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Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

Geraldina Silveyra

Yenira Tlacuilo

México 10 Emprendedores de base tecnológica

Esta colección ha sido creada con el propósito ayudar a los líderes actuales y futuros a consolidar su "caja de herramientas", analizando los conceptos vigentes en los cambiantes mercados de hoy.
 
A lo largo de toda la colección aportaremos conceptos y herramientas en general, para quienes conduzcan gente, independientemente de la actividad que los ocupe.
 
El contenido conceptual de la colección será sólido, sencillo y ampliamente explicativo. Sin embargo, la experiencia indica que un líder exitoso es quien está en condiciones de aplicar los conceptos que sustentan los modernos principios del Liderazgo. En tal sentido, cada capítulo incluirá ejercicios y casos de estudios (algunos de ellos facilitados por la Inteligencia Artificial) en donde para su resolución será necesario aplicar los conceptos presentados en ese mismo capítulo.

Juan Carlos Gazia Zucchelli

Colección completa

Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios

CONSTRUYE EQUIPOS IMPARABLES EN LOS QUE TODOS GANAN Nunca ha sido más difícil construir equipos exitosos. Con los retos del trabajo remoto, el horario flexible y los cambios generacionales, los líderes de los negocios están buscando activamente soluciones que funcionen. Lo han intentado todo: desde apoyos para comida y mesas de ping pong hasta infinitos entrenamientos de team building, pero nada parece funcionar. En All in, el autor bestseller Mike Michalowicz revela su fórmula probada para construir un equipo imparable en cualquier ambiente de trabajo. Este libro, tan esperado por líderes de todos los niveles, enseña cómo: •&nbsp;Reclutar el talento adecuado. •&nbsp;Convertir a los colaboradores en aprietos en superestrellas. •&nbsp;Hacer coincidir las habilidades individuales con las necesidades del cliente y de la compañía. •&nbsp;Elevar tu compañía al grado de que cada colaborador se comprometa tanto como el dueño. Con All in conseguirás colaboradores exitosos que brillen y se queden contigo, que tomen toda la responsabilidad de su trabajo y resultados, una comunidad que ame tu organización y que invierta en su propio crecimiento. Descubrirás cómo crear equipos en los que todos, incluido tú, triunfen. ENGLISH DESCRIPTION The bestselling author of Profit First shows you how to build unstoppable teams where everyone wins. &nbsp; It’s never been harder building successful teams. With challenges of work-from-anywhere, flex-schedule and generational divides, business leaders bend over backwards searching for solutions that work. They’ve tried everything from food perks and ping pong tables to endless team-building exercises and training—but nothing sticks. &nbsp; Now, in his long-awaited book for leaders at all levels, bestselling author Mike Michalowicz reveals his proven formula to build an unstoppable team for any work environment: &nbsp; All In shows readers how to: •&nbsp;Recruit the right talent •&nbsp;Transform struggling employees into superstars •&nbsp;Match individual abilities to client and company needs •&nbsp;Elevate your company to where every employee cares as much as an owner You want a thriving workforce that shines and sticks around. One that takes full responsibility for their work and outcomes. A community of employees who love your organization and are invested in its growth. With All In you will discover how to build a team where everyone flourishes–including you.

CONSTRUYE EQUIPOS IMPARABLES EN LOS QUE TODOS GANAN Nunca ha sido más difícil construir equipos exitosos. Con los retos del trabajo remoto, el horario flexible y los cambios generacionales, los líderes de los negocios están buscando activamente soluciones que funcionen. Lo han intentado todo: desde apoyos para comida y mesas de ping pong hasta infinitos entrenamientos de team building, pero nada parece funcionar. En All in, el autor bestseller Mike Michalowicz revela su fórmula probada para construir un equipo imparable en cualquier ambiente de trabajo. Este libro, tan esperado por líderes de todos los niveles, enseña cómo: •&nbsp;Reclutar el talento adecuado. •&nbsp;Convertir a los colaboradores en aprietos en superestrellas. •&nbsp;Hacer coincidir las habilidades individuales con las necesidades del cliente y de la compañía. •&nbsp;Elevar tu compañía al grado de que cada colaborador se comprometa tanto como el dueño. Con All in conseguirás colaboradores exitosos que brillen y se queden contigo, que tomen toda la responsabilidad de su trabajo y resultados, una comunidad que ame tu organización y que invierta en su propio crecimiento. Descubrirás cómo crear equipos en los que todos, incluido tú, triunfen. ENGLISH DESCRIPTION The bestselling author of Profit First shows you how to build unstoppable teams where everyone wins. &nbsp; It’s never been harder building successful teams. With challenges of work-from-anywhere, flex-schedule and generational divides, business leaders bend over backwards searching for solutions that work. They’ve tried everything from food perks and ping pong tables to endless team-building exercises and training—but nothing sticks. &nbsp; Now, in his long-awaited book for leaders at all levels, bestselling author Mike Michalowicz reveals his proven formula to build an unstoppable team for any work environment: &nbsp; All In shows readers how to: •&nbsp;Recruit the right talent •&nbsp;Transform struggling employees into superstars •&nbsp;Match individual abilities to client and company needs •&nbsp;Elevate your company to where every employee cares as much as an owner You want a thriving workforce that shines and sticks around. One that takes full responsibility for their work and outcomes. A community of employees who love your organization and are invested in its growth. With All In you will discover how to build a team where everyone flourishes–including you.

All In: Cómo los grandes líderes construyen equipos exitosos / All In : How Great Leaders Build Unstoppable Teams

Leonel Amador Pérez

Orlando Nacer Awad

Ernesto García López del Castillo

Desarrollo industrial de Cuba. Antecedentes, hitos y realidades T-2

En este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios, hablar de las habilidades negociadoras de un líder comercial puede parecer una obviedad, ya que es difícil imaginar a un líder sin la capacidad de negociar.
Sin embargo, aquí profundizamos en los recursos que un líder de ventas necesita en distintos escenarios y situaciones. Analizamos la importancia de la escucha activa, sus diferentes niveles según el contexto, y su impacto en la toma de decisiones. Además, exploramos el papel de la Inteligencia Artificial en la gestión comercial y cómo su aplicación puede optimizar el trabajo diario de un líder.

El líder comercial: un negociador "todo terreno" 6

En 10 pasos para triunfar en el Network Marketing el Dr. Cruz revela las estrategias, cambios y decisiones que les han permitido a muchos empresarios desarrollar negocios multimillonarios con redes de mercadeo que se extienden por varios países e involucran a cientos de miles de personas.&#13;
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Con el lenguaje claro y sencillo propio de sus obras, el autor explica cuál ha sido el secreto del éxito de este selecto grupo de triunfadores que ha logrado la libertad financiera a través de su negocio de venta directa o network marketing. Cada capítulo presenta uno de esos diez pasos que los grandes líderes de la industria consideran inevitables en el desarrollo de un negocio exitoso.&#13;
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Este libro les enseñará:&#13;
• Aprende ayudar a otros a creer en sí mismos.&#13;
• Elimina las distracciones que no te dejan avanzar.&#13;
• Tres estrategias para mantener una lista permanente de prospectos.

Dr. Camilo Cruz

10 pasos para triunfar en el Network Marketing

Esta obra ofrece un análisis profundo y multidisciplinario del perfil emprendedor y los factores contextuales que influyen en el desempeño y permanencia de nuevos negocios en el mercado. A través del enfoque metodológico del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), se examinan las condiciones territoriales que favorecen la creación y sostenibilidad empresarial. Se evalúan variables clave como Autoeficacia Percibida, Innovación, Autonomía, Propensión al Riesgo y Actitud Emprendedora, integrando teoría del emprendimiento y gestión de recursos para comprender el ecosistema emprendedor en profundidad bajo el método estadístico Análisis por Componentes Principales ACP se determinan estudiar patrones de comportamiento entre las variables para formar grupos más pequeños, es decir, es un procedimiento matemático que transforma conjuntos de variables en conjuntos o grupos más pequeños de variables no correlacionadas, obteniendo el modelo matemático que evalúa la permanencia de micros y pequeños negocios en función de los factores determinantes del contexto y su relación con la innovación frugal.

Dra. Adriana Fragoso Mora

Perfil emprendedor y factores contextuales determinantes en la permanencia de micros y pequeñas empresas en San Francisco y Purísima del Rincón, Guanajuato

Este capítulo de la colección Liderazgo Comercial: La clave en el mundo de los negocios se centra en la organización minorista: sus características fundamentales, su necesidad de una multicanalidad integrada (es decir: omnicanalidad) y las etapas que la empresa retail deberá transitar en el proceso de incorporación de colaboradores. El capítulo dedica una gran atención alModelo de negocio de una empresa retail omnicanal y a un detalladoPlan de Marketing. Luego incursiona en un aspecto no siempre valorado: la experiencia del empleado. Haciendo un paralelo con la experiencia memorable del cliente, se detalla la del empleado. Cierra la parte conceptual del capítulo profundizando sobre la cultura organizacional de una empresa retail omnicanal. Un par de interesantes textos para leer y analizar son la convocatoria final para profundizar la comprensión de los aspectos y responsabilidades centrales de una organización retail omnicanal.

El negocio retail 7

Renata Herrerias

Daniela Ruíz_Massieu

Claudia González

Aprendizajes, estrategias y criterios para invertir en una startup

Conoce los 10 fondos clave de capital emprendedor en México

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios comienza profundizando acerca de la cultura de ventas de una empresa: ¿qué es? ¿para qué sirve? ¿cómo se ejecuta? ¿Quiénes son los responsables dentro de la empresa de su ejecución? ¿cuáles son los beneficios que reporta?
Luego detalla la orientación hacia los resultados, el ciclo del servicio al cliente y las técnicas de "cross selling" y "up selling" como una forma de comenzar a desarrollar el tema siguiente: la experiencia del cliente.
Finalmente, el texto profundiza respecto de la Responsabilidad Social de la Empresa (RSE) y en el último punto se presentan dos ejemplos reales de programas de RSE.

Cultura de ventas y la experiencia del cliente (customer experience) 4

Desarrollo industrial de Cuba. Antecedentes, hitos y realidades T-1

Este capítulo de la colección Liderazgo comercial: La clave en el mundo de los negocios, comienza afirmando que "La ética y la moral en una empresa son fundamentales para crear un entorno de trabajo responsable y sostenible".
Este concepto será analizado desde diferentes puntos de vista y además, se describen las distintas maneras de aplicarlo a la realidad cotidiana de las organizaciones.
Incluye en el contenido tres casos reales de empresas con diferentes actitudes frente a la moral y la ética empresarial y presentando la trayectoria de tres reconocidos líderes demostrando a lo largo de sus prolongados períodos de conducción de afamadas corporaciones globales, que se puede ser ético y moral a la vez que rentable en el desarrollo de los negocios.
Estos seis casos reales han sido aportados por la Inteligencia Artificial.

Ética y responsabilidades institucionales 9

Carolina Miraglio

Conectar, inspirar y dejar huella

Liderazgo y visión

México 10 Emprendedores de base tecnológica

Weitere Titel zum Thema