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Salerno Verlag ist ein Kleinstunternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz unter 2 Mio. Euro und fällt damit unter die BFSG-Ausnahme für Kleinstunternehmen.

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La Era de la IA

Massimiliano Salerno

OLVIDA LOS LEADS.

Por qué el 83% de tus compradores nunca te contacta.

"Puedo asegurar que estamos en presencia de un libro sobre ventas muy diferente al resto. Estamos ante una verdadera guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados para vendedores, supervisores, mandos medios de ventas y para gerentes y directivos que abracen la comercialización. Un conjunto de contenidos en los cuales encontrarás conexión con los propósitos y conceptualizaciones que realmente se necesitan para comprender la cara humana de la venta. Todo, bajado a tierra con experiencias personales, ejemplos de la realidad, casos de estudio y una exquisita cantidad de historias, conclusiones y recomendaciones que no tienen desperdicio. El autor nos lleva a conectar, conceptualizar, concretar y concluir como parte de un andamiaje formativo que él mismo creó conscientemente para todos los lectores" (Fragmento extraído del prólogo) Gabriel Paradiso – CEO de Umana y autor del best seller Feedback Consciente.

Carlos González

Una guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados

La cara humana de la venta

The Age of AI

Why Nobody Books You, Even Though You're the Best.

EXPERTISE IS WORTHLESS.

La mayoría de los profesionales de bienes raíces no fracasan por falta de talento. Fracasan por falta de estructura.El Manual de los 8 Buckets de Bienes Raíces le da el sistema que los cambia todo. Basado en el probado Sistema de los 8 Buckets de Ruth Rivera, desarrollado durante 30 años en el campo, esta edición le muestra exactamente cómo organizar su CRM, hacer seguimiento con propósito y construir un negocio que produce resultados de manera consistente.Deje de adivinar. Deje de reaccionar. Empiece a construir con intenciónDentro descubrirá <ul><li>Los 8 Buckets que organizan cada contacto que tendrá</li><li>Cómo comunicarse diferente con cada tipo de prospecto</li><li>Un marco para crear predecibilidad sin agotamiento</li><li>Los cambios de mentalidad que separan a los mejores productores de todos los demás.</li></ul> No Por Casualidad. Por Diseño.Ruth Rivera es Your Fearless Real Estate Coach(TM), fundadora de Rivera &amp; Associates Consulting Group LLC, y broker asociada con 30 años de experiencia en bienes raíces.

Edición en Español

The Real Estate Bucket Playbook

Dejese guiar por un autentico experto en la materia, formado tanto en la universidad como en la practica diaria de la profesion de vender, y aprenda con este libro a identificar a sus potenciales clientes, clasificarlos segun una certera tipologia, capturarlos sin perder tiempo ni dinero y, como un verdadero Pit Bull, aferrarlos hasta que concreten la compra.

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Este libro presenta un modelo sistemático del funcionamiento de los mercados con un marcado énfasis empírico. El libro incluye dos versiones, un modelo lineal y un modelo log-lineal. El texto se complementa con una versión informática de dichos modelos (un libro Excel) que el lector interesado puede descargar de www.uclm.es/profesorado/diego.

Microeconomía

Written by David Dotlich and Peter Cairo-- two of the country's top executive coaches and educators-- Unnatural Leadership debunks the common notion of the natural leader as a flawless figure. The book describes the truth about being a real leader in a business environment turned upside down by e-commerce, diversity, security concerns, globalization, and matrix structures. Drawing on personal experience working with successful leaders in top-tier companies throughout the world, Dotlich and Cairo identify a style of leadership used by those who succeed in complicated business and people situations, a style that maximizes a leader's strengths and acknowledges weaknesses.

David L. Dotlich

Peter C. Cairo

Going Against Intuition and Experience to Develop Ten New Leadership Instincts

Unnatural Leadership

Derecho y Política

Si todos los tribunales hablan a través de sus sentencias, cuando quien se expresa es la Corte Suprema de Justicia, sus palabras y argumentos resuenan con una fuerza particular: ubicada en la cima de la pirámide organizativa del Poder Judicial, sus fallos son un modelo para el resto de los tribunales y un mensaje para toda la sociedad. Sin embargo, escasean los trabajos que muestren el revés de la trama de las más altas decisiones judiciales, y son menos aún los que pueden hacerlo "desde adentro".Con la intención de llenar ese vacío, este libro original, basado en una sólida investigación y en la experiencia de primerísima mano de su autor, reconstruye el trayecto intelectual y fáctico que va desde que se plantea una demanda hasta la decisión que la resuelve. Rosatti, hoy presidente de la Corte Suprema, trabaja en estas páginas sobre casi cuatrocientos fallos que el tribunal dictó entre 1973 y 2002, un tiempo histórico convulso en el que se tomaron decisiones trascendentes que todavía hoy iluminan la jurisprudencia en nuestro país. Y a la vez se interna en el micromundo del cuarto piso del Palacio de Tribunales, sede de la Corte, para detectar la existencia y relevancia de rituales, personajes, tradiciones, reglamentos y oficinas que participan en la gestación de las sentencias.En ese recorrido, el autor examina, por ejemplo, qué casos recibe el tribunal y cuáles deja fuera de su competencia; describe el camino del expediente y el trabajo en las distintas áreas; recrea el circuito a través del cual los jueces discuten los temas, disienten y a veces cambian de opinión; examina la importancia de los tiempos en los que la Corte falla y se detiene con particular detalle en las características del lenguaje de las sentencias, sin esquivar la incómoda cuestión de la frecuente oscuridad de su redacción. Anota también algunas ideas alrededor de las discusiones que con frecuencia ganan la agenda pública: la creciente cantidad de causas que la Corte recibe, como si fuera un tribunal "corrector" de tribunales inferiores; la discusión sobre su cantidad de miembros; la siempre tensa relación entre justicia y política.Como lo son los fallos de la Corte, también esta investigación apunta a ser modélica en al menos un sentido: transparentar y socializar el funcionamiento del más alto tribunal quiere ser una invitación a democratizar el saber sobre el poder del Estado que, en nuestro sistema republicano, menos se conoce.

Horacio Rosatti

Cómo funciona, piensa y habla (y algunas ideas para debatir su futuro)

La palabra de la Corte Suprema

La mayoría de libros de microeconomía intermedia suelen ser demasiado abstractos y no responden las críticas que habitualmente formulan los estudiantes: ¿La gente y las personas se comportan realmente como la teoría sugiere?, y ¿Cómo se puede utilizar la microeconomía en la práctica? Este libro sí pretende responder estas cuestiones.El principal objetivo de la obra es resultar un libro de economía útil, que ayude a que cada estudiante evolucione de ser alguien que ha aprendido algunos principios económicos a alguien que puede aplicar las herramientas del análisis económico a situaciones reales, como hacen los economistas.

OLVIDA LOS LEADS.

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