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Dirk Lickschat

Vertrieb 2.0 auf LinkedIn

Wie Sales Navigator und Social Selling die Kundenansprache verändern

Midas Smart Guides

50 Methoden, um schwierige Situationen zu lösen

Das Buch der Strategien

Bock auf Verkaufen

KI ist das neue Schweizer Taschenmesser im Vertrieb - aber die wenigsten wissen, wie man das Ding richtig benutzt. Genau deshalb gibt es dieses Buch: kein Tech-Schnickschnack, keine Raketenwissenschaft, sondern ehrliche Praxis, sofort umsetzbar und komplett ohne Bullshit.

Hier lernst du, wie KI dir jeden Tag Arbeit abnimmt: Firmenrecherche in Minuten statt Stunden, glasklare Qualifizierung mit MEDDIC, E-Mails und Angebote, die sich endlich gut lesen, und Gesprächsstrategien, die du mit KI vorher durchspielen kannst, bis sie sitzen.

Aber du lernst auch, wo KI an ihre Grenzen knallt: bei Beziehung, Vertrauen, Politik und Bauchgefühl. Denn am Ende kaufst du KI nicht - Menschen kaufen Menschen. Und genau da macht dich dieses Buch stark: KI übernimmt die Routine. Du übernimmst die Wirkung.

Mit vielen Praxisbeispielen, 60 sofort nutzbaren Prompts, kleinen Übungen für jeden Tag und klaren Warnschildern (Stichwort: DSGVO und Halluzinationen). Perfekt für alle, die im Vertrieb unterwegs sind - vom Außendienst bis Software Sales.

Wenn du KI so nutzen willst, dass sie dir wirklich etwas bringt: Willkommen.
Du wirst dich fragen, wie du vorher ohne gearbeitet hast.

KI im modernen Vertrieb - Strategien, Prompts und praktische Anwendung

Bock auf Verkaufen mit KI

Mastering the Invisible Shifts That Shape Your Career

The Five Stages of Career Growth

Die Aufgaben und Rollen der Verkaufsleiter haben sich in den letzten Jahren gravierend verändert - vom operativen Macher zur strategischen Führungspersönlichkeit. KI, globale Veränderungen bei den Warenströmen, flachere Unternehmensstrukturen oder veränderte Führungskonzepte erfordern ein anderes Verständnis von der Position eines Head of Sales. Aber eines ist geblieben: Die Position eines Verkaufsleiters ist und bleibt eine Sandwich-Position. 
Vordergründig steht neben dem operativen Erfolg die Fähigkeit im Vordergrund, Menschen zum Mitmachen zu begeistern. Die Zukunft zu gestalten ist eine der wichtigsten Aufgaben eines zukünftigen Head of Sales. Es braucht Verkaufsleiter, die fit sind in den Bereichen Führung, Strategie und Umsetzung. 
Dieses Buch vermittelt Hinweise und Ideen, wie zukünftig diese Position positiv gestaltet werden kann. Viele Checkliste helfen dabei, einen eigenen Weg für die Ausübung dieser wichtigen Funktion zu finden. Außerdem werden theoretische Ansätze im Detail beleuchtet. Checklisten und Fallbeispiele erleichtern das Verständnis.
Der Job eines Head of Sales ist eine Herzensangelegenheit. Mehr Gestaltungsraum oder Übernahme von Verantwortung oder ein höherer Status in der eigenen Organisation oder bei den Kunden sind Anreize für die Übernahme dieser Aufgabe.

Fitnessprogramm für Verkaufsleiter

Head of Sales

Haufe Fachbuch

Künstliche Intelligenz verändert Unternehmen radikal. Wer jetzt handelt, sichert sich einen Wettbewerbsvorsprung von drei bis fünf Jahren - wer zögert, holt ihn kaum noch auf. &nbsp; Dr. Fabian Wahler, Dr. Leonard Schmidt und Prof. Dr. theol. Karsten Bredemeier zeigen in ihrem Buch, wie kleine und mittelständische Unternehmen KI erfolgreich einführen - praxisnah, verständlich und ohne technische Vorkenntnisse. Die Grundlage bilden eigene Forschungsergebnisse sowie zahlreiche erfolgreich umgesetzte KI-Projekte in deutschen Unternehmen. Schritt für Schritt erfahren Sie, wie Sie eine KI-Strategie entwickeln, die wirklich zu Ihrem Unternehmen passt, wie Sie die Umsetzung im laufenden Betrieb meistern und wie Sie Prozesse sowie Ihre Unternehmenskultur nachhaltig transformieren.
Inhalte:
<ul><li>Chancen und Herausforderungen von KI für den Mittelstand&nbsp;</li><li>KI als Schlüsseltechnologie für den deutschen Mittelstand</li><li>KI-Transformationsstrategie und Roadmap&nbsp;</li><li>KI in der Praxis ¿ branchenspezifische Use Cases</li><li>Identifikation, Bewertung und Priorisierung von KI-Anwendungsfällen im Mittelstand</li><li>Recht, Ethik &amp; Governance</li><li>Organisation, Kompetenzen &amp; Change-Management</li><li>Best Practices &amp; Fallstudien aus dem Mittelstand</li></ul>
&nbsp;

Strategie - Umsetzung - Transformation

KI-Alarm im Mittelstand

Mit diesem Ergänzungsmodul für Ihre Wahlqualifikation Marketing und Vertrieb bereiten Sie sich erfolgreich auf den letzten Teil Ihrer Abschlussprüfung vor. Kompakt und verständlich werden alle Lerninhalte zusammengefasst und mit vielen Tipps und Tricks aus der Praxis ergänzt.

Inhalt:
- Entwicklung, Durchführung und Erfolgskontrolle von Marketingmaßnahmen
- Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen
- Maßnahmen zur Kundenbindung und -betreuung

Ihre Vorteile:

- Perfekt zugeschnitten - speziell für die mündliche Prüfung der Kaufleute für Büromanagement
- Auf den Punkt - das nötige Prüfungswissen kompakt zusammengefasst
- Verständlich - einfache Sprache und überschaubare Häppchen helfen beim Lernen
- Prüfungsnah - mit zahlreichen praxis- und prüfungsnahen Übungen

Lerntrainer Wahlqualifikation - Marketing und Vertrieb -

Kaufmann/-frau für Büromanagement

Der Weg zur erfolgreichen Buchveröffentlichung - klar, strukturiert und mit Leichtigkeit
Für Verlagsautoren, Self-Publisher und Menschen, die ihren eigenen Verlag gründen wollen

Du hast ein Buch geschrieben - doch wie bringst du es erfolgreich in die Welt? 

Dr. Beate Forsbach, erfahrene Autorin, Verlegerin und Mentorin, zeigt dir in diesem Buch, wie du dein Werk einfach, professionell und mit Freude veröffentlichst.

Ob du dein erstes, fünftes oder 20. Buch herausbringst - mit ihrer bewährten Strategie lernst du, welche Veröffentlichungswege es gibt, wie du das richtige Format und den besten Vertriebskanal wählst und dein Buch optimal positionierst.

Lass dich inspirieren und finde den für dich passenden Weg, um dein Buch mit Leichtigkeit und Erfolg zu veröffentlichen!

Einfach und erfolgreich

Dein Buch veröffentlichen

Du stehst am Stand, hast ein Team, einen Plan, ein Budget und trotzdem das Gefühl: da war mehr drin.

Genau da setzt "Schluss mit Standwache" an. Kein theoretisches Werk, sondern ein Werkzeugkasten für B2B- Vertriebler und Messeverantwortliche, der ab der ersten Seite einsetzbar ist.

Das Buch begleitet dich durch alle drei Phasen eines Messeauftritts: Vor der Messe, Auf der Messe, Nach der Messe. Mit über 30 Checklisten, fertigen Vorlagen und Gesprächsleitfäden bekommst du für jede Phase konkrete Werkzeuge statt vager Ratschläge.

Vier Branchenexperten, Christian Soller, Mark Schwarzkopf, Tobias Voellmecke und Christiana Kunzner-Brand, geben in exklusiven Interviews Einblicke aus ihrer eigenen Praxis. Ein eigenes Kapitel widmet sich dem Einsatz von KI auf der Messe, ein weiteres dem Perspektivwechsel: Was denkt der Besucher eigentlich wirklich am Stand?

Führst du dein Messeteam nicht selbst vor Ort, sondern aus der Ferne? Auch dafür gibt es eigene Kapitel.

Am Anfang steht ein Selbsttest: 15 Fragen, drei Minuten, und du weißt, wo dein Messeauftritt heute wirklich steht, vier Auswertungsstufen von Messe-Einsteiger bis Messe-Exzellenz.

Entstanden ist das Buch aus echten Gesprächen mit Ausstellern, Beobachtungen auf Messen, eigenen Experimenten und dem Feedback von neun Beta-Lesern, die gesagt haben, was noch nicht funktioniert hat, bevor es gedruckt wurde.

Für alle, die ihre nächste Messe nicht wieder aussitzen, sondern als das nutzen wollen, was sie ist: der Ort im Vertrieb, an dem du in drei Tagen mehr Menschen begegnest als in sechs Monaten Kaltakquise.

Wie Unternehmen auf Messen wirklich Kunden gewinnen

Schluss mit Standwache

Vertrauen ist der wahre Wettbewerbsvorteil im Bankgeschäft
Kunden sind heute gut informiert sowie kritisch und vergleichen Angebote in Sekunden. Bankprodukte sind austauschbar - Vertrauen nicht. Dieses Buch unterscheidet sich von gewöhnlichen Vertriebsbüchern, die nur theoretisch erklären, "wie Vertrieb in Banken funktioniert". Wir zeigen ein praxiserprobtes Konzept und wie Emotionen Beratung und Führung beeinflussen, wirken und über Erfolg entscheiden.
EMOTIONAL BANKING: Der Faktor Mensch im digitalen Zeitalter macht deutlich, wie Filialbanken im Wettbewerb mit digitalen Anbietern bestehen können: durch Nähe, die spürbar ist, Sicherheit, die Vertrauen schafft, und Relevanz, die Kunden wirklich erreicht.
Mit unserem Mehrwert-Concept erklären wir, wie sich genau diese Faktoren systematisch in Beratung und Führung verankern lassen. Wir werfen einen ehrlichen Blick darauf, wie Kunden Banken und Berater heute wahrnehmen und welche Ursachen hinter Vertrauensverlust, Distanz und Wechselbereitschaft stehen.
Zahlreiche Beispiele aus unserem Beratungsalltag machen deutlich, warum nicht das Produkt über den Erfolg einer Beratung entscheidet, sondern der Mensch. Kunden wollen verstanden werden, sich sicher fühlen und mit einem guten Gefühl nach Hause gehen. Genau hier setzt Emotional Banking an.
Emotional Banking bedeutet, Beziehungen effektiv und bewusst zu gestalten - mit Haltung, Struktur und emotionaler Wirkung. Das stärkt dauerhaft den Ertrag und die Kundenbindung. Gleichzeitig sprechen wir über typische Hürden in der Umsetzung und zeigen, welche entscheidenden Erfolgsfaktoren in Mindset, Kultur und Führung wirklich den Unterschied machen.

Der Faktor Mensch im digitalen Zeitalter

EMOTIONAL BANKING

Napf to Go

Oskar mit der Lizenz zum Bellen und Direktvertrieb

keep it simple

Verkauf

The sale you never hear about can be the one you were best equipped to win.

You have the expertise. The challenge is helping the right people recognize it before they need a supplier, a solution, or a conversation.

In LinkedIn for Manufacturing, Trevor Robinson shows individuals how to build a stronger professional presence and leaders how to support their teams through LinkedIn enablement. His 5C Method connects five essential practices into one practical system:

Credibility: Make your profile explain who you help, how you help, and why your experience matters.
Connections: Find and build relationships with the people who influence buying decisions.
Content: Turn your knowledge, experience, and personality into posts worth reading.
Conversations: Start natural exchanges and turn interest into meaningful next steps.
Consistency: Create a sustainable routine for publishing, connecting, and engaging.

You will find profile and headline examples, LinkedIn walkthroughs, post hooks and calls to action, outreach examples, and ways to batch and schedule content. A personal thirty-day action plan and twelve working tools help you put the method into practice without waiting for a company-wide program. Leaders will also learn how to support employees while preserving their individual voices.

Written for salespeople, marketers, business leaders, and technical experts across manufacturing, industrial technology, software, and services, this book focuses on the relationships that matter in longer sales cycles.

Learn the five Cs in order, then keep them working together. Build a presence that helps buyers understand your expertise, remember your name, and feel more confident starting a conversation.

How to Turn Your Team's Expertise into Buyer Trust and Business Opportunity

LinkedIn for Manufacturing

Vertrieb 2.0 auf LinkedIn

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