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Ralf Nöcker

Marketing Worst Practices

Warum so viele Marketingentscheidungen falsch sind und wie es besser geht

Nichts treibt Werbetreibende und deren Auftraggebenden mehr um als die Frage: Was bringt meine Marketing-Kommunikation eigentlich? Die im vorliegenden Buch versammelten Cases stehen für die nachweislich erfolgreichsten Kampagnen des Jahres und liefern somit anschaulich Antworten auf die Frage nach der höchstmöglichen Marketing-Effektivität - sowohl für viele Kommunikationsanlässe als auch mit Blick auf unterschiedliche Branchen. In diesem Buch finden Marketers und Kommunikationsagenturen - Statements von führenden CMOs und Marketingexpert:innen zu Herausforderungen, Trends und Strategien rund um Marketing-Effektivität, - Effectiveness Guidelines, mit denen Kampagnen von Anfang an mit Blick auf Wirksamkeit geplant werden können, - viele Branchen-Insights - und zahlreiche aktuelle mit dem Effie Award ausgezeichnete Business Cases. Menschen aus der Praxis und der Wissenschaft geben zudem wertvolle Infos und Werkzeuge zum Thema Marken-Effektivität an die Hand.

Die erfolgreichsten Kampagnen des Jahres – Edition 2027 (Effie Awards)

Why Brand Strategy Matters

<h4>Extreme porn is ruining lives. What can we do about it?</h4>
'Fizzes with righteous rage' The Times

'Couldn't be more important... Urgent, bold and unflinching.' Laura Bates, author of&nbsp;Everyday Sexism

Never more than a click away, porn is virtually inescapable. With minimal moderation, mainstream platforms don't just host it, they push ever more extreme content into view, whether you want it or not.

The consequences are profound. Our most intimate relationships are being manipulated, our desires exploited. An entire generation is learning about sex not from experience or trust but from Pornhub, where fantasies are constructed by degrading, misogynistic and racist ideals that eroticise masculine dominance and normalise sexual violence. Meanwhile, non-consensual porn is destroying women's lives, a threat now supercharged by deepfakes and AI.

We're told we live in an age of sexual freedom, but this isn't true. We are fighting not only for autonomy over our bodies and desires, but for gender equality itself. To move forward means confronting and dismantling both the patriarchy and the porn industry that sustains it.

'Read this book - then encourage your partner to read it too.'&nbsp;Glamour

The Problem of Extreme Porn

Exposed

Hätten Sie gedacht, dass 'Wie hilft man Bienen?' und 'Wie oft kann ich Blut spenden?' zu den häufigsten Google-Anfragen gehören? Milliarden Fragen werden jeden Tag von Menschen auf der ganzen Welt in Google-Suchfenster getippt oder ins Handy gesprochen. Ob es um Informationen zu einem tollen Kochrezept geht, den nächsten Auftritt des Lieblingspopstars, die Größe des Universums, hilfreiche Tipps bei Schnupfen oder das beste Mittel gegen eine Ameisenstraße in der Küche - diese Anfragen geben ein höchst aktuelles Bild von Nöten, Vorlieben, Interessen und Befindlichkeiten eines großen Teils der Weltbevölkerung zu einer bestimmten Zeit. Und es ist ein ehrliches, denn wir bewegen uns bei den Anfragen nicht in der Öffentlichkeit z. B. der Social Media. Anhand dieser Riesenmenge an Daten lassen sich zeitnah Trends ablesen und phantastische Geschichten erzählen, vor allem auch solche, die Mut machen, weil sie zeigen, dass Tag für Tag Menschen sich tatsächlich kümmern und Anteil nehmen. Simon Rogers nimmt uns mit auf eine ebenso unterhaltsame wie augenöffnende Reise durch die Welt der Daten, die wir selbst täglich mitgestalten. Mit zahlreichen Infografiken. Ausstattung: Mit zahlreichen Illustrationen

Hätten Sie gedacht, dass »Wie hilft man Bienen?« und »Wie oft kann ich Plasma spenden?« zu den häufigsten Google-Anfragen gehören? 
 Milliarden Suchanfragen werden jeden Tag von Menschen auf der ganzen Welt in Google-Suchfenster getippt oder ins Handy gesprochen. Ob es um Informationen zu einem tollen Kochrezept geht, den nächsten Auftritt des Lieblingspopstars, aktuelle Farbtrends in der Mode, die Größe des Universums, hilfreiche Tipps bei Schnupfen oder das beste Mittel gegen eine Ameisenstraße in der Küche – diese Anfragen geben ein höchst aktuelles Bild von Nöten, Vorlieben, Interessen und Befindlichkeiten eines großen Teils der Weltbevölkerung zu einer bestimmten Zeit. Und es ist ein ehrliches, denn wir bewegen uns bei den Anfragen nicht in der Öffentlichkeit z. B. der Social Media. Anhand dieser Riesenmenge an Daten lassen sich zeitnah Trends ablesen und phantastische Geschichten erzählen, vor allem auch solche, die Mut machen, weil sie zeigen, dass Tag für Tag Menschen sich tatsächlich kümmern und Anteil nehmen. Simon Rogers nimmt uns mit auf eine ebenso unterhaltsame wie augenöffnende Reise durch die Welt der Daten, die wir selbst täglich mitgestalten. Mit zahlreichen Infografiken.
 
 Ausstattung: Mit zahlreichen Illustrationen

Ein überraschend hoffnungsvolles Bild der Menschheit - Mit zahlreichen Illustrationen von Nigel Holmes

Was wir Google fragen

European Advertising Academy

The sixteenth volume of Advances in Advertising Research presents 12 top papers from the 23rd ICORIA conference in the Netherlands, hosted by Erasmus University Rotterdam. Selected from 152 global contributions, it discusses social media and AI-driven advertising, representation in advertising as well as data privacy, offering valuable insights for researchers and practitioners in advertising, communication and media management.The EditorsDr. Freya De Keyzer
 is assistant professor for Media and Business at the Erasmus University Rotterdam, Rotterdam, The Netherlands.
 Dr. Kyriakos Riskos
 is assistant professor for Media and Business at the Erasmus University Rotterdam, Rotterdam, The Netherlands.
 FH-Prof. Dr. Martin Waiguny
 is Executive Managing Director at the Carinthia University of Applied Sciences in Villach, Austria.

The sixteenth volume of Advances in Advertising Research presents 12 top papers from the 23rd ICORIA conference in the Netherlands, hosted by Erasmus University Rotterdam. Selected from 152 global contributions, it discusses social media and AI-driven advertising, representation in advertising as well as data privacy, offering valuable insights for researchers and practitioners in advertising, communication and media management.

Advertising with a Purpose: Creating Impact through Research Excellence

Advances in Advertising Research XVI

Dieses Grundlagenwerk bietet den Leserinnen und Lesern einen ganzheitlichen Überblick über Ziele, Strategien und Maßnahmen des Digitalmarketings. Das Digitalmarketing-Management wird dabei entlang der drei Kernbereiche „Analytics und Controlling“, „Ziele und Strategien“ und „Digitaler Marketing-Mix“&nbsp;vorgestellt.Letzterer&nbsp;umfasst die digitale Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik.
Zentrale Begriffe werden präzise definiert, systematisch voneinander abgegrenzt und in eine konsistente Gesamtstruktur eingeordnet. Zahlreiche übersichtliche Abbildungen und Praxisbeispiele veranschaulichen die vorgestellten Inhalte. Dieses Buch richtet sich an Dozierende, Studierende sowie Praktikerinnen und Praktiker gleichermaßen und eignet sich als fundierte Einstiegsliteratur in die Grundlagen des Digitalmarketings.
Der Inhalt

Einführung in die Digitalisierung
Konzeptionelle Grundlagen des Digitalmarketings
Das Umfeld des Digitalmarketings
Analytics und Controlling im Digitalmarketing
Ziele und Strategien im Digitalmarketing
Digitale Produktpolitik
Digitale Preispolitik
Digitale Vertriebspolitik
Digitale Kommunikationspolitik

Die Autorin
Linn Viktoria Zaglauer ist seit 2020 Professorin für Marketing an der TH Köln. Zuvor arbeitete sie in verschiedenen leitenden Managementpositionen bei der REWE Group in Köln und beim EDEKA-Verbund in Hamburg. Ihrer Promotion in Marketing bei Prof. Dr. Peter Kenning an der Zeppelin Universität in Friedrichshafen am Bodensee ging ein Masterabschluss in Wirtschaftswissenschaften ebenfalls an der Zeppelin Universität und ein Bachelorabschluss in Wirtschaftspsychologie an der Ruhr-Universität Bochum voraus. Ihre Forschungs- und Lehrschwerpunkte sind u.a. Digitalmarketing, Brand Management und Marketing Analytics bzw. Data Analytics.

Dieses Grundlagenwerk bietet den Leserinnen und Lesern einen ganzheitlichen Überblick über Ziele, Strategien und Maßnahmen des Digitalmarketings. Das Digitalmarketing-Management wird dabei entlang der drei Kernbereiche „Analytics und Controlling“, „Ziele und Strategien“ und „Digitaler Marketing-Mix“&nbsp;vorgestellt.Letzterer&nbsp;umfasst die digitale Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik.Zentrale Begriffe werden präzise definiert, systematisch voneinander abgegrenzt und in eine konsistente Gesamtstruktur eingeordnet. Zahlreiche übersichtliche Abbildungen und Praxisbeispiele veranschaulichen die vorgestellten Inhalte. Dieses Buch richtet sich an Dozierende, Studierende sowie Praktikerinnen und Praktiker gleichermaßen und eignet sich als fundierte Einstiegsliteratur in die Grundlagen des Digitalmarketings.Der Inhalt<ul><li>Einführung in die Digitalisierung</li><li>Konzeptionelle Grundlagen des Digitalmarketings</li><li>Das Umfeld des Digitalmarketings</li><li>Analytics und Controlling im Digitalmarketing</li><li>Ziele und Strategien im Digitalmarketing</li><li>Digitale Produktpolitik</li><li>Digitale Preispolitik</li><li>Digitale Vertriebspolitik</li><li>Digitale Kommunikationspolitik</li></ul>

Eine Einführung in Ziele, Strategien und Maßnahmen

Grundlagen des Digitalmarketings

Palgrave Studies in Risk, Crime and Society

Pathways, Appealing Ideologies and Emerging Ecosystems

Self-Radicalisation in the Post-Pandemic World

Warum werden manche Menschen wahrgenommen, empfohlen und erinnert - während andere trotz großer Leistung unsichtbar bleiben?
Die Antwort ist kein Zufall. Sichtbarkeit ist heute ein entscheidender Erfolgsfaktor - für Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte und Selbstständige. Denn Produkte sind austauschbar, Strategien kopierbar. Menschen nicht. Wer überzeugen, Vertrauen gewinnen und langfristig Wirkung entfalten will, muss sichtbar werden.
In diesem Buch beschreibt Jochen Schweizer erstmals umfassend, wie aus einem Extremsportler, Unternehmer und TV-Investor eine der bekanntesten Personenmarken Deutschlands wurde. Er erzählt von Erfolgen und Rückschlägen, von Krisen und Neuanfängen, von Medienpräsenz und den Prinzipien, die ihn über Jahrzehnte getragen haben. Seine Erfahrungen bilden den Ausgangspunkt für eine umfassende Auseinandersetzung mit der Frage, wie Sichtbarkeit entsteht und welche Bedeutung Personen- und Unternehmensmarken heute haben.

Doch das Buch bleibt nicht beim Persönlichen. Es verbindet Unternehmertum, Markenstrategie und Kommunikation und beleuchtet die Zusammenhänge zwischen Wahrnehmung, Reputation und Wirkung einer Marke.

Jochen Schweizer beschreibt unter anderem:

- warum Sichtbarkeit über Erfolg entscheidet,
- wie sich Personenmarke und Unternehmensmarke unterscheiden - und zusammenwirken,
- weshalb Authentizität wichtiger ist als Perfektion,
- wie Storytelling aus Aufmerksamkeit echtes Vertrauen schafft,
- welche Rolle Werte, Haltung und Glaubwürdigkeit spielen,
- und welche Bedeutung eine klare Positionierung für eine starke Marke hat.

Ungewöhnliche Beispiele erfolgreicher Unternehmer zeigen, dass Sichtbarkeit unterschiedliche Wege kennt.

Warum werden manche Menschen 
 wahrgenommen, empfohlen und erinnert
 – während andere trotz großer Leistung unsichtbar bleiben?
 
 Die Antwort ist kein Zufall. 
 Sichtbarkeit ist heute ein entscheidender Erfolgsfaktor
 – für Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte und Selbstständige. Denn Produkte sind austauschbar, Strategien kopierbar. Menschen nicht. Wer überzeugen, Vertrauen gewinnen und langfristig Wirkung entfalten will, 
 muss sichtbar werden
 .
 
 In diesem Buch beschreibt Jochen Schweizer erstmals umfassend, 
 wie aus einem Extremsportler, Unternehmer und TV-Investor eine der bekanntesten Personenmarken Deutschlands wurde
 . Er erzählt von Erfolgen und Rückschlägen, von Krisen und Neuanfängen, von Medienpräsenz und den Prinzipien, die ihn über Jahrzehnte getragen haben. Seine Erfahrungen bilden den Ausgangspunkt für eine umfassende Auseinandersetzung mit der Frage, wie Sichtbarkeit entsteht und welche Bedeutung Personen- und Unternehmensmarken heute haben.
 
 Doch das Buch bleibt nicht beim Persönlichen. Es verbindet 
 Unternehmertum, Markenstrategie und Kommunikation
 und beleuchtet die Zusammenhänge zwischen Wahrnehmung, Reputation und Wirkung einer Marke.
 
 Jochen Schweizer beschreibt unter anderem:
 
 - warum Sichtbarkeit über Erfolg entscheidet,
 
 - wie sich Personenmarke und Unternehmensmarke unterscheiden – und zusammenwirken,
 
 - weshalb Authentizität wichtiger ist als Perfektion,
 
 - wie Storytelling aus Aufmerksamkeit echtes Vertrauen schafft,
 
 - welche Rolle Werte, Haltung und Glaubwürdigkeit spielen,
 
 - und welche Bedeutung eine klare Positionierung für eine starke Marke hat.
 
 Ungewöhnliche Beispiele erfolgreicher Unternehmer zeigen, dass Sichtbarkeit unterschiedliche Wege kennt.

Sichtbarkeit als Erfolgsfaktor

Du bist die Marke

Dieses Buch beschreibt, wie Organisationen geeignete Strukturen, Prozesse und Instrumente schaffen, mit denen sie ihre Reputation in einer Krise wirksam schützen.
 
 Die größte Bedrohung für Unternehmen in einer akuten Krise bildet der Vertrauensverlust relevanter Stakeholder. Krisenkommunikation stellt daher keine separate Disziplin dar, sondern den wesentlichen Erfolgsfaktor ganzheitlichen Krisenmanagements.
 
 Anhand methodischer Konzepte und integrierter Herangehensweisen beschreibt Ulrich Gartner konkret, wie operative und kommunikative Strategien aufeinander einwirken und sich derart miteinander verzahnen lassen, dass Krisenstäbe auch unter hohem Entscheidungsdruck handlungsfähig bleiben. Zahlreiche Praxisbeispiele illustrieren Chancen und Risiken, Erfolgsfaktoren und Fehlerquellen.
 
 So vermittelt das Buch Kommunikationsprofis und Führungskräften das notwendige Verständnis und Handwerkszeug, um ihre Organisation systematisch auf Krisen vorzubereiten.
 Der Inhalt<ul><li>Grundlagen des Krisenmanagements</li><li>Krisenvorbereitung</li><li>Trainings und Simulationen</li><li>Grundlagen der Krisenkommunikation</li><li>Krisenkommunikationsstrategie</li><li>Von der Theorie zur Praxis</li><li>Akute Krisenkommunikation</li><li>Künstliche Intelligenz in der Krisenkommunikation&nbsp;</li></ul>Der AutorUlrich Gartner
 ist seit 35 Jahren auf Unternehmens- und Agenturseite in der internationalen Unternehmenskommunikation aktiv. Mit Gartner Communications berät er seit 2010 Kunden im Reputationsmanagement mit Fokus auf herausfordernde Situationen.

Dieses Buch beschreibt, wie Organisationen geeignete Strukturen, Prozesse und Instrumente schaffen, mit denen sie ihre Reputation in einer Krise wirksam schützen.&nbsp;
 
 Die größte Bedrohung für Unternehmen in einer akuten Krise bildet der Vertrauensverlust relevanter Stakeholder. Krisenkommunikation stellt daher keine separate Disziplin dar, sondern den wesentlichen Erfolgsfaktor ganzheitlichen Krisenmanagements.
 
 Anhand methodischer Konzepte und integrierter Herangehensweisen beschreibt Ulrich Gartner konkret, wie operative und kommunikative Strategien aufeinander einwirken und sich derart miteinander verzahnen lassen, dass Krisenstäbe auch unter hohem Entscheidungsdruck handlungsfähig bleiben. Zahlreiche Praxisbeispiele illustrieren Chancen und Risiken, Erfolgsfaktoren und Fehlerquellen.
 
 So vermittelt das Buch Kommunikationsprofis und Führungskräften das notwendige Verständnis und Handwerkszeug, um ihre Organisation systematisch auf Krisen vorzubereiten.

Wie Organisationen sich systematisch auf Krisen vorbereiten und ihre Reputation schützen

Krisenkommunikation 360°

'This book will make you better at your job' - Jonah Berger, bestselling author of Contagious Discover the psychological biases that shape every buying decision - and how to use them in business. Every day we make hundreds of choices, many of them commercial. What shampoo to pick? How much to spend on a bottle of wine? Whether to renew a subscription? These choices might appear to be freely made, but psychologists have shown that subtle changes in the way products are positioned, promoted and marketed can radically alter how customers behave. In The Illusion of Choice, Richard Shotton, author of the acclaimed The Choice Factory, identifies the 16 and a half most important psychological biases that everyone in business needs to be aware of. Drawing on academic research, advertising campaigns and his own original field studies, he shows how any business can utilise these biases to win and retain customers, sell more products and make money. In this fascinating and highly practical guide, you'll learn to take advantage of the peak end rule, the power of precision, the wisdom of wit - and much, much more. Full of marketing insights, The Illusion of Choice is essential for anyone seeking to understand consumer behaviour. Now part of the Harriman House Essentials Collection, a series showcasing the very best of business and finance books.

Harriman House Essentials

The Illusion of Choice

Wie Big Tech uns kontrolliert und was wir jetzt verändern müssen

Benutzte User

Ergebnisse, Leistung und Erfolg werden häufig mit Methoden, Routinen und Zielsystemen erklärt.Wir leben in einem Zeitalter der totalen Verfügbarkeit. Noch nie hatten wir so viel Wissen zur Verfügung wie heute. Künstliche Intelligenz beantwortet Fragen und löst Aufgaben in Sekunden, wofür frühere Generationen Jahre brauchten. Dennoch scheitern viele Menschen und Organisationen an der Umsetzung ihres Wissens und dem nachhaltigen Erreichen eigener Ansprüche.Professor Lukas Martin entschlüsselt dieses Paradoxon basierend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und alten Weisheiten aus Medizin, Neurobiologie und Verhaltenspsychologie.Das Buch untersucht, warum Menschen und Organisationen unter Druck selten ihren Zielen folgen, sondern auf tief verankerte Identitätsstrukturen, Gewohnheiten und innere Selbstbilder zurückfallen.Im Zentrum steht, dass Leistung, Entscheidungsfähigkeit und langfristige Entwicklung weniger von kurzfristiger Optimierung, Balance und Disziplin als von konsistenter, lebenslanger Identitätsbildung abhängt. Auf dieser Grundlage entsteht ein neuer Blick auf Motivation, Resilienz und die Voraussetzungen eines erfüllten und wirksamen Lebens.Ein Sachbuch über Identität, Verhalten und die Frage, warum nachhaltiger Erfolg nicht in Methoden oder Zielen liegt - sondern "inside us"."Erfolg kommt von innen. Das war meine Überzeugung im Tor und ist es heute als Unternehmer. Ein starkes, inspirierendes Buch für alle, die wirklich etwas bewegen wollen." - Oliver Kahn

Warum wir oft wissen, was zu tun ist, es aber trotzdem nicht tun

inside us

Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss und Marc Linzmajer führen grundlegend und systematisch in die Konzepte, Methoden und Abläufe des Marketing ein und bieten einen Überblick über das gesamte Stoffgebiet. Jedes Hauptkapitel enthält neben einem kurzen Einführungsfall und diversen Case Studies eine aktuelle und ausführliche Fallstudie, die den Kapitelinhalt anschaulich auf ein Praxisbeispiel anwendet. Auf diese Weise werden konkrete, managementbezogene Phänomene praxisnah beschrieben und problemorientiert analysiert. Neben den klassischen Lehrbuchinhalten enthält das Buch Kapitel zum Konsumentenverhalten und zu spezifischen Marketingbereichen wie Dienstleistungs- und Online-Marketing. Auf Kapitelebene kann digitales Zusatzmaterial heruntergeladen werden. Das ebenfalls bei Springer Gabler erschienene „Marketingübungsbuch, 3. Aufl.“ von Walsh et al. 2022 enthält Aufgaben, die auf das Lehrbuch abgestimmt sind. Sie ermöglichen es den Leserinnen und Lesern, ihr Wissen zu prüfen und zu vertiefen.
In der 4. Auflage wurden alle Kapitel aktualisiert, einige Kapitel wurden grundlegend überarbeitet. Das Thema Künstliche Intelligenz wird durchgehend stärker berücksichtigt und neue Fallstudien sind hinzugekommen.
Das Buch richtet sich an Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie Praktikerinnen und Praktiker, die sich vertiefend mit Marketing beschäftigen wollen.

Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss und Marc Linzmajer führen grundlegend und systematisch in die Konzepte, Methoden und Abläufe des Marketing ein und bieten einen Überblick über das gesamte Stoffgebiet. Jedes Hauptkapitel enthält neben einem kurzen Einführungsfall und diversen Case Studies eine aktuelle und ausführliche Fallstudie, die den Kapitelinhalt anschaulich auf ein Praxisbeispiel anwendet. Auf diese Weise werden konkrete, managementbezogene Phänomene praxisnah beschrieben und problemorientiert analysiert. Neben den klassischen Lehrbuchinhalten enthält das Buch Kapitel zum Konsumentenverhalten und zu spezifischen Marketingbereichen wie Dienstleistungs- und Online-Marketing. Auf Kapitelebene kann digitales Zusatzmaterial heruntergeladen werden. Das ebenfalls bei Springer Gabler erschienene „Marketingübungsbuch, 3. Aufl.“ von Walsh et al. 2022 enthält Aufgaben, die auf das Lehrbuch abgestimmt sind. Sie ermöglichen es den Leserinnen und Lesern, ihr Wissen zu prüfen und zu vertiefen.In der 4. Auflage wurden alle Kapitel aktualisiert, einige Kapitel wurden grundlegend überarbeitet. Das Thema Künstliche Intelligenz wird durchgehend stärker berücksichtigt und neue Fallstudien sind hinzugekommen.Das Buch richtet sich an Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie Praktikerinnen und Praktiker, die sich vertiefend mit Marketing beschäftigen wollen.

Eine Einführung auf der Grundlage von Case Studies

Marketing

Marketing Worst Practices

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