barrierefreie Zugänglichkeit geprüft. Es genügt den Anforderungen an Barrierefreiheit zu Inhaltsstruktur,

EPUB-Barrierefreiheitsspezifikation 1.0 AA

Keine Barrierefreiheitsoptionen des Lesesystems aktiv deaktiviert (außer)

Das Erscheinungsbild aller Textinhalte kann angepasst werden

Christian Mathieu

Verkaufen kann jeder

entspannt, einfach, authentisch!

Sie glauben, Sie haben das Sagen? Falsch! Wer redet, verliert. Wer fragt, führt. Und wenn Sie das nicht glauben, dann fragen Sie sich doch mal selbst: Wie oft haben Sie in Verhandlungen, Meetings oder Verkaufsgesprächen einfach drauflosgeredet - nur um dann mit einem »Nein« abgespeist zu werden? 

Vera F. Birkenbihl, die Meisterin der gehirn-gerechten Kommunikation, zeigt Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Fragetechnik auf Hochleistung trimmen. Keine öden Theorien, sondern ein absolutes Praxis-Training mit cleveren Übungen, das Ihnen beibringt, wie Sie Gespräche lenken, Widerstände aufweichen und Entscheidungen zu Ihren Gunsten beeinflussen. 

· Fragen statt verzweifeln: Wie Sie mit klugen Fragen selbst dem wortkargsten Gegenüber zum Reden bringen. 
· Verhandlungs-Jiu-Jitsu: Wie Sie mit minimalen Fragen maximale Wirkung erzielen. 
· »Nein« war gestern: Wie Sie mit der Anti-Nein-Strategie endlich zum Abschluss kommen. 
· Rhetorische Tricks für den Alltag: Ob im Verkauf, im Job oder privat - lernen Sie, wie Sie Gespräche zu Ihrem Vorteil gestalten. 

Kurz gesagt: Dieses Buch macht Sie vom gesprächigen Bittsteller zum strategischen Gesprächsführer. Wer fragt, der lenkt - und wer es richtig macht, der gewinnt.

Das Trainingsprogramm für Ihre erfolgreiche Gesprächsführung

Fragetechnik schnell trainiert

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Organisation, Note: 1,0, Fachhochschule Kiel, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der modernen Arbeitswelt und bietet einen umfassenden Leitfaden zur Einführung von Homeoffice, fokussiert auf den geplanten Immobilienmaklerbetriebs. Anhand einer detaillierten Analyse der aktuellen Trends im Homeoffice und der spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens werden Strategien entwickelt, um die Flexibilität und Produktivität der Mitarbeiter zu fördern. Die Arbeit beleuchtet die Vorteile und Herausforderungen des mobilen Arbeitens und gibt praktische Empfehlungen zur Implementierung effektiver Arbeitsprozesse, Technologien und Kommunikationsstrukturen. Ziel ist es, eine erfolgreiche Integration von Homeoffice in den Immobiliensektor zu ermöglichen und somit die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu stärken.

Mustafa Güler

Moderne Arbeitswelt. Ein Leitfaden zur Einführung von Homeoffice

36 Strategien für Vertrieb und Marketing, um ohne Akquise mehr zu verkaufen

Upselling, Cross-Selling-Zusatzverkauf

VorteileDer Leitfaden für erfolgreiche Markengeschichte (B2B und B2C).StoryBrand ist die Zukunft des Marketings.StoryBrand hilft, überzeugende und klare Botschaften zu erstellen.Sieben universelle Elemente starker Geschichten.Zum Werk
Warum stößt Marketing oft auf taube Ohren? Viele Unternehmen tun sich schwer, Kunden klar zu kommunizieren, warum sie das benötigen, was das Unternehmen anbietet, und verwirren ihre Kunden. Diese wünschen sich jedoch Klarheit und ohne eine klare Botschaft laufen Marketingmaßnahmen schnell ins Leere. Deshalb hat Donald Miller den StoryBrand-Prozess ins Leben gerufen. Egal, ob man der Marketingdirektor eines Multimilliarden-Dollar-Unternehmens, der Inhaber eines Kleinunternehmens, ein Politiker, der für ein Amt kandidiert, oder der Leadsänger einer Rockband ist: Der Aufbau einer StoryBrand wird die Art und Weise, wie man darüber spricht, wer man ist, was man tut und welchen einzigartigen Wert man den Kunden bietet, für immer verändern. Ziel ist es, eine klare und überzeugende Botschaft zu senden. 

Zur Neuauflage
Seit Veröffentlichung der 1. Auflage 2020 haben sich KI und andere Technologien weiterentwickelt und die Marktlandschaft verändert.
Die 2. Auflage von "StoryBrand" ist vollständig überarbeitet und aktualisiert worden, um den neuesten Herausforderungen und Entwicklungen in der Geschäfts- und Marketingwelt gerecht zu werden. Die 2. Auflage wird sich direkt auf diese Veränderungen beziehen und den Leserinnen und Lesern die aktuellsten Leitlinien bieten. Außerdem wurden zahlreiche neue Beispiele aufgenommen.

Zielgruppe
Das Buch Richtet Sich An Managerinnen und Manager, Unternehmerinnen und Unternehmer und Start-up-gründerinnen und Start-up-gründer Aller Größen und Branchen Sowie Marketingfachleute In Unternehmen und Werbeagenturen.

Entdecken Sie das Geheimnis erfolgreicher Markenkommunikation! 
 Tag für Tag begehen Manager und Marketingmitarbeiter denselben kostspieligen Fehler: Sie erklären nicht klar genug, was ihr Unternehmen leistet. 

 
 Wenn Sie die falschen Worte nutzen, um Ihr Produkt anzupreisen, wird es niemand kaufen. Nur mit einer klaren und eindeutigen Botschaft können Sie Ihren Kunden vermitteln, was Sie für sie tun können, und sind bereit, sich auf Sie einzulassen. Das 

 STORYBRAND
 -Framework unterstützt Sie effektiv, über Ihre Marke zu sprechen. 

 
 Dieser einfache wie bewährte Ansatz, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, verschafft Ihnen einen ultimativen Wettbewerbsvorteil und zeigt Ihnen das Geheimnis, wie Sie Ihren Kunden die großen Vorteile Ihrer Produkte, Ideen oder Dienstleistungen kommunizieren. 

 STORYBRAND 
 vermittelt Ihnen 

 <ul><li>die sieben universellen Aspekte einer Geschichte, die alle Menschen anspricht, </li><li>den wahren Grund, warum Kunden Dinge kaufen, </li><li>wie Sie Ihre Markenbotschaft so weit vereinfachen, dass die Menschen sie verstehen und danach handeln und </li><li>wie Sie Ihre Botschaft möglichst effektiv formulieren online und offline. </li></ul>
 Egal, ob Sie im Marketing einer kleinen Firma arbeiten, der Marketingchef eines Großunternehmens sind, der Inhaber einer kleinen Reinigungsfirma oder ein Politiker, der sich um ein Amt bewirbt, 

 STORYBRAND 
 wird dauerhaft verändern, wie Sie darüber sprechen, wer Sie sind, was Sie tun und welche einzigartige Wertsteigerung Sie Ihren Kunden bringen.

Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden überzeugen

StoryBrand 2.0

So führen Sie jedes Kundengespräch auf Augenhöhe

Entdecken Sie die geheimen Taktiken der Verkaufspsychologie und erfahren Sie, wie Sie in jedem Kundengespräch die Oberhand gewinnen. "Machtspiele im Verkauf" von Roman Kmenta enthüllt über 101 Strategien, die Ihnen helfen, die Kontrolle in Gesprächen und Verhandlungen zu übernehmen und diese erfolgreich abzuschließen. 

Kennen Sie das aus Ihren Verkaufsgesprächen?
¿Viele Verkäufer fühlen sich in Gesprächen und Verhandlungen klein und unterlegen.
¿Manchmal treffen Sie auf dominante Gesprächspartner in Machtpositionen.
¿Oftmals hat Ihr Gegenüber einen höheren Status und lässt Sie das auch spüren.
¿Professionelle Einkäufer kämpfen teilweise mit harten Bandagen.
¿Übermächtige Kunden stellen Forderungen und machen es Ihnen schwer, sich durchzusetzen. 

Dann sollten Sie dieses Buch unbedingt lesen

Roman Kmenta zeigt Ihnen praxisnah, wie Sie all diese Herausforderungen meistern können. Das Buch bietet Ihnen:
¿Grundlegendes Verständnis für Macht und Kontrolle: Lernen Sie, wie Status und Dominanz im Verkaufsgespräch funktionieren und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können.
¿Strategien zur Steigerung Ihres Selbstbewusstseins: Entdecken Sie Techniken, die Ihnen helfen, sicher und selbstbewusst aufzutreten.
¿Praktische Taktiken für das Verkaufsgespräch: Von der richtigen Vorbereitung über den Gesprächseinstieg bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Im Buch finden Sie über 101 praxiserprobte und wirksame Strategien, Taktiken und Tipps zu den Themen:
¿Mindset, Einstellung und Haltung: Erfahren Sie, wie Ihre innere Einstellung Ihr Verkaufsgespräch beeinflusst und wie Sie Ihr Selbstbewusstsein stärken können.
¿Aussehen, Kleidung und Accessoires: Tipps, wie Sie durch kleine Veränderungen Ihr äußeres Erscheinungsbild und damit Ihre Machtposition stärken können.
¿Stimme und Sprechweise: Lernen Sie, wie Sie durch gezielten Stimmeinsatz und Sprechweise mehr Kontrolle im Gespräch erlangen.
¿Körpersprache: Nutzen Sie Körpersprache, um Dominanz und Sicherheit auszustrahlen.
¿Macht und Kontrolle im Gesprächsablauf: Lernen Sie effektive Strategien, um in jeder Phase des Gesprächs die Oberhand zu behalten.

So profitieren Sie von diesem Buch!
¿Steigern Sie Ihre Verhandlungsmacht: Gewinnen Sie in schwierigen Verhandlungen die Oberhand und setzen Sie Ihre Interessen durch.
¿Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote: Mit den richtigen Taktiken führen Sie Ihre Gespräche sicher zum Erfolg.
¿Werden Sie selbstbewusster und souveräner: Gehen Sie mit einem gestärkten Selbstbewusstsein gut vorbereitet in jedes Kundengespräch.

Lassen Sie sich von Roman Kmenta auf eine Reise durch die Welt der Machtspiele im Verkauf mitnehmen und lernen Sie, wie Sie in jeder Verhandlungssituation die Kontrolle übernehmen. Mit über 101 praxisnahen Taktiken und Strategien bietet Ihnen dieses Buch das Werkzeug, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und Ihre Kundenbeziehungen nachhaltig zu verbessern.

Ergreifen Sie jetzt die Gelegenheit und verwandeln Sie Ihre Verkaufsgespräche in erfolgreiche Abschlüsse. Holen Sie sich "Machtspiele im Verkauf" und beginnen Sie noch heute damit die Geheimnisse der Verkaufspsychologie zu Ihrem Vorteil einzusetzen!

101+ Taktiken der Verkaufspsychologie, um in jedem Kundengespräch die Oberhand zu gewinnen

Machtspiele im Verkauf

Leads generieren - einfach und planbar!
Wie Kundenakquise zukünftig kein Zeitfresser mehr ist:

Auch wenn das Angebot deines Unternehmens bereits erfolgreich vermarktet wird, ist es dennoch ratsam, auf eine effiziente Marketing-Strategie zu setzen, um mehr Kunden zu gewinnen. Dieses Buch ist eine praxisnahe und umfassende Anleitung, die dir - egal auf welchem Level du als Online Unternehmer bist - aufzeigt, wie ein eigenes Buch zu mehr Umsatz führt. Außerdem lernst du, welche Funnel-Methode für dich und die Generierung von Leads am besten ist.

Dieses Buch ist der ultimative Leitfaden für deine High-Performance!

Der erfolgreiche Buchmarketing-Experte Max Mika zeigt mit "High-Ticket-Kunden mit System: Wie du als Unternehmer ein Buch als einfaches Marketing System aufsetzt, das ohne weiteren Zeitaufwand planbar Premium-Kunden für dich gewinnst" den besten Weg, dein Business beinahe mühelos und langfristig zu skalieren und zu sichern.
- Erkenne, welches Umsatzpotenzial in einem Buch steckt.
- Lerne die beste Funnel-Methode zur Leadgenerierung kennen. 
- Skaliere dein Business durch die optimale Marketingstrategie. 
- Verstehe, dass du mit dem richtigen Marketing planbar und einfach Kunden gewinnst.
- Lerne, wie du dein Unternehmen nachhaltig absicherst und mehr Freiheit zurückerlangst.

Das Wichtigste - Egal, ob Sie nach einem spannenden Krimi, einem romantischen Liebesroman oder einem informativen Sachbuch suchen, ich kann Ihnen eine Auswahl von Büchern vorschlagen, die zu Ihren Interessen passen. Mit meiner Hilfe finden Sie in kürzester Zeit das ideale Buch, das Sie begeistern wird.Also, wenn Sie bereit sind, Ihre nächste Leseerfahrung auf ein neues Level zu bringen, dann lassen Sie uns gemeinsam das perfekte Buch für Sie finden.&nbsp;•&nbsp;&nbsp; Kundengewinnung
einfach gestaltest – ohne ständig online sein zu müssen oder anstrengende
Akquise

•&nbsp;&nbsp; deine Umsätze konstant wachsen lässt – mehr Geld mit weniger Arbeit

•&nbsp;&nbsp; Vertrauen in dich und deine Fähigkeiten aufbaust

•&nbsp;&nbsp; deine Positionierung findest, die deine Traumkunden
automatisch anzieht und dich und dein Business nach vorn katapultiert

•&nbsp;&nbsp; dir deinen Erfolg gönnst

•&nbsp;&nbsp; das Manifestieren richtig anwendest und wie dir das Gesetz der Anziehung
dabei hilft.

Wer dieses Buch kauft ist selber Schuld

Bitte nicht Kaufen!

In 
 "Die Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen"
 &nbsp;zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte&nbsp;
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: 
 Wie präsentiere ich mein Produkt besser?
 Die entscheidende Frage lautet: 
 Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden. Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle, die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen 
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen

... für Dummies

In diesem Buch finden Neulinge und Quereinsteiger im Vertrieb alles, was sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden. Sämtliche Bereiche des Verkaufs werden behandelt: neben den Klassikern wie Einwandbehandlung und Neukundenakquise werden auch neuere Themen wie Social Selling und Storytelling ausführlich besprochen. Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen des Kunden: Welche Ansprache benötigt ein Kunde, der analytisch entscheidet, wie bringen Sie einen Kunden zu einer Kaufentscheidung, der sich einfach nicht entscheiden mag? Es werden psychologische Hintergründe zu FOMO, Priming, Ankern und vielen Techniken mehr erklärt. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps, wie man es schafft, an einem grauen Tag endlich die Anrufe zu machen, die man schon den ganzen Tag vor sich herschiebt.

In diesem Buch finden Neulinge und Quereinsteiger im Vertrieb alles, was sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden. Sämtliche Bereiche des Verkaufs werden behandelt: neben den Klassikern wie Einwandbehandlung und Neukundenakquise werden auch neuere Themen wie Social Selling und Storytelling ausführlich besprochen. 
 
 Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen des Kunden: Welche Ansprache benötigt ein Kunde, der analytisch entscheidet, wie bringen Sie einen Kunden zu einer Kaufentscheidung, der sich einfach nicht entscheiden mag? 
 
 Es werden psychologische Hintergründe zu FOMO, Priming, Ankern und vielen Techniken mehr erklärt. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps, wie man es schafft, an einem grauen Tag endlich die Anrufe zu machen, die man schon den ganzen Tag vor sich herschiebt.

Erfolgreich im Verkauf für Dummies

Berichte aus der Psychologie

Die Wirtschaftspsychologie will zum Verständnis wirtschaftlicher Entscheidungen von Menschen beitragen. Dieses Lehrbuch richtet sich an Praktiker und an Lehrende und Studierende der Psychologie und der Wirtschaftswissenschaften.
Behandelt werden zunächst die evolutionären, sozialpsychologischen und kognitiven Grundlagen menschlicher Entscheidungen.
Dann wird das Verhalten von Menschen in Organisationen, bei Kauf und Verkauf und in Arbeitsverhältnissen untersucht. Ausführlich wird auf die Einflüsse der Informationstechnologien sowie der Globalisierung eingegangen.
Kontrollfragen erlauben Studierenden eine gezielte Vorbereitung auf Tests.

Ein Lehrbuch

Einführung in die Wirtschaftspsychologie

Business auf den Punkt gebracht

Die psychologische Strategie für Nutzenargumente, die überzeugen

¿ Nutzen Sie geschriebene oder gesprochene Worte, um Kunden zu überzeugen?
¿ Wollen Sie Ihre Nutzenargumente perfekt auf Ihre Kunden abstimmen?
¿ Fällt es Ihnen manchmal schwer schlagkräftige Formulierungen zu finden?

In diesem Buch finden Sie konkrete Lösungen zu diesen Fragen.

Entdecken Sie in "Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen" die effektivste Strategie, um Ihre Produkte und Leistungen als wertvolle Lösungen zu präsentieren. Dieses Buch bietet Ihnen eine fundierte Anleitung, um den echten Nutzen Ihres Angebots so überzeugend zu kommunizieren, dass Kunden begeistert "Ja" sagen. Erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen im Kopf des Kunden aufbauen und eine unmittelbare, emotionale Verbindung schaffen, die zum Kauf motiviert.

In diesem Buch lernen Sie, wie Sie ...
¿ die tatsächlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden identifizieren und gezielt anzusprechen
¿ komplexe Produktdetails in verständliche und ansprechende Vorteile für Ihre Kunden verwandeln
¿ in Verkaufsgesprächen genau die Argumente liefern, die Ihren Kunden überzeugen
¿ effektive Werbe- und Marketingtexte entwickeln, die informieren und zum Handeln motivieren
¿ den Verkaufszyklus verkürzen, indem Sie Interessenten schneller in Käufer verwandeln und somit Ihre Abschlussquote erhöhen.

Für folgende Situationen in Verkauf und Marketing sind die Inhalte dieses Buches perfekt anwendbar:
¿ Kundengespräche: Verbessern Sie die Qualität Ihrer persönlichen und telefonischen Verkaufsgespräche, indem Sie den Kunden seinen individuellen Nutzen präsentieren.
¿ Verkaufs- und Marketingstrategien: Optimieren Sie Ihre Ansätze und erhöhen Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen.
¿ Text für Ihre Websitesite: Verfeinern Sie die Nutzererfahrung und Konversionsraten Ihrer digitalen Präsenz.
¿ E-Mail-Marketing: Erhöhen Sie die Wirkung Ihrer E-Mail-Kampagnen.
¿ Social Media: Engagieren und überzeugen Sie Ihre Community mit nutzenorientierten Inhalten.
¿ Werbekampagnen: Gestalten Sie Anzeigen, die nicht nur auffallen, sondern auch konvertieren.
¿ Slogans: Mit der 4-Stufen-Strategie können Sie einfach und rasch schlagkräftige Slogans entwicklen.
¿ Prospekte und Informationsmaterial: Erstellen Sie Materialien, die überzeugen und zum Handeln anregen.

In 4 Schritten zur überzeugenden Kommunikation in Marketing und Vertrieb

Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen

Die Kunst der Beeinflussung
Sie arbeiten im Verborgenen, lehren Bösewichte das Fürchten und trinken ihren Martini geschüttelt, nicht gerührt - das meiste, was wir über Geheimagenten zu wissen glauben, stammt aus der Feder findiger Autoren und Hollywood-Regisseure. Warum Spione aber in erster Linie die besten Verkäufer der Welt sind und welche ihrer Skills uns im Alltag und im Business zum operativen Erfolg verhelfen, zeigt der Sicherheitsexperte Jeremy Hurewitz.
Basierend auf Interviews mit ehemaligen CIA-Fallbearbeitern und FBI-Agenten liefert er viele praxiserprobte Strategien und Taktiken aus der Welt der Geheimagenten und Verbrechensbekämpfer - von bewährten Kommunikationsfähigkeiten für Geiselverhandlungen bis hin zu subtilen Verhörtaktiken, um Informationen zu entlocken. Dieses Buch verschafft nicht nur einen einzigartigen Einblick in die Welt der Überzeugungskunst aus der Perspektive der Spione, sondern ist vor allen Dingen ein praktisches Handbuch für alle jene, die schnell Beziehungen aufbauen, mit Leichtigkeit überzeugen und erfolgreich verkaufen wollen.

Die Kunst der Beeinflussung
Sie arbeiten im Verborgenen, lehren Bösewichte das Fürchten und trinken ihren Martini geschüttelt, nicht gerührt – das meiste, was wir über Geheimagenten zu wissen glauben, stammt aus der Feder findiger Autoren und Hollywood-Regisseure. Warum Spione aber in erster Linie die besten Verkäufer der Welt sind und welche ihrer Skills uns im Alltag und im Business zum operativen Erfolg verhelfen, zeigt der Sicherheitsexperte Jeremy Hurewitz.
Basierend auf Interviews mit ehemaligen CIA-Fallbearbeitern und FBI-Agenten liefert er viele praxiserprobte Strategien und Taktiken aus der Welt der Geheimagenten und Verbrechensbekämpfer – von bewährten Kommunikationsfähigkeiten für Geiselverhandlungen bis hin zu subtilen Verhörtaktiken, um Informationen zu entlocken. Dieses Buch verschafft nicht nur einen einzigartigen Einblick in die Welt der Überzeugungskunst aus der Perspektive der Spione, sondern ist vor allen Dingen ein praktisches Handbuch für alle jene, die schnell Beziehungen aufbauen, mit Leichtigkeit überzeugen und erfolgreich verkaufen wollen.

Die Kunst, Kunden zu verstehen und zu beeinflussen I Verkaufsstrategien und -taktiken von Geheimagenten

Verkaufen kann jeder

Weitere Titel zum Thema