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Robert Justitz

Von SEO zu AEO

Wie du mit Künstlicher Intelligenz deine Kunden erreichst, bevor sie suchen

FOM-Edition

Künstliche Intelligenz (KI) ist längst zu einem festen Bestandteil in Marketing und Vertrieb geworden. KI-basierte Lösungen wie personalisierte Empfehlungssysteme, automatisierte Kundeninteraktionen und prädiktive Analysen definieren die Landschaft von Marketing und Vertrieb neu. Dieses Buch geht zentralen Fragen auf den Grund: Wie beeinflusst KI das Konsumentenverhalten? Welche Auswirkungen hat sie auf die Effektivität von Marketingstrategien und Vertriebsprozessen? Und vor allem, wie können Unternehmen KI nutzen, um eine harmonische Symbiose von Mensch und Technologie zu schaffen und den Kunden ein einzigartiges Einkaufserlebnis über sämtliche Interaktionspunkte zu bieten? Das Thema wird sowohl aus der Kunden- als auch aus der Vertriebs- bzw. Marketingperspektive beleuchtet.

Einsatzmöglichkeiten von KI in Marketing und Vertrieb

Marketing & Sales Innovation 2026

Gerd Cosmic

Der Praxisratgeber für Selbstständige, Teams und Entscheider

KI-Power Marketing

Das Marketing erlebt einen radikalen Wandel: Unternehmen stehen vor der Herausforderung, eine Flut an Technologien, Daten und Automatisierungsmöglichkeiten strategisch zu nutzen. Doch wie setzt man MarTech und Künstliche Intelligenz gezielt ein, um Wettbewerbsvorteile zu sichern?

Dieses Buch verbindet wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse mit praxisnahen Best Practices und hilft dabei, Klarheit in die oft unübersichtliche MarTech-Landschaft zu bringen. Andreas Fuchs zeigt, wie Unternehmen ihre Datenbasis optimal nutzen, personalisierte Kundenerlebnisse schaffen und Marketingprozesse intelligent orchestrieren.

Das Marketing Technology Framework bildet dabei die strukturierte Grundlage – von der Datenstrategie über smarte Segmentierung bis hin zur kanalübergreifenden Kundeninteraktion. Zahlreiche Praxisbeispiele und konkrete Handlungsempfehlungen machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für alle, die MarTech als echten Wachstumsmotor nutzen möchten.

Der Inhalt

Warum MarTech die Zukunft des Marketings ist

Know-Phase: Datengrundlage schaffen

Analyze-Phase: Kundenverhalten verstehen und vorhersagen

Orchestrate-Phase: Einheitliches Erlebnis über alle Kanäle schaffen

Engage &amp; Measure-Phase: Marketingaktivitäten messen und optimieren

Künstliche Intelligenz und Automatisierung im Marketing

Marketingtechnologie verstehen, anwenden und skalieren

MarTech, KI und Automatisierung: Die Zukunft des Marketings

Wie du mit den richtigen Prompts die KI-Welt eroberst

Prompting Mastery

Marketing steht am Wendepunkt. Globale Krisen, technologische Disruptionen und gesellschaftliche Umbrüche erfordern ein radikales Umdenken. Dieses Buch versammelt 30 Beiträge führender Marketingwissenschaftler und -praktiker, die den Mut haben, alte Denkmuster in Frage zu stellen und neue Perspektiven zu entwickeln. Von Künstlicher Intelligenz und Data-Driven Customer Insights über Marketinglogiken wie Customer-Dominant Logic bis hin zu ethischer Verantwortung und Nachhaltigkeit: „Marketing.Neu.Denken“ beleuchtet die zentralen Herausforderungen und Chancen einer Disziplin im Umbruch. Die Beiträge bieten nicht nur theoretische Impulse, sondern auch konkrete Anregungen für Forschung, Lehre und Praxis. Ein inspirierendes Werk für alle, die Marketing nicht nur weiter-, sondern wirklich neu denken wollen.Aus dem Inhalt 
 • &nbsp; &nbsp;Leadership, Marketinglogiken, strategisches Denken und Organisation im Wandel
 
 • &nbsp; &nbsp;Kritische Analyse bestehender Marketing-Ansätze und Neuorientierungen
 
 • &nbsp; &nbsp;Rolle und Stellenwert der Künstlichen Intelligenz
 
 • &nbsp; &nbsp;Einsatz neuer technologischer Plattformen im Marketing&nbsp;
 
 • &nbsp; &nbsp;Vertrauen schaffen durch Kommunikation und Kundenbindung
 
 • &nbsp; &nbsp;Gesellschaftliche Verantwortung, Ethik und Nachhaltigkeit im Marketing
 
 Die Herausgeber
 Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Manfred Bruhn
 ist Professor der Betriebswirtschaftslehre an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Basel und Honorarprofessor an der Technischen Universität München.
 Prof. Dr. Christoph Burmann
 ist Wissenschaftlicher Direktor des markstones Institute of Marketing, Branding &amp; Technology der Universität Bremen.
 Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg
 ist Direktor des Centers für nachhaltige marktorientierte Unternehmensführung an der HHL Leipzig Graduate School of Management.

Impulse für eine Disziplin im Wandel

Marketing.Neu.Denken

Business and Economics (German Language)

Mahmut Arica

Klaus Friedrich

Wolf-Dieter Hiemeyer

Marcus Stumpf

Wie du sichtbar bleibst, wenn niemand mehr klickt

Zero Click Marketing

Andreas Fuchs

VorteileFachbuch mit hohem Bezug zu Praxis und Entertainment-Wert.Handlungsanleitung zu Positionierung und Verkauf auf LinkedInZum Werk
Ein Profil auf LinkedIn ist längst kein Nice-to-have mehr, sondern zu einem echten Erfolgsfaktor für Führungskräfte geworden. Vorausgesetzt, Entscheider wissen die Plattform für sich zu nutzen. Denn vom richtigen Profilbild über den perfekten Aufbau eines Beitrags bis hin zum Zeitpunkt des Postings oder der Auswahl des Emojis überlassen Profis hier nichts dem Zufall. Autorin Sonja Rösch ist ein solcher Profi. Die Kommunikationsexpertin und Unternehmerin gilt in Fachkreisen als die "Erfinderin des Social Selling". In ihrem Buch beschreibt sie, wie Entscheider von einem professionellen LinkedIn-Management profitieren und wie sie dieses Schritt für Schritt aufbauen können. Von der Definition der Zielgruppe über die richtige Positionierung der eigenen Marke bis hin zu den Elementen eines aussagekräftigen Beitrags.
Dem Buch zugrunde liegt das von der Autorin entwickelte Modell der "Social 5", eine Typologie, welche die typischen LinkedIn-User Gruppierungen abbildet: Socializer, Expert, Coach, Teacher und Troll. Anhand dieser Einteilung zeigt das Buch, wie sich Kontakte auf diese Weise besser einschätzen lassen. Und auch, wie das Modell für die erfolgreiche Erstellung von Beiträgen dienen kann.
Zahlreiche Beispiele und Checklisten schaffen den Transfer von der Theorie in die Praxis: Wie lassen sich geeignete Themen finden? Wie bauen Entscheider erfolgreich ein Netzwerk auf LinkedIn auf? Wie kann man den Algorithmus für sich arbeiten lassen?

Zielgruppe
Dieses Buch richtet sich an Führungskräfte, CEOs, Entscheiderinnen und Entscheider sowie Managerinnen und Manager. Darüber hinaus hält das Buch Impulse und Gedanken bereit für Kommunikationsexpertinnen und Kommunikationsexperten, Social-Media-Managerinnen und Social-Media-Manager sowie Studierende im Bereich Kommunikation &amp; Digitale Medien.

Guide für erfolgreiches Personal Branding auf LinkedIn

Von Social Media zu Social Selling

PraxisWissen Marketing – Arbeitsgemeinschaft für Marketing

Strategien, Potenziale und Anwendungen für eine personalisierte Kundenansprache

Hyper-Personalization

Marketing neu denken - KI praxisnah nutzen. 

Künstliche Intelligenz verändert das Marketing. Dieser Ratgeber zeigt, wie kleine Teams und mittelständische Unternehmen KI nicht als Hype, sondern als handfeste Unterstützung im Alltag einsetzen. 

Was Sie erwartet:
- Schritt-für-Schritt-Anleitungen für den professionellen Einsatz von KI Tools 
- DSGVO-konforme Lösungen für Datenschutz und Lizenzmanagement 
- Praxisnahe Beispiele für Content-Erstellung, Automatisierung und Zielgruppen-Analysen 
- Ein 3-Phasen-Modell für die sichere und strukturierte Einführung von KI im Marketing 
- Strategien für KPIs, Ethik und Verantwortung im digitalen Marketing 

Für wen ist dieses Buch? 
Geschäftsführer*innen, Marketingverantwortliche, Selbstständige und kleine Teams im Mittelstand, die ihre Prozesse effizienter, kreativer und sicherer gestalten wollen. 

Ihr Nutzen: 
Mit klaren Methoden, verständlichen Erklärungen und direkt anwendbaren Tipps gewinnen Sie Freiräume, steigern die Wirkung Ihrer Kampagnen und treffen bessere Entscheidungen - ohne Informatikstudium und ohne Risiko.

Von SEO zu AEO

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