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Gesamtkatalog

Catalogue complet

C. Benjamin Nakhosteen

Wissensorientierte Führung

Ein Framework für nachhaltige Kompetenz- und Organisationsentwicklung

VORWORT:
Verkauf ist mehr als eine Tätigkeit, er ist ein Spiegel der Persönlichkeit. Dieses Buch ist keine Anleitung, wie man in zehn Schritten zur Sales-Rakete wird. Es ist auch kein Lobgesang auf Motivationsseminare, CRM-Systeme oder KPIs.
Es ist ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen des Vertriebs aus der Sicht von jemandem, der seit über 25 Jahren im Geschäft ist. Mit echten Geschichten, persönlichen Einsichten und einer Portion Klartext. Für Verkäufer, die wissen wollen, ob sie wirklich auf dem richtigen Weg sind. Für Führungskräfte, die verstehen möchten, wie man Teams wirklich aufbaut. Und für alle, die sich fragen: "Warum gelingt es manchen - und anderen nicht?"
Ich schreibe dieses Buch nicht, weil ich alles weiß, sondern weil ich vieles erlebt habe und glaube, dass es an der Zeit ist, den großen "Sales Bullshit" zu entlarven.
Ich habe während meiner Tätigkeit sehr gute Verkäufer und Verkäuferinnen kennengelernt. Zur besseren Lesbarkeit wird im weiteren Verlauf dieses Buches überwiegend die männliche Form verwendet. Diese Formulierungen sind grundsätzlich neutral zu verstehen und richten sich gleichermaßen an alle Geschlechter.

Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen des Vertriebs

The Big Sales Bullshit

Deutschland steht wirtschaftlich unter Druck: Fachkräftemangel, Überregulierung, Innovationsstau. Doch während viel über Probleme gesprochen wird, verlieren wir den Blick auf die Lösungen.MAKE! in Germany zeigt, wie unternehmerisches Gestalten trotzdem gelingt.
 Thomas Hoppe und Sebastian Bluhm porträtieren Unternehmerinnen und Unternehmer aus dem Mittelstand. Unterschiedliche Branchen, unterschiedliche Firmengrößen, aber eine Gemeinsamkeit: Sie übernehmen Verantwortung, gehen Risiken ein und gestalten die Zukunft ihrer Familien, ihrer Betriebe und der Gesellschaft mit. Das Buch analysiert, warum Unternehmergeist in Deutschland oft ausgebremst wird, und zeigt anhand realer Beispiele, wie er sich dennoch entfalten kann.Im Mittelpunkt steht kein theoretisches Modell, sondern gelebte Praxis: persönliche Entscheidungen, Rückschläge, Durchhaltevermögen.MAKE! in Germany ist ein Mutmachbuch über die Kraft des Unternehmertums. Es zeigt, dass Deutschland die richtige DNA hat, um zurück in die Erfolgsspur zu finden, und benennt, was sich ändern muss, damit das Land den Anschluss an die wirtschaftlich führenden Nationen nicht verliert.

Wie Mut, Macher und Mittelstand unser Land neu erfinden können

Make! in Germany

Daniel Dietzfelbinger legt mit dem Führungsradar ein Instrument vor, das Top-Manager:innen, Vorgesetzten, Personaler:innen, Coaches und Trainer:innen hilft, Kompetenzen und Qualitäten von Führungskräften genauer einzuschätzen.&nbsp;In zwölf Perspektiven – von Agilität bis Werteorientierung – werden Haltungen und Skills einer Führungsperson abgefragt, die über die klassischen Fragen bei Bewerbungs- und Auswahlgesprächen hinausgehen. Damit hilft der Führungsradar bei der Identifikation von Topkandidat:innen sowie zur Potentialanalyse von Mitarbeiter:innen in Organisationen. Auch für die Selbsteinschätzung von Führungskräften ist das Instrument geeignet, um sich von den eigenen Fähigkeiten ein Bild zu machen. Zudem kann der Führungsradar als Grundlage für 180-, 270- oder 360-Grad-Beurteilungen dienen.Thematische Erläuterungen zu den jeweiligen Perspektiven machen das Buch zugleich zu einer kompakten Einführung in aktuelle Führungsthemen. Der Inhalt
 -
 
 Die zwölf Aspekte des Führungsradars im Überblick
 - Agilität und Kreativität; Aufgabenorientierung und Wirksamkeit; Fortbildung und Weitblick- Führen auf Distanz; Kommunikation und Konflikt; Mitarbeiter:innen-Orientierung- Selbstmanagement; Sinnvermittlung und Strategiekompetenz; Teamführung- Veränderung und Delegation; Vernetzung und Wissenstransfer; Werteorientierung&nbsp;Der AutorDr. Daniel Dietzfelbinger&nbsp;
 ist Geschäftsführer des Instituts persönlichkeit+ethik GbR, Augsburg, und seit über 20 Jahren in der Beratungsbranche tätig. Vor seiner Beratungstätigkeit war er – nach dem Studium der Evangelischen Theologie und Psychologie – elf Jahre im Management eines DAX-Konzerns beschäftigt. Er hat zahlreiche Publikationen zum Thema veröffentlicht, unter anderem bei Springer Gabler: Praxisleitfaden Unternehmensethik.

Ein Instrument zur Einschätzung Ihres Führungspersonals und Ihrer eigenen Kompetenz

Der Führungsradar

Megatrends und Transformations-Management

Megatrends beeinflussen unser Leben. Das Zusammenspiel von soziodemografischen Veränderungen und Entwicklungen der Digitalisierung und Globalisierung bietet uns in Zukunft ungeahnte Möglichkeiten sowie neue Herausforderungen. Wie werden wir leben, lieben, arbeiten, reisen und kommunizieren in 2040? Mit Blick auf Technologie-, Gesellschafts- und Konsumtrends entwirft der Autor datenbasierte Szenarien für jede Lebensphase und beschreibt die elf Lebensstil-Trends der Zukunft.
Die Lebensstilanalysen sind für alle Branchen relevant, da der beschriebene Wandel die Lebensentwürfe und Konsumgewohnheiten der Menschen bis 2040 transformieren wird. Die Trendanalyse und ihre Verknüpfung mit den Eigenschaften, Denkweisen und dem Verhalten der Menschen bieten Unternehmen und Organisationen wertvolle Hinweise für künftige Innovationsprozesse. Die Ergebnisse sind eine besondere Hilfestellung für Marketingkommunikation, strategische Planung sowie die Entwicklung von zukünftigen Produkten und Dienstleistungen.

11 Lebensstil-Trends für Wirtschaft und Gesellschaft

Lebensstile 2040

Wie du mit Klarheit und Haltung leichter verkaufst und wirksamer führst - Eine Business-Story

Der Sales-Leadership-Code

Kleine Kulturwissenschaftliche Bibliothek

Der bedeutende Einfluss afrikanischer Masken und Statuen auf Strömungen wie den Kubismus, Surrealismus oder Expressionismus ist mittlerweile geläufig. Kaum bekannt ist jedoch, wie Picasso und Co. mit ihrer Rezeption der vermeintlich »primitiven Kunst« wiederum nach Afrika zurückwirkten. Ausgerechnet im Zuge der kulturellen Selbstverständigung und des künstlerischen Aufbruchs nach dem Ende des Kolonialismus sollten sie dort eine entscheidende Rolle spielen.
In ihrer bahnbrechenden Schilderung der philosophischen und künstlerischen Avantgardebewegung Westafrikas rekonstruiert Judith Rottenburg die Herausbildung des heute wieder aktuellen »Négritude«-Konzepts in der Pariser Diaspora und seine praktische Weiterentwicklung im Senegal. Und sie zeigt, wie die Künstler bei dem Versuch, eine neue, spezifisch afrikanische Ausdrucksform zu finden, über die Grenzen des Kontinents hinausschritten und einen universalistischen Horizont eröffneten, in dem eine zukunftsweisende Perspektive des Verhältnisses von Mensch und Natur aufscheint. 
Eine Untersuchung, die nicht nur faszinierende Werke und große Künstler dem Schatten postkolonialer Ignoranz entreißt, sondern auch der gegenwärtigen Debatte um das afrikanische Kulturerbe und seiner Beziehung zu Europa neue Impulse gibt.

Vom Aufbruch der afrikanischen Moderne und ihrer planetaren Vision

Die Kunst der Dekolonialisierung

Management und Organisationsberatung

Die Zukunft entsteht jetzt 

 Klimawandel, gesellschaftliche Spaltung, Wirtschaftskrisen - wir sind mit tiefgreifendem Wandel konfrontiert. Doch mitten in dieser Unsicherheit entstehen weltweit "Inseln der Kohärenz": Initiativen und Gemeinschaften, die neue Wege der Zusammenarbeit und des Zusammenlebens erkunden. Ein systemischer Wandel ist möglich, wenn wir unsere Aufmerksamkeit bewusst auf das große Ganze ausrichten.
 

 "Presencing" nennen Otto Scharmer und Katrin Käufer die Fähigkeit, uns im Hier und Jetzt mit unserem höchsten Zukunftspotenzial zu verbinden und aus ihm heraus zu handeln. Vor dem Hintergrund von sieben Kernkonzepten, wie etwa dem Konzept der sozialen Felder oder&nbsp;dem Konzept eines ganzheitlichen Wissens der vierten Person, stellt das Buch sieben Praktiken vor, die helfen, die notwendigen Fähigkeiten auszubilden und die Aufmerksamkeit, die Intention und das Handeln&nbsp;zukunftsorientiert auszurichten: Bewusstwerdung, Zuhören, Dialog, Presencing, Co-Imagination, Co-Kreation und ökosystemische Governance.
 

 In praxisnahen Übungen, zahlreichen anschaulichen Beispielen und konkreten Anleitungen macht das Buch die formulierten Prinzipien anschaulich und zeigt, wie sie in Wirtschaft, Politik, Zivilgesellschaft und im persönlichen Leben umgesetzt werden können. Ein ergänzender Fragebogen zum Presencing sowie zahlreiche Abbildungen unterstützen den Reflexions- und Lernprozess.
 Die Autor:innen: C. Otto Scharmer,
 Dr., Senior Lecturer am Massachusetts Institute of Technology (MIT) und Gründer des Presencing Instituts in Cambridge, Mass., berät globale Unternehmen, internationale Institutionen und Nicht-Regierungs-Organisationen in den USA, Europa, Afrika und Asien. Seine Führungs- und Innovationsprogramme für Organisationen wie Daimler, Fujitsu und PricewaterhouseCoopers wurden international ausgezeichnet.

 Katrin Käufer,
 Dr., Lecturer und Programmdirektorin am Massachusetts Institute of Technology (MIT) sowie Managing Director des Presencing Instituts in Cambridge; forscht und berät zum Thema wertorientiertes Finanzsystem, Führung und Transformationsprozesse.

Sieben Praktiken für die Transformation des Selbst, von Unternehmen und Gesellschaft

Presencing

Der Weg zum Erfolg führt über die Marke.Unternehmerischer und nachhaltiger Erfolg basiert auf einem klar erkennbaren, konsistenten Markenauftritt. Markenaufbau ist dabei kein Nebenaspekt, sondern ein langfristiger, anspruchsvoller Prozess.Dieses Buch untersucht die Grundlagen und Mechanismen einer wirksamen Markenentwicklung und stellt das OBC-Prinzip vor - eine Analyse, die aus aufeinander aufbauenden Phasen besteht und organisches Markenwachstum aufzeigt.
Marketingexperte und Autor Markus Mensch analysiert, welche Faktoren wie Qualität, Konsistenz und Vertrauen den Markenwert prägen und welche Rolle strategische Planung dabei spielt.Es handelt sich nicht um eine Sammlung schneller Erfolgsrezepte, sondern um eine fundierte Analyse langfristiger Markenbildung im unternehmerischen Kontext.

Das OBC-Prinzip: Eine Analyse über Marktpositionierung

Marke statt Masse

Ausgangspunkte bilden das Leitbild einer nachhaltigen Entwicklung sowie die aktuellen Herausforderungen des Personalmanagements. Aufbauend auf dem integrativen Gestaltungsansatz eines nachhaltigen Personalmanagements werden die verschiedenen Kompetenzbereiche (ökonomisch, ökologisch, sozial, innovativ) und die Teilfunktionsbereiche (Planung, Beschaffung, Einsatz, Entwicklung, Freisetzung, Personalführung, Controlling, Marketing) eines nachhaltigen Personalmanagements vorgestellt. Darüber hinaus kann das nachhaltige Personalmanagement auch wichtige Beiträge zum Wissens- und Innovationsmanagement im Unternehmen leisten. Eine nachhaltige Unternehmensentwicklung bedeutet erfordert meist Veränderungen, deshalb wird auch der Beitrag des Personalmanagements für das Change Management einer nachhaltigen Unternehmensgestaltung behandelt. Die Umsetzung eines nachhaltigen Personalmanagements in die Praxis zeigen vielfältige Praxisbeispiele.

Aktuelle Konzepte, Innovationen und Unternehmensentwicklung

Nachhaltiges Personalmanagement

Wir wollen nicht den Menschen verändern, sondern das Spiel. Arbeit am System statt im System.
 
 Wie sich Charakteristika und Mechanismen von Spielen auf die Gestaltung von Organisationsstrukturen übertragen lassen: Nutze Ansätze aus dem Spieledesign und der Systemtheorie für die erfolgreiche Weiterentwicklung deines Unternehmens
 
 Täglich spielen Menschen Millionen von Stunden Brett- und Computerspiele, feiern dabei "epische Siege" (Epic Wins), haben Spaß und können nicht genug kriegen. Am Arbeitsplatz sieht es anders aus: Hier kommt häufig nicht nur der Spaß zu kurz, viele gehen zur Arbeit, obwohl sie bereits innerlich gekündigt und suchen Befriedigung ausschließlich in ihrer Freizeit. 
Wäre es nicht großartig, wenn es Firmen gelingen würde, ein Umfeld zu kreieren, in dem Menschen sich genauso ausleben können wie in Spielewelten und gar nicht aufhören wollen, weiterzuspielen?
 Dieses Buch bietet einen Leitfaden für die Gestaltung von Organisationsstrukturen mit den Ansätzen und Werkzeugen von Spieledesignern. Es richtet sich an Teamverantwortliche in agilen und klassischen Organisationen sowie Organisationsentwickler und Unternehmensberater und beinhaltet drei Teile: 
 
<ul>
 <li>Level 1: "Was Spiele mit Organisationen zu tun haben" zeigt einen neuen Betrachtungswinkel für Organisationsdesign auf.</li>
 <li>Level 2: "Wie du Arbeit zu einem spannenden Spiel machst" greift Ansätze und Werkzeuge auf, die helfen, die Arbeits- und Organisationsstrukturen zu gestalten und auszubalancieren, sodass sie wieder Spaß machen und Kreativität ermöglichen.</li>
 <li>Level 3: "Wie du zum Spiele- und Organisationsdesigner wirst" möchte die Leserinnen und Leser bei ihrer persönlichen Weiterentwicklung unterstützen und Handwerkszeug für die Kommunikation und Selbstreflexion liefern.</li>
</ul>
 
Juliane Pilster arbeitet seit mehr als zehn Jahren als Führungskraft und Beraterin im Umfeld von Transformationen großer Unternehmen. Sie unterstützt Personen, Teams und Organisationen dabei, sich schlank und dynamisch aufzustellen und Führung und Zusammenarbeit zukunftsfähig zu machen. 
 
 Dr. 
Miriam Sasse verbindet seit 14 Jahren die Produktentwicklung zukunftsweisender Technologien mit agilen Ansätzen. Als zertifizierter Business Coach und Agile Coach unterstützt sie die Selbstoptimierung von Projektteams und die Transformation des Unternehmens zu mehr Agilität und Stärke. 
 
 
Zielgruppe
 Für Teamverantwortliche in agilen und klassischen Organisationen sowie als Impulsgeber für Organisationsentwickler und Unternehmensberater.

Wie du dein Team auf das nächste Level führst - Mit sieben Missionen spielerisch auf Erfolgskurs

LEVEL UP!

Chefsache

In einer Arbeitswelt, die sich ständig wandelt, in der Fachkräfte seltener und Anforderungen komplexer werden, gewinnen Loyalität und Bindung eine neue, entscheidende Bedeutung. Führung heißt heute vor allem Beziehungsgestaltung – denn Menschen folgen Menschen. Führungskräfte, die stabile, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen, schaffen ein Umfeld, in dem Mitarbeitende sich sicher fühlen, Verantwortung übernehmen und ihr Potenzial entfalten. Auch auf Teamebene ist eine starke Teamkultur kein Nebenprodukt gelungener Zusammenarbeit, sondern das Ergebnis bewusster Haltung und Gestaltung. Klare Werte, gemeinsame Rituale und ein Miteinander, das auf Vertrauen und Respekt basiert, bilden das Fundament für nachhaltige Leistung. Loyalität ist in diesem Zusammenhang weit mehr als ein formaler Vertrag: In der Haltung und im Verhalten zeigt sie sich in der Art und Weise, wie Menschen miteinander kommunizieren, Konflikte austragen und Verantwortung füreinander übernehmen. Eine loyale Kultur bedeutet dabei keineswegs blinde Gefolgschaft, sondern gegenseitige Verlässlichkeit, Offenheit und Wertschätzung.
Dieses Buch zeigt, wie Sie mit gezielten kommunikativen Methoden und sozialen Kompetenzen die Identifikation, Veränderungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit Ihrer Mitarbeitenden stärken. Es unterstützt Sie dabei, Personalengpässe und volatile Marktsituationen souverän zu meistern – weil Menschen in Ihrer Organisation Orientierung, Sicherheit und ein starkes Wir-Gefühl erleben.
&nbsp;

Führung und Mitarbeiterkommunikation für echten Teamerfolg

Chefsache Loyalität

... für Dummies

Personalmanagement zählt zu den zentralen Funktionen moderner Unternehmen. Volker Stein zeigt Ihnen, wie Sie als Personaler erfolgreich mit unterschiedlichen Anspruchsgruppen arbeiten und deren teils widerstreitende Interessen ausbalancieren von Mitarbeitenden und Führungskräften über den Betriebsrat bis hin zu Investoren. Das Buch vermittelt die Aufgaben eines professionellen, zukunftsorientierten Personalmanagements, verdeutlicht dessen strategische Bedeutung und zeigt, wie stimmige Personalarbeit auch unter veränderten technologischen und organisatorischen Rahmenbedingungen messbar zum Unternehmenserfolg beiträgt. Praxisnahe Checklisten unterstützen die Umsetzung im Arbeitsalltag.

Personalmanagement für Dummies

Wissensorientierte Führung

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