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La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociacion permanente; el problema es que la mayoria de las personas manejan una acepcion de la palabra negociar mas cercana a la gestion de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender como construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociacion. Entre ellos destaca Kant, que defini muy bien las lneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teora de Juegos explic el fundamento bsico de una correcta resolucin de conflictos : "e;Yo gano y t ganas"e;. Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por "e;el fin justifica los medios"e;, y cuyo resultado dara lo que en Teora de juegos sera un "e;juego de suma cero"e;, es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida. El lder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al mximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un lder ms cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.